1、淘寶店鋪的裝修

2、寫有吸引力的淘寶寶貝標題

3、上新設定一個好的上下架時間

4、學會製作有吸引力的主圖

5、製作能突出賣點的詳情頁面

6、做一些免推推廣的引流

其實這個講話是不對的。

淘寶的店鋪不管你設計的如何精美，增加不了多少流量，靠精美的店鋪設計吸引流量是不太現實的。具體原因主要有下面幾點：

1、流量引進渠道是透過產品而不是店鋪

我們逛淘寶搜尋的時候，99%都是搜尋產品關鍵詞，比如要買一個保溫杯，肯定搜尋和保溫杯相關的關鍵詞，而淘寶給出的搜尋結果也是按千人千面的搜尋演算法給出的，還有產品的各種指數權重，店鋪的權重可能只佔了很小的比例。

2、流量進來後首先到的是產品詳情頁，而不是店鋪首頁。

3、淘寶引流主要是要做好產品內功。

按照前面的亮點，我們就能知道，要引流的最好方式就是做好產品的內功，單從設計上來說，就是要做好產品的詳情頁，這包括產品的首圖，詳情頁裡面的圖片和文案設計，一定要突出產品的詳細內容和賣點。

當然，精美的店鋪設計可以增加買家的信任感，一個粗糙的店鋪設計和一個專業的店鋪設計，感官上就會給人不同的判斷，這個店鋪是專業的還是業餘的，產品品質是高檔的還是低檔的。

所以，店鋪的首頁設計也是蠻重要的，店鋪透過商品引流進來後，購買轉化率和復購率，還有店鋪的收藏量和產品加購量，都會影響店鋪未來的搜尋自然流量。

一個店鋪經營狀況的好壞，主要在以下幾個方面，

第一，就是店鋪的運營師，資料分析的定位準確率高不高，比如什麼時間段投廣告，怎麼打折扣，折扣力度怎麼樣，那個地區銷量高，什麼人群是主流消費，怎麼做回頭客，怎麼引流，店鋪怎麼運營，店鋪定位，設計什麼風格等等，運營師就像一個店鋪的店長。

第三，就是客源要保證，售後服務做好，等等

好的淘寶店鋪設計，可以增加瀏覽客戶的信任度，至於能否增加流量就不一定了，目前淘寶店鋪主要分為企業自營旗艦店，企業授權分銷店(這類比較多)，公司註冊的淘寶店鋪，個人開設的淘寶店鋪(這個更多)，要想增加自己的淘寶店鋪流量，淘寶店鋪還需要購買相應的推廣服務(類似直通車)才有效果，但是流量上去了不代表交易就上去了，很多店鋪的產生的利潤還不夠交推廣費，得不償失。主要原因有好多種，第一個：店鋪信譽比較低，大部分客戶購買習慣首先看信譽積分。第二：是很多淘寶分銷店鋪無法與企業自營旗艦店相競爭，更何況還有很多個人店鋪銷售的產品價格更亂，產品價格沒有競爭力，點選看的也就少了。第三：淘寶店鋪銷售的產品沒有競爭力，大部分的店鋪銷售的產品同質化很嚴重。所以就會分流，不是你獨一家的生意，想自己店鋪流量上來不可能的，買家搜尋後的排名結果也是根據賣家店鋪是否推廣有關係的。第四：淘寶系統處罰後自動限流，讓你的店鋪無法提高流量。權重降低了，就沒有流量了，還是老老實實賣貨吧，別想歪主意。第五：店鋪經營信譽值滿一顆鑽以上後，有些免費的推廣服務也開始收費，如果不去花錢做推廣，每天僅有幾個人的點選率自己看著也會吐血。當初本人開設淘寶店鋪滿腔熱血，什麼流量推廣都去買，後來一算不但沒把流量錢掙回來，還虧錢，後來果斷取消各類服務，能賣一個是一個，信心大打折扣，如今開了三四年才混兩顆鑽，任重道遠哈。第六：淘寶千牛系統裡有很多推薦的流量推廣公司，很多都是扯淡，千萬不要相信他們亂忽悠，往往花了推廣錢，流量挺好看，業績根難堪。總結：市場的二八定律一直都是有道理的，真正賺錢的淘寶店鋪也就那20%，也是我們逛淘寶常見的排名靠前的店鋪，不要以為淘寶店鋪一開，財源滾滾而來是不現實的，需要慎重選品，刷信譽(淘寶無論如何說自己管理多麼嚴格，但大部分店鋪刷信譽事實是存在的)腰包夠鼓願意花費大量資金去推廣。大部分的淘寶店鋪經銷商很苦逼的，盤算最後發現服務費都交給阿里巴巴了，自己白忙活，我也是苦逼中的那一個，也沒那個閒錢去刷信譽，做推廣，愛咋滴咋滴吧！

