導語

拼多多，是最近流行的社交電商，不僅集社交，同時還有團購，現在入住商家不算多比起淘寶這些平臺，如果你要操作，可以早點加入。

一定要有低價的貨源，這樣你在上面才有優勢，貨源還要充足，因為是團購，所以這些要準備好，下面再說一種另類的操作方式。

對於沒有貨源的朋友來說，你可以去淘寶上看一下10塊錢以內的產品，然後加一塊錢上傳到拼多多，有人買，你在去淘寶下單即可，這種方式初期可以手工操作，後期大量上傳商品，建議找批次軟體，同時注意流動資金。

操作拼多多在17年10月份的時候有部分人嘗試，現在拼多多廣告也多，比如歡樂喜劇人廣告贊助就有，說明資金實力強大。

拼多多作為一個電商平臺，主打就是拼團購和低價，當然。現在還是火爆期，具體操作如下：

1.先下載拼多多app

2.開啟app註冊賬號

3.進入商城，選購商品，選好拼購商品，會提示時間，價格和拼夠人數，還有拼夠連結

當然。現在拼多多看起來實惠很大，但是近幾天有很多新聞釋出，拼多多涉嫌銷售低價底質物品，說白了，有賣假貨嫌疑。所以，要透過拼多多來過去更大實惠，還是要慎重考慮，畢竟，買到假貨，誰的心裡都不會舒服，退換也麻煩。

目前比較靠譜電商，京東相對好一些，也要買京東自營的商品最靠譜，淘寶水深，要有自己能鑑別的能力才好。

資料的分析就是演算法沒有辦法去識別，這些資料是在什麼樣的場景中情緒之下所產生的購買行為。過程產生結果，結果逆推起源（購買動機）

也就是說資料的發生因素太多，不要以為以資料結果而分析形成營銷策略的手法引導下一次的消費資料形成，一定是精準的，有的時候是反感甚至厭惡的。這樣下去時間久了“噁心迴圈”其實，看一看各個媒體涉及到拼多多的評價就可以驗證這句話！

拼多多現在就喜歡用所謂；價格趨勢，便宜心態，去拉新、去裂變、去保持黏性。但是事實是看起來引導新使用者是環環相扣實則是利用人的貪性步步挖坑，消費者忍耐了但又出現兩個情況，一個是“套路以後不一定能所得”，第二個是即使是得到這個產品發現其明顯的是偽劣產品，其結果會給人感覺拼多多利用網際網路思維及效應在玩套路玩欺騙。

運用網際網路的思維及一些手法是正常的，但是一定要建立在“貨尖價實”的基礎之上！另外對於使用者規模資料的分析和應用，不能單一以“結果資料”為依據。更應考量消費前的消費心理（消費心理的組成可不是單一的價格因素）與消費中的場景及消費後體驗。不應以單一的耗時耗力的以極低的價格極其偽劣的產品，去迎合利用淘便宜心態購買，然後體驗極差憤而流失，最後形成不斷拉新難有沉澱，只有過往的流量而沒有沉澱的質量的尷尬局面！

其實拼多多花一些心思做好存量市場（深度），會自然的帶動增量市場（廣度）。

拼多多運營其實就是電商運營。可以分為以下幾個步驟：

一、前期工作調研：市場調研現在什麼產品適合網上電商銷售，消費者的喜好，目前的消費趨勢，和拼多多平臺的管控模式是如何，拼多多喜歡什麼樣的產品進行前期調研。

二、產品定位：你的產品針對什麼樣的客戶群體，小孩或者女性等，要有個明確的定位，一個正確的目標定位會獲取更大的消費群體。

三、管理分類：產品定位好要進行管理分類，可以幫助你日後更好的進行庫存管理。

四、運營：清楚拼多多的規則做出相對應的產品運營方案，產品銷售方案，促銷策略，好的運營模式讓你的銷售倍增。

五、產品管控：後期要對產品進行好的管控，產品質量，產品安全等問題要有嚴格的管控標準，禁止偽劣產品銷售到客戶手中引起客戶反感，影響店鋪信譽，以免被平臺罰款或者違規降低店鋪權重。

七、分析執行及跟進：分析完要有一套跟進措施，進行資料的整合和銷售方案的整合。

可以參考一下下面的規劃圖：

要運營拼多多首先要了解拼多多目前的形勢，拼多多現在正是風口上，屬於是第三個電商時代了，第一個是B2B時代，也就是批發時代，比如黃頁，慧聰網之類的，就是第一個電商時代的代表，第二個是垂直電商時代，也就是現在的淘寶，天貓，京東這些平臺，這些平臺現在已經做了很多年了，早已經成熟了，別人再做這種垂直商城也很困難了，所以出了第拼多多這款電商，我們稱之為第三個電商時代，社交電商時代，只要是在瞭解拼多多的都知道，他是靠拉人拼團成單的，不要說那些什麼0.01元購之類的了，就算是正常的購買也是有一個拼團功能，那麼你要成團就要拉動自己周邊的人一起來，所以我們稱之為社交電商，如果你要做這個首先就需要抓住眾人的買點，別人為什麼要買你的這個產品，你這產品有什麼用，又為什麼要買你家的，而不買別人家的，你和別人的差別在什麼地方，另外一些比較細的工作也要做到位，這些就比較多了，比如店鋪客服反應時間，發貨速度等等

