農村電商，跟電商的區別在於市場不同。以我對電商的認知，要加入類似淘寶電商平臺，需要以下3步：

1、分析目標市場，選擇分銷渠道

2、申請目標渠道的賬號，登入進行店鋪裝修

3、開始競價排名，廣告投放

農村想要做電商，一般都是賣特色，農村土地裡特有的東西。

想要加入電商行業和正常銷售一樣，你得需要你的東西有特色有銷量，賣的快。這是最重要的一步。

要是能找到固定的合夥人那就最好了，你可以把你得貨都給他，不用等到需要銷售的時候現找買家。

再就是包裝，如果打算自己做好的話，可以找固定的工廠給你做包裝，有外形有內容。

有前期的種植和特色產品，中期的包裝處理，後期固定的銷售渠道，這就形成產業鏈了。

如果找不到固定的合夥人，那就需要多渠道的進行銷售了。

做電商的一定要維護好自己的產品，畢竟很多人都是看你的評價才來買東西的，一定要保質保量信譽。

我是09年畢業的大學生，畢業後做過很多行業，都未成功。2018年看準了農村電商這個行業，於是從零起步開始著手做，過程中經歷過很多困難，也遇到很多問題，我和團隊在摸索中前行，現在算是順利起步。

在這和網友分享一下，我是怎麼一步一步做農村電商的。

一、做準定位

做農村電商之前，首先清楚自己所在的環境，身邊有那些特色農產品。選擇一到兩個農產品，做一下市場調研，對比該農產品從產出到零售之間的格差，再衡量是否有利潤空間來做這行業。這個是定位準你有沒有信心，有沒有決心做的關鍵要素，一定要全方位的調研和評估。

二、組建團隊

團隊的組建算是創業最困難的一步，畢竟有共同理想和目標的人不多。我剛開始是和老婆、弟弟一起做的，因為家人是最容易彼此信任的，現在有點起色，又以股份制的形式加入了兩位同學。

三、電商平臺的入駐

電商平臺有京東、淘寶、拼多多。對於一個新手入門，建議優先選擇拼多多，門檻不高，獲取的流量較大。

四、辦理相關執照

現在電商平臺入駐需要營業執照了，所以要提前辦理營業執照，如果是食品類還需辦理食品流通許可證。

五、產品的圖片

剛開始選擇產品不要太多，建議先選一到兩個產品。選好產品後，就拍產品圖片，做電商店鋪的主圖、詳情圖。這個是對消費者是否決定購買的關鍵要素，所以要多花心思做。

剛開始我的產品圖片是從網上下載的，有的是自己親自拍的，頁面做得不好。在店鋪經營過程中，慢慢調整慢慢美化。

六、產品的包裝

包裝盒可以在淘寶上找，找到合適自己產品包裝的規則，如果要用到防震防碎的，還需要採購泡沫之類的，這也是銷售之前必須準備的。

七、快遞選擇

選擇一個至兩個經常合作的快遞公司，談好快遞郵寄費。

八、產品上架

九、電商平臺規則多學習，虛心向同行學習

電商很多規則，要熟悉，才能做好運營。我剛開始做的時候沒什麼銷量，都是在看一些指引教程。

十、巧用社群營銷

社群營銷也就是粉絲營銷，只有多曝光才能實現轉化。做自媒體是很好的推廣方式，在三農領域透過拍小影片成功的也有很多案例。

十一、堅持

萬事開頭難，只有量的積累才有質的變化。待起步順利後，有一定基礎銷量，有一定利潤的時候，再考慮做品牌。

祝順！

網際網路的發展因為人足夠懶，網際網路已經成為多數人購物方式！酒香不怕巷子深的時代被電子商務所埋葬，電子商務向社群電商形式發展！

1、第一步，要麼你瞭解電子商務，要麼你找到懂得電子商務的人才。

2、第二部，你有貨我有需要貨的人！藉助人氣高的電子商務平臺，或你能自己聚攏人氣自建電子商務平臺。

3、第三部，分析你面向客戶的特點，將您的貨上傳到適合您的電子商務平臺上銷售。

4、第四部，老王賣瓜自賣自誇，需要你懂得媒體宣傳。媒體電商社群電商是比較好的輔助工具。

5、第五步，競爭壓力大懂得客戶需要什麼，做相應的活動策劃是必不可少的。

6、第六步，要想走的遠，需要將自己的貨或者服務成為品牌，產品質量、產品服務、產品文化等都很重要。

7、第七部，要懂得什麼叫由淺入深難，一步一步的去做，不要貪大得小。

其實這兩年農村電商尤其涉及支援農村農副產品的電商都在各大平臺得到扶持，而且根據國家政策扶持也挺大，涉及到一些稅收方面也要比其他行業要優惠。所以，你如果有優質農副產品的渠道，並且能夠把控好質量和貨源，這個領域還是非常值得做的。

