可以先培養粉絲，發點搞笑或者很有寓意的影片小段子，或者能給迷途的人帶來指點迷津的點子。看看快手嘟嘟姐 沙漠駱駝 到花姐的夜之光 都是會火的 在不經意間，貴在堅持創作。然後再去做電商 那就順其自然了 得到了大家的認可

首先一個點是，你要明白你抖音的定位，你產品的定位還有你人群的定位，這三要素是必須的！

其次是考慮你的產品包裝，要在這下更大的功夫，因為更多的視覺上在包裝看見你產品的吸引點，其次才是產品的質量！

做好社交電商的前提就是產品加你對粉絲等的粘性問題。

這問題找好自己的團隊，一步步培養感覺再去思考吧！

我覺得可以借鑑抖音中目前比較成功的營銷方式。

2.在短短15秒或者一分鐘的影片中要重點突出產品最吸引人的特質，使普通使用者看完有購買的慾望。

3.在影片配樂上要選擇符合內容且能引起共鳴的音樂，增強影片內容的表達效果。

4.培養粉絲，逐漸將粉絲轉化為潛在的購買群體。

其實抖音就是目前UGC類流量最大的社交平臺。要充分利用好抖音來做社交電商的話，首先你必須要了解一下幾個因素：

1、你的核心產品是什麼？

2、你的產品針對的是哪一部分人？

3、客戶一般會如何接受你的產品？

4、利用短影片如何能做到產品社交一體化？

其實如果上面的答案結果都能和抖音平臺匹配起來的話，其實想做好抖音社交電商平臺就不難了。

關鍵是要有針對性，根據你的目標客戶群體做他們需要的內容。在抖音上的做法目前無非就是兩種；

一是利用抖音劉流量平臺做付費影片小廣告（付費推廣）

二是做以企業或者以個人名義的方式拍攝影片小短片（可以專業化也可以非專業化）

不管怎麼玩，最終的目的就是為了達到和客戶的交流和對接，因此光做好宣傳推廣展示那只是一部分，關鍵是要和你的粉絲建立起互動和交流。這才是社交電商可持續發展的根本原因。

