說句實話，土蜂蜜我見得多了，當時像提問中這張圖這樣賣相這麼差的，還是第一次見，可能這也是銷售量不好的一個原因。

其實土蜂蜜銷售不好的這個情況現在在國內普遍存在。主要原因還是因為當前蜂蜜這個市場，龍魚混雜。太多太多的假蜂蜜，讓人們都不太相信那些打著土蜂蜜招牌的蜂蜜了。特別是一些個體戶的，更是沒有多少人敢買。

但是有一個很好的辦法可以提高蜂蜜銷量，不過這需要當地政府的支援，那就是打造品牌優勢，形成一定的知名度。像我們當地就著力打造“中蜂之鄉”，一方面積極擴大蜜蜂養殖規模，一方面透過成立合作社，對各農戶蜜蜂養殖過程和蜂蜜質量進行把關。現在我們鄉的蜂蜜出產量佔全縣的70%以上。因為蜂蜜的品質可靠，同時有一定的知名度，所以銷量一直很好。

如果我沒有理解錯的話。土蜂蜜就是野生蜂蜜吧？由於土蜂蜜的蜜釀週期長，採集難度較大，營養價值高，算是蜂蜜中的珍品了。

那麼在價格上肯定也會比一般的其他蜂蜜高出一籌。所以在普通老百姓中普及的就會有一定的難度。要想銷售好，可以從它的營養價值與購買階層來下手。比如，

1.去權威機構檢測它所含微量元素，維生素等營養的含量，做一份與普通蜂蜜的營養對比。讓消費者更直觀的知道它的優勢所在。

2.明確指出它的功效，適應人群。

3.誠信經營，確保它的產地純天然野生，採集時可拍影片圖片等做成宣傳檔案。

總之，由於它的稀缺，造就了它的價格會高於普通蜂蜜。所以消費人群會有一定的侷限性。但如果推廣到位，一定會有很好的銷售。

謝謝邀請，以前我們老家在院子周圍也養過蜂，叫土蜂，後來從外地經常來一些用箱子放養的叫洋蜂。真正的土蜂蜜不但好吃，也具有極高的藥用價值，土蜂蜜具有美容，養顏，延年益壽，具有防止多種疾病的功效。很多中成藥都是用蜜織的。以前我們那裡的土蜂蜜都是供不應求的，價格也相當好。如果你有貨，只要貨真價實，多方聯絡，銷售應該沒有問題。

1·自己聯絡大型超市商場，首先一定要包裝良好，不能浮誇，普通點的玻璃瓶都行，封口復古一點，因為主打的是土蜂蜜，所以包裝不能太現代化，否則顯得假，加工痕跡重。

2·淘寶開店，找專業運營團隊幫你做淘寶推廣，使得搜尋量和推薦量增加。

最後祝你成功，機會是等不來的，要主動，加油！

無論做什麼都有風險，搞養殖也是一樣的。養蜂就是靠天吃飯的行當，要是在植物開花大流蜜的時期天氣不好，那基本就是白辛苦一年，有時可能還賠本。要是遇到好年景，蜂蜜大豐收，如果賣不出去那才是傷腦筋的，那養蜂人基本都處在農村，老實本分的蜂農對外界資訊相對來說還是比較閉塞的，對蜂蜜的銷售路子也有限，如何開啟蜜蜂銷售路子才是養蜂人急需解決的難題。

現在的蜂蜜市場魚龍混雜，各種各樣的蜂蜜都有，由於造假蜂蜜成本低利潤高，所以現在市場上假蜂蜜挺多的，現在給人的感覺就是假蜂蜜價格低能吃出真蜂蜜的感覺，所以假蜂蜜的銷路挺好的。那真蜂蜜現在為什麼也難賣，第一是消費者無法準確判斷出蜂蜜的真假；第二真蜂蜜的價格比假蜜要高出非常多，根本沒有可比性，這就導致現在真蜂蜜比假蜂蜜還難賣。

那真正的蜂蜜出路在哪裡呢？可以從幾方面尋找客源，第一發朋友圈養蜂影片，讓你的好友都知道你養蜂，而且可以邀請朋友到蜂場參觀採蜜，相信朋友圈的好友會成為你的忠實的客戶，同時還會給你介紹客戶。第二從蜂箱取出成熟封蓋巢蜜後直接到街上售賣，讓顧客親自品嚐購買，再留下聯絡方式好日後再次購買，相信顧客不會少。第三開淘寶店之類的網店，但是這個難度有點大，對於普通蜂農來說太耗時耗力，而且效果還不如直接到街上售賣來的快，但是也是一條路子，看個人運營能力。第四在現在的主流自媒體上發表養蜂影片，比如抖音，西瓜，美拍之類的，同時可以直播讓大家切實感受到你養蜂過程，這時你的客戶就是全國各地的了，只要你運營的好，蜂蜜質量高，相信購買的人不會少。

都說服務是沒有盡頭的，養蜂人的蜂蜜基本都是回頭客購買，所以一定要維護好你的忠實客戶，相信會給你帶來更多的客戶。養蜂的銷路還很多，但是自己一定要積累一定的客戶，短期雖然不多，但是長期下去相信客戶是不愁的，畢竟事情都是一步一步做出來的。