然後我們可以分析目前可選擇的渠道平臺：

綜合比較下來，其實淘寶渠道實現突圍是比較難的，同時開店需要花費的成本也比較高，所以比較實際的辦法還是先從社交電商渠道開始。

我分享一個朋友做的專案：

1、先確定貨源渠道，確保發貨渠道穩定。農村電商難做有很多原因，其中貨源渠道比較分散是難點，同時渠道管理也是問題。所以如果在當地做，對當地情況知根知底算是很大的優勢；

2、不僅僅是買農夫產品，而是帶內容做，你舉個例子：你只是買產品和你透過講解產品內在，再透過產品變現是兩種效果。我的朋友就是透過先講解農副產品吃法、做法，什麼樣的季節吃什麼，怎麼吃，有哪些做法，甚至還做了教程，然後再推薦，這樣獲得效果可能會更好；

3、做一些鑑定：現在很多人都注重養生，是願意在吃好方面花費的，但大家都知道現在中國化肥農村比較普遍，所以大家都有這個擔心，可以找當地一些機構完成一些鑑證，最好是能出一些證書來證明產品的安全性；

4、關於稅務：據我所知，農副產品很多是很難開局發票的，但也不要對此不聞不顧，最好的方式去當地便民服務中心諮詢下這方面的專業知識，按照操作來，不要忽略，現在經營環境強調的是合規合法，如果想要降低成本，可以透過正規途徑申請優惠；

5、持續性：做一個專案，尤其是農村電商專案，需要付出很多的耐心，如果沒有這個方面的準備建議慎重。

最後，我們來總結下：有趣的當地知識與產品知識+產品+背書+渠道。

最後，變現渠道，我個人比較建議透過社交電商平臺完成變現，因為現在很多平臺對農村農業這一塊的內容是有流量傾斜政策，你可以在抖音或者快手等平臺看到很多達人，可以先和他們學習下具體的操作步驟，自己再去思考嘗試：

1、抖音；

2、快手；

3、小紅書；

5、微博；

現在電商市場也細分到農村電商這塊來了，為什麼會單獨劃分出來了呢？是因為農村電商市場有廣闊的市場，經過2018年的推廣，2019年是農村電商爆發的一年了，很多返鄉創業的青年都是選擇電商行業，都是覺得電商比較容易做，發發圖片搞個朋友圈就可以賣貨就是做電商了，但事實做農村電商沒有容易的，需要多方面能力才行：

首先，前期工作找準定位。選好品種，是要做水果還是做農特產品還是其他相關產品？這些涉及到需要辦理什麼證件，比如只是做生鮮水果的，辦營業執照就可以了，做零食農特產還需辦理食品流通許可證。另外是做好考察市場，看看選好的品種在市場上有什麼優缺點，賣點是什麼，容量有多大，主要消費人群是哪些？都要找些資料研究下，做到心中有數，才能在後面遇到問題的時候第一時間有解決的辦法。

其次，中期工作，組建團隊，有穩定的供貨渠道。接單，找貨源，運營、打包，選快遞發貨，售後等都需要有一定的人手。選好的品種需要拍照美圖上架；運營要研究平臺規則，合規銷售，保證流量出單；要和快遞公司談價格，降低運營成本；要有穩定貨源渠道，萬一爆單的時候可以及時調貨，確保發貨；客服要做好售前售後問題，維護客戶促進二次消費等。

雖然農村電商市場前景可期，但是想投身農村電商的朋友也不能盲目進來，先要多瞭解農村市場，多瞭解電商的運營步驟，人財物等需要做前期準備才好。當然也希望更多的朋友來做農村電商，這樣可以把更多的農村產品銷出去，增加農戶的收入，為振興鄉村貢獻一份力量。

目前有農村電商扶持，可以去你們當地的電商大廈，多半都是阿里做的。

步驟：去諮詢問下就可以了。

至於開店步驟，他們會有課程教你的。

但是不是代表你可以做好呢？

答案是未知的，因為現在電商的競爭是比較大的，已經過了紅利期。之前可能沒有技術，沒有才華，甚至沒有產品，都可以做好。

但是現在不僅僅需要技術，才華，產品，更需要團隊。團隊的作用，就是說幾個人或者幾十個人在協力去做電商的運營，個人跟團隊對比，壓力可想。

不過也不代表就沒有機會，主要還是看產品，如果產品是絕無僅有的，平臺也會扶持你。

當然，可以試試，說不定可以呢？

樂雨網路運營策劃總監，多多網路運營總監