培訓機構擴科是機構拓展業務，增加生源，提升業務一種途徑，但盲目擴科也會給機構帶來風險！如果擴科不成功，甚至會影響機構的口碑聲譽，導致失敗。所以一定要有完備的計劃和嚴謹的實施方案。做到有備無患！那麼要擴科需要做哪些準備呢？

1，對機構目前所要擴科的教師資源有充足的儲備。教師的好壞決定機構成敗的決定性因素，所以要對該科教師進行良好的培訓，不斷地提升教師的教學能力。

2，教學大綱的制定，這是關乎課程順利開展的重要因素。有了科學的教學大綱，教師可以按照大綱的規劃、有步驟、循序漸進的開展，有利於教師充分而完整的開展教學，學生也能很好的按照教學思路漸漸地掌握知識點，提神教師的自信及學生和家長的認可。

3，制定有序且合理的推廣計劃。推廣的成功與失敗關乎機構業務量的提升！推廣方式有很多，包括線上和線下的各類模式，對於推廣方式可以仁者見仁，智者見智。不再一一贅述！大家自己去體會！檢驗推廣成功和失敗的標準，是機構招生的多少決定，付費的學生多，意味著該科有了進一步發展的潛力！

4，招生計劃的制定。招生並不是只要是學生就收，而應該有所統籌，比如招收學生的人數，年級，學習掌握在何層次的學生群等等，這樣才可以更好的有的放失，收到的效果也較好，能夠積累良好的口碑。如果學生參差不齊，那麼結果可想而知。

對於培訓機構來講，最重要的三個環節其實就是：客戶獲取、客戶留存和客戶發展客戶獲取就是新招；客戶留存就是續費；客戶發展就是擴科。

今天說說擴科的問題。

擴科其實有3個接觸點，分別是：

新籤期、行課期、續班期

不論哪個時期，給出適當的擴科優惠都是可行的方案，但是除了優惠還能怎麼操作呢？

新籤期

在首次到店諮詢時，就應該做出判斷，是否有學多科的需求

在試聽要約時，可以提供多科試聽多條件

在試聽結束並滿意後，可以詢問是否要聽聽其他科目

在諮詢具體時間時，要給出聯報課表

在繳費前，要給出聯保優惠方案

在首次課後回訪時，要再次進行嘗試

行課期

教師授課時要搭班教師間互相調侃

助教（或學管）做反饋時，要跟蹤其他課在校學習情況

續費期

視窗期前測試，要說有科目同時舉行、同時做試卷分析

續費課表要給聯報課表

要有聯報優惠

以上，其實還有很多點，但大體思路是這樣的。

機構運營，不要照搬其他機構經驗，因為背景和市場情況都不一樣，要理解其他機構做法的原因，學會思考方式。