不過拼多多的崛起除了自身的原因之外，由於阿里巴巴樹大招風，淘寶整頓不合規範的商家這一過程，給了拼多多一個市場空間。鑑於淘寶的整治力度日益加大，流量也傾向於扶持大店，很多小店在淘寶生存日益艱難。這個時候，拼多多出現了，利用微信好友拼團的方式，瘋狂促銷單價非常低的商品。中國依然有一個非常龐大的低收入人群，對於廉價商品的市場需求依然存在。拼多多趁著這個好機會，自己運作也比較成功，快速崛起。

傳說中的淘寶特價版“淘寶特價版”APP已於3月15日正式上線。據瞭解，淘寶特價版定位於淘寶旗下邊賺邊省的特價購物APP，提供淘寶、天貓平臺優選好貨折扣。平臺主要聚焦於小商品購買，支援使用者拼團購買，優惠的同時保證商品的質量，小商品也能放心購買。恐怕難以達到效果

如果淘寶真的推出一款“特價版”APP，想必對拼多多會有一定的衝擊。但是在下認為衝擊有限。

拼多多的最大的特點就是“便宜”，但是拼團模式也是其使用者量瘋狂擴張的重要原因。目前微信正在規範資訊分享的方式，拼多多作為騰訊的盟友恐怕都難以繼續用以前的推廣模式進行擴張了。淘寶特價版就更別想了。而沒有朋友圈的流量，拼多多是做不起來的。雖然阿里巴巴的天貓淘寶也是流量很大的應用端，但是，現有商家的流量競爭已經非常激烈了。與此同時，低價優質往往只是一種理想化的構思，低價市場一旦做大，伴隨著的都是劣質商品。拼多多雖然使用者量急速增長，但是商品滿意度還是很低的，使用者體驗比較糟糕，各種亂象迭出。淘寶好不容易打假取得一定成效，重回老路的話恐怕會得不償失吧？

因此，這個淘寶特價版，作為廉價商品入口，的確可以作為阻擊拼多多的一個手段，但是，想必阿里巴巴不會花太多心思在這個上面，而且，對拼多多的衝擊會有，但會很有限。

拼多多近兩年的快速發展，大家是有目共睹的，低廉的價格，快速的傳播方式，使淘寶意識到了危機。截止2017年12月份，拼多多的使用者規模已經超過唯品會成為僅次於淘寶京東的電商平臺。使用者活躍度已經超過了京東僅次於淘寶，所以在低價客戶群體中淘寶跟拼多多具有高度重合性，拼多多的經營模式讓大家所喜歡。

另外淘寶近兩年的策略，是提高產品的品質，進行消費升級，重點向天貓旗艦店轉移，對於低價高銷量的產品進行弱化。但是18年淘寶的策略發生了改變，正是由於拼多多的衝擊。

淘寶特價版定位：淘寶旗下邊賺邊省的特價購物APP，提供淘寶、天貓平臺優選好貨折扣。平臺主要聚焦於小商品購買，支援使用者拼團購買，優惠的同時保證商品的質量，小商品也能放心購買。

淘寶特價版的定位非常明確就是針對低價人群，三四線以下城市跟中老年人群，拼多多消費群。但是並不是說對產品質量放低了要求，而是在提供合格商品更好的服務的同時，進行銷售。

1，馬雲害怕的事情終於變成了現實

不過儘管馬雲確實看到了未來，但是依然沒有辦法阻止。

拼多多不僅一直長期盤踞在小程式前10的位置，更是牢牢站穩電商小程式第一的排位，甚至把京東也直接碾壓了過去。

最近有訊息說拼多多的GMV已經達到了30億，這種增長速度，恐怕要不了多久就快追上京東了，這麼來看。阿里和京東的打假還沒完，這裡又突然冒出一個拼多多，恐怕不是什麼好事。

2，可以說拼多多基本沒有對手

京東也很不爽，但拼多多確實與阿里、京東的競爭都不在一個維度上，大家怎麼打都打不到。

3，淘寶特價，是最後硬碰硬的一步棋

淘寶特價的成立是必然，淘寶最終還是需要模仿拼多多的模式。

淘寶特價，遵循的是低價模式，透過低價的方式嘗試開啟市場，但目前尚未看到有很強的“拼團”特點，目前依然只是在嘗試“低價”吸引使用者策略，如果流量能夠拉起來，那麼淘寶特價的下一步一定就是想辦法繼續鞏固社交。

