現在直播越來越火熱，不僅抖音上有直播，淘寶也有，淘寶跟其他平臺相比，淘寶的購物屬性更高，使用者的購買慾望更強，其他平臺需要影片內容/個人魅力為基礎，而淘寶則需要產品/店鋪，以及主播的能力為基礎。

抖音面對的是全網流量，它特有的流量推薦機制，讓越來越多的人愛上抖音，只要你作品足夠行，所有人都有機會上熱門。公域流量開口大的有優勢也有劣勢，優勢是你有機會熱門，有機會得到更多的關注，但是劣勢是留存不夠好。

APP沒有哪個更好，只有哪個最適合。每個APP都有他的領域，只有專業知識、個人魅力、產品效果、售後服務才能決定你是否可以往前走。

抖音帶貨和淘寶是兩種截然不同的兩種營銷模式，但在本質上又有相同之處，都是透過流量來帶動營銷，前者目前看來，主要依靠個人或企業IP來獲取潛在客戶，但在產品品類方面仍有一定的局現性，但同時也具備了一定的突發性;後者更類似一個產品櫃檯，一方面透過大資料分析去有針對性的投放，另一方面透過目標客戶的搜尋去被動獲客，產品的品類更加廣泛，另外淘寶也推出了短影片營銷，在一定程度上與抖音有業務重合。綜上，抖音很難顛覆淘寶。

抖音電商的崛起，並不會顛覆淘寶，反而會促進淘寶向直播帶貨的方向去發展。

一、抖音，某手等平臺和淘寶只能是競合關係

為什麼說是競合關係呢？

競爭是毫無疑問存在的，以前我們開淘寶店，要去買淘寶的直通車，淘寶要賺錢，而現在開一個淘寶店，可能不會再去買直通車了，因為可以用抖音來給淘寶店做引流，所以抖音和淘寶，既有競爭又有合作，總的來說是一個共生的關係。

二、抖音要完全取代或者淘汰淘寶不可能

抖音直播帶貨，雖然崛起的速度非常快，但是也應該看到他存在的問題，就是商家資質良莠不齊，沒有平臺背書，售後得不到保證。

淘寶雖然被很多人唱衰，但是淘寶的體量依然是C端市場的NO1，淘寶的購物體驗和購物效率，依然是最值得信賴的。

我們去抖音的直播間裡購買產品，通常要等到主播開播的那個時間提前去等著，然後還不知道主播到什麼時候賣你剛好需要的東西，你得一直等著，賣的時候，你還不一定搶得到，搶到了還不一定及時給你發貨，總之有一系列的問題，這些問題，在淘寶上幾乎都是不存在的。

所以抖音只有和淘寶合作才能帶來更好的購物體驗。事實上很多帶貨主播也是這麼做的。

三、抖音的增速很快，淘寶的直播也在快速崛起

從目前來看，抖音的電商增速確實很快，極具黑馬潛質，但是淘寶直播的實力也不容小覷，有訊息說在2020年，淘寶會強制賣家透過直播的方式賣貨，如果淘寶徹底轉型直播帶貨，威懾力不會輸給抖音和某手，瘦死的駱駝比馬大，別忘了淘寶的背後，還有阿里巴巴整個供應鏈，而供應鏈才是播商的核心所在。

四、抖音不僅不會壓垮淘寶，還有可能成為淘寶轉型的樣板

其實在抖音沒有發力電商之前，淘寶已經遇到了發展瓶頸，抖音發展電商之後，雖然給淘寶帶來一定的衝擊，但抖音電商的成功，恰恰也是給淘寶指明瞭一個發展的方向，就是轉型直播，如果淘寶轉型成功，也有抖音的一份功勞。

直播購物，毫無疑問是2020年的一個巨大的風口，但直播電商，體量最大的依然會是淘寶，今年雙11將會有一場決戰，誰是龍？誰是虎？將見分曉！

現在的抖音帶貨不會顛覆淘寶！

相反，對於淘寶上的商家來說，這是個不錯的流量補充點，店鋪流量多了，才有可能提升銷售額。

現在，淘寶平臺上的流量越來越稀缺，在淘寶內的商家們，店鋪獲得流量，需要付出的成本越來越高，大家獲得流量的難度提升了，店家能做到比較理想的銷售額，就有難度了，現在淘寶平臺內的商家們，都在努力的提升自身店鋪的轉化率和客單價，來彌補流量越來越少造成的損失。

與之相伴的是，現在的抖音這樣的短影片自媒體的崛起，很多商家可以透過在抖音裡，釋出影片內容，獲得更多人的關注，把這些關注的人，匯入到對應的淘寶店鋪或者連結中，很大程度上，給商家開拓了一條額外獲取流量的途徑。

