拼多多雖然有5億使用者，但實際產生利益的少之又少！這就相當於你有一百萬粉絲，你發的文章沒有一個粉絲看相當於沒有粉絲，不是有粉絲就能帶來經濟利益的，所以說拼多多5億使用者產生了真的價值嗎？可能千分之一都沒有！

拼多多如何透過營銷手段實現使用者高速增長呢？提高平臺客戶粘性呢？實現使用者對品牌商品的購物信心呢？

砸錢補貼，培養使用者使用習慣。利用最懂人性的營銷分享，獲取補貼金模式，獲取更多使用者。同時，補貼方式+人工智慧高精準度商品推薦，也推動平臺GMV、營收、使用者數高增長。公司前三季度營收75.14億元，同比增長123%。近四個季度GMV達8402億元，同比增長144%，2019前三季度 GMV為2503億，同比增長近110%。

拼多多除了百億補貼使得銷售費率維持高位外，還持續增加研發投入，研發費用11.27億元，研發費率15%，同比增長5.5個百分點。主要在工程師、演算法、系統方面加大投入。實現人工智慧對平臺使用者更精準的畫像和更精準的商品推送。

中國電商市場進入存量競爭下半場。拼多多與阿里系、京東系電商有直面強烈競爭，客戶也有重疊性。拼多多為了提升購物平臺的品牌影響力與客戶信心，加大對家電、家居、3C類等高價產品的補貼力度與滲透率，這一補貼活動可提升拼多多一二線城市客戶保有率和增量，更符合中國品牌消費升級的大趨勢。

怎麼看，繼續支援咯。電商前期都是燒錢的，尤其拼多多還是在市場已經出現巨頭的情況下直接來蠶食市場。拼多多到了現在這個階段，已經不太把京東當做自己的目標了（畢竟背後都有騰訊），而直接奔著淘寶去了，雖然現在使用者數什麼的都還有顯著的差距，但在這個紅海市場上能拼出這麼高的增速，已經很嚇人了。。。

所以，還得繼續虧，別驚訝。

上面看有人，拼夕夕如何盈利，回答的人樂此即彼，感覺自己像專家！我很想知道他們有沒有人回答這個問題？

多粉刺的一面呀！

拼多多Q3再虧23億，補貼力度加大多所致，是為了搶戰市場份額；當消費降級來臨，誰佔據有利位置，誰的發展前景就越好；對於淘寶、京東、拼多多而言，也許今後會是雙寡多格局，拼多多也許會佔有一席。

正常，拼多多才幾年？它的基礎是先把人籠絡過來，先以“最低價”去吸引人，人多了後再追求質量，價格到時候可以稍微提升一點。只要到時候一提價，無論人走不走，那盈利肯定會是預喜的。現在你看拼多多每天都在打廣告，為的就是把人從其他地方拉過去，它也做到了這一點。

這個賣貨虧損是正常的，拼多多是個上市公司，只要市值高，部分投資者認可，買賣及增發股票賺錢就可以了!這部分的收益是賣貨虧損的多少倍，所以上市公司的收益演算法與非上市公司區別大啦！

先說結論，這對拼多多是一個壞訊息。

拼多多Q3再虧23億，不管再怎麼找理由，再怎麼說是因為使用者補貼導致的，但掩蓋不住他巨量虧損的事實。而且最重要的是，百億補貼並不能改變拼多多在使用者心中的印象和定位。

拼多多的最初印象，是"賣假貨"的。可以說，拼多多阻擊了京東，挽救了淘寶。當年京東聲勢如火，淘寶一度陷入‘賣假貨’的洶洶口碑之中，淘寶不得不另外隔離出天貓來應對，但拼多多的出現，一下把‘賣假貨’的印象搶走了，拼多多初期幾乎對這種印象不加反駁，而是順水推舟的加強另外一個印象，拼多多的產品就是便宜。

拼多多在不斷加強‘便宜’這個印象，讓所有人一旦有比價的心思，就會想到拼多多。絕對多數人都是喜歡貪便宜的，所以拼多多的來勢兇猛，市值一舉超過京東，網易，百度等一線大廠。

拼多多的成長，幾乎是90年代國內城市發展方向的翻版，先汙染再治療。

登高之後，再扭轉使用者對拼多多假貨的印象，這很難，特別是在使用者不熟悉的工業製品領域。但拼多多選擇了三農領域來扭轉印象，比如各類水果，農產品，使用者總能分得出真假吧？這樣的產品多補貼一些，一樣可以扭轉拼多多假貨的印象。