不過這裡面我認為還有一個需要注意的事情。

當年9.9元的商家因為劣質問題，被淘寶趕了出去，如果再放這批商家進來，是否會拉低淘寶整體的水平？這是阿里值得重新商榷的。

1.軟體介紹

淘寶特價版是淘寶旗下的一款產品，其主打內容為即能省錢又能賺錢的購物APP。

拼多多是拼單類社交電商的領導者，是目前國內主流的手機購物APP。

2.主要功能

淘寶特價APP精選了超高性價比的優質商品，有標準的商家和服務管理制度。 我們還提供了有趣好玩的互動玩法，豐富的獎勵紅包，讓你發現更多買買買的樂趣。

拼多多使用者透過發起和朋友，家人，鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買商品。　拼多多凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西。

3.商品類目

淘寶特價版每天精選百餘款特價商品，9.9封頂包郵，限時搶購，從生活百貨、美妝個護、到零食小吃，想不到的品類，想不到的低價。

拼多多現有海淘、服飾箱包、數碼電器、食品飲料、家居生活、美妝護膚、家紡傢俱、母嬰玩具、水果生鮮九大類目。

綜上所述來看，其優點和缺點一目瞭然，這個可以根據個人的需求來平衡，更多的你更相信誰就選擇誰。

“淘寶特價版”上線的目的一方面是牽制拼多多。另一方面，淘寶此舉也有可能是在探索移動電商更多的互動玩法。

從規模來講，拼多多已經有三億使用者了，相當於半個淘寶，而且增速很快，使得淘寶感到了威脅。

早在去年，淘寶就上線了新功能“拼團”，玩法跟拼多多差不多，但是不是很成功。

淘寶已經走過了用低價教育使用者的階段，那是 PC 網際網路時代的事情，現在懂得上淘寶的使用者，已經不需要你教他怎麼網購了。

阿里或淘寶推出“淘寶特價版”，對標“拼多多”，但應該如何評價呢？

能說是阿里或淘寶怕了？顯然不太妥當。

更客觀的說法應該是，拼多多用自己的階段性成功，證明了多級分銷在電商模式，尤其是手機或移動端電商模式中是可行的。

因此，從銷售方式多元化或改善商品銷售模式，阿里或淘寶推出“淘寶特價版”，試水基於熟人關係的多級分銷返利模式，也就順理成章了。

當然，拼多多的成功，或“淘寶特價版”的推出，從某種程度上也說明，在電商銷售方面，拼多多可能確實分走了不少淘寶的線上流量。

否則，也沒必要跟進或對標。

總的來說，拼多多模式的成功，足以說明以拼團形式的網際網路分銷模式有其一定的合理性。淘寶看到了市場的危機，也看到了新的可能，順勢推出了淘寶特價版。

據相關介紹，淘寶特價版是一款賺紅包的購物神器，提供更低價、價效比的商品推薦，而且新使用者快捷註冊，最關鍵的是不用拼團，但拉一新使用者會有相應的紅包。

如此看來，有點類似原來的團購，不過，現在是以熟人關係（家人、朋友、同事）構建的團購模式，每個人都可以成為分銷者，都可以從下級的購買或消費行為獲得提成或返點。

事實上， 很多一線城市的朋友可能最近就深受拼多多這種模式的騷擾，親戚每天早上六點多發連結過來讓幫忙拆紅包，每晚會發一天拆完的收入，一般都是五塊錢左右，樂此不疲。

如此分銷，傳播速度不容忽視。加上都是熟人，信任度就會更高，傳播效率更快。

根據第三方資料顯示，目前拼多多的使用者規模已經僅次於淘寶和京東了。而且解除安裝淘寶的使用者有一半流向了拼多多。

