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1 # 新芽爸
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2 # wj大喵
嗯，本人也在閒魚買過東西，交易達成是雙方及多方價錢統一，才能促成交易，二手商品app上面畢竟是二手的，我感覺價錢有點高，不如買新的，華人的理念感覺不如買新的，還有中間快遞，退換貨，所以這就是二手app不火的原因。
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3 # 36氪海南
閒魚如果與淘寶等這些大平臺比較，活躍度不高主要是平臺知名度與推廣問題，比如說你和身邊的人你一說淘寶，對方就知道你在說什麼，但如果你一說閒魚，大部分人還不知道這是怎麼一回事。
關於閒魚賣不出去東西的原因，大抵有兩種。
第一種多為抱著便宜價買好貨心思的受眾群體，但如果買賣雙方在價格上達成一致，這次交易大部分情況下不了了之；
第二種則是想撿著便宜價想淘個實用的東西，但又因運送以及質量、真假保證各種因素影響而不了了之的群裡。
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4 # lw0771
鹹魚的很多二手賣主，很多東西只比新貨便宜20%，而且還沒有質量保證。舉一個例子：京東的手機做特價的時候，竟然比鹹魚的二手手機還便宜。
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5 # 川玉星空
主要還是看你賣的什麼東西，還有就是價格，信譽度或者給人感覺你釋出產品是可信的。
我今年沒事在閒魚上賣公牛插座。因為淘寶上賣公牛需要網路銷售證。我是上海公牛業務員（就是給實體店鋪送插座）沒法直接在淘寶上銷售。賣的還行。
我發現閒魚每天訪客量，可以在淘寶賣家app（千牛）直接檢視，發現和做淘寶差不多，不過限流也是一絕。開始每天訪客量都會有幾十。最高時閒魚一天幾百人訪問，賣了30多個插座。現在一天訪客量都是個位數。
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6 # 數碼龍晴君
主要來說，來閒魚的人思想認識就是要二手。因為淘寶上的種種限制，押金其實不最重要的，要許可許可證要限制價格就比較麻煩。
如果題主想賣二手的，價格非常低，那樣出手了也不奇怪。但是你會發現，閒魚上也有很多人拿全新的產品出貨的，我就是其中一個。記者倒是不少的，前面也說了，很多人來閒魚就是為了買便宜，全新也當你二手。就個人經歷來說，記者來問的一般第一句都是問你還能不能少，你說全新的就沒下文了。
當然，也不是沒有識貨之人，只是相對太少而已。如果你不想花太多精力搞淘寶的話，閒魚真的是一個非常不錯的平臺，如果你能說服客人信任你，買你產品的話，不管全新還是二手。而且閒魚也是有個好處的--支援信用卡和花唄(最好你有營業執照，不然交易金額也不會太大)。很多人覺得閒魚就是一個二手平臺，產品90%都不靠譜，不妨換個想法吧，大商場是正品，地攤的也是正品，但是商場能和地攤一個價格嗎？可以的話，就沒人擺地攤了，地攤貨（或者說小店）沒質量保證的話，也撐不下去。
其實閒魚和淘寶都是一個道理的，反而是買家更佔便宜，像是我賣全新手機的，2000多的產品也就30來塊的利潤。引用閒魚一句話“雖然沒賣出什麼，但是很高興”。所以我也奉勸題主，心態要擺正，閒魚給買家的印象確實不如淘寶或者京東之流，但是作為一個銷售，誰又沒有困難麼？如果你想有成績，一是要選好能養活你的產品或者說能讓你持續賣的產品，其次還是貴在堅持，或許閒魚這個平臺不能讓你大富大貴，只要你心態足夠好，還是可以的。
如今社會進步，各行各業競爭都很大，哪怕你在淘寶開店，也不能保證很好的銷量，畢竟體裁比你大的一大堆，想要好的知名度，推廣費用更加是深不見底。退一步講，閒魚哪怕是東西不好賣或者說沒什麼銷量，但是也不會要你一塊肉的。
還有就是物流的問題，如果這是你的主業，那那一定要多加留意，切記！
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7 # 愛吃蛋黃醬不要發出哧溜哧溜的聲音
