4鑽賣家是個很重要的時間節點是過度階段.這個時候盈利和發展突破都重要。如果不突破。這個時候希望賣家重點梳理供應鏈。資金和團隊。如果上升就需要團隊。也代表加大投入。一句話4鑽是店鋪調整階段

4鑽店鋪是什麼類目的？500人一天，瀏覽量應也有1000多吧？其實現在對很多店鋪來說，在不開直通車的情況下已經很不錯了。更多流量需要站內站外投直通車，站外轉化率低，自己評估投入劃不划算

紅海了，市場已經被分化。已經不錯。你可以標品價格戰，刷單開車。非標品重點走內容個性。共同點要細分你的人群標籤。流量少，多做精準流量。接待少，轉化好，售後少，利益最大化，時間最少化。

1.從提升流量的角度最佳化：從流量的來源渠道和流量的來源詞（對於渠道來說，我們要做好相關渠道的推廣工作，邊推廣邊最佳化，比如直通車，鑽展，淘客這些，產品哪個可以做不同時間段不同目的不同的推廣節點都是可以的；對於流量的來源詞我們進行下最佳化，根據市場搜尋的變化而變化，去最佳化哪些詞需要提升，哪些詞需要更換，從而提升搜尋人氣）

2.從提升銷量的角度最佳化：分別從單品銷量和店鋪整體銷量（單品銷量是為了去提升單品的搜尋排名以及單品的關鍵詞的搜尋人氣，分別從提升單品的轉化和坑產去做，最佳化產品的詳情頁，sku價格段，套餐營銷，評價曬圖問大家等；提升店鋪的整體銷量，就是去維護兩個點，一個是店鋪的動銷率，另一個是店鋪的層級，有助於提升店鋪的權重從而提升更多的流量）

很多新手賣家開淘寶店就像個無頭蒼蠅，整日只有零星幾個流量怎麼辦？

惡補單——被抓、降權...

黑搜黑車——嚴重違規，扣分封店...

直通車卡位——費用高，投產跟不上...

淘客低價沖銷量——虧損嚴重，人群混亂...

如果你也在做以上事情，趕快停止！請繼續往下學習。

很多人說現在做淘寶太難了，根本賺不到錢，那下面我就給大家看個徒弟的案例，為了給大家信心！完全沒有吹牛逼的意思（雖然是有點牛逼）。

我社群的朋友應該都比較熟悉的，做空調扇的“抉擇”同學，今年三月份中旬開始手把手帶的專案，六月旺季爆發，從0做到月銷售額50萬，純自然搜尋，帶少量淘客。

這種季節性剛需產品，只要你在旺季來臨之前的一兩月做好鋪墊，接下來在旺季爆發是水到渠成的事情。所以做好一個爆款真不難，只是在於你用不用心，用沒用對方法。

迴歸正題，這篇文章主要幫大家解決“店鋪沒有流量”的問題。

先不提站外流量，就淘寶平臺流量來說，大致分兩類：“免費”流量和“付費”流量。

如果連免費做得都沒有一點點反應，投入產生比都跟不上的話，這說明你的轉化是比較差的，付費千萬不要去嘗試，因為付費比免費的轉化還要差。

我們常常說得免費流量，就是透過關鍵詞搜尋的“自然搜尋流量”。

新開的店鋪，因為不具備任何累積，所以每天的訪客只有三五個、十幾個，也都非常正常。

不具備權重，所以不會有排名，就是很少會有真實顧客看到你的寶貝，更加不用說有流量了。

做自然搜尋流量，其中兩個最關鍵的兩點：

1、如何在買家搜尋某個關鍵詞時讓淘寶將你的產品展示給買家。

接下來再逐步分解：

一、獲得展現

同樣需要滿足兩個因素

你的標題中有含有顧客所搜尋的關鍵詞，如果你的標題中沒有這個詞，那麼你的產品很難被展示。

這裡又涉及到了“標題選詞”的維度：

1、如果你關鍵詞人氣低，或者競爭大，那麼難以獲得好的展現位置。

2、如果你標題關鍵詞與產品屬性相關性不強，導致流量不精準，那麼難以轉化下單。

所以在做標題之前，一定要好好去思考這幾個因素，將關鍵詞逐個的篩選，擬定！

老花以前寫過一篇非常詳細的文章，所以這裡直接甩個連結就不一一廢話了！

《黃金標題製作實操流程》https://www.toutiao.com/i6561992987138589197/?group_id=6561992987138589197

