拼多多意思就是組團買東西，用團體方式以低價格買到合適的產品。我們先來了解一下拼多多：

它是一款國內目前主流的手機購物軟體，使用者透過發起朋友和熟人，家人一起團購產品，以更低的價格，拼團購買產品，主要凸顯凝聚人多的力量。體會到購物實惠與購物興趣的滿足感。

如今購物平臺很多，而拼多多已然也已嶄露頭角，有了自己購物平臺的一席之地，有時出貨量甚至可以和唯品會齊居！

之前也是朋友推薦買過幾樣東西，實話實說，我沒買到過所謂物美價廉的東西。拼過一個半袖19.9元，實在穿不出去，成了老媽穿著上早市專用背心。因為別的場合真心穿不了，用老媽的話就是，擠早市這破衣服不心疼。拼過一個紙抽，質量還算過得去，但是價格不便宜，比樓下超市的貴，綜合性價比肯定是不合格的，最後一次是拼了條褲子，收到貨以後直接就捐給樓下綠箱子了，隨即解除安裝了拼多多。說實話一開始真是因為是朋友組團拼那個半袖和手紙，實在不好意思拒絕，後來朋友又組團拼褲子，因為實在是質量太差，在以後朋友讓我跟著拼團，我藉口手機系統不好使。每次開啟拼多多都閃退為理由。沒再參加過。根據我個人的使用感受來說，很不好，之至少我沒遇到過划算的產品。

我是拼多多的資深剁手族，買過不少好東西，拼多多的東西是真心便宜。不過我都是買零食、水果日用品之類的，衣服很少買，主要還不是質量問題，是怕撞衫。

其實拼多多特別適合女生一起買買買，比如，打底褲，船襪，頭花之類的，大家可以一起買，閨蜜都可以用“情侶款”。拼多多好用就好用在可以直接丟姐妹群裡面，然後大家就一起點點評評，互相參考意見。哈哈，“塑膠姐妹花”的力量就是在拼多多上發揮啊！

至於有人問為什麼拼多多上這麼便宜，我的理解是去菜場買菜，一個蘿蔔2塊5，買多就會問老闆便宜點，4塊錢2個。同理，在拼多多上也是一樣，拼單的基數越大，就越便宜。生產一件是一件的成本，生產1萬件卻不是1萬件的成本，那些上萬銷量的賣家成本其實不高的，中國的消費者啊有些就是被商家洗腦了，誰說便宜沒好貨的？我就覺得有。

曾經我很好奇，拼多多上的產品都是這種低價，但是怎麼盈利呢？是不是傻啊？全部都是天使送錢啊？

後來接觸了一個做電商的才知道，千萬別小看流量的力量。

舉個例子，比如圖片上的打底衫，有很多代工工廠的尾貨，質量也不差，要不就是保稅區裡面的東西，質量沒問題的情況下幾萬件的拿肯定很便宜。加強印花的成本，估計一件也就12元左右，17塊9包郵，手一抖就下單了，除去雜七雜八，一單可能掙到1-2塊錢。

錢雖然不多，但是拼多多流量大啊，動輒就能賣出上萬單，拼多多在這一方面的爆發性真的很強，可能跟他的模式有關，佔據了微信這個流量最大的社交入口，整個商城的流量對中小賣家更友好，所以只要產品質量好我們的服務好，賣貨基本不是問題。你看圖上這件打底衫已經賣出92萬件了，算下來估計賣家這一個產品的利潤可能就到近百萬。

研究電商有一段時間了，拼多多是我目前看到的成長速度最快的一家電商。淘寶達到1億使用者花了6年，京東花了9年，唯品會用了7年，而拼多多成立才兩年，使用者總量已經超過了2億！

拼多多屬於規模化的社交電商，其主要運營方式為，消費者透過微信、朋友圈等網路社交平臺邀請人參與拼單，達到規定人數時拼單將會生效，這種透過熟人之間溝通分享的模式促成的生意，代表了拼多多獨特的新社交電商思維。一般來說，熟人之間的互相推薦加上拼團優惠，成交率和成交量相比傳統電商交易都要更高。另一方面，對消費者來說，參與拼團能夠以更低的價格買到更加實惠的商品。

