只要你有關係就行。其他的都有專業的人事幹。說穿了，你只要跑到醫藥公司去，說你有關係一定送的進去。其他的事，保證你不用管，他們會搞定。

估計只能給私人醫院供貨了，現在全國都是兩票制，公立醫院基本都被大公司壟斷了，小公司配送能力不夠，資金不夠，有的醫院會拖欠貨款，小公司吃不消。而且廠家也只願意跟大公司合作，讓大公司配送，比如雲南這邊都是雲南省醫藥公司配送，其他地方比如九州通，國藥，其他省公司配送。你只有一個醫院有關係廠家還要單獨跟你開一個戶頭人家也不願意。如果醫院有關係比如藥劑院長，藥劑科主任，科室主任關係好，那你可以做醫藥代表，可以代理幾個廠家的，其他競品都踢出去，治療某一病症的只有這一個產品，那你就掙錢了。但是這樣的話醫生科主任沒有其他藥品選擇，院長容易被舉報。

奉勸你還是別幹這一行了，已成雞脅棄之可惜食之無味，十年前劫道的不如賣藥的，十年後的今天賣藥的不如要吃的，一位從業十幾年的行內人的提示，

看你的關係硬到那種程度了。要能硬到左右醫院配送商業的程度你完全可以找商業公司去談判了。最少能拿10%的分紅。你的職業也就相當於政府關係處理人。如果沒到這種程度奉勸你不要考慮醫院配送了，動了別人的利益（有些人一輩子都賺不到的錢)，會讓自己消失的無影無蹤。

就拿臨床來說，你拿什麼給醫院配貨？你有資質？招投標你連目錄都進不去，藥品資源你能拿到？藥廠給你配？你銷售能力多少？人家放給你？現在兩票制，你從哪裡倒手？恆瑞？上藥？億帆？豪森？白雲山？哈藥？楊森？南藥？你連邊到摸不上。還有你有多大的資金往醫院供貨、託管？你連打點門路邊都摸不上，如果你真有錢花幾千億把恆瑞收購了，你就不存在以上問題。

你問這個問題說明你啥都不懂，根本不是行業內的人，拿行業人說的三個字送你：滾滾滾……

你首先有政府資源，或者和院長關係比較鐵，每家醫院都會有幾家醫藥公司配送，你可以聯絡醫藥公司，然後再聯絡需要配送的代理商！最後讓院長安排藥劑科，把配送的藥品資訊錄入醫院藥品目錄，藥劑科再下計劃給醫藥公司採購，醫藥公司把藥品送到醫院！但這只是第一步工作，你還得去每個科室找主任和醫生開你的藥，這個就需要做公關了，還有藥品回扣的比例給多少，他們醫生才會開你的藥！

我做這一行十多年了，前幾年確實掙錢，國家沒有出臺政策，藥品沒有控制，那用量很大的，做一家三甲醫院，能進十個好的品種，一年掙個三四百萬是沒有問題的！現在好多藥商都轉行其他方面了，比較耗材、試劑、特醫食品…

給醫院送藥的利潤並不高，只是配送費而已，重點是你能否在配送的基礎上再代言別的品種。不過目前大趨勢是醫藥商業兩票制，醫院和廠家傾向於跟大的商業公司合作，大的公司也更能承擔風險。所以今天來看，你想創業選擇給醫院配送不是一個優選，還不如在醫院附近開個靠譜的飯店

或者憑藉資源進入大的公司，從基層幹上去，成為地區負責人再說下文

看你是哪裡的資源，如果是醫院的關係，那恭喜你，比較好談了。藥廠就缺有醫院資源的銷售。如果是藥廠的資源，那不好意思，有點難。現在風聲很緊個，一般醫院院長，醫生都不大敢接觸陌生的銷售代表了。這就是為什麼，醫藥代表一般都是老子傳給兒子。或者前面的人，帶著你，給醫院接觸。要是你自己一個生瓜蛋子跑過去 拿著再多的錢，也沒人敢收你的。更別談以後的合作了

先去找藥房主任，貨到了，還要去各個科室的主任和醫生，給他們回扣。其實不用管藥物的效果如何，就看你能會相關人員多少回扣。這是關鍵，

我覺得你有點飄了。醫藥公司現在全套GMP證書拿下來，得一千萬左右吧。你得組建隊伍車隊整個下來得200人左右，還有你建公司除非你能託管這家醫院還得最少是營業額4個億以上醫院才能養活你這個公司，各種抽查檢查配送，你醫院關係好其它單位呢？醫院有關係僱幾個槍手做醫院裝置耗材藥品，配送走其它公司就行。這樣關係強的話一年也最少幾百萬利潤還省事，別打算開醫藥公司，得不償失。開個商貿公司自己給自己開開發票就行了。

你說的有資源 但是沒說清楚是哪方面的資源 如果你認識很多藥品的市代 如果他們把他們的藥品全部放到你的公司配送 那你就可以給醫院供貨啦 但是你剛做 不會有太多的代理商把藥品放給你配送的 因為他們還不瞭解你的實力 不清楚你公司回款的快慢 更多的代理商還是願意把配送交給國藥這一類的大公司

目前大環境下，短期賺一筆是有可能的，但這屬於透支資源，而且風險較高。跟上醫療行業發展的方向，這樣才能長做長有，目前國家出臺了網際網路醫院的發展政策，如果你有興趣我們可以合作。我們投入資金及人員，共同開發醫院。