兩把刷子刷一刷，裝修房子美麗家。Hello，大家好，我是兩把刷子。

今年的疫情給建材企業和經銷商，帶來了一個措手不及的打擊，特別是沒有資本，沒有背景，處於行業金字塔下層的中小品牌企業和經銷商們。

但是，每次危機的來臨機會也緊跟其後，只要行業企業靜下心來分析各自存在的問題，並想辦法解決與改進，尋找新的出路，發掘新的機遇，建材行業將會有一輪新的發展。

那麼，疫情過後，建材行業要怎樣才能求生呢？

1、轉變銷售模式

網際網路電商存在新的發展機遇。近兩年來，電商線上銷售有了新的發展，一次直播帶貨，甚至超過了一箇中型團隊，一個月的銷量。

建材行業是傳統的線下行業，過去行業的銷售模式，絕大部分依靠線下，因此疫情過後，建材行業必須進行銷售模式的轉型，從線下轉移到線上，加強線上推廣，線上獲客和線上服務，快速推動線上線下的融合。

2、加強人才建設和人員培訓

建材行業是非常傳統的行業，行業人員素質普遍偏低，加強人員培訓，以適應線上轉型，推動企業數字化，資訊化的管理水平，從而提高企業的生命力與競爭力。

3、維護好老客戶

疫情過後，老客戶的訂單可能會明顯減少，甚至沒有，但是老客戶的關係維護依然要重點維護，與客戶保持一定的聯絡，建立穩定合作關係，在疫情期間，體現關懷，傳達正能量，必能得到老客戶的支援。

4、加快產品的升級迭代

建康類產品，比如殺菌防毒類產品，環保壁材， 新風、空淨、淨水等改善家居環境類產品，可能存在較大機遇。

智慧類產品，空氣監測、家居健康、衛生智慧管理系統，未來會有較大成長空間。

裝配式建築，例如鋼別墅，因為降低了員工成本，加快了安裝效率，提供更舒適的居住空間。因此，為逐步被消費者所接受。

5、從建材經銷商轉型為建材服務商

傳統模式下，建材行業，大都是左手進貨，右手出貨，除了安裝及售後問題處理，沒有其附加價值的服務。

建材經銷商應轉變為提供更多附加服務的建材服務商，提高服務滿意度，贏得消費者的認可，爭取老客戶轉介紹，不斷提升美譽度與市場佔有率。

6、降低經營整本，爭取廠家支援。

儘可能減少日常運營開支，包括各項運營成本，人員成本，倉儲成本等，建材經銷商應對這些成本做合理規劃，同時爭取得到廠家的支援。

好了，以上就是對疫情過後，建材行業要怎樣生存？提的幾點建議，僅供大家參考。

建材要翻身，科技當先鋒；

健康概念參，高新材料開；

宅家經濟核，解決方案列；

物聯網做盾，解顧客的痛！

以上能達到，才算解困境！

建材行業，小企業舉步維艱，行業資源更加朝頭部企業匯聚。

窮則變，變則通，通則達。

2020年受新冠疫情的影響給做建材行業的經銷商帶來的滯銷應該是暫時的，目前國家一些重大基礎設施專案及房地產專案己經早已陸續開工復工，標誌著建材的需求量慢慢步於正軌。疫情雖然接近尾聲，但經銷商還得注意以下幾點:

1、建材行業經銷商竟爭力比較大，進貨渠道價格很難把控，每個季度的價格不同，不宜積壓屯貨。受疫情影響專案起動開工暫時還沒全面復工，企業賒賬資金很難按時回籠，尤其是房地產企業一旦資金斷鏈，拖垮不少建材經銷商，所以做建材雖利潤可觀但風險比較大。

3、保證產品質量，顧客信譽第一，服務送貨上門。相信透過努力，建材行業影響還是暫時的。

所以說，疫情還沒有完全過去，就得抓緊做事，把直播、社群、線上種草、網店、裂變等方式，都要做起來。把之前的存量客戶一定要消化到位，跟之前的老客戶加深聯絡，提供一些增值服務，挖掘新的購買需求，同時爭取老客戶能帶來一些新顧客。