社交+電商的概念並不是從拼多多的創新，有不同的人從不同的角度去實驗過，其中不乏像阿里巴巴和騰訊這樣的巨頭。但是結果並不理想，私認為這兩家實力雄厚的公司之所以沒有做出一個將社交+電商較好融合的產品，是因為兩者並不能夠很好地互相理解——騰訊是產品導向的思維，阿里是運營導向的思維，當騰訊要去做電商的時候，和阿里要去做社交的時候，這兩種基因都不太搭。

拼多多團隊在運營拼多多之前既做過遊戲，又做過電商，並且兩者小有所成。所以，一定程度上，現在的成績跟團隊過往的經歷有很大關係。

拼多多現象就是靠社交流量獲取，極易觸達使用者。透過讓使用者分享到微信上湊人數買實惠的形勢，達到了吸粉加團購的雙重目的。拼多多不需要像其他電商平臺一樣去思考怎麼獲取流量，而是直接利用超級應用微信的流量，透過社交鏈的傳遞快速獲取使用者，流量獲取成本低。

我覺得拼多多在電商平臺已成定局的情況下，還能殺入這個市場，真的挺有勇氣的。也證明了自己擁有獨特的優勢，就是用社交的渠道去降低推廣費，讓使用者去發現使用者，發現使用者，這樣拼多多就不存在像淘寶，京東上面的推廣費。

電商就是要看流量，流量有保證之後，商家的成本就降低，成本低價格就低，價格低就更能吸引使用者。所以拼多多的邏輯起點就是社交流量的變現。

不過今年7月之前拼多多還沒有掀起這麼大的全民熱潮，就是因為贊助了極限挑戰、新歌聲等國民級綜藝節目，聲量才越來越大。目前來看，拼多多與10年左右的淘寶很像，一個是介面、購物體驗的流程等搭建還不盡完善，另一方面，初建立的平臺一開始會吸引很多中小商家加入，這部分商家裡魚龍混雜，容易給消費者帶來不好的體驗。所以拼多多必須要建立嚴格的商家管控機制，加強了拼多多作為第三方機構在消費監督、維權、調停以及信用監管方面的作用。拼多多現在還在起量的階段，只有構建起龐大的使用者群和消費者口碑，才能謀求下一步的發展。

拼多多太魔性了，這APP有毒。我只是看了個極挑，自從第一期開播那個魔性洗腦的廣告響起，到現在我都忘不了那個旋律，時不時腦海裡就會響起“拼多多，拼多多，拼的多，省的多”， 我家上到我爸媽，下到3歲小外甥，全會唱了，而且有時候都能合唱！這廣告誰給做的，必須加個雞腿。

以前我家的群裡都是發點養生保健啊，不轉不是華人啥的雞湯，現在好了，開啟群一看，全是拼團邀請，我家臉盆、掃把、拖布、百潔布、手紙都是在上面買的，畢竟便宜，這個價格你要跟超市最貴的那款比肯定比不了，日常用用倒也沒差。但水果我是不讓他們買的，不是歧視拼多多，哪怕天貓超市京東自營每日優先什麼的我也都不在上面買水果，家門口水果店就看得到摸得著，為啥非要網上買呢？再說了拼多多上量那麼大，買來也怕吃不完啊。

我個人這麼多年來還算是淘寶的忠實使用者，但是我爸媽現在真是沉迷拼多多。其實我也挺感謝的，淘寶我之前教過兩口子，怎麼都學不會，嫌麻煩，要買東西還是跑到市場和超市，買完拎回來很沉，我看著心疼。但是拼多多他倆一下就學會了，還包郵，直接到家門口，也算是讓老兩口蹭上了網購的快車。

不管你是老人，還是小城市不太富裕的人，這些人其實以前都被電商給忽略了，但是拼多多讓你發現，他們都是有網購需求的，他們可能原來不會網購，但是會用微信，就夠了，太方便了，還便宜，其實讓很多三四線城市家庭省了錢，不用那麼精打細算，買了一個買不了另一個了，也算是他們的消費升級吧。

很多人都說“拼多多”是做電商的，因為平臺有商家賣東西，有買家購物啊。其實大錯特錯了，據我多年的潛心研究~~~~“拼多多”其實做的是社交變現。

大家想想是不是這個道理。我覺得拼多多真不是正經做電商的，是正經做社交的！

我是個電商新手，去年剛畢業，做了半年早九晚五的工作，太無聊了，現在不是都流行創業嗎，我就想自己做點生意，別的不會，買買買我是在行，大學時候沒少網購，所以想著乾脆自己開個網店吧！

