首先，保險公司招人分兩種，內勤和外勤，內勤要求的學歷比較高，這種職位人員流失率一般比較小。常見的是招外勤，也就是我們常說的保險推銷員。保險行業推銷員，他們的工資沒有底薪的，準確的說是沒有無責低薪，也就是說你只有開單了才能拿到低薪，如果沒有開單，一分錢你也拿不到。

正是因為這一原因，很多推銷員幾個月或者半年都開不了一單，還要自己掏錢吃飯，工作一段時間一分錢掙不到，還得倒搭錢，很多人看掙不到錢就都辭職了。保險行業的人員流失率是很高的，所以保險公司才會大量的招人來填補空缺。

一直招人其實是個套路。不缺人缺的是業績

1、招人招的是業績。在保險公司內部，他們考核的標準就是業績，但業績上又分為幾點，有些業務員自己簽單不是很高，因為每天也就24小時。但如果自己增員部分的業績很高，作為他們的招聘者，自己也會有對應的獎勵。

2、招人招的是考核。在保險公司內部，保險業務員每個季度都會有相應的考核，自己的考核如果還差一點點就達到標準，那麼只要你的增員部分他們又有業績，那作為保險業務員他們就可以很輕鬆度過業務考核標準。

3、招人招的是市場。舉個簡單例子，一個人如果想買保險，但想來想去最後還是沒買保險，那麼此時保險業務員就會千萬百計將他帶入公司賣保險，只要他進入保險公司，他就有了保險概念，就算他沒幹多久就離職，但以後如果他親戚或者朋友想要買保險，那麼他就自然而言會想到將他介紹給之前工作上的保險業務員。

關於你提的保險公司真的缺人嗎？平安人壽的電話就不停止，不堪其擾。

針對這個問題我給到建議是：

第一 保險公司不缺人，她們要的只是你身邊的資源；

第二當它們電話不停止你可以用手機遮蔽掉它的電話；

第三保險公司的人換了一批又一批他們經常招聘是因為身邊的資源有限才會招人的；

第四身邊就有一個朋友當初因為做某安保險招聘什麼人事經理導致自己現在欠下一百多萬的債務…

我的觀點是真的缺人的，第一因為一個企業的人力是這個企業良性發展的主要配置！第二有大量的人力了不單單大範圍的能開拓市場而且也變相擴充套件了自己身邊的 親戚 朋友 包括自己的資源和業務！

首先，保險公司無固定的底工資，所以呢，人員的流動特別大，那麼人員的流動性大，保險公司意味著就要不停的去招人，只有那些很努力的人，每個月都有業績的人，才能夠有穩定的工資，那麼這個穩定的工資呢？就是需要靠我們努力去做的，那麼很多人都說這是需要撕破臉去跟別人講的，然後才能得到的薪水，其實不是這樣子的，只是我們的觀念有問題，所以呢，我們看待事物呢，就是不一樣的，那麼不是說保險公司多麼需要人，而是說能留在保險公司的人又有多少呢？保險公司是一個特別讓人成長的地方。

保險公司招人涉及三方利益：

1、國家

首先，中國有超過800萬的保險代理人，直接解決了800萬人的就業問題；

其次，龐大的銷售創造了不俗的稅收，眾所周知銷售人員的稅率非常高；

第三，每年的保費收入創造了大量的GDP；第四，保險資金長期穩健，多數用於投資回報週期長的基礎設施建設，例如很多水利設施、

高速公路、鐵路等都是保險公司投資建設的。

因此，國家肯定不反對招聘公司不停地招人

2、保險公司

透過招人這種方式來拓展業務依然是最有效的手段。

關鍵是給他們點Sunny就燦爛，給他們個獎牌、榮譽，彷彿給他們一種登上人生巔峰的感覺，就是這種感覺鼓勵他們不斷地前進。

沒有經濟食糧就給你精神食糧......