疫情過後，就是現在吧，很多城市已經解禁，裝修、逛店等，正在恢復去年同期的水平。但是，線上諮詢、線上購買的習慣更普遍，這個比例預計非常高。加之2、3月很多公司都收了一些訂金，把一些訂單搶到了，最近估計正在努力做後期服務，爭取把合同簽了，把合作定下來，甚至把全款收上來，逐步安排交貨安裝或者裝修施工。

做後期服務與落地，是目前很多手上掌握了訂單的家居類廠商正在乾的事情。同時，大家也在盯新客源，畢竟有些地區已經開始正常交房了，二手房與新房的銷售也在恢復正常，以往的一些營銷動作現在也要做起來，必須保證訂單持續進來。畢竟線下的聚集活動還做不了，重點依託線上聯絡與導購的一對一服務。

對於這部分有底氣的建材類公司，營收利潤都會受到疫情的影響，但扛過這段艱難的日子，沒什麼問題。活下來沒有問題。尤其是一些做工程訂單的客戶，工程渠道比較強的，隨著今年基建的投入增大，可能今年的業務還會非常漂亮。

如果你手上沒有存量客戶，二三月的生意也沒有進展，光靠以往的積蓄去扛，大多數老闆也能扛過去，畢竟手頭有幾十萬的人還是不少。普通員工會比較艱苦，可能有部分人已經另謀職業。

2、能搞聯盟的，要主動去合作，跟口碑相對比較好、實力相當的品牌合作，成功的機率要大一些。

3、小區推廣，大部分城市都已經可以展開了，老房舊房翻新、正在交付的新房，基本上都開放了，想辦法切入進去。這個具體參考我們的小區推廣辦法。只不過，像家居維保服務這種，業主接受的比例較低，多想其他辦法。很多小區的裝修已經開工了，這個是看得見的。

疫情過後，建材行業要怎樣才能求生？

據統計，全國品牌家居賣場數量超700家，還不包括眾多下沉市場的不知名家居賣場數量。截止到2018年，建材家居賣場全年累計銷售額9661.6億元，僅上市的品牌家居賣場年度收入達1050億元。

但光鮮資料的背後，則是一片紅海。目前來看，家居賣場之所以“難過”，主要集中在幾個方面：

BHEI指數過高，競爭趨於白熱化。家居賣場面積由2012年不到1億平增長到2019年的2億平。前段時間，中國建築材料流通協會發布2019年《全國BHEI(中國城鎮建材家居市場飽和度預警指數)資料報告》。報告顯示，2019年，全國BHEI值達到178.06，位於紅燈區，建材家居賣場已處於過飽和狀態。

賣場行業具有重資產、重運營的特點，除了基本的運營能力外，就是資金實力的比拼。說白了，明知道開店越密、會拉低投資回報率，但拼的就是看誰熬得過誰。

過半賣場空租佔比超10%，做“房東”日子也不好過。《2019年建材家居市場發展現狀調研報告》顯示，2019年，有五成多的建材家居賣場，出現了10%以上的空租。賣場退租部分大多為二、三線品牌，一線品牌由於自身的品牌價值以及營銷能力強等退租率較低。

“無促不銷”已經成了家居行業最顯著的怪象，遇促銷家居賣場門庭若市，促銷過後很長一段時間賣場幾乎門可羅雀。但2019年，似乎促銷也不能很好地吸引消費者，一衛浴商戶說：“市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費者還是意興索然，生意仍然不好做。”

隨著生意難做，2019年家居賣場的空租率越來越高，轉租的廣告越來越多，還有一些門店雖然裡面有產品，但閉店關燈無人經營。個別家居賣場只有一樓營業，其餘3層全部空鋪。

一業內人士表示，2018年家居賣場還有人75萬轉租門店，今年40萬都無人問津。不少商戶上半年至今收入數十萬，都不夠房租、電費以及人員工資。一些商家因經營不善不得不忍痛割愛退出市場。

超七成賣場困境集中在客流量下滑。2019年，超過7成的賣場遇到的主要困境是客流量明顯下滑。另外，促銷活動支出增加、效果變差；空租率明顯上升，體量過剩、競爭激烈，都佔到了五成以上。對前景沒有信心和對現狀束手無策的企業，總佔比約達10%。

消費人群變化成客流減少主因。資料顯示，目前80、90後成為消費主力，作為新成長起來即將成家立業的一代，對家裝家居需求佔總體的62%。懶的逛、時間效率作等因素使得線上消費成為他們最為青睞的方式，也使得線下門店客流減少。

