2020年新冠疫情期間乃至疫情過後，中藥材銷量一定時期將會迎來大漲。中藥不管是對中醫人，還是對患者來說，都深知中醫愈加成為社會的一種必需，中醫藥發展將迎來前所未有的大好時機。中藥材產業作為中國中醫藥產業的重要組成部分，也是中國最重要的民族產業之一，在經濟社會發展的全域性中有著重要意義。隨著國家大力發展中醫藥事業，並把發展中醫藥擺在更加重要的位置，不斷加大政策支援力度，中藥材產業將會迎來發展良機。據艾媒諮詢釋出的《2019-2021年中國中藥材行業發展現狀及產業鏈分析報告》資料顯示，在國家一系列扶持政策驅動下，中藥材的戰略地位逐步凸顯，中藥材產業不斷髮展壯大。2017年中國中藥材市場規模為1018億元，2018年達到近1246億元，預計2022年將達到1708億元，2024年將超過2000億元，年平均複合增長近10%，中藥材市場規模擴大前景可觀。艾媒諮詢分析師認為，在國家政策扶持、社會經濟奠基、中藥技術加持以及中藥需求擴大四大要素驅動下，中國中藥產業會迎來新的發展良機，倒逼中藥材行業快速健康發展。產業鏈上、中、下游正不斷完善，中藥材主要包括上游種植、養殖市場，中游流通市場和下游銷售市場三大環節。中藥材種植作為中醫藥行業上游，是生產中藥飲片、中成藥、提取物以及食品、保健品等中藥產品的主要原材料。中藥材種植行業的情況，是整體中醫藥產業鏈的基礎，關係到整個中醫藥行業的發展。在巨大的需求驅動下，以及農業供給側結構性改革的推進下，中藥材種植面積擴大，藥材產量將會持續增長。2017年中國中藥材種植面積較上年增長3.5%，種植面積達到3466.89萬畝(不含林地和野生藥材)，家種藥材供應量持續增加。根據《全國地道藥材生產基地建設規劃(2018-2025年)》，全國共劃出七大地道藥材產區，分別位於東北、華北、華東、華中、華南、西南和西北，並依據氣候條件，因地制宜側重部分品種藥材的種植。艾媒諮詢分析師認為，推進地道藥材基地建設，有助於加快發展中藥產業，促進特色農業發展和農民持續增收，助力鄉村振興戰略實施。

現在有一部分人，有種錯誤的認識，認為疫情的用藥，已拉動了整個中藥材市場需求，今後中藥材種植，肯定比以前要好。可以肯定的說，這是一廂情願的想法，事實並非如此。

在疫情期間，有些品種的銷售量的是比較大的，但只是少部分中藥材品種而已，其它大部分中藥材品種並未受到影響。以下這些，是疫期上漲和銷售量較大的中藥材品種。

用於這次疫情的中藥材主要有金銀花，板藍根，大青葉，貫眾，連翹，蒼朮，黃芩，魚腥草等。這類中藥材不但在中醫處方用藥中是常用藥，在中成藥製劑中，用量也比較大。如板藍根顆粒，金銀花顆粒，VC銀翹片，連花清瘟膠囊等，都有應用。

所以，在這次疫情的刺激下，這類中成藥的銷售量比正常時要大的多，這就導致了中成藥生產企業與市場的庫存量減少，使得價格上漲，銷售量增加。而大部分與疫情無關的中藥材，基本保持原態，沒有多大的變化。

綜上所述，在疫情期間，有一部分中藥材品種銷售量較大，但大部分中藥材的銷售量，並無多大變化。

突如其來的新冠肺炎疫情，給全華人民的生產和生活造成了極大的困擾。危難時刻，黨中央統籌全域性，全國快速反應，萬眾同心，共同打響了抗擊疫情的阻擊戰、全面戰！湖北加油！中國必勝！

此次疫情防控，中醫藥作用功不可沒，中醫、中藥將進入新的發展階段！對於我們廣大從業者來說，是一次新的歷史機遇！是新一輪投資風口！幾千年歷史傳承的中醫、中藥將迎來新的輝煌篇章！