在拼多多的規則內 玩他的活動 假如說你的產品參加了拼團活動 怎麼樣才能讓你獲得的利益最高呢 選擇那種有溢價空間的產品

第一：如果你真的想做的話，還是讓身邊做過有經驗的人帶或者自己報一個簡單培訓班，如果真的什麼都不懂的話，是很難賺到錢的，特別是剛開店的時候，沒有虧本已經是不錯了。不要信別人說的隨隨便便開一家店一個月就能過萬，你要看人家怎麼操作，還有官方的規則一定要懂，貨物滯留太久不給客戶發貨、客服回覆率太低等，平臺直接從你的店鋪上面扣錢，罰款。而且罰款力度很大。總的來說你懂得了操作規則你的店鋪就很容易開起來，反之，不懂就很難啦。第二：拼多多開店風險總的來說不大，如果你是企業店的就要企業的經營證明，如果是個人店鋪，保證金2000塊，可以選擇第三方發貨，就是客戶在你的店鋪下單，然後你又選擇去阿里巴巴，淘寶，天貓下單，然後地址寫客戶的地址就可以了。就是自己做中間商，拿差價。具體的還想再諮詢可以私我就行了。

拼多多規則紅線以及最新的拼多多技巧和注意事項，等等全程技術指導。一對一解決問題。有問題隨時問我本人，第一時間解決。我們的唯一目的就是透過拼多多電商平臺賺到錢

1，刷單提高熱度

2，一定的文案創新

3，拍攝的主檢視很關鍵

4，拼團模式下的復購率

5，好評很重要

你好朋友！

新手小白如何運營拼多多，目前有2種方式：一種是自己有優質的貨源，一種是無貨源。

前者從資金到售後要求都比較高，對於流動資金不允許，且還不懂行的新手來說，無疑是百害而無一利。

當然，你要是不差錢的話，可以忽略僧人以上所說的話。

後者是當下很受追捧的一種創業方式，其中原因是不需要囤貨，對於創業新手來說，沒有創業資金的風險，同時也不需要考慮囤貨、壓貨的煩惱。我們只需要採集全網的優質貨源，然後放到自己的店鋪中，等到買家拍單之後，我們就賺取到了中間的差價。

那麼對於運營拼多多來說，無論是有貨還是無貨，我們都需要先做市場調查分析，這是為了瞭解市場的行情，讓我們開店更順利，不然很容易出現商品無人瀏覽的尷尬局面。

那麼從運營來說，我們需要考慮這幾方面。

1、店鋪的定位

開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪做精做大做強！定位要從這三方面考慮：商品的產業鏈、價值鏈、供應鏈！對於剛入行的賣家要做好人群定位，價格定位，風格定位就可以了。

2、採集的商品

3、客服回覆率

拼多多的後臺有一個客服5分鐘回覆機制，意思是從買家開始諮詢我們第一句話時，後臺開始計時，如果5分鐘之內我們沒有回覆的話，店鋪會被限流，這個無疑是偏向消費者的。想要解決這個問題，我們可以在手機上下載一個拼多多商家後臺APP，設定成自動回覆，提示音開啟即可。

4、不斷更新

之前有朋友問僧人，說自己開了店鋪之後，訪客量低，而且出單也少，問了情況才知道，他開了店鋪之後，就沒有在更新商品，而是坐等出單，也不管自己店鋪的商品是否有訪客量。

雖然是無貨源開店，但是我們一定要用心，想要提高出單量，最好的方法就是不斷更新商品，把沒有流量的商品及時下架。

說到底，其實不管我們做任何事情，一定要堅持，很多事情剛開始效果不明顯，但只要堅持，你會慢慢的發現，你能把很複雜的事簡單理順！

每個人的店鋪情況不同，遇到的問題也不同，而且我總說這問題疑惑其實不分大小，因為每個問題點如果你都不能很好的去理解、去處理，那對店鋪發展來說就永遠是個潛在的絆腳石。

今天的分享主要是與大家聊聊，操作店鋪時那些常見問題，要怎麼思考和解決。

“資料分析都要分析哪幾方面”？

三方面：對市場的分析，對同行的分析，對自家店鋪的分析。

1.對市場的分析：

要想店鋪做的好，你一定要對你從事的這個類目產品的市場有個整體的瞭解，因為每個產品都會因為市場的需求，出現上升期、平穩期和下滑期，（有這個波動是很正常的）這也是我們常說的產品生命週期。比如，現在你的產品是處在市場的下滑期，你就不能選擇進場了，而是要去佈局另一款市場處在上升期的產品，但如果你對市場判斷失誤，就會導致這後面的操作全都化為泡影。

