好想法!關鍵是老師需具責任心!對孩子們的作業認真輔導，做好老師們後勤工作，家長們不差錢，口碑好了，會越來越發展壯大。

首先要考慮的當然是市場，也就是招生。託管需求是剛性的，這點不用太擔心，只要選對學校找好位置就行了。關鍵是競爭，要調查學校的校內託管情況，如果學校把託管看得很重，就會很難做。其次是學校退休老師的託管容量。

之後，就看你打算辦託管的檔次了。如果缺乏品牌，師資不強，僅僅只是做生活照顧作業指導，而不考慮綜合性學習輔導、興趣培養、習慣養成和親職教育，家長就算的賬就是你隔壁的託管收多少錢，你走的就只會是低價路線。

這個作為一個低門檻創業，在前5~8年，很好賺錢。

今天認真觀察一下小學周邊，一個小學不下20家同質化的“小飯桌”。那麼這個時間進入托管行業還可行嗎？

要說託管行業，在臺灣已經有30多年的歷史了，也發展的相當成熟了，在咱們大陸才10幾年的時間。而且現在正是託管行業大洗牌的時候。未來國內市場可能會有幾種情況:

1.小而精，小而美的個人工作室似的託輔班，只服務20-30人左右，但也定位中高階，把服務品質做出來

2.品牌連鎖盛行，未來每個小學旁會有3/4家品牌連鎖機構

3.政府付費的校內託管

綜合看下您自己具備哪方面的優勢？就可以切入了。

做好教學是很重要的，如果說教學服務沒做好的話，一樣的是很難開好小學生託管班的，小學生託管班既然是屬於教育行業當中的一分子，那麼，教學質量自然是得要保證的，不然客戶為什麼選擇你。

工作在一線的銷售員會經常遇到一些問題，如“這還能再便宜點嗎？老顧客了也沒有優惠嗎？”等等，遇到這些問題具體解決辦法如下。當你學會了這樣的銷售話術，簡直就是你的搖錢樹，“印鈔機”!

問題一:你能便宜點嗎?

一般顧客都是進門就問：“這個多少錢?”“1888”“便宜點吧！”很多顧客連產品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前，你談價格肯定要吃虧。

分析：

首先我們不能說：“不能！”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手裡，而我們的優勢是產品，因此我們要讓顧客充分了解產品。

任何顧客來買東西都會講價的，應先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當然也不能在顧客面前太驕傲。

應對：

1、週期分解法

"小姐，這套產品賣720元，可以用一年，一天才花四元錢，很實惠了!"

“小姐，一個這麼優惠的套餐加起來才380元，可以一次性滿足你所有的需求，物有所值啊!”

2、用"多"取代"少"

當顧客要求價格便宜的時候，不少導購員會這樣說"你少買件衣服就過來了。"其實這是錯誤的，少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什麼，心情較為痛苦。正確的說法應該是"就當您多買幾件衣服"，避免了痛苦，轉移成了快樂。