我在企管諮詢行業有過十年工作，從小白到專家，給出我的建議，供參考。

1.企管行業的薪資

企管諮詢行業的工資，小白到專家，從3500元/月到2.5萬元/月不等，也有10萬月薪的老師，看能力定薪酬。無諮詢經驗的小白，不管是什麼學歷，從3500元做起，邊學邊做。這樣的公司不多，沒有管理經驗的小白，工作時，易造成專案夭折。很少諮詢公司願意有這個耐心來培訓生手。

2.企管諮詢行業的狀況

企管諮詢行業分為學院派和實戰派二大類。

學院派是從未進入製造型公司任職過，而是從書本上念出來的理論知識，只會從別人的案例中學出來的管理經驗，水深水淺未知。知識的巨人，行動的矮子。會用心靈雞湯迷人，一旦去到企業公司解決實際問題，說的方法，雲裡霧裡，誰都聽不懂。因此，雖然是大師級，很少有人願意花錢請進公司整合資源。

實戰派的能力參差不齊，有從組長級進入諮詢行業的，也有從主管級，經理級及總經理，副總級進入這個行業的，總的來講，在公司的管理層摸爬滾打了幾年，有實際管理經驗，這派人動手能力強，理論知識稍有不足。派駐公司，解決公司問題卻是獨特的，效果也是不錯的，因此，大部分專案都是這些人做出來的。

3.獲取企管諮詢行業資訊的手段和方法

1 去前程無憂、卓博、智通人才網、百度網搜尋企管諮詢詞條；

3 問專業的諮詢老師，所有的老師都會有幾個群在執行，有什麼資訊都會在群裡釋出

綜合分析，企管諮詢顧問行業是考驗人能力的行業，眼光、格局、思維方式、管理經驗都很有挑戰性，沒達到老闆的那個層級，做專案必失敗無疑，有些套路會置專案於死地。請三思！

對於剛剛畢業的學生，建議先不要進入諮詢行業。諮詢行業是一種高智力勞動，透過你的實踐經驗的輸出，幫助更多的企業去提升、規範管理。不僅僅是掌握理論知識，更多的是需要實戰的經驗，二者的完美結合，就是一個優秀的諮詢師。

本人在實際工作中，也和很多諮詢公司合作過，發現那些優秀的諮詢師，都是既有豐富的專業知識和理論功力，同時也是在許多大型集團企業有過豐富的工作經驗的人。

關於這個問題，之前我身邊也有一個真實的案例，一位研究生朋友，剛畢業之後，就想去諮詢行業，徵求我的意見。

我問他為什麼，他的理由是諮詢行業收入高。

但是我問他，你能為客戶帶來什麼價值，他沉默了。

【諮詢行業的收入基本情況】

諮詢行業工資水平差別非常大。國際諮詢公司，起薪會比較高，麥肯錫起薪為30W-35W每年，Senior Consultant（內部晉升需要4-5年）年薪大概在70W-80W；如果是有幾年工作經驗並且具備 MBA 學歷的人，進入麥肯錫可以談年薪，作為 Engagement Manager（諮詢公司每一個專案中實際參與的 Manager ），薪資可以達到80W+。

本土的諮詢公司，起薪就會低許多，入門級別專案助理，最低的也就四五萬一年，最高的如專案總監、專案經理，年薪也是上百萬。而且諮詢行業的工資部分是很低的，會跟進你的職位級別，給予一定的底薪，但更多的還是專案獎金。

【諮詢公司的職務級別】

每個公司的職務名稱及級別會有一定的差別，基本上可以分為6個級別：

助理分析師（Analyst）：無任何工作經驗，適合剛剛畢業的學生，入職一般都是這個職位。作為最底層的職務，協助進行資料收集整理、調研、報告、建模等。高階分析師（Sr. Analyst）：1-2年後會晉升到高階分析師，工作要求會更高，承擔更大的職責。諮詢師（Consultant）：一般是MBA畢業後入職。主要職責包括：參與專案交流、專案分析、專案展示，客戶溝通等。專案經理（Manager）：一般是擁有幾年實踐工作經驗，或者精通某項專業技能，對某一個行業熟悉。專案總監或首席顧問（Principal）：對大的專案會全程跟進，與客戶的高層領導溝通，承擔一定的銷售目標。合夥人（Partner）：對於私有公司，合夥人是公司的擁有者；對於上市公司，合夥人是高階管理者。

沒有經驗的人員，一般諮詢公司也是需要的， 那具體來做什麼呢，可以協助專案經理，整理文件和表格，整理PPT，這些活都是比較初級的。

【諮詢專案的收費情況】

諮詢專案一般都是按照專案節點收費的，首付款一般沒有什麼問題，中間的付款取決於專案的成果，但最後的尾款，由於專案的預期差距，總是會很少拿到。下面是一個真實的專案案例的收費情況。某專案費用及付款方式舉例。

本次專案費用總計為75萬元。支付方式如下：

（1） 合同簽訂後，甲方支付乙方專案總費用的30%，即22.5萬元；

（2） 第3個月末（完成2個專案節點），甲方支付乙方專案總費用的30%，約22.5萬元；

（3） 第5個月末（完成4個專案節點），專案主體設計完成，甲方支付乙方專案總費用的25%，約18.75萬元；

（4） 第9個月末，專案整體完成，甲方支付乙方15%的尾款，即11.25萬元。

那麼，在諮詢公司，只有專案費用到帳，才會結算最終的獎金。如果專案做的不成功，專案款未到帳或部分到帳，那麼獎金也是不多的。

【職業的選擇】

要進入諮詢公司，對自身的要求也是會非常高。

1、首先要具備一門核心的技能，比如財務、人力資源、組織設計、戰略、績效、質量管理、班組建設等。

2、要拓寬知識面，大量的閱讀各行各業的知識，透過各種渠道來拓寬視野。

3、要培養較強的輸出能力，包括文字表達、PPT製作、資料展現、文案製作等能力

4、生意頭腦。要能說服、吸引客戶，促成專案的成交。

所以，諮詢專案並不是那麼好做的。

綜合建議，如果一開始選擇諮詢公司，但是工作一段時間後，還是要建議去甲方工作一段時間，獲得實踐經驗。另一方面，諮詢公司的工作都是有一定的SOP標準，很多工作思路、模板，還是比較有參考價值的。但達到理論和實踐能夠充分結合時，再去選擇諮詢行業，就會變的非常有價值。