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1 # 孫洪鶴
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2 # 羽翼課堂
首先表明觀點:不一定哈~
“私域流量”在2020年被炒得火爆。隨著傳統電商玩法遭遇流量瓶頸,私域流量成為美妝品牌重點拓展的領域。不少品牌透過種草、推薦,形成口碑傳播,不斷茁壯成長。
如果把2020年稱之為“私域運營元年”,那麼在過去這一年裡,化妝品行業最重要的收穫就是許多品牌轉變了固有的營銷思維,從“流量分配思維”轉變成“觸點運營思維”。無論你是否認可私域流量將是未來十年品牌營銷的主旋律,都不可否認,它早已置身於化妝品行業暴風眼之中。
而到2021年,品牌對於私域運營的重視程度,已然逐漸從“錦上添花的新渠道”轉變為關乎企業未來生存的“必殺武器”。
私域流量只是被吹的響亮?
私域流量的背後,是一個個鮮活、真實的消費者。私域流量的出現,第一次讓品牌走進了真實消費者的生活,達到一種“隨時可觸”的狀態。在各類私域流量的運營案例中,美妝品牌完美日記是一個典型案例。在完美日記的崛起軌跡中,隨處可見年輕化、現代化、社交化的營銷手段。在私域流量方面的建設,完美日記可謂是花了大力氣,不過也獲得了回報。截止到發稿為止,小紅書粉絲193.1萬、抖音粉絲384.6萬、微博粉絲57萬、快手粉絲601.9萬......
除此之外,蜜思膚在2020年疫情期間用“會員招募+分組+推券+回訪”的私域打法也將門店業績重新拉回到了一個不錯的水平,這是“使用者精準分層+重度的個性化運營”的一種形式,也會是2021年私域的整體趨勢之一。
其實近兩年來,化妝品行業對私域流量的討論從未停止過。在此背景之下,佈局私域成為多數美妝企業的選擇,建立和精細化運營私域流量池也成為了行業趨勢。僅看2020年的私域流量變化,大部分美妝企業已然踏足,而微信的生態能力則成為了品牌在私域戰場的重點物件。
事實上,隨著網際網路流量增長逐漸見頂,品牌的競爭格局也幾近成型,線上與線下之爭已經不再是最前沿的話題了。公域流量向私域流量的遷移在明顯加速,帶來的效果、時效,比想象中來得更好更快。所以時至今日,私域流量的運營成為絕大多數品牌的選擇,也變成了企業後續經營的關鍵。
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3 # 王班長說
私域流量會是教培機構的未來嗎?
這兩年由於市場等各類因素,包括疫情的因素,給很多人的工作都帶來了一定的壓力甚至收入的不穩定性。
同時對於很多的企業獲取流量的方式,包括成本也在逐年升高,許多品牌電商也都在探索私域流量在做流量下沉。
無論是公域流量還是私域流量,歸根結底都是在圍繞著人,貨,場在運動。
公域流量也就是我們之前所看到的各類網際網路平臺。
公域流量就像是河裡的水一樣,而我們的客戶就是水裡的魚,當撈魚的人越來越多的時候,河裡的魚就會變少,同時撈魚的成本和撈魚的代價也就會增大。
而私域流量則是屬於自建平臺,自己為自己建一個池塘開始引魚,養魚,自建池塘具有代表性的目前主要是集中在三個方面:
第一私人微信,第二企業微信,第三自建小程式或者APP。對於最後一類自建APP來說,一般的小微企業我個人是不建議去做,因為自建APP的成本相對來說是比較大的,對於很多的小微個體,我更傾向於大家用小程式或者是企業微信建立自己的私域流量池。
至於說私域流量培訓是否會有未來,對於這個問題我覺得也只是階段性的,原因是所有的商業都是萬變不離其宗。
私域流量的培訓,包括私域流量的玩法,也都是因為市場的變化在不斷地變化。迄今為止並沒有完全一勞永逸的商業模式,所有的商業模式都是在不斷地演變,它們需要適應一個又一個突發事件,包括市場和政策的調節。
但是就當下來說,私域流量的確是一些企業轉型或者說是破局的一個不錯的方向。
私域流量的特點與公域流量相比具有成本更低,復購率更好,也更有助於企業和品牌不斷最佳化產品結構,畢竟自己魚塘裡的魚愛需要什麼,吃什麼自己肯定會更清楚。
對於私域流量培訓很難說會有太長久的未來,但就目前的商業氛圍和市場環境來看,從事私域培訓和私域流量路徑的搭建的確是一個不錯的選擇。
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那為什麼說明年最關鍵的是私域流量運營呢?答案也很簡單:
1,公域平臺流量有壟斷,這一點大家都懂!
2,你的流量存在漏斗,粉絲到達率不到10%
3,你不能夠源源不斷的低成本的,甚至免費的去做營銷!
4,一旦封號了,你前期的努力就零了!