家居行業有市場沒流量，如何才能找到出路？

家居行業有市場沒流量，如何才能找到出路？家居行業肯定有市場，傢俱一般五六年就要換新，加上城鎮化的程序。傢俱是一個長期化市場。

隨著網際網路行業的發展，幾年前就是實體店加網店銷售傢俱了。但是實體店還是無法代替的。有實體店買家會更放心，所以要線上線下交易。

現在流行的是平臺傢俱交易，平臺影片直播。淘寶也有直播交易。這也是未來的主流。

針對提問者家居行業有市場無流量的提法，我認為這個提法本身就有問題。據相關統計資料表明，僅中國家居建材市場的規模在2018年就達到了4.8萬億的規模。同時家居行業是一個龐大的市場體系，廣義上大體可分為硬體家裝(家居建材)，軟體家裝，家居用品三個大的版塊。一個如此龐大的市場提問者卻講有市場無流量的提法本身就有問題，如果無流量何來如此龐大市場規模，所以家居行業是有流量有市場的。我個人認為提問者要表達的真實意圖是某家居行業細分領域存在有市場無流量的現象或困境，應該怎樣找出路？提問者在問題上犯了概念擴大的問題，以致提問本身就存在問題。

為了使提問能夠更合理，同時問題和探討能夠展開。我把問題細分為三個問題，同時展開分析。

1 硬裝家裝(家居建材)市場存在的無流量問題，應該如何找出路。

硬裝家裝(家居建材)本身就是家居行業中一個龐大的部分，大體包括了房子硬裝階段全有配置環節:門窗型材，地板地磚，油漆塗料，五金燈具，電線電纜等各種門類。家居建材行業屬於耐耗品門類，主要在新開發樓盤進入竣工硬裝階段是其採購流量匯入的重要來源，顧客的住宅或辦公場地重新裝修也是流量的一個來源。家居建材行業是受國家房地產政策及其經濟環境影響非常大的行業。近年來受國家房地產調控限價政策的影響，及其經濟週期調整因素的影響。房地產市場進入了調整週期，家居建材行業進入流量少的時期是確時存在的問題。面臨著該局面，我認為家居建材行業應該進行調整，從供給側進行調整，降低庫存風險，穩定企業現金流，進入戰略收縮期，同時關注國家政策的調控方向，把重點經營方向轉移到顧客重新裝修市場，提高服務能力，尤其大部分家居建材門類由於具有體積大，不適合快遞郵寄的特點，只適合線下銷售。提高服務能力輻射好周邊的終端客戶尤其重要。

2 軟裝家居市場面臨著流量少的問題，如何尋找出路？

軟裝家居主要包括傢俱，廚衛，燈飾，布藝電器等細分門類。隨著人們收入的提高，除了對產品功能和質量的需求外，同時也對產品的設計，時尚，風格，環保提出了更多的需求。同時軟裝家居產品屬於次耐耗品，更換頻率不高，同時軟裝家居產品普遍屬於客單價較高產品，所以在軟裝家居產品型別做好企業形象營銷和品牌營銷尤其重要。要細緻研究消費者心智地圖和產品細分差異化是核心重點，同時該市場不是完全競爭市場，做到行業前三是必須爭取的不二法門。例如賣場紅星美凱龍，宜家，居然之家;傢俱曲美，顧家;衛浴科勒，T0T0;燈飾雷士等。當前該版塊的流量也會受到國家相關房地產調控的影響，但相較家居建材版塊的影響小的多。主要是不完全競爭市場上，尤其是細分類別中的品牌企業之爭，具體到品牌企業在市場，促銷，渠道，價格方面如何尋找出路就不展開說明了。

3 家居用品市場屬於完全競爭市場，也是家居行業門檻相對較低，從業者眾多，競爭最為激烈的版塊，涵蓋了家紡，餐廚，收納，清潔等數十個門類。在各細分門類中，各企業都存在著流量減少的問題，本質上是產品供應量巨大，市場分流的結果。市場產品同質化，同品化，價格戰嚴重。該版塊最應該解決的問題是關注消費升級的趨勢，提高產品的設計，關注家居風格的變化，追求產品時尚和創意，從供應端合理控制。

總結圍繞家居行業的三大版塊展開了分析，結論:家居建材版塊戰略收縮，聚售重灌市場;家居軟裝版塊專注品牌營銷和企業形象;家居用品專注產品設計提升，追求創意和時尚。