真正的土蜂蜜賣不出去，想買真正土蜂蜜的消費者又不知道到哪裡買。這就是目前養蜂人與消費者最大的困惑。特別是交通和資訊欠發達的山區農村，蜂蜜銷售，成了中蜂養殖的瓶頸。蜂蜜銷售不出去，就沒有收入，就不能有效再生產，至於擴大生產規模就更不用提了。

真正的土蜂蜜價格高，賣相和口感卻比不上濃縮蜜，甚至還不如假蜂蜜。土蜂蜜之所以在蜂蜜市場還佔有一席之地，還能在夾縫中生存，完全依賴於蜂蜜的質量。土蜂蜜的生產者，想長期站穩市場，拓展銷售渠道，就只能生產高質量的成熟蜂蜜，以質量求生存。在保證質量的同時，還要合理定價，合理定價有益於利潤的保證和銷售拓展。對於普通生產者而言，盲目的高價和一味的低價，都是不足取的。

中蜂養殖者，大都採用直銷模式，透過親人、朋友、同事以及熟人介紹把蜂蜜銷售出去。這種透過口碑形成的銷售渠道非常穩定，不僅能留住老客戶，還能招攬新客戶。蜂蜜是養生保健品，顧客有長期消費習慣，隨著時間的推移，這種口碑相傳的銷售模式會積累一大批忠實的消費者和潛在客戶。這是最實惠也是最實用的銷售模式。

如今是網路通訊高度發達的時代，養蜂人可以透過微信群、朋友圈、自媒體平臺等釋出蜂蜜資訊和養蜂取蜜的圖片或者影片，來吸引消費者。在推銷蜂蜜的同時，可以向消費者宣傳蜂蜜的常識，講解蜂蜜食用和選購的方法，滿足消費者的訴求 。另外，透過商業網點、農產品博覽會等形式擴大蜂蜜銷售。還可以透過電視、報紙、車船等廣告形式，提高產品知名度，達到增加銷售的目的。商業廣告會產生一定的費用，養蜂人一定要量力而行。

從你補充的觀點來說，證明你對蜂蜜這個行業還不太瞭解，市面上真的蜂蜜是非常多的，超市裡面也有真蜂蜜，不過超市裡面的蜂蜜是經過高溫濃縮的蜂蜜，其營養價值大大流失。中國是一個養蜂大國主要以中蜂、意蜂為主，意蜂因為產量大、全國追花攜帶蜂蜜不方便，大部分都是以低價賣給大公司。我養的是中蜂，剛開始養的時候銷售方法和目前首頁的方法剛好相反，首頁的朋友說透過親戚、朋友、熟人著手開啟市場。而我是從陌生上開始的，而且是網上完全沒見過面的陌生人開始的，為什麼要這樣呢？因為蜂蜜和一般的商品不同有固定的形態，不經過加工處理的蜂蜜它是會變的，不同的溫度會出現液體、半液體半結晶、全結晶、或者少量結晶等等。因為95%的人都不瞭解蜂蜜的這些物理變化，如果你一旦從親戚、朋友、熟人著手推廣的，如果他們認為你的蜂蜜是假蜜，他們口上一說這種力量可是比陌生說出來厲害得多。

蜂蜜是非常難做的，如果你還沒進入這個行業希望你慎重考慮，如果你一心想做這個行業的話，首先樹立你的誠信度，只要顧客充分信任你，你才能在這個行業上取得一席之地。我也是靠誠信才走到今天的，還成立了養蜂合作社帶動一些同行。

純天然無汙染的蜂蜜，怎樣銷售出去？

產生這種現象究其原因，是因為科技越來越發達，使一些商家利用了科技的發達，製造假貨，充次市場，弄成了魚目混珠的亂象。一邊是誠實的蜂農真正純正的蜂蜜難以銷售，另一邊是想買蜂蜜的消費者望洋興嘆，不敢買。一般的消費者又無鑑別蜂蜜真假的能力。

遙想六十年代以前，沒有假貨猖獗市場，蜂蜜雖然便宜，當時不如白糖價，儘管那時蜂蜜產量不高，價格低廉，也沒有專業的蜂農，養蜂僅僅是一個家庭的副業。只要盛花期一過，消費者爭相購買，往往是供不應酬。

那時經濟落後，買蜂蜜的一般都是買回家去儲存起來，如果家裡人有病了，吃中藥需要蜂蜜做藥引子，或者是用蜂蜜泡製中藥。由於經濟落後，誰捨得拿錢買蜂蜜食用呢！

七十年代以來，活框養蜂在中國漸漸地風行起來，隨著人民生活水平，經濟力量的提高，人民約保健意識的加強，蜂蜜開始進入人們的食用領域，蜂蜜也成了搶手貨。

後來，大約是八十年代開始，假蜂蜜不斷地出現在市場，隨著時間的推移，科技的進步，假蜂蜜更是象無頭蒼蠅，無處不在。故而導致今天的狀況。

比如x×市的街邊地角，無論一年三百六十五天，天天都有擺地攤的蜂蜜賣，樣子還做得十分相似。他們在所謂的"蜂蜜"中還加上幾塊蜜脾，以假亂真。這樣一來，買回去的人吃了才大呼上當。