綜上所述：抖音和淘寶的關係，是相輔相成的，應該是說，做好了抖音，就可以為淘寶店鋪匯入更多的流量，更好的服務淘寶店鋪，所以抖音不會顛覆淘寶。

1.直播者就是品牌，產品的品牌化也來也小，隨之而來的是主播意見領袖化（顧客買的是我喜歡）

2.主播就是產品廠商的代言人，銷售路徑更短，價格各家實惠！

3.產品更加針對自己的需求，未來播商各領域一定是專家越來越多，更好及時的為使用者提供因人而異的個性化定製！

4.使用者獲取資訊的路徑越來越隨機化，在觀看娛樂的同時就會隨機下單，而不是必須有需求再去購買！

5.協同的行業已經進入，如做直播間粉絲流量的團隊，各平臺種草的團隊，為主播選品的團隊等等…更多利益共同體的職業化團隊進入直播行業加入會催化直播商業的程序，播商會更加的專業化職業化，而且分工的行業已經突顯！

肯定對淘寶會有一定的影響，但是要顛覆一個成熟的平臺，沒有那麼容易，畢竟現在很多商家只是把抖音當做一個流量入口，為淘寶商家引流。

抖音帶貨會不會顛覆淘寶？其實不想要抖音的顛覆，淘寶已經自己在改變了，淘寶從剛開始圖文商品模式，到後來發展內容營銷，而內容營銷更加是百花齊發，就拿直播這一塊來說，從原先的寶貝影片發展到後來的直播達人發展。

淘寶直播的專案早就從2016年3月份就開始了，那時候淘寶直播已經是非常火爆了，雖然門檻很低，任何人都可以成為淘寶達人並且直播帶貨，李佳琪、薇婭這些大V也是那個時間段慢慢開始發展自己的個人直播帶貨的，那時候直播只限於娛樂模式，並還沒把直接性帶貨直播發展起來，淘寶就是率先開始的，這也限與他的購物平臺的特殊性，所附帶的流量本身就是有購物屬性的，因此直接直播帶貨轉化效果是最好的。

抖音原先是做短影片開始的，最好連帶發展直播，而無論是抖音還是其他短影片平臺，發展直播帶貨基本上都來自於淘寶的靈感，但是抖音現在日活躍度那麼高，流量那麼大真的會直接墊付淘寶嗎？答案是否定的，抖音在原則上與淘寶是合作關係，抖音帶貨很大程度上成交場景都是在淘寶，而淘寶有一個淘客聯盟，當透過抖音進入的流量且再淘寶成交，淘寶需要支付抖音6%的場景服務費，當然這筆費用是淘寶商家出的。

所以，抖音不會顛覆淘寶帶貨模式，也不需要抖音來顛覆，淘寶自己都已經在改變了，今年還推出了首屆321直播盛典，預計要打造一個新的購物節了，更何況抖音只是自帶流量，成交場景還是在淘寶，這對抖音還是對淘寶都是有好處的，沒必要誰顛覆誰。

我個人認為不會，在中國的電商市場激烈竟爭中只有客戶和消費者的口碑才能決定一個平臺或公司的地位，每個平臺都有著一套完整的運營法則，投放到市場中讓客戶和消費者檢驗，就拿抖音來和淘寶說:

抖音平臺的成長軌跡也是經歷了一波三折，下了血本，才有了今天的客戶群和消費群

淘寶平臺的成立是一步一步走出來的，基本功做的很紮實，起步早是平臺優勢

市場的變化和消費的升級，平臺之間生存竟爭在不斷變化，順應時代主流創新變化才是當前任務。客戶和消費者就是上帝。

首先抖音是自媒體和社交端，有著大量的粉絲聚合力，淘寶是最大的電商平臺，有著琳琅滿目的商品和便捷的配送服務。抖音帶貨就是將粉絲聚合力轉化為的流量然後透過賣貨變現，大大降低了貨品的流通成本，讓買家得到實惠，淘寶也獲得不菲的交易額。

其二抖音作為自媒體應該是多產出優質的內容，將粉絲聚合不斷的裂變，為了加深使用者和平臺的粘性，帶貨就是很好的一種補償機制，因為抖音端能帶貨的都是自媒體達人或意見領袖再或者是大V，帶貨就是用推薦的形式把貨銷售出去，而不是代言，大大降低了貨物的成本，最終是買家，淘寶和抖音都受益。

第三就是淘寶是傳統的電商模式，有系統的交易誠信體系，買家也樂於透過抖音推薦在淘寶下訂單購買，起碼有很好的保障，抖音目前還無法建立這樣一個誠信的交易體系。

所以綜上三點，抖音不會短期內顛覆淘寶，只會是淘寶的一個非常好的補充和最佳化，兩者相得益彰！

現在抖音直播帶貨是處於風口，這段時間熱度比較高。人們刷抖音大多是一種娛樂，不是抱著購物的心態去刷抖音的。

抖音平臺天生就是屬於娛樂的基因，不屬於電商。就像以前微商比較火的時候，都說微商會顛覆淘寶，天貓京東等電商平臺，現在微商不是照樣沉默了嗎。