標題中關鍵詞權重不夠高，導致排名不行，難以形成流量。

在標題的選詞、組合沒有毛病後，仍然沒有自然搜尋流量，原因就在於標題中的關鍵詞不具備相應的權重及排名。

所以需要做的就是儘快積累關鍵詞權重。促使下次其他顧客搜尋某個關鍵詞的時候，你的排名位置會更靠前，更大機會被買家所看到！

問題來了：關鍵詞權重在什麼情況下會提升？

當買家透過某個關鍵詞提交訂單付款了。就會給你這個關鍵詞產生“銷售額權重”。

當你的買家下單，確認收貨五星好評之後，就會產生了相關的“服務權重”

但新品又沒有自然搜尋流量，怎麼能進店並且下單，來提高關鍵詞權重呢？

所以這個時候“補單”由運而生！能夠完美的完成以上所有的關鍵詞權重積累過程的，不管是“人氣權重”，“銷售額權重”以及“服務權重”都可以完美做到！

我們可以透過人為的去操作“買家”透過這樣一流程購買我們的產品來達到我們關鍵詞增權的目的，特別是對於缺乏大量推廣資金及手段的中小型賣家而言；

但這也並非沒有風險，不管是被抓的風險還是現在人群標籤影響越來越大的因素（就是所謂的千人千面！）

當然風險並不是不能規避，千人千面也並非不可破！

從事淘系這麼多年自己都總結出了一套行之有效的方法及流程。對於如何去規避風險，如何更有效率的增權我都有一定的心得體會。

比如說怎麼獲取精準資源？怎麼透過那個啥給自身店鋪打上精準的人群標籤精準引流？怎麼更加安全，有效率？店鋪每天應該補多少單？

額外說一點：單品權重、店鋪權重以及人群標籤會影響到你的關鍵詞排名，如果你的關鍵詞做的很牛逼了但是排名依舊不高，那麼就是你的單品權重以及店鋪權重出現問題了！

所以當你關鍵詞擬定非常精準了，排名也做得很牛逼之後，你的流量還是比較少，那麼就是你的主圖出現問題了！

記住，淘寶只能給你展現，不能給你流量，流量——是要靠自己去爭取的！

在你的主圖中一定要儘可能的把你產品的賣點和營銷點凸顯（或者說塑造）出來，如果你不瞭解，建議參考行業大賣家們的主圖佈局和思路，學習他的佈局及文案排版。

切記不要原版照抄，否則你就等著被投訴吧！

更多淘寶運營相關資訊可以關注：https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage

我也曾在過往直播中，非常透徹、詳細的分享過關於“淘寶店鋪運營”的操作技巧，如果你感興趣點我頭像進入主頁私信；給老花敲個“6”，我免費送給你！

希望大家看問題看清楚，人家這個小夥伴每天的訪客人數維持在500左右，不是沒有訪客。如果你是出現這種情況放在很多新手來說是很羨慕不已，但是對於這個小夥伴來說是要突破。這種情況小佑給你幾點建議

1、店鋪資料分析

2、寶貝基礎最佳化

這個最佳化包括很多方面，透過資料分析以後可以最佳化自己的主圖（提升點選）、詳情（建議做競品分析，提升轉化）、累積主款基礎銷量，這些都是為了提高你寶貝承接流量的能力，有了這個你去擴充套件自己的流量渠道才會有意義和效果。（這步不知道怎麼操作可以關注私聊我）