開之前我也上網查了，看好多商家抱怨，有點怕，但我後來想，我就按照他平臺的要求，一點不錯，難道他還能雞蛋裡挑骨頭，硬找茬？當然也是再不工作實在心慌，我就下定決心開店了。

我家是賣綠蘿的，在平臺上是個很小很小的類目，但是我硬是把流量做出來了，靠什麼，就是多想、多思考，還有就是堅持。想想買家的消費心理，想想平臺的需求，想辦法滿足，一年都不到的時間，今年我的綠蘿都上首頁了！

流量太大了，幸好上之前跟小二都好好溝通，他也知道我的庫存和發貨能力，上了一天多就下來了，資源位讓給了友商，這一天就夠我們全家忙活的了！發貨發得腰疼！但是提前有預期，有準備，所以都及時發了。那些被罰的，不是我說風涼話，好多都是被罰完才想起來去看規則，這哪行呢？

拼多多雖然看起來沒有天貓、京東高大上，但是流量一點也不小，比較適合啟動資金不是很充裕的人。要知道，淘寶發展到今天，沒有資金、經驗，想做成頭部商家太難太難了。拼多多新平臺，算是一個機會吧。

“拼多多”就是相當於拉好友一起跟商家講價啊，這個平臺現在這麼火，自己沒用過還沒見過周圍人用嗎？

沒用的估計都不是吃貨，這個平臺我覺得最讚的就是各種零食，跟人拼單便宜到你沒有辦法想象。我平時下午最愛吃點乾果，淘寶啊或者實體店乾果類特別貴，但是拼多多上就經常有9.9的巴旦木之類的，還有各種堅果組合，是這種選擇困難症的福音。

人家不是說麼，選擇困難症歸根結底還是因為窮，扎心。但是拼多多上的價位真的讓我不用選擇困難了，有種錢增值了的感覺哈哈。

吃進肚子裡的確實要選擇慎重一點，太便宜的也不敢買，但是我發現拼多多上面有好多品牌的旗艦店！百草味、周黑鴨、廖記棒棒雞，哎我天說的我又想去買買買了。

總之，這就是我們吃貨姐妹團的小基地了，誰要看中什麼，一聲令下，立馬響應，開團開買，反正又不貴。

不過我很好奇，這些團購衣服的是什麼意思？難道買了回去集體撞衫？求指導！！！

這是一篇拼多多的產品體驗總結，我在這個被很多人認為是中老年專用購物app上進行了一次“砍單”——邀請好友幫忙點選免費得獎品的活動。雖然砍單最終沒有成功，但這個過程裡感受到了它產品設計上一些優秀的地方，做個覆盤分享。僥倖貪婪和登門檻效應我是從一條拼多多服務號推送開啟“砍單”之旅的。直呼我的名字、“專屬”、“免費”，很難剋制好奇不點進去。接著就是一排商品列表：全都是0元得、隨便翻翻點一個還算中意的、填收穫地址，我的“第一刀”砍完了。現在回頭看，這一整套流程體驗堪稱絲滑般流暢，我好像“稀裡糊塗”就把自己賣了，沒有在任何節點有過猶豫。這裡利用了心理學的登門檻效應：提出一個極低的要求，再逐步增加，比直接一步說出要求更容易讓人接受——“得寸進尺”。第一刀就砍了49，我忍不住再試一下，我先把連結甩到了家人群裡。幾分鐘後三個家人直接給砍到了150，我感覺要剎不住了。而這個時候因我而起的裂變已經開始了：我姐姐也加入砍單，而且直接分享到了朋友圈。沉沒成本和遊戲化設計分享給三個人就砍了快一半，這讓我我信心大增。接著，點開微信通訊錄，一個名字一個名字翻：找找不用廢話就會幫我砍價的朋友。因為工作原因我大概加了一千多個好友，但都是弱關係，很多老朋友也比較少說話了，翻半天找不到個能幫砍單的人，心裡還有點彆扭。我想到了我們小組的工作群，我是組長，丟個連結進去沒太大壓力，但被問到的時候還是違心地說了一句“體驗產品”。在同事群裡每個人砍單的價格就從“一刀幾十”掉到“一刀幾塊”了，我當時就猜到拼多多的套路：已經到手一半，沉沒成本心理在那作祟，就不信玩不轉你。反正上了套，就索性“體驗”到底，我直接分享到了朋友圈，還配了句遮面子的文案：可以肆無忌憚分享拼單的群才是真好友群。跟設想的一樣，我的一千個好友並沒有迅速助我“砍單”成功：後面的人砍一刀的單價已經降到了幾毛錢，但又冷不丁地出一個十幾塊的“大刀”，讓人沒法完全對它死心。等我熱情有點冷了，它又發來彈窗提醒我砍單的進度，這些鼓勵簡直讓人慾罷不能。最後我用理性制止了自己再玩下去，24小時後砍單失敗，結果它又送來一把寶刀讓我重砍一次。大刀狂“砍”、隨機福利、進度實時反饋、24小時倒計時製造緊張感……這些遊戲化的設計，把整個過程包裝得不僅是在求人幫忙，還是一次趣味闖關和社互動動。我相信最終一定是有人砍單成功了的，拼多多沒必要把這做成一個欺騙使用者的遊戲。實際上，這次砍單拼多多付出的成本（預計100元左右）除了用來教育使用者完成一次拼單網購，更重要是在微信裡不斷裂變拉新。