算盤打的如意，結果卻未盡如意，最起碼，節奏上快不起來，而且對商家的稽核太簡單，處罰又太簡單，產品出了問題，拼多多最好的解決方法也就只是砸錢，使用者很難滿意。

總體上來講，拼多多是在不斷的扭轉‘賣假貨’的印象，但節奏不夠！而且使用者規模也在觸頂！

拼多多玩的是資本遊戲，他的增長速度超過資本預期時，資本就會跟隨他，當他的增長速度達不到增長預期，資本也會拋棄他。

虧損23億，對拼多多來說只是小錢，但如果使用者的印象不能快速扭轉，龐大的使用者群只能會吸血而不是造血，資本就會失去耐心。

而事實上，

11月20日晚間，拼多多釋出2019年Q3財報之後，美股尚未開市，拼多多股價在盤前應聲而落，開盤前最大下跌近24%。較前一個交易日蒸發超過108億美元，約合759億人民幣。投資者，也不是傻子。

拼多多現在虧損是個非常正常的現象，別看股票，這只是一個順勢洗盤的行為，從長遠看一定是不斷的創新高，因為它在做一件讓淘寶恐懼的事情，就是在蠶食淘寶的市場份額，因為從今年開始，淘寶和京東已經默契的停止了補貼行為，隨著張勇的上位，他的目標就是盈利，並且賺大錢。他們把廣告，直通車都開始加大收費力度，就像一個商場不斷的提高租金，提高坪效，多賺錢。

最怕的人其實還不是消費者而是在平臺上的商戶，因為沒有平臺給你的流量，不管你做的再好，也不會有自然流量的。所以賺錢是必然的，你所有的客戶都在平臺哪裡，如果你不掏錢買流量，就沒有銷售額。

當然淘寶非常有錢，他可以把和自己競爭的線下實體變成自己的控股公司，像紅星美凱龍，像實體超市，從而延伸自己的銷售網路，對實體經濟進行整合，從而逼迫他們加入到自己的平臺中去，任何電商公司都是一個大的漩渦，總是把資金轉到有利於自己的一方，有很多競爭對手其實早就被淘寶整合了，不是打敗你，就是吞併你，所以拼多多的成長將是非常有利於市場的，政府必須營造拼多多良好的生存環境，否擇，消費者和商戶要吃大苦頭，

近些年，很多外資企業都改換門庭的在中國做生意，特別是在美國上市的中概股，他們既規避了華人對外資品牌的好惡，又可以公開的參與各種政府專案，要知道，淘寶一年的盈利的180億要給日本股東，淘寶給外資股東創造了千萬億美金的回報，大家要有清晰的認識。

每個企業都要有價值，作為平臺如果不能給消費者帶來利益，不能給供應商帶來客源，最終無論曾經多麼風光，隨時都有可能被拋棄，所以我們消費者也要把握這個原則，希望更多有特色而有專一領域的電商出現，我們可以有更多的選擇是最好的。

一個網際網路電商企業前期虧損是很正常的，京東都成立十多年了也是在17年才開始盈利的。拼多多作為一個成立4年的年輕企業有虧損可以理解，我們要看到的是拼多多現在活躍使用者有4.4億。這已經很成功了，那些投資人也不是傻子。

這是我與另一個朋友在抖音上的探討，咱們也可以探討一下。

朋友@JQ：我站拼多多，1.窮和低端就是目前中國真正的底色2.拼多多質量差是個偽帽子，產品都來自中國製造3.研發看似是主動行為，實則是迭代一直髮生在普惠的過程中----來自拼多多惠顧的窮人

我@故事大王：我不這麼看。拼多多未來發展會有個比較大的障礙。拼多多底層邏輯是兩個:1.解決了千萬下沉客戶低端需求。2.解決了小企業，小作坊產能過剩。

未來發展一定會有幾個問題:1.政策導向淘汰落後產能，拼多多反其道而行。2.小企業總利潤大了，單件利潤更低了，這樣不求強只求大，不是產能更過剩了嗎？而且直接導致不敢研發。研發有風險。3.下沉客戶也追求質量，被割過幾波韭菜也聰明瞭。

你說的前兩個是是事實，也是拼多多發展起來的根本。但那是過去，多多後面有資本在幫他護航。後續他要自己造血的，本來產品就三個維度。生產端，製造端，使用者端。多多的生產端和使用者端空間很小，導致了他