因此，保險公司招聘代理人是個十分划算的手段，0成本，高回報；

如果你是股東，你肯定喜聞樂見。

3、保險代理人

天下熙熙，皆為名來。

天下攘攘，皆為利往。

作為個體，我們大部分老百姓工作都是為了“名”、“利”二字。

難道一個保險從業者是為了“中國保險業崛起而奮鬥？”

當然不是，保險代理人的所作所為皆是由於制度所導向的。

保險代理人的KPI來自於兩面，【業績】與【增員】。

業績是必然的，畢竟保險代理人屬於業務性質團隊，銷售是第一任務；

增員則是來自於兩方動機：

1、賺更多的錢

人頭拉多了，你就是主任、你就是經理、你就是總監，人頭越多錢越多，錢越多你就越牛逼，不管你是怎麼拉人頭進來的，能拉人頭就是好傢伙。

比起自己單幹，薪酬主要來自銷售保險產品獲得的佣金，賣出多少產品，保險公司就給多少提成。而團隊模式的計薪辦法，自下而上層層提成的“金字塔”模式，除了享受新人輔導獎、育成獎、主管津貼，還可以從新人首年佣金中提成10%—26%，此外他還可拿到團隊保費收入14%—18%的月度管理獎。這不算多，中資公司的增才獎、增員獎多達十幾項......

2、實現虛榮心。

保險銷售因為門檻較低，多數從業者素質良莠不齊，絕大部分保險銷售學歷偏低。

因此他們在從事保險行業前都處在“鬱郁不得志”的階段。

所以一旦有些成就，便容易膨脹，他們比任何人都渴望展示自己的榮譽，保險公司也深諳其道，不斷搞各種“榮譽盛典”

穿套禮服以為自己是明星；

手拿鮮花以為自己是公主；

登上舞臺以為自己是人生贏家......

有了點業績就想拉幾個人進來晉升主任，有幾個人就想當經理，當了經理又想當總監，能讓自己不斷晉升的方法就是不斷拉人頭。

不要先看人的虛榮心，有時候為了保住這種虛榮，不少代理人自己私下掏錢買了幾十張保單，俗

稱“自殺單”，這種榮譽的背後都是血和汗。

————————

正因為經濟基礎決定上層建築，保險公司不停招人這也是一個正常市場行為。

國家支援公司樂見個人願意

從此一發不可收拾

本來這個帖想先抑後揚，結果發現揚不起來；

人生就是起起落落落落呀......

不過話說回來，代理人對保險觀念普及的功用不可磨滅，如果沒有保險代理人，如今中國的保險市場也不會走到世界第二的體量。

只是保險代理人依舊在解決“買不買”保險，一個經驗用了20年；

保險公司不停招人是希望用粗獷的方式佔領市場，獲取高利潤；

但是如今時代已變，老百姓已經逐漸從“買不買保險”的問題轉變為“怎麼買保險更好"的問題。

但是如今時代已變，老百姓已經逐漸從“買不買保險”的問題轉變為“怎麼買保險更好"的問題。

個人觀點！國內保險公司盈利點在那裡？主要靠轉介紹。那人問題來了，靠誰轉介紹？答案肯定是保險人員，被保險人員。從這點上看保險公司真缺人，非常缺人，但不是缺公司人員，而是缺被保險人員！

對於這個問題，我覺得我最有資格回答，因為我曾是一個保險從業者。保險公司他是不缺人的，為什麼它一年四季都在招人呢？大家都知道，做保險一般都做的熟人生意和自保件（自己買或給家人買了），熟人和自己買完了，我也可以招人來做呀，他也要買保險呀，他也有熟人呀！就這樣不斷地迴圈，所以每個人身邊都會有幾個做保險的，這在保險公司，就叫做為保險公司不斷注入新鮮血液。

其實保險業是真的缺人，但缺的不是高階戰力，而是普通員工。

一個是保險的銷售模式決定了，他需要利用大規模的人拉人模式，開啟一個保險人的職業之旅的同時，增加自己市場份額。所以它需要不停的招聘。

另一個，也是因為上一個原因，一旦保險人自己的人脈關係用盡，而仍不能有效開拓其它保險源的話，就會出現離職。所以每年保險業員工流動性非常之高，補充也就變成自然而然的了。

說實話，我覺得保險公司是不缺人的。如果都像他們說的那樣，每個人月薪多少萬多少萬？這樣的公司會缺人嗎？你只有真正瞭解了保險公司目前的營運模式，你才知道他們為什麼會經常要招新人？是缺新人。