茅臺的業績和股票市值做的是不錯，但我覺得這樣的營銷手段使得茅臺酒的屬性從飲用變成囤積居奇，太不正常，現在普通人根本在市場買不到普通53度茅臺，一年生產3萬多噸，老百姓的感受是根本買不到，更別說喝了。茅臺也是國企，國家也是大力扶植有影響力的民族品牌企業，茅臺也以高額稅收回報國家，但是全心全意為人民服務這句話好像他們忘了，脫離了人民群眾的支援，改變了商品的根本屬性，變得高高在上，並且還在用這樣的方式引領白酒行業的發展我覺得這種發展是不可持續的，儘管現在白酒行業都想以茅臺價格為標杆，都在向茅臺看齊，其結果就是許多酒廠每年都提價。我認為白酒行業應該居安思危，國家監管部門要發揮好監管作用，讓茅臺酒迴歸它的真正屬性。

任何商品都不能背離老百姓，離開了老百姓你祘個東東，說你是國酒你就是國酒，別膨脹了任何東西都有過度，世界的五糧液不也是現在的老二嗎

茅臺換帥，隨之而來的就是一波一波的改革，伴隨著就是內部組織結構調整，接著就是市場經營策略調整(經銷商調整)，汰換經銷商500家，減少市場出貨配額6000噸，內部的調整，導致業績短期波動是合理的更何況是主動調整。

茅臺哪怕不能用國酒茅臺，他依然還是國酒茅臺，短期時間他的品牌，市場地位不會被改變，在整個市場對高階酒需求不斷上漲的時候，茅臺酒就是流通貨，雖然稱不上古代的官員，但至少是硬通貨，這種情況下公司穩健經營，不出現特別大的戰略性失誤或者重大傷害品牌性事件，他的營收及利潤都是可控的，都是計劃內的。

下半年開始400噸茅臺試水招三家電商，渠道開始從原來的純線下走上線上，雖然佔比4萬噸銷量，佔比1%但是這是非常具有代表性的轉變。

綜上，茅臺，國酒，營收，利潤，稅收都是可控的，不存在市場問題！

茅臺直銷收入下滑，和清理經銷商沒有任何關係。茅臺酒做為一款“奇葩”的稀缺白酒，是否提高直銷收入，完全取決於貴州茅臺的意願。

2019年7月18日，貴州茅臺釋出2019年半年財報，茅臺營收394億，淨利潤199億，無疑又是一個耀眼的數字。

無論是股民還是酒民，都知道，多年來茅臺酒在市場上都是一瓶難求，要想以官方零售價1499元買到，幾乎是不可能的事。讀者不妨可以隨機到附近的菸酒商店或者超市甚至茅臺專賣店親自感受下。一種消費類的商品如此稀缺，不要說在中國，恐怕找遍全世界也絕無僅有。

如此稀缺的商品，廠家只需要躺著數錢。確實如此，茅臺廠就是先收錢再發貨，3000多家上市企業唯一幾乎沒有應收款的公司，成為股市一大奇觀。

我們在半年財報中看到，394億營收中，有378億是透過經銷商而來，直銷只有可憐的16億元，所謂的直銷渠道，估計主要是透過茅臺的官方商城網站和茅臺廠自己的少的可憐的店；而佔營收96%的378億的收入，則是透過批發給經銷商渠道而來。根據貴州茅臺公開資訊，最緊俏最主要的53度飛天茅臺酒，出廠價899元與官方零售價1499元，經銷商有600元的利潤（因市場上飛天茅臺都在2000多元以上，經銷商或相關機構的利潤可能超過茅臺酒廠本身）。既然如此稀缺，完全可以將所有茅臺酒透過官方網站的渠道直銷，甚至連物流快遞費都可以讓消費者自掏腰包。貴州茅臺為什麼要把每瓶600元的差額利潤讓給2415家國內經銷商？

貴州茅臺因透過以低價批發給經銷商，而使公司損失超過200億的利潤，換句話說，如果貴州茅臺將茅臺酒全部直銷的話（根據茅臺的極度市場稀缺性，100%直銷完全可以輕鬆做到），貴州茅臺上半年的淨利潤大機率超過400億元。

貴州茅臺直銷收入“奇怪”地減少，甚至只佔4%，可能有人想說明，“因為茅臺酒96%收入來自經銷商，所以茅臺酒今後還是需要透過批發給經銷商”。

當茅臺酒還是普通商品的時候，公司確實需要在全國各地擁有大小數量不一的經銷商，幫助公司銷售產品。當茅臺酒被奇葩地賦予了奢侈品和“軟黃金硬通貨”的屬性後，成為“全球絕無”的消費品，在如今電商直銷如此完善的時代，公司居然還要在全國設立2415家經銷商，還要讓出半年不低於200億的利潤給經銷商，這不得不讓人對茅臺如此的行為產生疑惑。

只有當茅臺的直銷收入佔營收的絕大多數的時候，才是真正的茅臺，才是坦坦蕩蕩的茅臺。

茅臺就是中國白酒行業的價格風向標，茅臺漲，劍五汾洋就跟著漲，茅臺降，就跟著降，第一梯隊的白酒茅臺孤獨求敗，目前市場來看，短期內價格回落，和茅臺整頓經銷商不無關係，但是畢竟現在茅臺的白酒大佬地位無人撼動，終端消費方面也是藏多喝少，作為收藏品，價格還會漲回來無疑，只是時間早晚問題，看最近上市的新中國成立70週年紀念酒，經銷商進貨價格4999，建議零售價7000，結果現在又貝炒到13000到16000，物以稀為貴，不管茅臺放量再多，消費者買來不喝，價格就不會回落