這問題也是絕了，引流難道是看你的店鋪設計得有多華麗、有多精美嗎？

我真心建議你去淘寶大學多看幾個講基礎運營思維及操作的影片，瞭解了淘寶流量是怎麼來的，再去操作。

知道為什麼不少運營和美工的關係是“相愛相殺”的嗎？

有些美工的思維可能是：圖片要設計得越精美、高大上，最好能參加某某設計大賽獲獎的那種。

一個合格的運營的思維一定是：店鋪規劃，資料分析，洞察市場，瞭解產品及顧客群體特徵，用主圖、詳情頁等等突出產品賣點，切中使用者痛點，吸引使用者，怎麼讓店鋪各項資料高於行業平均。

是時候祭出這張圖！！！

店鋪的設計確實能夠增加訪客的好感度，但是淘寶要吸引更多的流量的因素不取決於店鋪設計。

如果你的產品及店鋪不具備相應的“權重”，所以沒有“排名”，也就相當於沒有“展現”或者說“曝光”（通俗來講就是沒有顧客能夠在淘寶搜某個關鍵詞時看到你的產品），那麼更加不會有人“點選”，從而形成“流量”。

你想提高產品權重/店鋪權重，就得從下面這些影響因素入手：

產品權重：

那麼就要圍繞人氣權重、銷售額權重、服務權重來拉昇產品的搜尋權重。

人氣權重：收藏加購的資料越好，說明使用者對你的產品越感興趣、好感度越高，寶貝的人氣權重也越高。銷售額權重：淘寶對每個單品/關鍵詞都有相應的銷售額要求，如果你達到了這個坑產要求，你的單品權重/關鍵詞權重會很快提升。服務權重：買家確認收貨，給了五星好評，那麼就產生了相應的服務權重。

店鋪權重：

1、店鋪DSR動態評分：動態評分越高，店鋪的權重也會越快增長。　　

2、店鋪層級：店鋪層級雖然不會決定你店鋪流量的大小，但是能影響你的店鋪權重。

4、店鋪無違規行為：店鋪因違規行為扣分、降權，對店鋪的權重、流量會有一定影響，扣分越多，影響越大。

5. 上新率：店鋪的產品保持持續上新，那麼店鋪也是會有一定的加權，我們得學會怎麼規劃產品上架。　　　　

7. 精準人群：人群標籤越精準，系統也會給你打上相應的標籤，把你推向更精準的人群淘寶頁面上，那麼你的首頁流量越容易爆發，進而提高店鋪權重。

https://www.toutiao.com/i6569818937108726279/

兩個方向製作最佳化淘寶商品主圖，至少提升50%流量

https://www.toutiao.com/i6667076714658529795/

以上只是獲取流量的大致框架，最後還是得落地實操，需要最佳化好很多細節。

作為一個淘寶賣家，技術方面的知識可以透過蒐集、篩選、吸收網際網路上各種電商資訊、資訊，從而提高。

但是運營思維方面的欠缺，很致命，一旦錯了，那你整個方向就錯了，是必須得靠你日積月累的資料反饋、分析得來的。

如果你想要做好淘寶、或者想做淘寶，

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有興趣有需求不等於會購買！這誰都知道。

從心動到最終購買，還有大量的決策阻礙和顧慮，讓人猶豫不決或者直接放棄。

而其中，價格絕對是影響買賣與否的一個重要因素。絕大多數人對於價格是敏感的，一旦覺得貴，就可能放棄購買。

那我們該怎麼辦呢？如何讓他更能接受這個產品？

除了 “降價打折”、“製造稀缺感” 和 “強行說服”，這個時候，我們需要有效減少消費者購買貴產品的阻礙。

下面老賊就給大家分享9個實用的方法，告訴你：如何讓消費者更願意買貴的。

01

塑造內行形象

“你買貴的，因為你是內行”

很多人為什麼不願意花錢買更貴的東西？(真沒錢的扎心走過)