為什麼同樣在玩抖音，別人能賣貨，有幾百萬粉絲關注，而很多人只能用抖音打發無聊的時間呢？

其實！這一切的答案都跟一個因素有關：人性

不管你現在的生意有多大？只要你想把產品銷售出去，一定離不開人，離不開消費者，每個消費者可都是活生生的人。

所以，銷售任何產品之前，你需要了解透人性，瞭解透徹消費者思考和行動的本質。

否則，我們釋出的抖音短影片都是無效的。如何用抖音玩好社交化電商呢？從下面4個思維點來思考。

思維1：抖音資訊傳播的目的，打造購買前認知

任何產品的傳播，我們發的抖音影片。其實！目的只有一個，讓客戶產生對我們產品有利的認知。製造品牌認知點。

我們所有產品銷售前的營銷動作，都是為了讓客戶產生品牌認知，最後產生購買行為。

所以，抖音小影片配什麼文字，話術都一樣。

思維2：社交化自媒體的核心，產品資訊化認知

在網際網路資訊時代，我們要注意一點，我們必須把產品的物理資訊轉化成資訊產品去傳播，去連結客戶，互動客戶。

這個是核心，不是推銷產品，這個思維要明確，你要反過來。讓客戶來認知你的品牌，不是你能把產品推銷給客戶。

很多人為什麼做不好社交化自媒體？因為所有資訊都是從自我角度出發，都想把產品賣給客戶，推銷給客戶，不去考慮客戶需求。

思維3：推銷思維轉換成心智認知思維

網際網路的發展讓線上，線下的邊界越來越模糊了。所以，不管是線上，還是線下。只要是潛在客戶能夠接觸到我們產品傳播的所有觸點。

我們必須能夠讓潛在客戶很清楚的認知到我們的產品價值，品牌的價值，企業的價值。前提是認知，不是推銷。這完全是兩個相反的思維模式。

做抖音千萬不要用傳統推銷的思維來幹網際網路時代的事情。為什麼？因為，拖拉機裝上飛機的引擎並不代表它能飛上天。

思維4：抖音資訊傳播的目的：製造品牌認知點

社交化自媒體營銷一個字就可以講完。“騙”，騙子的“騙”。先不要往壞處想。心中有菩薩，看誰都是菩薩，只有滿腦子壞心眼的人才會往壞處想。

我們先搞明白一個問題。銷售任何產品，我們是不是都要跟客戶進行溝通？無非是溝通的渠道不同而已。

跟客戶溝通的本質在那裡？

我們的銷售人員很能說？很有說服力？他們的口才非常好？我們產品的包裝設計的很漂亮？還是天天廣告轟炸？把產品的好處推銷給客戶？天天拍影片放網上？

其實，只有一個目的

我們所有產品資訊的傳播只有一個目的？什麼目的？去改變和影響潛在客戶對我們產品價值的認知和判斷。

所以，銷售產品，做好社交化自媒體電商，我們一定要學會一種思維模式。騙子的思維模式！

當然，我先宣告，我不是教你去騙人。這個肯定不能幹，你一定要對客戶講真話。我們製造，傳播資訊是讓客戶自我欺騙。

人是如何自我欺騙的？

舉例說明：男孩子追求女孩子，送花，請看電影，製造各種浪漫的約會。女孩是不是就被感動？女孩是不是就開始自我欺騙？

哎呀！我的白馬王子終於出現了，這個男生對我太好了，完全就是一個好男人。好不好？上完床就知道了。

現在！請你思考？

我們拍抖音影片，不也是吸引和追求客戶的一個過程嗎？就好比，你去相親，你會怎麼做？髮型弄好看點？衣服穿漂亮點？收拾的乾淨點？我們的目的是不是讓對方產生好感？

關注：直擊人性（教你從人性根本解決營銷問題）

題主的問題主要有兩個點，第一個是利用抖音，第二點是玩好社交電商。其實第一點是為第二點服務的，社交電商是結果，而抖音是手段。那麼就涉及到2個問題，怎麼做好社交電商，再進一步扣題，如何利用抖音做好社交電商。

一、社交電商怎麼才能做好，其實主要有以下幾點：

2、建立社交陣地：這裡主要提的是抖音，那麼社交陣地就是抖音，抖音就是我們做社交電商的根據地，根據抖音規則，一般認證後1000以上即可有購物車，不認證，8000以上粉絲就有購物車，這是我們做抖音的基礎。

3、抖音賬號的專業化：從引流開始你的賬號暱稱，頭像，簽名，定位都必須專業化定位，這是獲取買家信任減少溝通障礙重要的一步。

4、社交電商的維護：社交電商特別注重服務質量因為這是一個分享，互動的陣營，一旦發現問題只有無條件處理，不然就會造成不良口碑。

5、打造個人品牌：這也是社交電商發展最重要的內容，再小的個體，也是一個品牌。社交電商的信任就來自於你個人品牌的建設，有時候不是看你賣什麼而是看誰在賣?

二、解決了社交電商的問題就要解決抖音的問題，如何做好抖音如要有以下幾點：

1、賬號專業化定位：根據自己的產品定位去定位抖音賬號，定位為一個分享者，還是一個專家，還是一個服務者，全方位分析你的產品從而進行賬號定位。

2 、抖音分享：每日更新不少於3條的抖音行業產品影片，具體更新什麼，可以去參考同行，或者對比其他行業來做，要做到簡單、有趣、通俗、互動。相信你很快可以聚集一部分粉絲。

3、抖音轉化：轉化儘量做到簡單、直接。購物車商品直接服務、添加個人號進一步成交，同時售後做好，然後爭取後續繼續轉化。

4、多矩陣佈局。一個賬號做成功的情況下，可以根據產品做針對性的多細分維度佈局，然後複製第一個的成功經驗即可。最終做到頭部。

社交電商的關鍵就是打造私域流量池，把流量都導到個人號。那麼，我們的流量從哪裡來呢？

抖音就是個巨大的流量入口，如何利用抖音來玩好社交電商，其實，就是要求我們如何利用抖音去引流。

抖音的重要性

近半年來，我們見證抖音月活5億，日活1.5億。在傳統各平臺流量下滑，流量越來越貴的今天，抖音以迅雷不及掩耳之勢，殺了出來，誰也沒有想到，抖音成為了各大公司最大的競爭對手，為什麼這麼說？

抖音的引流能力是當下最兇猛的！一個有優質內容的抖音號可以在不知不覺的過程中，起到潤物細無聲的效果，不僅能觸達消費者的內心，讓其接受產品，讓其認可產品，從而極大的提高變現能力。