中醫發展，來日可期，中藥做為中醫的基礎支撐，其質量將成為關鍵。俗話說“好藥材才能造好藥”，2020年仍將是中藥材監管的關鍵年，相關監管會更嚴格，產銷對接將進一步加速！市場從業商家應提前準備，從質量入手，從源頭入手，以自身成熟的加工技術、市場銷售經驗等優勢，共同促進中藥材質量提升！

回望2003年非典時期，商家表現出的不理智與狂熱，我們不禁感慨萬千；2020年新冠疫情期間，我們欣喜地看到中藥材市場各方的成熟與擔當，加上物價部門的有力干預和引導，商家不再是“囤積居奇，高價而沽”，更多的是企業、商家積極參與捐款、捐物，一批批物資支援災區，或是免費熬製中藥送給人民，體現了中藥人的社會責任與擔當！

此次疫情，涉及範圍之廣，破壞力之大，超乎想象！封村、封路、延遲開工等一系列措施，短期內造成了物流不暢，貨物週轉不便；同時，疫情發展，也加大了相關中藥材的貨源消化，造成了部分中藥材價格出現波動，但多數是理性上漲，短期上漲，並未形成大規模、失控性價格飛漲。當前，隨著全國各行各業開始復工、復產，道路通，物流通，涉疫藥材行情也大多轉為平穩。

近期行情上漲或者堅挺的品種

前幾年，板藍根持續低價，加上大豆補貼轉移產能，造成生產面積縮減，2019年板藍根產新價格上漲在情理之中，只是突發疫情，加速了價格上漲。此品生產易恢復，2020年需要防範高價刺激生產盲目發展，從而導致新一輪低價傷農；

金銀花短期上漲，隨著疫情結束，價格也將回歸理性，還需要靠真實供求矛盾來調節；

連翹連續幾年減產，庫存也得以消化，即使無疫情，行情也將穩漲，此次疫情起了推波助瀾的作用，接下來影響其行情的因素將是“倒春寒”，專營商需要留意。

廣藿香是防治疫情的主要藥材之一，各級貨源加速消化，行情上漲，產地流通不暢，仍有庫存，今年產地需要合理控制種植規模；

野生蒼朮資源漸少，行情穩步趨升，近幾年家種生產在擴大，後市還需要進一步觀察；2019年天旱，致使黃芩新種面積不大，價格上漲，此次疫情帶動其價格小幅上漲，但因此品生產週期長，後市以堅挺為主；

蒲公英、魚腥草、貫眾等品種價格也有起伏，但銷量一般，隨著疫情結束，物流暢通，行情也將回歸理性。

近期行情下跌或者疲軟品種

節後的市場，受全國物流、人流等因素制約，當前市場並不是正常狀態，因此，價格下跌品種並不多，主要是高階消費類高價藥材，其他品種行情多數與年前持平，後期隨著市場進入常態，價格波動也將更加敏感、真實！

這場疫情對於經銷商來說，除了誠惶誠恐外，更多的應該是對未來生意的思考吧？現在所困惑的問題，大多都是平常積累的問題，如果在經歷這次疫情後，不改變這些行為，相信困局依然還在。

1、現金的流通

作為一個經銷商，資金的短缺是最頭疼的問題，大部分的資金都投放在貨物上，特殊事情的爆發，沒有銷量，沒有回款，沒有資金的流通，是保障不了生存所需的。現金的流通，能打破困局。

2、壓貨的理性

適量的壓貨，能促進資金的積累，但是壓貨過量，一旦遇到危機，損失慘重，短期內是無法逆轉的，倉庫裡的大量藥材，沒有辦法及時變現，一定要及時的找到銷路。

3、跟風的謹慎

近幾年，藥材跟風種植、跟風囤貨的現象越來越少，大家對不熟悉的藥材品種，不敢“過長的伸手”觸碰，同樣的藥材，懂行的能賣上合理價，不懂行的只能賣個白菜價。跟風需謹慎啊！