3、流量多元化

站內流量：

（付費流量，這個是輔助工具，記住是錦上添花的工具）直通車、鑽展、超級推薦、銷量明星、淘客、直播、微淘…………

站外流量：

你每天的訪客有500左右，不知道是一款產品還是所有的產品加起來就是500，還有不知道你店鋪究竟有多少個產品。

建議：店鋪初期上10-15個款式，必須保持店鋪款式風格一致，風格一致了你店鋪的每一款產品的帶來的訪客的標籤基本都是一致的。很多人對風格不太懂，今天索性我就在解釋一下，如果你買女裝的，如果你定位是職場的，那就所有的產品都是職場屬性的產品。這樣就統一了風格。你不能幾款是職場的幾款是學生的幾款有事寶媽的，這樣混雜的風格會給你帶來的人群標籤不一致，影響店鋪的復購率和客單價。所以一定要統一風格。

其次你店鋪的轉化率和客單價如果偏低，淘寶給你的流量也會受限制。把5張主圖、產品詳情好好規劃一下，如果自己沒有能力規劃可以參考行業優秀的賣家。自己不會模仿總會吧。

最後就是你的推廣的問題，現在店鋪不建議做太多的刷單或者直接上黑搜之類的，危險係數非常高容易被抓，其次黑搜成功率太低（為什麼低，近期我會寫一篇文章具體闡述一下可以關注我哦），最後就是你的付費推廣要跟進不能死等，現在不是死等的生意，必須要去搶才可以獲得更多的訪客。

總之店鋪的訪客跟你的店鋪風格、店鋪的轉化率客單價、店鋪的推廣方式、以及人群標籤是分不開的。我們要綜合的去審視店鋪的問題。

隨著電商行業的變化，競爭變得越來越飽和，很多店鋪都陷入了沒流量或者流量上不去的瓶頸中，沒有流量意味著店鋪訂單量很有可能會減少，所以，如何突破瓶頸就成了我們的首要任務！！！

店鋪訪客和流量一直上不去，自然儘快找到突破口，要麼加大馬力衝擊已有流量入口，要麼另闢蹊徑拓展新的流量入口。

當然你也要先穩住店鋪權重、單品權重（關鍵詞權重）的增長，來獲取更多的曝光機會。

一方面是店鋪權重方面，比如店鋪信譽、店鋪層級、dsr動態評分等等方面，信譽越高、層級越高，你自然能接觸到更多的資源，解鎖更多的活動，

一方面是單品權重方面，比如銷量、人氣、收藏加購率、好評、回購率等等方面，這樣你在“賽馬”中就能跑在更前面。

前面已經說了，想突破流量瓶頸，要麼加大馬力衝擊已有流量入口，要麼另闢蹊徑拓展新的流量入口。

加大馬力，付費流量方面就砸錢推廣，免費流量方面就人工補單，補點流量、銷量資料；

付費流量方面，直通車推廣需要建立在產品有一定權重基礎的情況上，這樣才利於轉化，因為推廣只負責引流，而轉化是要靠產品本身；淘寶客，更適合短期內想沖銷量/排名的產品，你得有貨源優勢，需要設定高佣金及優惠券，這樣才能更好地找到淘客及完成推廣目標；超級推薦，更適合個性化的產品，吸引與產品標籤相符的使用者，這樣才能做到精準引流；鑽展，資源位較多，費用較高，比較適合高客單/品牌產品，平臺/店鋪搞大型活動，我們常常用鑽展展示位進行推廣，

拓展新的流量入口，就看你對所有流量入口的瞭解程度，以及對產品的認知到不到位，你的產品適合什麼樣的推廣方式，這個只有你自己最清楚。

還有一個就是挖掘新產品，深挖使用者需求，用新產品的發展突破店鋪瓶頸，也許你的訪客數一直不變，就是因為沒有一個發展潛力較大的產品。

現階段淘寶的流量極度匱乏，所以商家店鋪獲取搜尋權重下降，那怎麼獲取呢，下面就來分享一下技巧。

以上這些都是間接最佳化你的店鋪，告訴淘寶我要做了。

2）圍繞引流款不顧一切提高點選率【主圖點選率一定要高於類目點選率的1.2-2倍，透過直通車不斷測試】、轉化率【流量精準度、單品優惠、主圖五張、攻心曬圖走心評價、買家秀、詳情頁直接影響轉化率】，逐條排查，各個擊破，一切以資料說話，哪裡不足補哪裡。