目前，轉型升級已經成為建材家居賣場的必然選擇，對於轉型的方向，有6成的企業選擇了豐富業態，向泛家居發展，有52.33%的企業選擇了提升消費者體驗感。同時，有5成以上的企業，在轉型升級中方向不明或公司還沒有明確的戰略規劃。

轉型創新求變是家居建材企業發展新向，而隨著購買主力人群的變化（80、90後人群佔整體購買人群的比重為62%），家居賣場的網際網路化成為了大勢所趨。

盟主直播作為國內首倡直播營銷理念的商業直播平臺，其推出的針對家居建材行業的“O2O2O直播營銷”理念則為其帶來了新的發展思路，具體表現為：

前期“蓄水”預熱，聚集精準流量。盟主直播為客戶提供專業的直播全週期服務，在直播活動開始前，協助企業進行引流爆款選定及搶購流程分解、線上直播間搭建並進行平臺曝光、線下門店海報及地推宣傳，透過多方位預熱實現前期的流量聚集。

盟主直播還獨創KOC創客體系，幫助企業和商家實現流量匯入及變現。盟主直播KOC分為兩大組成部分，分別為品牌商及其旗下導購以及其他可帶貨的KOC資源。透過認領盟主直播發布的階段性任務，如開播提醒、秒殺入群、專屬邀約二維碼、轉發分享等方式提前鎖定精準流量並實現銷量轉化，系統會根據任務完成量實現積分及費用獎勵。

直播期間多種營銷策略，助力企業實現客戶變現。盟主直播在直播服務的基礎上，重新架構了業務商業模式，開發了近百項產品營銷功能，助力企業多維度實現線上直播同步變現。

除此之外，盟主直播還有多種營銷互動功能助力企業和賣場實現營銷轉化。

保證價效比的同時設定價格懸念。不論是網紅帶貨還是商家促銷，價格永遠是消費者購買的最主要動力，而故意設定的價格懸念則會一直吸引使用者的好奇心。在“東鵬購物節”期間，東鵬衛浴運用這一策略取得了不菲的成績。據盟主直播後臺統計，超過八成的訂單時間集中在價格揭曉那一刻。

多重互動營銷功能，助力企業嗨翻現場。長達一兩個小時的直播不免會讓客戶產生視覺疲勞，為增強線上使用者的黏性，盟主直播專門開發了紅包互動、線上抽獎、線上禮包、邀約大賽、彈幕互動等環節，讓觀看使用者擺脫了傳統單一的直播畫面觀感，拒絕視覺疲勞，進一步強化直播體驗。

最佳化直播介面，樹立企業形象。沒有合適的直播場地是很多企業的煩惱。盟主支援直播摳圖功能，只需一張幕布，便可一鍵摳圖成為專業直播間。並且盟主直播還有一鍵美顏功能，大叔秒變小鮮肉。透過直播介面的最佳化，進一步樹立企業形象，增強品牌影響力。

線下二次營銷。盟主直播專門設定了線上付定金、線下取貨的營銷策略。使用者線上只需要預付少量定金就可取得購買資格，而線下去門店取貨不僅可以實地驗證產品品質，並且可觸發其他購買需求，從而實現為線下賣場導流並引發二次營銷的機會。

在榮事達週年慶活動中，直播期間成交9621單，定金額度高達100萬，總銷售額接近300萬，並引發後續線下店二次營銷高潮，總成交量超過千萬。而在東鵬整裝衛浴釋出的直播戰報中，更是實現了線上帶貨5793單，線下直接轉化銷售額1560萬的驕人業績。

另一方面，則是3O（O2O2O）直播營銷的創新模式的應用。即透過精準線下導流、線上引爆和二次營銷的手段（Offline-Online-Offline），以直播為紐帶，實現網際網路與傳統企業的深度融合，為企業賦能，形成基於企業自身的網際網路生態。

相較於其他行業，家居賣場的網際網路化滲透率一直處於較低水平。這主要是由於其行業特性使然，但以盟主直播為代表的商業直播平臺的出現，則讓家居建材排場的網際網路進化之路走得似乎更快。線上商業直播，或將成為家居建材賣場在當前困境下新的增長引擎。