4、賒銷的風險

賒賬到底有多嚴重，我相信大多數的藥商都賒過，這個話題，說多了就是眼淚，但是不賒賬，銷量又上不去，就這樣糾結著矛盾著，把自己又陷入了危險的局面，我就想問問藥商們，年前賒的賬，好多客戶說等過了正月十六給錢，現在貨款錢，都給清了嗎？疫情期間，覺得不好意思張口要賬的，現在張口了嗎？錢回了嗎？

5、客戶的維護

客戶的感情，都建立在誠信上，如何獲得更牢靠的客戶？這次疫情後，相信那些沒有催賬，且一直髮貨給你的，絕對是仗義的老闆，那些沒有等你要賬，先匯款給你的客戶，絕對是“中國好客戶”，這就是誠信上的客戶情。

6、貨源的補充

貨源的補充一定要是合理化的，單一的品種在銷量顯暢後，貨源要補充上來，在銷量受阻後，要從其它品種、或者是規格上補充上來，比如：包子賣的好，總要多包一點。包子賣不掉，你總要煮點粥來賣吧？

7、渠道的選擇

大多數藥材購銷都是線下終端，但是這次疫情後，不能出門，物流受阻，經銷商什麼也做不了，所以不能太過依賴線下終端，要開闢出更多的銷售方式，銷售渠道。捆綁式銷售，合作式銷售，都要考慮到吧。

8、服務的重要

好的服務絕對能抓住客戶的心，同樣的貨，不同樣的人賣，就會賣出不一樣的效果，質量相等的同時，絕對服務好的一方佔上風。高品質的服務，絕對能讓你再次回頭光臨光顧。

9、品質的保證

中藥材使用的根本目的就是治病，藥材的真品質，絕對能讓客戶一波接著一波，並且品質的保證，能讓賣方和買方都免去後顧之憂，減少退換貨的麻煩。

長期以來，藥商的資金不是壓在貨上，就是賒在貨上，但在這一次疫情過後，是不是要考慮轉變一下藥材生意的經營方式？抖音，快手上各種帶貨影片，藥商們能不能借助這樣的平臺，咱們也影片現場煮個燕窩？燉個藥膳？並且在未來，資金的運作不光停留在貨源上，在理財上也要下點功夫。

中國的營銷商，總是在困難重重中，磨礪成長，從擔貨郎到實體商再到電商，一直在不斷的成長，相信這次疫情過後，中藥材的春天，一定會到來。

這些抗擊疫情的敏感中藥材的價格出現暴漲的可能性不大，小幅度上漲是正常表現，主要原因有以下幾點：

1

一、原藥材庫存充足

像抗流感類熱門品種：連翹、板藍根、金銀花、貫眾、廣藿香等中藥材庫存尚且充足，此次疫情中價格小幅上漲也算是正常的內需拉動，還有另外一個原因：人工成本的增加。由於目前尚處於春節假期期間，加上疫情的嚴峻形勢，務工人員尚未大量返回，物流也未完全恢復，人工成本的增加也是造成這類中藥材價格上漲的重要原因。

1

二、大多數原藥材產能容易恢復

儘管在此次疫情中，不少原藥材的消耗量會明顯增加，但這些原藥材生長週期普遍不長，如果今年的行情較好，就會刺激種植戶大面積種植，生產很容易得到恢復。

1

三、靠疫情壘高的行情風險較大

雖然說當下的疫情形勢依然嚴峻，但在全華人民團結一心，眾志成城的努力下，相信國家和相關部門一定會在短時間內遏制住疫情，一切都會逐步向好的方面發展。如果有些人按捺不住“激動”的心情，大量囤積熱門品種，短時間內不脫手的話，一旦疫情過去，被這些高價貨套牢後，風險會大大增加。

1

四、國家嚴打鬨抬物價的違法行為

當然中藥材行業中也不乏“臨時起義”哄抬物價者，儘管有部分不良商家大發國難財，但傳播正能量依然是社會的主旋律。

當今世界，網路的高速發展，大資料的廣泛應用，任何風吹草動都難逃監管部門的法眼。就算有些人在短時間內吃到了“人血饅頭”，但同時也喪失了人性中最基本、最可貴的東西——那就是善良。