3）推廣以直通車為主。切精準關鍵詞+精準人群+定向猜你喜歡??拉手淘搜尋和手淘首頁流量。

每天都要最佳化寶貝，新品流量不行的時候要一週最佳化一次它的標題，最佳化時注意引流詞不能動，在下架當天晚上的24點進行最佳化與修改。

很多人在改標題的時候不注意哪些是引流詞，上來就直接改，改完後發現流量下降了，所以這塊大家一定要注意。

02、店鋪最佳化

修改主圖的時間，為晚上24點，每次修改至少間隔24小時以上，在這裡要注意，標題和主圖不能同時最佳化，否則你會找不到，流量的上升和下降的原因。

一個寶貝釋出完後要進行一些最佳化的操作。

1.寶貝釋出之後咱們的價格都是一口價，折扣價一定要有。

2.店鋪的淘金幣抵扣一定要設定，這個在無線端有搜尋加權的。

3.包郵，店鋪的優惠券。

4.我們店鋪的對於寶貝的加權標籤，類似於7+、可能有些人做完之後覺得他沒有什麼巨大的提升就不去做了，其實這些東西你累加起來他就厲害了，還有就是運費險（看類目，傢俱大件的就算了，小件的能做就做）公益寶貝、破損補寄還有新品標，有些同學可能是全球購，這裡我們就先不說了，這些都是可以給你寶貝爭取到的標籤。

5.主題店鋪。全球購，極有家，中國製造，金牌賣家。

6.支付方式。螞蟻花唄開通後對我們雙十一是有優勢的，不需要排隊付款，還有信用卡支付。

還有就是最佳化我們的詳情，特別是手機端的詳情。

主圖第五張為白底圖（大部分類目），有機會展現在手淘首頁，想要有排名無線端詳情頁必須要做。

如果想恢復店鋪權重，店鋪開始經營了一定要有動銷率，也就是新品破零要做好。

動銷率=出售中有銷量寶貝的數量/出售中總的數量

然後是滯銷率，滯銷品是近30天沒有流量沒有銷量，沒有做任何最佳化的工作，這種情況就是滯銷品。

滯銷率=滯銷品數量/出售中總的寶貝數

我們要看一下我們的滯銷率是多少，然後針對出售中死活不賣的商品，進行最佳化，比如我店鋪正在開，開的店鋪賣的並不好，我店鋪商品好多這樣的，那就會拉低你的權重。

以上這些都是間接最佳化你的店鋪，告訴淘寶我要做了。

1）老店新開，先不要考慮爆款，先最佳化店鋪權重，爆款最後上，先主推高性價引流款，做動銷，做DSR，做基礎評價，銷量，先打爆一個引流款，就有第一批老顧客了。引流款要滿足高性價比、高顏值、高效能。

2）圍繞引流款不顧一切提高點選率【主圖點選率一定要高於類目點選率的1.2-2倍，透過直通車不斷測試】、轉化率【流量精準度、單品優惠、主圖五張、攻心曬圖走心評價、買家秀、詳情頁直接影響轉化率】，逐條排查，各個擊破，一切以資料說話，哪裡不足補哪裡。

3）推廣以直通車為主。切精準關鍵詞+精準人群+定向猜你喜歡??拉手淘搜尋和手淘首頁流量。

03、人群標籤

再從人群標籤方面提升店鋪流量來說說，人群標籤對淘寶產品排名穩定的影響也是挺大的，由於分歧的消費者的消費層級、購買習慣等等方面的不同，如果因為你的產品的標題或者是類目和產品不相符，引來的一個完全不同等的消費者，這樣便是產品的不匹配，會讓產品排名降低。