根據我的經驗來看，在閒魚賣東西，並不一定要多便宜，如果你的產品很獨家，在別人無法比較的情況下，利潤還是可以很高的，但是這種產品還是很少的，有的話你可以賺一筆，而且很輕鬆，還有一種，就是上面很多把假的高階奢侈品當真的來賣，那個你想想，他每天只要賣一單出去，利潤比上班強太多了，所以在上面買東西，一定要擦亮眼睛，價格便宜也就算了，如果你花了大價錢，被一些表面現象騙了又買到假的，那真的是吐血。
其次，最容易被騙的的是電子產品，太多人買家賣家都有，都想從中漁利，還有就是高價的物品建議不要換物品，也容易被騙。
總之。閒魚平臺因為是免費的流量，所以現在賣東西的也越來越多，以至於生意我感覺越來越不好做了，我這現在基本都是老顧客比較多，新顧客發展很慢，即便我努力做好一切服務比如提供退換貨都包郵費，送禮品，經常9.9還包郵送全新的衣服，但是發展新顧客也沒啥效果，但是我也發現了，在閒魚也有做的相當好的，也並不是他產品有多牛，很多事情都有一個機遇吧，努力和運氣缺一不可。
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8 # 時尚生活咖
我在閒魚賣不出東西的樣子，
真的好像一隻鹹魚……
一、大環境不景氣先從大環境來講，閒魚半隻腳已經在涼涼的邊緣了。
第一，閒魚關閉了PC渠道，僅能在手機瀏覽，曝光量砍半；
第二，閒魚水深假貨多，小法庭經常搞些誤判的么蛾子，整體環境不健康；
第三，其他二手交易平臺，比如轉轉、獵趣興起，沒必要吊死在閒魚一家。
二、誰能在閒魚討到甜頭？雖然大環境不咋滴，但還是有小部分人在閒魚風生水起。
第一類是明星二手。
都知道明星的東西，要麼專櫃購買，要麼品牌方贈送，質量妥妥的，而且明星也不差錢，一般來說價格還是比較厚道。
吳昕、唐嫣、戚薇、應採兒不少明星都已入駐，沈夢辰算生意數一數二的，不過由於疑似賣假貨，敗了一波好感。
蔣夢婕的操作就很秀了，香水比原價貴就算了，死亡芭比粉口紅拆封、試色、過期，還賣320原價……
第二類是網紅店二手。
賣衣服賣到紐約證交所敲鐘的張大奕，堪稱網紅界贏家。
同類的，還有雪梨、安娜等網紅店，在宣傳效應下銷路不用愁，而且經常有價無市，少說等上幾十天才有貨。
拿這些網紅爆款在閒魚轉手，便宜甩賣，當然有人捧場。
第三類則是網店賣家。
其實他們就是把網店東西搬過來賣，增加曝光率而已。那些月銷量成百上千的，基本都是專職做網店的。
還有些妹子低價回收舊衣，宣稱是自己閒置，賺取中間差價，反正大家擦亮眼睛哈。
三、“素人”怎麼做好閒魚？上面講的幾點，都解釋了為啥在閒魚普通人賣不出東西，卑微·JPG……
不過就像樓中幾位大佬所說，咱們如果出於處理閒置的目的，還是有操作空間的！
接下來講幾個乾貨，大家趕快拿小本本記下～
1. 標題抓眼球
如何從阿里大資料中脫穎而出？很大程度靠標題。
就和咱們網購一個道理，看到一些具體的、場景化的修飾語，往往會有開啟的衝動。
標題通用格式為，品牌+產品描述+其他描述。
比如你要賣一雙球鞋，加上“進口”“絕版”“XXX同款”等修飾詞，系統容易曝光，買方也容易搜到。但大前提還是誠信為本，不能信口開河！
2. 文字真誠
雖然目標是賣閒置，但吃相不要太著急哦。
你需要表現出的面貌是：你是一個靠譜的賣家，而不是一心朝錢看的小攤販。
什麼時候在什麼地方買的，買成多少錢，你為什麼用不上，是有瑕疵還是風格、場景不適合，材質怎麼樣，適合什麼樣的搭配，價格能不能商量……
把這些資訊，整理成約200字的說明文，有條理且簡明地擺出來，注意排版、斷句、表情使用，其餘的交給買方自行判斷。
3. 商品直觀
閒魚圖片上限10張，利用圖片儘量展示商品細節，拍影片也有利於提高曝光率！
你需要告訴買方什麼東西？
二手衣物的話，材質、尺碼、商標、洗標等；護膚品的話，包裝盒、外觀、小票、生產批號等……
其實就是換位思考，回想你網購時想要了解的細節，把這些如實告訴買方，他們就能清清楚楚，至於怎麼選擇，那就是他們的事情啦。
4. 運輸問題
首先五個字，都給我包郵！
大家網購久而久之形成習慣，首選包郵商品。如果你不這樣辦，可以說喪失了第一吸引力。實在覺得虧本，把郵費算進價格里都比不包郵更好……
及時回覆，發貨越快越好，妥善包裝。同城還可以當面交易，在地鐵站順道給對方，便捷又防止運輸破損。
5. 賠本意識（至關重要！）
引用一個小姐姐說的話。
“在閒魚賣東西不要想著掙多少錢，就想扔了一分錢沒有，賣了至少還能掙點。”
講講我自己的例子吧。
我有倆閒魚號，一個幫我媽賣閒置，一個處理自己的。
我媽實用派，家裡的榨汁機咖啡機反正閒著也是閒著，一兩百就賣了，挺多人來問的。
我95後，逛街老瞎買東西，拎回家就後悔。有次買了條專櫃裙子，會員卡+商場活動，算下來5折左右。興沖沖掛上閒魚還包郵，覺得買到就是血賺，結果無人問津……