據說現在電商app平均啟用一個新使用者的成本已經高到了20塊錢，那麼砍單拉來的新註冊使用者平均成本低於其他渠道就是在賺錢，而這個單價是拼多多隨時可控的。

拼單自古即社交可能現代化來得太猛了，大都市的年輕人又是天生沒鄰居、會網購、吃外賣，對拼單這件事越來越陌生了。但這次拼單體驗忽然讓我想起來了小時候：我媽買個涼蓆都要拉著鄰居一起去砍價，到了冬天就買一大箱蘋果幾家鄰居一起分分。

拼單一直以來就是一種非常重要的社互動動方式，拼多多隻是提高了拼單的效率以及創造了更多的場景。

所以拼多多的核心並不在於“聚划算”那樣的商家讓利多銷，而是始終圍繞“拼單即社交”這個理念做各種精妙設計。最明顯的就是文案，拼多多的分享文案非常接近口語：“僅剩24小時，求你幫幫我吧”，“我在砍價免費拿XX，借你大刀砍一砍~”。這種祈求式文案可能分享的人都說不出口，但熟悉的朋友看到就很難拒絕。而砍單這個動作也被包裝成了一種義氣行為：“感情深、刀法穩”、“拔刀相助，在所不辭”、“砍得多，全靠俺的一聲吼”……幫助砍單實際上就是在釋放善意或表達在乎，把每個砍單人的姓名頭像“公示”出來，再配上“義氣”的文案，最終使得雙方的社交關係得到了一次加強確認。而且我發現除了非常好的朋友，曾經帶過的實習生和我能幫得上忙的人也都“砍了”，雖然我們很多都沒見過面。更狠的是，除了列出誰幫我砍了單，還有個“可以幫砍的好友”列表，即誰點了連結但沒幫砍，其中微妙很值得玩味。是生產而非消費的事物在定義我們回到標題，為什麼把拼多多看做中老年購物app是嚴重低估？拼多多是2015年成立的，現在訂單量已經超過了成立十多年的京東，在中老年群體堪稱風靡。當問起身邊的年輕人為什麼拼多多能夠成功時，得到的答案往往是“便宜”、“質量差”，看科技報道多一點的大概還會補一個“消費降級”、“微信扶持”。我曾經也是如此，我媽去年在拼多多上“瘋狂”拼團的時候，我非常不解。看著她幾塊錢買到的堅果還生起氣來，嚴令禁止她，說那都是“假貨”。我們總是對自己看不懂的東西抱有偏見，但真正去體驗了一次，我才發現拼多多的核心不是低質低價，而是社交分發商品我寫這篇分享並不是要鼓吹什麼，我到現在也還不是拼多多的重度使用者，甚至我的產品體驗覆盤都是殘缺的：我都沒拿到貨。我也並不覺得做社交的產品就是更高階的產品，從公司層面我反而覺得拼多多是一家壞公司——這是可以另起一篇的話題。但我越來越覺得人應該提醒自己克服偏見，看不懂的就多問一問，最好擺平心態體驗一把。是我們生產的事物定義我們，而不是消費的事物：用京東買東西並不比用拼多多更優越。

