看好，目前股市是低谷，隨時可能迎來牛市，而華人買漲不買跌，到時會蜂擁而至，而對證券從業者來言，開戶交易便是底子，有了這些客戶才會讓你有個晉升的資本，否則只會便宜你的經理，而你默默無聞的離去~

目前股市處於熊市，導致去證券公司開戶的人特別的少，不但開戶的人少，證券公司的員工一些銷售員下崗的也特別多。散戶往往是等到牛市到來之後才去瘋狂的開戶，其實這完全是做反了，所以這就是商戶在股市當中永遠賺不到錢，永遠被人當成韭菜割掉的原因。

熊市當中才是正應該去開戶的時候，沒有春種，哪來秋收。正因為股市處在低位，你才應該去撿一些便宜的籌碼，等到牛市到來，你才會有收益的資本。而散戶總是等到牛市到來後去開戶。殊不知，這時候機構已經在研究怎麼樣撤離了。七虧二平一賺，不是沒有道理。

其實不錯。你如果身邊有資源和潛在客戶，做這個會很賺。今年金融行情特別是股票還可以的。

如果身邊沒有太多潛在客戶，就要有去尋找這些客戶的能力，然後堅持下去，也會成功的。

銷售鍛鍊人之處在於讓客戶對自己產生信任和欣賞，因此，只要你覺得適合你，放手去做就好了。

每個行業都有精英，何況是金融圈。但是沒有好不好做，適合自己的就好做。

1首先：做銷售不難，對於一個性格外向型的人來說。

2做證券銷售也不難，只要你有恆心每天呆在合作的銀行網點推銷。

3家裡有資源更好，有認識的炒股的土豪，拿個幾千萬在你公司開戶炒股就更爽了。

4反正這行就是客戶慢慢積累。越多你提成就搞

證券公司歷經三十多年的發展，現在已經趨於成熟，從這幾年的情況來看，證券公司銷售已經面臨更大的挑戰，因為許多的客戶群體與那些經驗豐富的證券經理建立了深厚的感情，新的銷售人員開發準客戶的難度無疑加大。那麼可能大家會說，就是等於證券銷售不能介入？我只能說這個答案是錯誤的，如果這樣的話，我就不會來回答這個問題啦。

三十多年，許許多多的銷售精英也面臨精力無以為繼的情況，許許多多的新客戶群體已經出現，許多的新的銷售機會也已經開始，而且在筆者這麼多年的經驗之中，有個準則一直屢試不爽的，就是越是困境中越是隱藏著潛力及機會。請允許我用較多的文字，來回答這個問題，同時也希望給予想進入證券行業的銷售人員一個拋磚引玉的入門臺階吧。

任何時候，無論哪個行業，是高潮或者低估，都會像股票市場一樣，有著牛市和熊市，那麼問題就在這裡，難道牛市可以賺錢，熊市就賺不了錢？實際不然，熊市上賺錢的人不必牛市少。越是別人看不起的，就越是機會，這個道理需要謹記！

不管是任何形式的營銷，都要有其營銷技巧，證券行業也一樣。那麼這個技巧最重要的一點就是都要接近客戶，接近了才有機會。在接近客戶後，如何才能讓客戶接受你，用一些什麼樣的銷售技巧呢？ 　　

首先，是接近客戶，與客戶的第一次接觸對於剛進入證券行業的新銷售員來說，是一個很高的門檻。最容易被客戶拒絕的時候也在這個時候，沒有一定的接近方法，新的銷售員很難獲得與客戶交談的機會。因為陌生人相識，壓力極大。再說銷售工作會被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態。證券銷售員除了需要在接近客戶前，做好客戶資料分析、選擇拜訪路線、熟練證券專業知識外，還要決定使用什麼接近客戶的方法。給予客戶一個見面的理由，是獲得交談機會的敲門磚。以下的證券銷售經驗供新進入證券銷售行業的同道參考。 　　