要知道蜂蜜是有一定的時間性的。它只能在盛花期才有蜂蜜產出。

怎樣才能讓無汙染的純正蜂蜜銷售出去，成了當前蜂農難以欲越的障礙。

我想，要想純正蜂蜜銷售出去，首先應該從身邊做起。讓身邊人相信你的蜂蜜是純正天然蜂蜜。然後逐漸打大市場，讓身邊人為你打"廣告"，有了一定的市場，再在當地市、縣開專賣店。並且價格要相對合理。這樣才能開啟銷路。

在這個過程中，千萬要保證質量，才能長期堅持產銷的平衡。

我的這種思路沒有實踐過，但是透過這種辦法，也許能產生效果吧！

我可以相信你的蜂蜜，因為我是內行，但內行需要買你的產品嗎？而讓消費者相信，那就是另一回事了，王婆賣瓜尚且自誇，何況看不出深淺的蜂蜜。

作為養蜂者，你應該瞭解自己的產品屬性、特點、品質等，從這幾方面介紹給消費者，初級消費者非常重視真假，你就應該重點介紹屬性與特點，不要隱瞞，並讓他們自己去網上查查，資深消費者非常重視品質，你要告訴他蜜蜂的品種，採蜜的地點，時間，主要的蜜源植物，附近有沒有汙染源，波美度多少。

養蜂界不被人信任很大程度是一些內部人員為了抬高自己，貶低別人而互相詆譭，特別是一些二吊子亂髮揮，自己如井底之蛙卻亂嚷嚷，現在國家也沒有有效的監管機制，我們只能自己內部互相監督，但決不能互相傷害，真誠的對待每一個消費者，對於那些疑疑惑惑的消費者，不要急於說服，讓他們少買一點去體驗，感覺不對可以讓他們去網上查查。

總之，養蜂人要自信，也要自律，不要去做搬起石頭砸自己的腳的事！

要回答這個問題，我們先來看看什麼是土蜂蜜和意蜂蜜！土蜂蜜一般指的是中國最古老的一種野蜂也叫中華蜂釀造而成的蜂蜜，也叫笨蜂蜜、土蜂蜜、野蜂蜜。這種蜂生活在中國雲南廣西和貴州和秦嶺等多山的地方，中國北方也有不少，經過馴化以由野蜂成了家蜂，成為大山深處蜂農養蜂致富的門路，中華蜂蜜產量低，一年只割一次，好的年景一窩能割8－15公斤蜜糖，但蜂蜜的營養價值高，被稱為百花蜜，成為一味健身強體的中藥，深受消費者歡迎。

意蜂是原產義大利後來引入中國的一種蜂，它釀蜜的產量之高，對蜜源的需要也高，適合流動養殖，但它的蜜汁質量遠遠不如中華蜜。

但由於蜂蜜市場魚龍混珠，目前的蜂蜜市場出現一個讓人低迷而不正常的現象，那就是真正的土蜂蜜沒有市場且價格偏低，而一些奸商利用科技手段生產假冒偽劣蜂蜜或把意蜂蜜冒充土蜂蜜經銷，他們以精美的包裝和清亮的蜜汁誘惑消費者，加上價格低廉，一般的消費者又無鑑別蜂蜜真假的能力，這類混雜的蜂蜜投向市場後受到青睞！真正的中華蜂蜜（土蜂蜜，笨蜂蜜）卻因包裝色度和價高沒了市場！弄成了魚目混珠的亂象。

那麼如何開啟土蜂蜜的銷售市場呢？

一、當地政府要高度重視蜂蜜產業，從技術指導、蜂蜜產品收購、銷售等形成一條龍服務、嚴把質量關！杜絕以次充好和假冒偽劣蜂蜜進入市場，對製售者從嚴處理，形成一個良好的蜂蜜銷售氛圍。

二、政府要為蜂農產品代言，畢竟蜂農資訊閉塞，作為當地政府要把銷售蜂產品作為自己的責任，捕捉資訊，疏通銷售渠道，積極為蜂農代言！不少地方的市長、縣長主動透過直播銷售效果不錯，比如今年櫻桃成熟的時候，義馬市市長坐鎮直播間，為當地農民銷售大櫻桃，當天就訂購十萬斤！今年大杏豐收但苦於沒有銷路，澠池縣長直播仰韶大杏，銷售市場打開了！

四、作為蜂農要誠信經營，以誠相待，自己為自己的蜜蜂把好第一關，從源頭杜絕假冒偽劣蜂蜜流入市場，樹立自己的品牌，讓消費者放心。

總之，酒香不怕巷子深，巷子深還要拓寬巷子的渠道，讓巷子成為一條大道那不更好嗎？我們只有打通了銷售渠道，幾百斤幾千斤蜂蜜還有何愁！