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  • 1 # 鄔恩

    1正題

    開場白抄一段第一章的內容:入駐拼多多前得了解自身類目行業資料,分析競爭對手具體資料(如競品的成本,競品的活動價和日銷價),對比自身的資源評估存活空間,再根據投入的大小制定大致的目標規劃(目標必須可落地,可執行度高,如月度目標)。

    2行業分析

    分析自身空間的方法為:統計產品所屬葉子類(三級類目)的TOP20或TOP50產品每日的價格/銷量,注意要排除第1、7、13、19……的推廣位產品,統計每日資料為了清晰判斷競品前期是否有活動低價衝量,以及累積銷量大但日銷不多導致的誤判。

    3競品監控

    標品是同葉子類單價和銷量相近的商品;如水杯餐具的一次性用品(注意分詞是3+2)類目,日銷100單GMV在2K元左右,競品是跟自己產品銷量和GMV接近的同款。

    非標品是同葉子類中外觀款式和屬性相近的商品,要特別注意同款或者相似款的狙擊,不能覺得競品價格高或銷量低就不關注,目前因相似商品標品的匹配度超高,抄款玩家基本都是彈射起步

  • 2 # 靈貓晨曦

    拼多多運營其實就是電商運營。可以分為以下幾個步驟:

    一、前期工作調研:市場調研現在什麼產品適合網上電商銷售,消費者的喜好,目前的消費趨勢,和拼多多平臺的管控模式是如何,拼多多喜歡什麼樣的產品進行前期調研。

    二、產品定位:你的產品針對什麼樣的客戶群體,小孩或者女性等,要有個明確的定位,一個正確的目標定位會獲取更大的消費群體。

    三、管理分類:產品定位好要進行管理分類,可以幫助你日後更好的進行庫存管理。

    四、運營:清楚拼多多的規則做出相對應的產品運營方案,產品銷售方案,促銷策略,好的運營模式讓你的銷售倍增。

    五、產品管控:後期要對產品進行好的管控,產品質量,產品安全等問題要有嚴格的管控標準,禁止偽劣產品銷售到客戶手中引起客戶反感,影響店鋪信譽,以免被平臺罰款或者違規降低店鋪權重。

    七、分析執行及跟進:分析完要有一套跟進措施,進行資料的整合和銷售方案的整合。

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