1，他人介紹法。透過他人的幫助接近客戶的方法是非常有效的方法。這一方法的背後是社會學中的熟識與喜愛原理，這個原理的意思是說，人們總是願意答應自己熟識與喜愛的人提出的要求。據不完全資料，採用這種方法接近客戶的成功率可以高達60%以上。這個方法分為他人親自引薦和他人間接引薦兩種。其中的間接引薦主要包括電話、名片、信函、便條等形式。證券銷售員可以藉助身邊的朋友圈介紹，拿著他人的間接介紹信物接近新客戶時，需要注意謙虛，不要居高臨下，更不要炫耀與介紹人之間的關係如何密切，要以真誠的恰如其分的稱讚客戶本身的語言引出他人的介紹。 　　

2，利用事件法。把事件作為契機，並作為接近客戶的理由。這些事件可以是證券銷售員自己公司的事件，也可以是客戶（客戶企業）的事件，也可以是社會上的事件。諸如慶典、開業典禮、產品上市週年活動、客戶同學會，甚至是自然災害、危機事件等等，都是接近客戶的最好時機與素材，當然事先要先了解知道客戶的資料背景以及社會偏好很重要。 　　

3，調查接近法。證券銷售員利用證券市場調查的機會接近客戶。它既可以幫助企業瞭解客戶需求的狀況，又可以借調查之機擴大企業產品的知名度，並可以進行宣傳，還可以為銷售員提供接近客戶的理由。 　　

4，問題求教接近法。證券銷售員可以透過請客戶幫忙解答疑難問題，或者直接向客戶提問（提與客戶關聯的問題）接近客戶。虛心求教，不恥下問，沒有一個人會拒絕這種求教的人，這是人的心理。 　　

5，服務接近法。證券銷售員透過為客戶提供有價值並符合客戶需求的某項附加服務來接近客戶。這種服務必須跳出證券行業的，而且也是客戶能夠接受的。這是接近客戶的好方法。 　

6，社交接近法。證券銷售員可以透過走近客戶的社會交際圈接近客戶。如客戶加入健康俱樂部，證券銷售員也加入這家健康俱樂部；如客戶加入了某社會團體，銷售員也加入這一團體。這一方法的引申開來，比如在外地旅遊碰到客戶，即時接近客戶，此時的交談，不要開門見山地推銷產品，而是儘量先與客戶形成和諧有緣的人際關係。 　　

以上是接近客戶的第一步的六個方法，別以為這就能夠成為一個優秀的證券銷售員，請記住，這僅僅是第一步。 　　

一個剛入門的證券行業銷售人員，想在這個行業立足併成為優秀的證券銷售員和客戶經理，必須在日常做好以下幾個工作，這些工作是每天必須去重複及檢視的，也就是簡單的事情重複做，才能離優秀更近。 　　

1、瞭解客戶基本資料。要開發證券行業準客戶，先要練好內功，也就是知識面要廣，專業度要高。

2、工作投入度必須要足。大部分的證券銷售人員平均工作時間不足8小時，但是優秀的證券銷售員往往工作時間遠遠不止8小時，別人在休息的時候，你還在努力，這樣才能比別人快一步。

3、證券行銷基本功。證券銷售員普遍認為，“促成”和“拒絕處理”是除“開拓準客戶”以外最難突破的證券行銷流程。但是我們從優秀的證券銷售員身上並沒有看到這些困擾，原因何在？

實際上原因很簡單，透過和眾多的優秀證券從業人員的接觸，我們整理出他們的一些制勝秘籍，提供給初入門的證券銷售員參考。

首先，全心投入，保持活動量是一個證券優秀銷售員必須堅持的。勤拜訪是成功的不二法門，證券銷售員收入低就是因為活動量不足。

其次，專注不懈，紮實基本功。進入證券行業，專業內必須要內行，沒有那個客戶願意將自己的資金交給一個外行的人去投資。

第三，主動出擊，尋找成交點。主動出擊是優秀證券從業人員的優勢所在，重複銷售才能提升業績。

第四，及時寫工作日誌及每天總結。工作日誌是每日工作的總結，也是明日工作的計劃，更是解決問題的平臺。每天勤做日誌，並時時檢視總結，每天進步一點點，自然就能夠接近優秀。

最後，再重複一句，證券行業的營銷沒有什麼高深的絕招，有的就是簡單的事情重複做。

希望本解答能夠幫助更多的證券行業銷售員找到更好的方法，同時也希望更多的前輩們一起探討。