因為在茅臺酒的銷售環節，有基於各種原因形成的既得利益者，他們已經形成利益集團，釆取各種方式促使茅臺集團維護現在的銷售機制。這兩天茅臺集團在講控制茅臺酒銷售價格，其實這個問題，茅臺集團可能沒有能力解決。

茅臺發展之美芹九獻

有句話叫吃水不忘挖井人，茅臺現在的銷售，確實絕大部分來源於經銷商。現在茅臺熱至於此，茅臺經銷商也是有莫大功勞的。在茅臺發展歷史上，他們為茅臺發展做出了巨大貢獻，尤其是一些大商。可以說，沒有經銷商群體，就沒有今天的茅臺。這也是歷史傳統，如果茅臺現在很熱就全部殺掉經銷商自營或者直營，那肯定會利潤爆棚，股東也肯定會高興上天。然後呢？可能就會物極必反樂極生悲。一旦銷售頂峰過去，誰還會力捧茅臺？大家要知道，消費者是最盲從的，尤其是中國的消費者。一有風吹草動，他們就會立刻倒向。一個企業的成功，產品的熱賣，離不開不離不棄的信仰者和支持者，更離不開一路追隨的經銷商。

試想，現在茅臺如果全部停掉經銷商，一個反面訊息，在5G時代，大家能在幾個小時之內傳遍全國，甚至全世界。如果茅臺敢於殺掉所有經銷商，酒蟲預言，他距離死掉也一定為期不遠。因為忘恩負義，過河拆橋，卸磨殺驢從道義來說，是一定會違背天理也違背了人倫。

但是如果由任經銷商囤積居奇，過高炒作茅臺銷售價格，導致大家都不喝茅臺，搶購以後就是等待升值，這時候的茅臺實際上也就非常危險了。而現在恰恰就是如此。所以酒蟲多次呼籲茅臺領導者，現在的茅臺對在風光無限，實則是如履薄冰，一旦價格大幅度飛漲，就更沒有人喝的起茅臺了。大家也許會繼續追漲，但最終的結果，一定是崩盤。所以前天茅臺深夜開會，要求中秋節放量7400噸，確保零售價格穩定。這本身就是在給市場降溫。不得不說，高層是非常睿智的。

當然，目前的困局，如果茅臺只是區域性控制茅臺銷售價格，持續澆水降溫，酒蟲認為，早晚失效，而且這個手段正在失效過程當中。所以茅臺要破局，必須找到更好的方法。

經酒蟲研究，茅臺只要做好九個方面，即可穩步發展：

一，繼續穩步按計劃擴大產能。（擴產能）

二，繼續高調推進全國大型商超零售終端售賣。繼續高壓低調（經銷商往往見風使舵，如果只吹風，他們自然繼續我行我素）收拾不聽話的經銷商。（雙佈局）

三，適時推出一兩支茅臺升級版單品（當然不能叫什麼紀念飛天王子，飛天迎賓，而是重量級名稱，酒質在飛天基礎之上再做調整，也可以說是升級版五星，當然價格可以順勢提高到1899了，當然像洋河一樣裂變夢繫列需要謹慎，酒蟲建議先出一個，就會瞬間降壓）。（出奇兵）

四，繼續強化股份公司單品招商與任務量，降低茅臺配額。自己手裡有牌（足量茅臺酒，可同時擴大全國直營店，把控終端），就很好打了。（調結構）

五，強化茅臺集團管理，殺掉所有“茅臺”字頭集團產品。提升集團酒體品質，控制集團酒的宣傳與營銷。（防透支）

六，以茅臺學院牽頭，組織中科院發酵所，天津科技大學，川大，江南大學，貴大等，多方位展開茅臺酒生產科研，如茅臺酒呈香呈味物質的研究，微生物菌株的研究，酒體結構形態構象技術研究，釀酒原糧種子、光照、土壤、氣候、環境等的研究，生產自動化研究，溯源體系建設與研究，醬香型白酒年份標準與收藏研究，茅臺與全球蒸餾酒互動研究，全球茅臺消費者研究等等。（發動機）

七，以茅臺文化研究會為載體，以國內茅臺文化專家學者為主體，引領全國各地茅粉會、茅臺俱樂部發展（民間智庫）。做到以酒聚人，以人傳酒，深度互動，收集輿情，社交紅利，深入民心。（築靈魂）

八，展開循證醫學實驗與研究，透過資料論證飲用茅臺酒與身體健康的關係。（尋證據）

九，推進素質茅臺體系建設，營銷隊伍，宣傳隊伍，幹部隊伍，生產隊伍，技研隊伍，品調隊伍等等，促進國學文化和專業技術文化同等提升，茅臺是中國的茅臺，然後才是世界的茅臺。茅臺是茅臺人的茅臺，然後才是全球消費者的茅臺。強大自身是永遠持續進行的大政方針。人才的培養和使用，是企業發展的根本動力。對於未來，無論是年份酒事件，假茅臺事件，高層動盪事件，還是價格高燒不退，都必須以素質教育，營造和諧、潔淨、高尚的茅臺人文環境為基礎和重點工作。（強兵計）

茅臺的發展，離不開各種人才的積極參與，更離不開廣大消費者的信賴與支援。什麼時候茅臺由利益驅使進化到信仰歸集，才是大成茅臺。

（酒蟲申柏濤於20190810上午九時）