一個很重要的原因是他們覺得太浪費沒必要、花太多錢會有負罪感、擔心得不到其他人的認可等等。

這個時候，你需要給他買貴的東西提供一個額外理由，讓他把注意力從這些阻礙因素上挪開，而 “內行形象” 就是一個不錯的理由。

“我買這個貴的是因為我真的懂，那個便宜的是真不行。”

比如一款手錶，如果只是說 “高價豪華，成功之選”，對於喜歡炫富的人當然沒問題，但是對於普通人，並沒有消除他花高價購買的負罪感。

但如果說 “世界上只有2種手錶：德國手錶和非德國手錶，內行人都知道”，就更容易讓人找到購買的理由。

我買它，不是因為頭腦發熱，不是因為享樂，而是因為我內行、我有辨別力……這個手錶更好，更耐用，其實價效比更高。

所以，當消費者想買你產品，但又因為貴找不到好理由時，可以嘗試這個方法，讓他們覺得：“買那種低價品很不機智，一看就是外行，真正的內行買的是……”

02

打擊動機

“你買貴的，因為便宜的不能幫你達到目標”

人們之所以要買某類產品，無非是為了實現某個目標，而如果你讓消費者覺得買便宜的東西並不能實現這個目標，他們就不會買了。

比如消費者要買一套時尚、有個性的衣服。

如果買便宜的這個，可能天天容易撞衫，並不能幫他們完成本來要完成的目標。而更貴的定製衣服，才是更好的選擇。

所以，當你想要讓別人買貴的，就需要問自己：我的消費者買這個，是為了實現什麼目標？如何讓他們覺得，買那些便宜的其實實現不了這個目標？

03

利用群體

“你要買貴的，因為不該買的人都買了”

當你想要說服一個人的時候，除了把精力放到他身上或產品本身，還可以選擇把方向放在影響他購買的群體上。

如果你發現比你更加不會買貴產品的人都開始消費了，就更有可能克服內心的遲疑，去買那個貴的。

比如一個媽媽本來是不捨得給孩子報更貴的培訓班，但是看到其他條件差得多的家庭卻在努力給孩子挑選更好的培訓班時，她就更加覺得自己應該給孩子更好的。

所以，當你發現消費者雖然對你的產品有所垂涎，但覺得貴了，就需要問自己：我可以讓哪些更不可能使用這個貴產品的人去使用？並展現給消費者。

04

轉移歸類

“你要買貴的，因為這個歸類下它並不貴”

我們在選擇一個產品時，往往不僅僅是因為它本身的功能價值，還會看重產品其他的價值屬性。

每一類產品都有它對應的價值屬性和歸類定義，我們可以使之發生轉換，給產品不一樣的歸類和價值。

比如星巴克，原本對應的價值歸類只是好喝、健康的咖啡，但賦予了文化因素後，做了價值轉換，成功升級為上班人士裝逼神器這個歸類。

幾十塊一杯的咖啡也並不覺得有多麼貴了。

同理，你也可以為你的產品找到新的價值歸類，包括身份價值、社交價值、符號價值、精神價值、情感價值、文化價值......等等。在這個歸類之下，可能消費者就並不覺得買這個產品很貴。

一個杯子幾百塊很貴，但Swell bottle把它做成高階裝飾品，感覺就不貴了，因為作為裝飾品這個價格很正常。

05

拉近目標距離

“你要買貴的，因為你已經非常努力”

如果讓消費者覺得現實和理想還有很遠距離，任重而道遠，這個時候他會更加自律，傾向於消費低價、實用的商品。

反之，如果一個人覺得自己已經為了某一個目標付出了很多，離目標更近了，他就會想要一些 “補償”，想要“犒勞”一下自己。這個時候他會更傾向於消費高價、享樂的產品。

所以，如果你想讓你的消費者買點貴的好的，我們可以思考：目標使用者當下面臨著什麼任務或目標，他為完成這個目標付出了什麼，花了多少心血，越具體越細節就越能打動人，最好暗示他已經小有成就了。

最後指出是時候應該補償一下自己了，而你的產品又是如何讓使用者 “犒勞” 自己的。

06

利用經驗習得效應

“你要買貴的，因為你過去吃過虧”