退休以前也沒有時間網購，第一次網購是幾年前的春節的時候，我第一次下載了拼多多，買的乾果，半斤一罐，質量很好，接著又買了山東出的梅菜扣肉，連著買了三次。吃著反映都很好，這樣我就一直用下來了。有人說不要買吃的，我買的一半以上都是吃的，火鍋底料，山西牛肉，豬排骨，酸菜魚料，手抓餅蝦皮，海帶，生蠔，魷魚須，喝的白酒，等等等等太多了，至於說買了不對的東西，買之前要看商品名的右下面，有一行藍色的字，那是退換貨包運費的。如果你買了不包退換貨郵費的人，那你有了問題，就賴不了別人了。拼多多是如果退貨，貨到後七天無條件退款，我退款最快的是貨到後不到一小時退貨款就打回來了，最慢的是他們收到退貨後的第五天才把退款打回來的，所以，能退換貨，不用你掏郵費，退款還有保障，你還怕什麼呢？

淘寶現在商家在逐漸減少，拼多多商家在逐漸增多。

拼多多廣告比淘寶投入多。

拼多多是可以拼團購買，也可以免拼的，一天的免拼機會好像是8次。

價格的確比淘寶便宜，我對比過多次，淘寶普遍可以開發票，拼多多普遍沒有發票。

拼多多可以直播線上銷售，淘寶這點沒有跟上。

拼多多商家的稽核要寬鬆些，淘寶比較嚴格正規。這就造成拼多多的購物陷阱比淘寶多些。

我在拼多多上買的手機、運動相機質量還是不錯。避免上當，最好還是多看後面的商品評價，以及銷量排名。如果評價不好的，銷量小的，儘量避免接觸。

拼多多及淘寶的客戶投訴處理都還是及時的，只要證據充分，一般的處理還是讓客戶比較滿意！所以在網購的時候最好保留好相關憑證，聊天記錄、開箱拍照、使用過程拍照錄像等。如不好描述和影片圖片不反應質量的商品，最好小心謹慎購買。主要是你有理說不清楚！

大咔如最近加入的格力電器，董明珠直播帶貨，很火！拼多多現在很火，勢頭蓋過了淘寶！

總之，拼多多是個類似淘寶的網上購物平臺，可以拼貨，也可以免拼，直播帶貨是它最大一個特點，你可以這網上影片直觀的看到真實商品，詢問商品具體情況，可以要求直播演示。目前最火的一個網上購物平臺。