當然，這種明示抬高拼多多身價的第三方報告是否屬於個性化定製，就不得而知了。

但是，如此大的低價需求，阿里或淘寶確實不應該錯過呢！

當網上購物已經不是大城市的標籤，三四線城市已經成主流後，就應該考慮消費的分級了。不同的消費需求提供不一樣的服務，以滿足消費升級後市場多樣化的趨勢。

因此，淘寶推出淘寶特價款，與其說是基於壓力，不如說是滿足市場多樣化的需求。

當然，馬雲的焦慮也在情理之中。背靠騰訊流量大樹的拼多多，在淘寶和京東等電商大佬的戰役中居然能夠異軍突起。在短短兩年內，註冊使用者3億，月成交額400億元。再加上各路媒體大力吹捧使得拼多多的曝光率進一步，淘寶和京東都已經無法忽視這個“電商界的黑馬”了。

不過我相信馬雲在推出“複製版拼多多”之前，也是陷入無比糾結之中的。

首先，伴隨著這 400多億月成交額榮光而來的，是消費者對於拼多多各種假貨，劣質商品以及退貨無門的控訴和極差的口碑。而此時“淘寶特價版”推出的大流量爆款低價商品，針對的同樣是那些極度下沉的消費者。相信淘寶可以憑藉著其強大的營銷能力和成熟的電商運營體系，絕對可以成為拼多多最為強勁的競爭者。淘寶這幾年一直試圖轉型，摘下“仿貨、假貨市場”的帽子，成效自然也是顯而易見的。正所謂便宜沒好貨，“淘寶特價版”的推出我想多少會對淘寶的多年打拼出來的口碑造成影響。當然，阿里肯定會不遺餘力的將這種影響降到最小。

第二，拼多多之所以能成功，是因為阿里京東這幾年都致力於推動消費升級和品牌化，深耕中高階細分市場，因為放鬆了對低端市場的控制。極具野心的阿里帝國顯然是想要吞下整個電商市場的。然而，重新爭奪低端市場除了可能會對阿里的口碑造成影響外，可能對於現在致力的中高階市場也有影響，即使強大如阿里，也是很難兩者兼顧的。

“淘寶特價版”很有可能會使阿里陷入進退兩難的境地。

拼多多，一款非常具有戲劇性的購物平臺APP，為什麼會說它戲劇性？不妨讓我們先看一下國內電商平臺發展的時間表，作為電商份額最大的C2C網上商城淘寶上線於2003年，緊隨其後的B2C平臺京東商城上線於2004年，而線上與線下結合的蘇寧易購平臺上線於2005年。

從這個時間表可以看出，作為國內電商平臺的知名企業，這三家電商平臺的發展跨度都超過了十年以上。反觀拼多多，不過是2015年底才推出，但是在2016年和2017年卻連續登上各大應用市場的下載排行榜前列。

是什麼如此吸引廣大手機使用者下載這款購物APP呢？其實用過拼多多的使用者不難發現，當你點開拼多多之後會發現鋪天蓋地的特價標籤和相當誘人的商品價格讓你很難拒絕這些商品，而實際上這些價格並沒有這麼低，而是要透過和其他購物者進行拼單互動，用更優惠的價格購買喜愛的商品，這其實就是拼多多的高明之處--社交+電商的購物模式。其實照這麼來看，拼多多能取得如此成績無非就是兩方面的原因：低價和娛樂。

所以阿里的淘寶特價版就顯得直接有效，字面意思上“特價”就是價格低廉。各種超值特價商品讓人目不暇接，9.9包郵更是被阿里重新拿起來用。不僅如此，淘寶特價版針對娛樂方面則推出了賺紅包的玩法，邀請好友和購物都能獲取數量不等的紅包，實在是相當有吸引力的玩法。

說因阿里受到了拼多多巨大威脅才推出淘寶特價版，這種說法其實有點欠妥當。因為馬雲一直致力於推動社交與電商的相結合，借鑑於拼多多的成功，滿足自身的發展需要是阿里的一次嘗試吧！