當你想要讓使用者接受一個貴的產品時，可以想辦法利用他過去的經驗來讓他自己做出選擇。

如果一個人覺得自己已經在同樣的事情上失敗過一次，就會不想失敗第二次，沒人喜歡在同一個地方摔倒兩次。

上次就是因為買便宜的因小失大，這次肯定不會了。基於這個痛點，就要激發使用者不想在同一個地方，摔倒兩次的感受。

比如必要商城沙發的文案：

一個人時，別委屈了自己；二人世界，別委屈了妻子；三口之家，別委屈了孩子

所以，當你要別人買貴的產品，可以問自己：我的消費者過去在類似的情景下，做過了什麼錯誤選擇？因為買便宜的而遭受損失？而我的產品又是如何避免這個損失的？

07

轉移消費

“你要買貴的，因為要用它做更有意義的事”

前面有提到，很多時候，消費者想買貴的，但是捨不得，有負罪感，找不到一個說服自己的合理理由。

此時如果讓消費者覺得 “我買貴的，不是為了享受，是為了用它去做一個更有意義的事”，就能減少購買高價產品的心理阻礙。

比如為了孩子健康成長、有美好前途；比如回報父母、親朋好友；比如提高家人的生活品質......等等。

經濟學裡有個有趣的效應，人在買東西的時候，總給自己找藉口說，這個是為家人付費，然後就會更容易完成購買。

所以，當你想讓消費者買點貴的，還可以給他們一個合理的購買理由：買這個貴的，因為要用它去做更有意義的事。

08

展現驚人的產品事實

“你要買貴的，因為它真的太棒了”

雖說消費者對你的產品已經有興趣，他已經初步瞭解你的產品了。

但是如果你能夠進一步展現出更驚人的產品事實，他會更心動，乃至直接跳過價格阻礙。

比如佳能相機廣告：展示了其照相機防抖功能，拍照時如同將運動中的被拍攝物件固定。

簡單一個表達，將產品事實展現得淋漓盡致。

還有更厲害的，用一些超常規方法讓產品事實得到讓人驚歎的展現。消費者能做的就是選擇、選擇、再選擇，沒必要糾結了。

美國Texas Armoring防彈玻璃公司就是一個經典的例子，他們的董事長Trent Kimball讓員工把自己公司生產的防彈玻璃放在自己面前，然後讓員工在距離不到5M的地方手持AK-47，對著玻璃直接開槍，槍槍都是對著自己老闆的頭啊。

在射擊幾槍之後，他們玻璃上出現了明顯的彈孔，但玻璃依舊沒有被打穿。之後這支影片迅速走紅，人人都知道了Texas Armoring家的防彈玻璃真的能防彈，貴點又何妨。

09

喚起理想自我形象

“你要買貴的，因為這就是我”

消費者的購物決策，大多是與自身形象分不開的，比如想成為一個好媽媽、成為職場精英、緊跟時尚的達人、或者是二次元青年。

不同的自身形象會讓你有不同的購物傾向，購物同時又是在強化自我形象。而為了展示理想自我形象，買點貴的也心甘情願。

此時如果讓消費者覺得 “我買這個貴的，是因為它更符合我的理想形象，更能讓別人感受到我的形象”，那價格帶來的心理阻礙就會大大降低。

比如淘寶品牌 “步履不停”，就是塑造出強烈的品牌形象，來獲得消費者自我形象的認同，最終影響消費者的選擇。

步履不停一直是塑造出濃郁的文藝風格，來吸引文藝女青年。

所以，可以問自己：我的消費者都是屬於什麼 “自我形象”，我的品牌和產品又能怎麼樣去定位於這種自我形象，幫助消費者更好地展現他們理想的自我形象。我不是為了買貴的，而是在鞏固自我形象。

好了，以上就是當消費者覺得產品偏貴時，可以用上的幾個方法。

完了

先別做了

你的方向就錯了

還設計？

現在有多少店鋪的PC端都沒人管了，鬼看啊，除了你自己客服會看一下，還有誰看。

我們五金類目的詳情頁都沒什麼人看了

當然了主圖還依舊是很重要，影片更重要。

怎麼設計？

花錢去淘寶找美工

不過說實話淘寶現在的美工真不怎麼樣，很多都非常不負責，應付做事情，你就找那種免費修改到滿意的

不滿意一直改

對標你同行優秀的做

10年電商人路過~~~~~~

淘系骨灰級賣家

隨性回覆 不拘格式

現在我做的模式是，一人一店，不囤貨不推廣，就搞冷門高利潤產品，一單賺他個100-200，一天就出他個10單就夠了，多搞幾個這類產品就夠了。

選品勝過一切，不接收任何反駁。

祝你發財