拼多多，到底是怎麼回事？

怎麼感覺你是來給拼多多打廣告的？

就是一個購物平臺而已，上面的東西非常便宜，但是水貨很多。

最開始是看電視節目上，一直在宣傳，拼的多，省的多。好奇，就下載了一個。

點開進去一看，哇，裡面的東西好便宜哦。對我這種人來說，本身就屬於低消費水平的，一看很開心啊！

特別看到秒殺價，缺啥就趕緊搶上，以為省了好多錢喲。結果買回家一看，殘次品太多了，有些根本沒法用，買一大堆，純粹是浪費。

後來，經常遊覽，總結了一下經驗。不要輕易去買什麼秒殺價的，那有些就是騙人的。也不要輕易相信那些評價，有些評價好得不得了，買回來一看還是水貨。

要買就再多遊覽一下，貨比三家，而且要把評價全部看完，裡面有些評價是刷的，但是也有顧客真實反映情況的，如果全部刷完都沒有壞的評語，說明這個產品還是可以。

然後再看看這個商店，最好是品牌的官方旗艦店，裡面的東西相對要貨真價實一點。在拼多多的官方旗艦店裡買東西，的確是價廉物美的。貨好，價格還便宜。

我現在就經常在拼多多的官方旗艦店裡買東西，沒辦法呀，自己收入不高，只有精打細算過日子。

我對拼多多，並不是很瞭解，聽好友說:就是和好朋友一起跟商家講價，據說這個平臺現在很火爆，因為我上網路少，我們那個年代的人沒見過自已也沒有用過，偶爾手機彈出拼多多軟體，我也沒有關注過，也很少網上買東西，沒有的估計都是些零食，人家也沒說，我想這個平臺這麼火，拼單肯定便宜到無法想像，我一般很少吃零食，但是經常聽好友說有9.9的巴木之類的。什麼堅果組合，拼多多的上的產品都是低價，但是怎麼盈利呢？全部都是天使送錢啊。聽說這些我才知道，千萬別小看這個力量。很多東很便宜，質量沒有問題，拿的貨多越多越便宜，錢不多，但是拼多多流量大了，算下來一個產品利潤估計也可能很大，對消費者來說，參加拼多多團能以更低的價格買到更加實惠的商品。非常清楚，你們覺得拼多多怎麼樣？我說了不算數……

拼多多社交電商模式，是未來的一種零售趨勢，也算是電商的升級，跟新零售的結合，未來的發展前景應該還是光明的。

我早就說了，看問題不要看表面，要看到問題的本質。

很多人都說拼多多很垃圾，假貨多，體驗差，平臺生存下去的根本就是靠罰款。呵呵，這些是不是問題，存在這種現象嗎？應該說都是問題，也存在這種現象。

2017年全國網上零售額7.18萬億，而市場判斷阿里GMV4.6萬億。拼多多卻在這麼殘酷的競爭夾縫中崛起了。拼多多的月GMV已經400億了？2018年預計突破5000億？！

網際網路領域，能成功做大取決於三個方面:

1. 誰能擁有更多流量；

2. 誰能提高流量的轉化率和留存率；

3. 誰能夠提高貨幣化率，也就是誰的商業模式能夠最終盈利。

那麼，我們簡單分析一下，拼多多的成功原因：

用拼團的社交屬性，超低成本獲取客戶

社交電商的病毒性傳播

剛好把淘寶等淘汰的巨大流量承接了下來，已經開始威脅到淘寶和京東。

未來我還是好看社交電商的模式。社交電商的核心：場景 內容 社群，未來必將有一個爆發式的增長，也解決了渠道乏力，剛需和流量不足的問題。也算是電商和新零售的融合與升級。

觀點：深知精準營銷 創始人 CEO 蔣軍

2018，深知精準營銷將推出客戶戰略合作、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優質客戶（符合基本要求的企業），用一年時間實現1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現準IPO，深知負責全程整體策劃、網際網路商業模式設計，營銷運營和資源匯入，快速落地和達成業績目標。

簡單來說就是流量為王，反正平臺是不會虧本的，商家更不會虧本，他們又不傻。你可以看到平臺上面有很多廣告，這些都是要交廣告費的。再加上小東西本身成本也不是太高，一單賺不了你幾個錢，但是流量一多了總歸還是能賺到錢的。

拼多多上面可以買一些不是太在乎質量的小東西，大東西像家電之類的還是到我們相信的平臺上去購買為好，畢竟質量很難說。

拼多多的CEO黃崢在1年前就說過，它創立一年使用者就超過一億，那時還未花一分錢硬廣，如今他的使用者已經超過兩億了，銷量也不斷破新紀錄，並且我們經常能在電視劇、綜藝節目、網路上都能看到他們的推廣。推廣的內容都是以超低價商品價格形式以吸引使用者：

9.9就能買到各種顏色的打底衣還包郵；53元一件的超厚羽絨服；10元的加絨打底褲；

但這只是他的其中一面，伴隨著它的還有由於超低價商品的質量問題而出現的各種網路差評。中國電子商務中心釋出的資料，拼多多投訴量在電商行業中位於行業第一。

9.9一條的打底褲，這類超低價的商品幾乎沒有盈利的空間，使用者雖然被這個商品吸引過來，但卻不一定會買這個商品。所以這其中就有引流的作用，他們可能會買其它利潤空間稍微大一些商品但價格又不是很高，比如39一雙的鞋子，這樣就增大了他的利潤空間。

4、低價商品從何來？低價商品是存在的，那麼這些超低價商品從哪來，有幾種可能性。第一，商品直接來自工廠。第二，商家囤了很多年的庫存，實體店無法售賣，本身就準備以微利清倉，或者急需資金回本。第三，由不合格材料或者剩餘材料製作。