兩個月前，我的電商朋友跟我說:小雷，我被一個買貨的小女孩調戲了！我說:還有這好事？發來給哥瞧瞧。然後我的朋友就給我打開了幾個截圖。

我當時很奇怪，我說，你不是做淘寶嗎？啥時改做拼多多了？他說，半年前就做了。我說，放著好好的淘寶不做，你做拼多多幹嘛？他說，拼多多賣的快，我為什麼不做。這"傢伙"還說我OUT了。我說，就你牛，就服你，行了吧。

放下手機，我就開始琢磨，好端端的淘寶，難道現在真不如拼多多了嗎？

我的朋友做的是小飾品，是一個價值量很低的產品。看來，類似這樣的產品，真的能在拼多多開啟銷路。不知不覺間，拼多多已經發展起來了。

我仔細回想了一下我的淘寶店，在拼多多的發展期間，我的流量，確實在不知不覺的下滑，在前年，我的每個店鋪能到1000的流量，現在500已經不錯了。同樣的經營策略，運營依然都是我，流量卻不知不覺減少了。

就是這樣，淘寶在消費升級、打擊假貨、千人千面的策略下，已經逐漸走向了中高階。而曾經忠實於淘寶的低端客戶，正逐漸的向拼多多轉移。

而拼多多這種"農村包圍城市"，靠"超低價策略"佔領市場的做法，像極了最初的淘寶。當年淘寶也是憑藉這樣的策略，對各種實體經銷商，進行了"摧枯拉朽"般的打擊。

十年河東，十年河西，以彼之道，還施彼身。現在拼多多正在對拋棄低端客戶的淘寶，進行著瘋狂的掠奪。

不敢說淘寶的升級策略是錯誤的。但是自古以來，每個人都有"貪便宜"的小心思。並不是所有人都是大款，並不是所有人都願意花費更多的錢購買溢價品牌，也並不是所有人都是忠心的客戶。

不信？你自己做做淘寶試試？

近幾年出現過很多的市場黑馬，電商類的要數拼多多了，無論馬雲也好，還是馬化騰和劉強東也好，都想打造一種社交+電商的模式，像淘寶推出的親情號以及馬化騰把京東內建到微信當中等，但卻都沒有引起很強的市場反應來，反而是拼多多利用社交拼團的方式，迅速搶佔了這一市場。

所以，從這一點上來講，雖然騰訊、阿里等網際網路公司擁有了很多的科技研發和市場推廣的資源，但也只能說這些網際網路巨頭誕生創新專案的機率會更大，而在創新的源頭上，每個人都是有機會的，這是一點。

另外的一點啟示是，BAT等網際網路大佬決不允許市場上存在可能對其產生威脅的企業，反觀騰訊在企業社交方便的佈局，以及這次阿里在低端爆款類網購市場的佈局，我們都能夠明顯的感覺到這一點，說嚴重一點就是，在網際網路大佬的核心領域，允許你進行市場的探索，但是未來的市場紅利，網際網路大佬肯定會想方設法的爭奪過來的。

比如題主所講的拼多多，在2015年成立之後，拼多多先由生鮮發家，之後拓展到其他門類，在創業不到兩年的時間，使用者累計上3億，並且月GMV超過了40億元，這算是一個非常亮眼的資料了，發展成為僅次於淘寶和京東的第三大電商平臺，這時也已經不能不引起阿里的重視了。

阿里從開始推出淘寶親情號，到本次淘寶特價版，都是阻擊拼多多的行動，這次淘寶特價版從功能上來說，主要是藉助淘寶平臺的優勢，提供小件低價、特價商品，走的是低價路線，而這方面針對的使用者群體，也正是拼多多的核心使用者。

面對這種情況，我看留給拼多多的選擇，無非是賣身阿里，或者戰隊騰訊兩種方式了，選擇獨立運營可謂難上加難，這次是阿里首先站出來對標拼多多，因為拼多多直接影響的是阿里的電商業務，不過你以為騰訊沒有吞下拼多多的想法嗎？拼多多之所以迅速崛起，也正是享受了微信的使用者紅利，而對於電商一直心有覬覦的騰訊，面對嚴重依賴自身社交流量的拼多多，勢必想吞之而後快啊。

所以拼多多是前有阿里已經亮出伸手，後有騰訊虎視眈眈，所以拼多多是時候考慮自己的賣身之路了。