2.對同行的分析：

現在做店鋪，絕不是悶頭做自己的就一切萬事大吉了，一定要時刻關注同行的動態，這樣才能方便我們快速發現問題然後去迅速做出有針對性的最佳化調整，同時也要定期去做一份競店競品分析概況，花時間去研究他們的店鋪發展、流量變化，然後找出應對的策略，這樣你的操作最佳化才是全面的。

3.對自家店鋪的分析：

絕對了解自家店鋪的情況，然後知道店鋪出現問題之後知道要從哪塊去開始分析調整（會分析資料這點很重要）。比如，店鋪訪客數與昨日相比下滑了30%，要怎麼解決。

如果是搜尋流量有明顯的下滑，就要考慮是不是行業大盤的影響。

如果不是行業大盤的影響，就要去看是店鋪內哪一款產品的流量有大的波動。查出是某個產品的流量出現了大幅度下滑，就要再去看是不是關鍵詞排名下滑了，是不是點選率下滑了，是不是你的競爭對手有了大的動作……這麼分析下來，我們就將“店鋪訪客數與昨日相比下滑了30%”這一大問題拆解成了一個小問題，這問題越小，難度就越小，這可執行性就越大。

“怎麼做才能提高店鋪訪客”？

只要產品好，價格合理，就會有大量的訪客自動來店下單購買產品？如果你是報這個態度來的拼多多，那我只能說你簡直太天真這個戰場不適合你！這訪客絕不可能是天上掉餡餅似的，就來到了你的店鋪！那怎麼做才能提高店鋪的訪客？

1.要有一個好標題；關鍵詞的權重要夠高（關鍵詞的權重怎麼提升？提升收藏加購，提升銷售額，提升產品好評度）。

2.主圖要儘可能的把你產品的賣點和營銷點塑造出來。

比如“家電”，買家關心的點一般來說有以下幾個：是不是過硬的品牌、質量好不好、價格是否合理、耗不耗電、是否耐用、售後是否有保障。那你的產品要把哪條設為核心賣點，就要看你的規劃了，如果你也拿捏不好，可以去參考行業大佬們的佈局和文案，但只是參考，可不是讓你照抄，照抄你就等著被投訴吧。

“如何強化產品標籤”？

但現在不少朋友因為錯誤的操作（大量的店家、shua單以及沒有任何規劃就參加的活動），導致進來的訪客消費層級與店鋪的產品客單價不符，影響到人群標籤的精準性，影響到店鋪的流量情況。要如何最佳化才能撥亂反正呢？

1.最佳化直通車：

透過最佳化直通車，去強化店鋪產品的人群標籤。系統給的店鋪優質人群要操作，自己跟據店鋪的人群結構組合的二維自定義人群也一定要操作，溢價這先溢價到30-50%，先去測試，後面資料好的再逐步拉高溢價。

2.最佳化標題：

標題最佳化，屬於SEO中最核心的一個部分。標題裡所選的每一個關鍵詞，都要去產品高度相關，不然客戶點進來發現產品和自己的預期不同，只會跳失率高，轉化率低，對店鋪發展並無益處。標題寫得好，引來的流量就會相對精準，就能有效的提升產品的轉化，就會帶動權重的提高。

3.做好老客戶營銷：

店鋪想要茁壯成長，就需要既能拉到新客戶，又能穩住老客戶。老客戶的成本低，而且老客戶本身已經有了很明確的標籤，多次回購就是在給店鋪產品打標加權。

“關鍵詞的匹配方式到底應該如何運用”？

關鍵詞匹配方式這，是一個不斷根據資料的反饋，去做出的一個靈活調整的過程。不要圖簡單去盲目統一設定，你透過直通車引來的訪客，都是與產品無關的訪客，這引流就不精準，就會導致整體資料維度差，直通車的引流效果不好，不及時改正，後續還會給你的店匹配來更多的垃圾流量，車子越來越差，權重逐步被拉低，流量始終做不起來……所以，一定要根據產品的情況和關鍵詞的相關性，來選擇合適的匹配方式。

1.關鍵詞的匹配方式要根據產品的具體情況來定：

比如，在初期的產品投放這個階段，產品需要有足夠的曝光，才能拿到可觀的點選與轉化，所以這個時候的關鍵詞可以以廣泛匹配為主。那投放了一段時間，這產品已經有一個比較穩定的曝光了，這時要考慮關鍵詞引流是否精準這一問題，有些詞就可以由廣泛匹配改為精準匹配。

2.關鍵詞的匹配方式要根據關鍵詞的本身來定：