證券公司工作職位也分很多型別，像營銷拓展部，就是推銷金融產品的，你如果沒有多大的業績，你就覺得很有壓力，工資是跟提成掛鉤的，大學生畢業一般都是從這個做起。一個職業的操盤手是很有壓力，但你有足夠的能力，就不會感到壓力了，證券公司的工資比較高，你做起來就會更加興奮。證券公司還有很多其它職位，當你成為證券公司的高層經理，基本上沒有工作壓力了。如果想去證券公司工作，你要有靈活的頭腦，和一顆穩住的心，證券公司都會進行自己的內部培訓，這個你不要擔心，如果是金融專業的畢業生就更好。

您所描述的應該是證券公司客戶經理職位，由於有親身經歷，下面簡單介紹一下：

客戶經理說白了就是券商的銷售，俗稱金融民工。主要工作為新老客戶辦理各種業務，銷售各類基金或固收產品，維護客戶關係，解答客戶各種問題等等，與其他行業銷售工作類似。

說到壓力，先看下通用的各種考核指標：

1、新增有效戶：月均10個；即每月新增10個以上客戶，且1-3個月內要有1000-10000元股票交易才算。部分券商規定客人自己來營業部辦理的不算，即必須出去找人，開完後還做必須做一筆1000以上的交易才算；超過3個月無資金，以後再放也沒用了；

現在這種行情，人家躲你都來不及，主動入市的1個月不會超過5個，還要十幾個甚至幾十個客戶經理分！

2、總資產：每三個月新增資產250萬到300萬。重點是必須新增，如果股市上漲客戶資產從250萬漲到500萬，對不起不算！必須是新客戶帶來的資產；

3、產品銷售：通常每月30-50萬，一般每季度150萬股票基金銷售。由於不同產品折算率不同，如果是類似銀行理財這種固收類的，要差不多3000萬才能折算成150萬股票基金；

4、合規考核：即如出現違規事項，如替客戶操作，違規推薦股票，自己炒股，發違規資訊等等至少幾百條，一旦發現，對不起你的客戶經理生涯結束了，直接離職吧！

沒錯，就是眼睛一閉一睜，3萬新增資產，3萬基金銷售指標就來了！且雙休節假日你可以休，但指標不休！

至於工資，如果新入職的，且上述指標只完成1/3，基本到手2000-3000；如能完成大半5000元左右；如是幹了10年的老客戶經理，基金賣的槓槓的，名下客戶資產幾個億了，那麼月薪上萬，幾萬也正常！但近年交易費率逐年下降，這部分收入也大幅下滑。

所以現在客戶經理想拿高工資，一是名下眾多天天交易的大客戶，如每天交易200萬-500萬（不算回購）；另一種是賣私募，每賣100萬，獲得2-5萬，即等於客戶買完100萬立馬虧了2-5%；第三種是給大爺大媽賣股票基金，讓人家放著基金官網，各類網際網路平臺1折申購費優惠不買（每10萬150元），在你這裡貴10倍買每10萬1500元申購費的基金！

另外不要相信面試時畫的餅，什麼努力做年薪百萬不是夢！大部分客戶經理現在這種行情下都生活在溫飽線以下！

如還想幹這行，那就盤點現有資源，包括財力，人脈等。下面簡單分析一下：

1、富二代：恭喜你，只要自己能隨意動用的資產有至少500萬，那麼能輕鬆應付各種考核，且保證不被開除，但工資也就3000-5000。

2、半路出家：有一定人脈，出於對證券行業熱愛來做客戶經理。勸你放棄，不是你想的這樣，老老實實幹好你的老本行吧！

3、剛畢業的大學生：真心不建議，早晚會離職的，去學些真本事，能讓你以後不被淘汰的！

最後隨著網際網路券商崛起，股市去散戶化，交易費率逐年下降，證券行業同質化且已嚴重飽和等因素，券商客戶經理註定是個夕陽行業。

大量營業部的套路就是通過幾個明星客戶經理的收入來介紹（幹金融的嘛，吹是第一看家本領），並不斷招人或畢業生，把新人親戚朋友全部拉到營業部來吸引存量客戶。以後就用嚴格指標以無法達成為理由開除，或者拿長時間較低工資讓其自動離職。然後在招一批如此往復，來增加營業部的客戶和總資產。

即使到了牛市，由於經歷了15年券商都聰明瞭，行情好的時候指標會水漲船高，並用各種各樣的演算法和新規，避免牛市時客戶經理躺著也能拿幾萬甚至十幾萬的獎金。

如果是想學理財，那麼多看看書，多上網學習以及自己少量資金嘗試，並不斷總結，比做客戶經理來的快的多！

不管什麼行業，錢多，活少，離家近的工作沒有。

在整個證券行業裡，分工很多，有營銷，有風控，有操盤，層級也很分明，有高高在上的大佬，也有每個月腦子裡只想著開戶任務的一線業務員，也有永遠都還有一份分析報告沒有寫完的分析師，層級不同，收入差別十萬八千里去了，大家常說的金融多金，高收入的群體基本上都在高級別的管理者。

但是一線的員工不見得壓力會小到哪兒去，現在還記的當時剛畢業在銀河做大客戶業務的時候，那真的是吃著雞蛋灌餅，坐在公交車上跟客戶談千萬的生意。

我和證券公司接觸還是很多的，所以對券商和營業部比較瞭解。

一，要說壓力肯定有，任何金融行業都有壓力，因為營業部的營收對各部門的經理很重要。

二，要說工作量，肯定是負責開戶、轉戶、統計 等櫃檯業務員工作量大，而且還要和客戶溝通，如果你不是細心人，而是那種大大咧咧的人，櫃檯業務員工作對你會是很雞肋的選擇。

三，以上無論是各部門經理、還是櫃檯員工，只要完成了任務，業績好，都會有年終獎勵。

三，說完了各部門的壓力與工作量，接下來說說證券公司的節假日，凡是雙休日和法定假期證券公司都是放假的，所以證券公司每月至少會休息8天。

以上就是證券公司的特點，如果你認為你適合這個行業，就放手去博下，因為只要你做的突出，一切皆有可能，因為這世界上有錢人80%來自金融行業。