所以想要淘寶產品排名穩定，就要堅持標籤精準對應。

說到精準標籤，這個我們可以用很多的方法去增加人群的精準度。

這裡直接說一個大家最好控制的方法，後期操作的時候最好是直接去我們的客戶運營平臺進行人群的分類。

在我們把店鋪的人群都細分之後，我們接著就利用直通車去進行二次的定位和圈粉，直接用直通車去圈定我們的人群，針對人群進行二次投放，如此以來人群就會慢慢的開始定位到一個方向和大軌道，一般是不會偏離的太遠的。

其實影響店鋪訪客數量的因素有很多，比如大家的寶貝標題關鍵詞設定的是否準確，是否進行了最佳化寶貝的主圖設計選擇是否吸引人，寶貝的詳情頁是否戳中了賣家的痛點，店鋪有沒有定期上新產品以及店鋪的推廣是否跟上等等因素，這些都會影響到大家的店鋪訪客數量。

瞭解了這些因素之後，大家就要從這些因素入手逐一進行排查，找出原因所在後，在從這些點出發，一一進行最佳化，從而提升店鋪的訪客數量即可。

有什麼技巧?

1、首先從店鋪寶貝上新入手，定期進行寶貝上新操作，因為就目前的平臺規則來看店鋪的瀏覽量和寶貝的數量之間是正比的關係。所以就要求大家在儘可能的情況下保證店鋪的寶貝數量要足夠多，還有一個要求就是這些寶貝的分類需要儘量統一是同類型的產品，這樣的話有利於淘寶系統給店鋪分類標籤，讓店鋪的流量更精準。

2、其次大家需要提升自己的設計水平，做出高質量的的主圖和詳情頁圖片，圖片的中要求就不在這裡強調了，大家應該都有所瞭解的。

而且大家在每款寶貝的詳情頁展示的時候，最好在這個介面中多新增一些店內其他寶貝的連結，做一些搭配組合銷售，建議大家放置8、9個產品的連結即可。這樣做的目的就是為了讓更多的寶貝被訪客看到，使訪客擁有更多的選擇機會，這樣比單個展現寶貝好些。

3、再次就是大家的要進行寶貝上下架時間的最佳化操作，淘寶的7天排名法則就是：寶貝越靠近下架的時間，排名越靠前，如果大家店鋪的數量比較多的話，可以設定成每半小時釋出一個寶貝，這樣就可以保證，每個時間段大家的店鋪寶貝都會有一個排名靠前的。在店鋪寶貝數量比較少的情況下，就按照行業的流量高峰期來進行設定為好。

4、最後就是需要大家參與淘寶平臺推出的各類官方活動，比如9.9包郵，天天特價，聚划算等平臺的活動，以及其他的平臺組織的大型活動，還需要加入到淘寶的社交平臺，進行軟文推廣，像是達人釋出的那種推廣軟文一樣。

除了這些活動之外，大家還需要使用直通車、淘寶客等這類付費的工具來操作店鋪寶貝推廣，從而達到提升店鋪訪客量的目的。

流量上不去，你要從以下幾個方面找原因寶貝標題是否最佳化過（畢竟一個店鋪的80%的流量都是靠搜尋得來的）是否進行過一定的推廣，比如淘寶論壇，旺旺群等等地方店鋪裝修是不是弄好了總之不要在電腦前面坐著等待買家來，那是大賣家做的事。我們小賣家就應該自己主動去尋找顧客

流量分為自然流量和引流。自然流量一般前期很少，主要靠的是引流。所以直通車、淘寶客還有主播直播都用起來，把產品打造成爆款，或者做出一款引流有優勢的產品，等有了足夠多的訪客，自然流量自然就有了,郃塘月色論壇

大勢所趨，阿里巴巴旗下的淘寶天貓，流量會逐年降低，就我個人而言很少用淘寶買東西了，錢都花在了抖音，鞋子裝修用品馬桶，花灑，衣服，等，蛋糕就那麼多人分，位元組跳動流量王抖音近些年，風頭正勁，分了不少蛋糕，淘寶最終會和很多科技公司一樣逐漸沒落。時間不語結局都會告訴你