作為中藥材行業的從業者，原本以為這次疫情會像2003年的SARS一樣，讓藥材行業翻江倒海。但是截止到目前為止，並沒有出現這種現象。只是有個別的藥材品種形成了短暫性的價格可控性的上漲。整體的形勢反而比往年要差很多。

2003年，當時的自己還在上高中，對於藥材行業裡的波瀾，自己也並未親身體驗。只記得當時的板藍根顆粒“一包難求”，家家都是備了十多袋的板來根顆粒，預防感冒症狀的發生。

後來進入中藥行業後，聽一些老前輩偶爾談起過當時的一些情景。當時的網路還沒普及，資訊通訊沒有如今這麼發達，基本是固定電話，手機只有少部分人群擁有。所以資訊的相對閉塞，給當時藥材行業的從業者，帶來了很大的機會。

據說，在SARS時期，板藍根，金銀花，霍香等抗病毒，感冒類的藥材可以說是一斤難求，價格翻天覆地的瘋長，瘋狂到連去不了藥的，跟這些東西長的像的東西都可以拿去賣錢。藥材行業的從業者也有很多看到這些情況，大量囤積居奇，庫存為王。有些人因此翻身成了富翁，但是也有人因為成了“接盤俠”而最終債臺高築，“縱身一躍”而了卻此生。可想當時情景的瘋狂。這些也只是聽說，可能會有些誇張。

資訊沒有達到當前如此發達之前，像金銀花，板藍根這些藥材，經常是會因為流感的發生引起行業內的普遍關注，也是“莊家”經常會伺機操作的一些品種。

根據以上的種種過往，在大多數行業從業者來看，今年的新冠肺炎，肯定會帶來一些品種的瘋漲。但是結果卻相去甚遠。僅有板藍根，金銀花，連翹，蒼朮等藥材的一陣小漲。板藍根的價格漲的最厲害，但是這也跟該品種的本身供需有直接關係。在疫情未爆發之前，板藍根已經形成了翻倍的漲價，只是疫情又讓板藍根的價格增長擴大了。連翹，金銀花，蒼朮也是種種因素在一起。

但是截止目前來說，這次疫情的發生，中藥材的整體銷量非但沒有上漲，反而整個行業的形勢都急劇下滑。個人認為從以下幾個方面來解釋：

1、國家對疫情的控制相對及時，措施處置的方法。從確定了新冠肺炎的傳染性後，國家第一時間實施了“封城”，避免了“肺炎”的更大範圍的傳播。同時全國各個省市，以小區，村為單位，嚴防死守，杜絕接觸。種種措施，讓“肺炎”的傳播，斷絕了路徑，所以得到了很好的控制。

2、資訊及時的釋出。5G元年，資訊的傳播到達了前所未有的時代。所以，很多準確的資訊都能及時的讓群眾收到，沒有讓群眾有嚴重的恐慌。國家從各方面保障群眾必需品的供應，並及時公佈治療措施，預防措施。群眾對國家的信任度上升到了一個新的高度。

3、中醫藥的介入。中醫藥團隊的介入治療，並及時公佈治療方案。群眾有信心，也不再害怕。

以上幾方面的因素，結果就是群眾並不恐慌，疫情得到有效防控，醫藥的供應量得到了有效的保證，及時釋出有效資訊，及時闢謠。這樣給予了一些投機分子極小的發展空間。另外，及時釋出相關措施，明確告知想要發“國難財”的人群將來可能會收到的懲罰，所以整體來說，中藥材行業沒有出現當年那種瘋狂的現象。

反而，受疫情影響，如今又在全球爆發，各個行業都受到影響。因此目前藥材行業的形勢同樣不樂觀。

疫情期間，所有跟疫情中藥材料，全部漲價！例如板藍根，金銀花，白朮，貫眾，魚腥草，薄荷，甘草等等，蓮花清瘟膠囊是中藥複方藥劑，裡面的18味中草藥全部漲價。金銀花，魚腥草，

達年曆史最高。甚至脫銷！