所以拼多多迎合了小鎮青年中年人的消費模式，實際上就算買回家以後質量不好，大部分人也不會因為幾塊錢、幾十塊的東西退貨或者換貨。

“拼多多”沒有忽悠人，具體的情況分析、介紹如下：

團購是“拼多多”的一大特色

“拼多多”是一個電商平臺，功能和淘寶、京東是一樣的。

從名字可以看出來，團購是“拼多多”的一個優勢。如果你能喊朋友一起來團購，商品的價格會便宜不少。這是當初“拼多多”在剛上市時，為了和老牌電商搶奪客戶而採取的一個手段。

如今“拼多多”已經被很多中國老百姓認可，成為排在淘寶之後的第二大電商。所以，現在“拼多多”把更多的精力放到提高客戶粘性上。因此，“拼多多”上有很多遊戲，比如，招財貓，養雞場等等，使用者只要按照規則玩遊戲就可以得到紅包，用於購物。

所以，很多客戶都玩得不亦樂乎。

當然，團購的優惠在“拼多多”上是一直有的。只不過因為現在客戶多了，所以如果你想以團購價購買的話基本上不用再操心自己找人了。你只要下好了自己的單，不多時就會有不相識的網友來拼單，這樣大家都可以受益。

團購成功後被退款的通常是因為沒有中獎

關於題主在描述裡所說的情況，應該是“拼多多”搞的一些優惠力度很大的活動，比如“一元錢搶手機”。這種活動要求使用者自己支付1元后，在規定時間內再邀請朋友來團購，具體人數要看活動的要求，有時需要3人，有時需要5人或者更多。

如果規定時間內（比如24小時），人沒有湊夠，那麼錢就會退回來。如果人湊夠了，你想想：一塊錢一個的手機，如果只要團購成功就能得到，那賣家不得賠死？

所以這種活動，一般是團購成功後，你只是有了抽獎資格，如果最終沒中獎，錢是會退回來的。所以，這是一種活動形式，不算忽悠人。

正常一單團購能便宜幾塊的那種商品，只要你在購買時選擇團購，或者和人拼單，就能享受到該有的優惠，成功買到想要的商品。但這和“抽獎團購”不是一個性質。

“拼多多”已被越來越多的使用者認可

“拼多多”的影響力在很大程度上都是依靠電視廣告，所以你在“跨界歌王”看到並不稀奇，人家“拼多多”連“春晚”都上過了。此外包括“歡樂喜劇人”在內的很多綜藝裡也有它的身影。

選擇商品不能只求價格低

有人說“拼多多”上山寨太多。我覺得這主要靠自己鑑別，畢竟一分錢一分貨。

如果你買件衣服只選那種幾塊錢的，別說“拼多多”了，在任何其它平臺上，也一樣會有質量風險。

可如果你選擇食品，自家種的，成交大的，好評多的，賣家省去了中間商，產品價格不高，質量也好，買賣雙方都獲利，被坑的機率就低多了。

請記住：凡事都應該有個底線，如果一件商品便宜得超出尋常，還是小心為好。

所以，總的來說“拼多多”是一個可以選擇和信賴的平臺，但是買家的選擇、判斷能力也很重要。

我覺得拼多多的主要渠道就是拼團，拉人，讓更多的人在這個平臺上買東西。

你說的那個第二天退款回來的情況，是因為你發起拼單，但是24小時內沒有人和你一起拼單，所以就退款了，但是你可以重新買，重新發起拼單。

（一般都是上面顯示一些人要拼單，差一個人之類的，你就可以和他們一起，然後馬上就能拼單成功了）

說實話，我以前不太喜歡拼多多，好幾次刪了，然後點開其他APP時，介面上會有拼多多的廣告，點跳過，可能沒點好，然後就開始下載安裝了，很煩。像病毒一樣，哪都有它的感覺。其實這也是它的一種宣傳手段，增加知名度，別太在意。

其實我以前也不懂拼多多，上面的東西這麼便宜，俗話說便宜沒好貨，總是有會顧慮。但其實仔細看，不是所有的東西都會便宜，有些貴的還是很貴。

而且質量方面，每個APP上肯定有好的，也有質量差一點的。其實都差不多，而且現在，像淘寶上很多好評都是假的。

所以，就把它當作一個平常的買東西的軟體就好了