首先要說明這個活動的話，它是真實的，而且的確是有的這種東西。

那麼，為什麼會有這種一塊兩塊還包郵的產品呢？主要是因為商家，它是作為一種引流的手段，他同一個店鋪有兩個商品，或者是多個商品，他透過一個低價的商品，然後進行引流。這樣到他店鋪人多了，它附帶的流量和其他商品的曝光量，自然會增加。這樣的話，透過其它商品進行盈利。

所以如果說像淘寶或者是拼多多，這或者是京東之類的，如果他們有搞這些活動，你可大膽的參加。因為這些都是真實有效的。不用擔心騙人什麼的。

網店會有一點點不同，但套路是一樣的，你也可以說我就只賣網店裡很便宜的那個商品，不買其他貴點的商品，當然可以啊！可是你不買別人買啊！網店的總體銷售下來還是可以的啊！再說你購買的資料和好評留在網店啊！網店可以當這種商品是刷單用的。

“5塊綠豆糕1元包郵！”

“10雙夏季襪2元包郵！”

“電腦滑鼠3元包郵！”

一直以來，

在網際網路電商上面都有一種“X元包郵”的神話，

我們經常看到很多品質還可以或者很實用的東西用超低價銷售，

經常是9.9元包郵甚至是一元包郵的情況，

這個價格讓很多人心動不已，

本著有便宜不佔就是吃虧的心理，

很多人會毫不猶豫的下單，

但是你肯定也會好奇不已：

商家這麼砸鍋賣鐵搞促銷不會虧得吐血嗎？

事實恰恰相反。

正如俗話說“買的沒有賣的精”，

這些商家做出如此瘋狂的舉動，

其實背後別有一番用心，

我們在淘寶上經常能看見便宜到不可思議的商品，比如搜“絲襪”，就出來了很多 8.8 元包郵的產品，看起來還挺好：

如你所知，商家給我們發一次貨，光快遞費就要好幾塊錢，這樣一來他們還怎麼贏利、甚至牟取暴利呢？

具體問題具體分析，賣家做“8.8 元包郵”的出發點有如下幾種：

● 清庫存。

●產品成本非常低，刨除所有成本每單還能賺一塊錢左右。

● 各地郵費不一樣，發往江浙滬的訂單掙錢，發往其他地區的訂單虧錢，總體上收支平衡或者小賺一點。

●透過“買五送二”“兩件八折”之類的促銷活動引導消費者一次買得更多，從而提高客單價。

●用虧本價吸引消費者進店，然後引導消費者購買其他高利潤產品。

●光明正大地刷銷量，相當於一種營銷手段。

合併一下同類項，大致是兩種模式，一是薄利多銷，二是引流。我們一一點開這些店鋪，月銷量達到 2000 以上的比比皆是：

無論是薄利多銷、引流還是沖銷量，一個單品做到這個成績都非常可觀。在頭部效應非常明顯的淘寶，一個成功把銷量做起來的淘寶店，利潤是非常驚人的。那麼這些商家們的商業模式又是怎樣的呢？

流量為王的電商邏輯

眾所周知，做淘寶要的就是流量，一個1塊不如10個一毛，消費者在淘寶買東西，一般都傾向於高銷量和相對便宜些的店鋪，畢竟大家買的多，大機率是靠譜的。於是，商家運營的時候都在沖流量，沖流量的最好方法就是把一款商品做成爆品。

商家都是怎麼做的呢？一般商家會打出一些理所應當的“幌子”：開店幾週年慶典、虧本衝冠拉人氣、節日促銷、老闆孩子滿月、響應XX號召等等之類的，這些理由隨便扯，但是理由必須是很正當的，不能讓顧客認為降價就是因為商品不值錢。

一兩塊包郵的低價商品，流量潛力是非常巨大的，比如一個2元包郵的小玩意兒，如果原先月銷量是300元一件的話，那麼這樣“促銷”一下，月銷量是可以過3萬的，流水立馬翻100倍，這是非常可觀的。我們經常看到的不發貨的1元包郵，幾萬名買家花一元拍了，因為單價低，淘寶不會盯得太緊，有些買家健忘直接不當回事，這些錢算是給商家“義務”集資，有些則是把錢要了，但可以肯定的是，商家搞的這些“1元包郵”就是名正言順的“全民免費刷單”活動，而且相比於常見的刷單更小，刷單一般的成本在10元左右一單，虛假刷單稍微少一點，但是1元包郵是引誘下單，然後系統返錢，這個過程更真實。

使用這個方法，還能有效逃避平臺檢測。現在平臺要求的是，一個淘寶號每天不能過5單，否則就要被鎖定，也正因為這個原因，刷單群會要求兼職人員每天最多接20單。

包郵背後的玩法到底是什麼？

如果你覺得一元包郵就實現了上面的目的的話，

那麼對不起你還是太天真了，

事情遠不是這麼簡單，

對於電商平臺而言，

背後的招數才是最關鍵的東西。

當商家成功利用這個套路打造出一個爆品之後，

流量自然嘩嘩地來，

網上那些一兩塊錢就包郵的商品，是沒有利潤的。我幹網店已經很多年了，也幹過快遞，那種極低的快遞費是不存在的，再說了加上商品和郵費以及包裝費和網店上扣除的費用，一兩塊錢根本就不夠。

所以說這麼賣的目的不是為了獲得利潤，主要目的就是引流和增加產品的權重，獲得排名。

最長乾的就是低價引流，商品給你標成一兩塊錢，您感興趣就點進來看一看，有可能你點開的不是你需要的，但是你會看看他店裡其他的產品，其他的產品是正常價出售，正好有你需要的，你就買上了，這樣就實現了低價引流的目的，不過現在這麼幹的人很少了，因為現在網站都開始千人千面和打擊低價引流了，有時候你設定的價格太低的話會被系統遮蔽的。

還有一個目的就是增加權重，只要這個產品銷量和好評多了，會增加產品的權重，權重高了就會增加產品的排名的，我以前也這麼做過，一款產品成本15元，但是我設定成9.9元包郵，純粹賠錢，要的就是銷量資料，後期賣起來了再恢復正常價格。

總之就是我是不相信一兩塊錢的東西他能有利潤，這只是個營銷手段而已。

對於一兩塊錢包郵的商品，對其質量不要抱有太大期望，能用就行。那麼他們利潤從何而來：

1，透過積累成交量，好評率等，將店鋪資料提高，引進更多流量，讓店鋪利潤款發揮作用。

2，其商品一般都是透過特殊渠道而來的低成本產品，比如GO2女鞋貨源平臺，雖然成都真皮女鞋廠家價格一般都在150元左右，但不乏其中有幾元十幾元的庫存尾貨或普通材質塑膠拖鞋，新手店鋪將這類款式還行質價比尤其高的鞋作為引流活動款，為店鋪層級和銷量開啟門路，未嘗不是一個好方法。

這也沒有什麼，有的是店鋪為了長人氣，提高信譽，虧本賣的，也有的是商家為了宣傳的，這是真的，沒有問題，可以買的

你去多多看一下 這種情況非常多

1：他們快遞就非常便宜，便宜到顛覆你認知

2：其次產品成本也比你想的要便宜

3：其實不賺錢，一單賺幾毛錢

每天大幾千單，都是為了養工人，老闆賺的不多

所以新手不要做多多

10年電商人，精通藍海選品，6年傳統五金店鋪 4年藍海店鋪

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