總之就是，你心中的划算，絕不等於買方心中的划算。
那麼，怎麼才能合理定價？
首先，查詢同類物品閒魚售價區間；
接著，根據你閒置物品的新舊程度，根據心理預期，設定價格；
最後，如果迫切想賣，可以大幅降價；如果無所謂，可以緩慢降價，大半年賣出一個東西的情況多得是。
6. 其他招數
加入魚塘；勤快擦亮保持曝光；緩慢降價。
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如果你不是專職賣家，
抱著在閒魚賺錢的心態，死路一條。
接受不了虧本，要麼自留要麼送朋友。
想賣出更多閒置，你需要具備一個好賣家的素養，比如真誠、嚴謹、效率高，但最重要的是價效比高。畢竟大多數人逛閒魚的目的，只是出於撿漏，而不是商場85折血拼。
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9 # 戰術犯規
樓上說的都是沒用的廢話。
18年閒魚改版後定位發生了改變。
運營團隊也從淘寶獨立了出來。
偏向專業二手和社交功能。
於是你們能看到閒魚商家招募和明星賣二手。
賣東西靠流量，流量分配給了合作的使用者。
就是這麼簡單。
以前的規則是賣的越好，曝光越多，推薦越多。
現在的規則是，你賣的好，看是不是合作商戶，是就繼續曝光。不是，那就隱形降權。
排名靠後，曝光靠後，關鍵字遮蔽，能賣出去倒奇怪了。
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10 # 港城伍哥
真巧，昨天我在鹹魚上賣掉了一個吸塵器。
之所以賣不出去，我覺得是自己的定價有問題，高估了自己的商品在二手市場的價格。
以前我在鹹魚上賣東西，是根據新舊程度把價格進行一個下浮，但是下浮的空間總歸不是很大，也是很難有成交。後來的我現在要賣什麼東西，先在鹹魚的上搜一搜，我也會看每個商品的描述，然後取一個合理且自己能夠接受的價位。
以上一點點的經驗，供樓主參考。
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11 # 青年蝸牛
你要對你的東西的價值充分考慮，當傳家寶的破爛當然賣不掉。我見過iPhone6p現在賣2800塊，你說，能賣掉？？？
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12 # FB1734
誰說的？我就賣出去了。別想那麼多錢，價低點，這年頭有錢人能把一城都買了，你買舊貨就是窮人，賣舊貨的也是窮人，賣給我窮人東西就得便宜一點。
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13 # 乙丙丁6
別說什麼閒魚了，我看上很多東西，價格也便宜，結果一句話:上門自提！
想買個東西，難道我還要跑幾百里路來要你這個東西嗎？你說看上的東西哪有可能就在十里八里之內距離的？
閒魚上的賣家主要是太懶了，不包郵都不算啥，關鍵是買家出郵費都不幫郵寄才是問題所在。
我漸漸地就不看什麼閒魚了，反正看上也乾瞪眼，看他幹嘛？
回覆列表
出於支援環保，物盡其用的想法，本人在閒魚上售賣和購買過一些二手物品，把自己的一點經驗和大家分享下。
在售賣產品之前，首先，要確認好，你的物品還有再利用的價值，因為雖說依託著阿里的大平臺戰略，閒魚的買家有很多，但如果買家收到你的物品，發現根本沒有使用價值，從而給出差評，那麼你以後的售賣之路可能要坎坷一些了。
第三步，詳細介紹你的產品，我一般來說都會逐條給出我的產品的說明，最好加上可能的標籤，方便買家在海量產品中鎖定你的。如果信心足夠，建議錄製產品影片，對產品進行細節展示，以及功能演示，將對您的售賣起到不小的助力作用。詳見圖例。
第四步，放平心態，我不是商家，只針對個人賣家來說，咱是處理閒置，不是指望賺錢或者回本，價格差不多就行了。
第五步，耐心等待，閒魚目前做得也算不小了，處理閒置的賣家，以及低價傾銷的商家，魚龍混雜，所以耐心等待，同時，要記得每天擦亮您售賣的物品，但不建議反覆更改您的價格。
第六步，妥善包裝，影片記錄。妥善包裝是為了物品到達買家時，不受暴力物流傷害，也為您能夠得到好評打個基礎，而影片記錄，多半是為了保護您自己的利益，畢竟二手物品，您說您的東西這也好那也好，結果到了買家那裡，這也不對那也不對，這樣的情況，也還是有的。
非利益相關，僅僅是個閒魚小白，一點拙見，供您參考。