而且，未來的商業本質就是爭奪使用者時間，使用者的時間花在哪裡，機會就在哪裡！

特別未來是5G時代，是短影片的時代，佈局抖音顯得尤為重要。

如何做好抖音

1、做好定位

切入抖音和做好抖音首先要做好定位。所謂定位，就是確定自己的IP給別人的標籤是什麼，印象是什麼。

所以，運用好定位戰略是重中之重。只有做好定位才能使個人的標籤更加清晰，才能透過抖音獨特的演算法機制獲取更多的流量。

定位戰略有兩種方式

①藍海定位

市場未被髮掘，便處於藍海階段，這一階段我們可以透過分析抖音上所有類目，尋找出那些未被髮掘的玩法，然後深耕在此，單點打爆，吸引粉絲，構建流量池。

②差異化定位

所謂差異化定位便是從他人已有的內容裡尋找差異，繼續垂直細分和滲透，做不一樣的東西，做別人沒做過的東西

例如：你如果要做一個知識類抖音賬號，你就要去搜索其他大量做知識類抖音號的內容，然後確定一個內容方向，可以是營銷知識、美妝知識、PS知識等。然後，從文案、播放方式、特效、配樂等方面來分析這條影片有什麼可以借鑑的，有哪些地方是可以自己來改進的。

總之，要把知識類賬號做火，做好，需要你不斷尋找差異，不斷深耕和輸出內容。

注意事項

（1）文案內容是關鍵，不管你做知識型抖音還是娛樂型，內容都是取勝得法寶，要有seo概念，只有關鍵詞撞上系統，影片才有火的可能。

（2）拍攝裝置也很關鍵，因為影片的質量也決定了抖音是否推送，建議選擇畫素較高的手機或者專業相機和相關裝置。

（3）最後，錄製短影片時要背稿，不要隨意發揮，這樣可以減少口語化內容。有演講能力最好，如果沒有，適當的露點短板也是一種營銷方式。

2、輸出優質內容

抖音非常體貼平臺使用者，知道在激烈的短影片競爭中想要獲取粉絲絕非易事，所以一直都在降低短影片的製作門檻。目前任何一個普通使用者都可以利用抖音的一切元素製作更多有趣好玩的短影片。商家想要做好“表演”，根本不需要考慮形式上有任何困難，除了創意，最重要的就是堅持。

定位做好了，就把你的抖音團隊組建起來、創意、拍攝、剪輯、互動、轉化等等每個環節都不能少。以周度、月度、季度為時間規劃節點制定內容，並適當利用節假日、大事件做事件營銷。持續的內容輸出可以讓使用者對你有較強的認同感，之後就可以考慮培育粉絲社群，利用社群與粉絲建立情感連結，創造互動、轉化的機會，達到營銷目的。

然後就是要釋出垂直領域內容。這要求你深耕在一個你擅長的方向，不要一下發娛樂影片，一下發專業的知識影片。

還有一個很實用的辦法，蘋果手機自帶的“螢幕錄製”功能，你可以提前把圖片素材放在手機相簿裡，然後啟動螢幕錄製後，開始滑動相簿裡的圖片素材，錄製大概15S左右停止螢幕錄製，影片就會自動儲存到手機相簿裡，然後就可到抖音裡上傳了。

透過優質內容吸引到精準粉絲後，便是要把這些粉絲都導到個人號

（1）個人簡介資料處軟植入

注意：暱稱最好不要設定成廣告，只要一旦設定了敏感詞，會被抖音官方檢測到關進小黑屋。

當然了，兩者各有利弊，熱門的流量大，但流量太泛，同行的作品流量雖然小，但是流量精準，大家也可以一起做。

注意事項

注意內容，每個作品的評論內容最好不一樣，而且千萬不要帶敏感詞廣告，正常評論就行，其實做抖音評論引流，你完全可以帶著娛樂的性質去做，一邊欣賞，一邊引流。總結

那麼，當你把抖音的粉絲都導到個人號之後，就是要做粉絲運營。

粉絲運營的關鍵是個人IP的打造，這也是做好社交電商的關鍵步驟。

如何打造個人IP，可以翻閱我之前的回答。https://www.wukong.com/answer/6621328429834830094/

抖音的電商功能，如果要使用這個功能的話，它是有一定的門檻的，就是你的粉絲要達到5萬到10萬左右，才可以使用這個電商功能。由於入門檻比較高，基本上是一些網紅粉絲才可以享有這種權利，當然也不排除有一些人利用刷單刷粉絲等後臺途徑來促使電商功能上線。電商功能的好處就是別人在瀏覽你的影片的時候，它會彈出一些商品的購物連結，讓你想購買這個商品，對於某些購買慾望比較強的人，他很有可能在觀看影片的時候就點選了這個商品連結，從而發生購買慾望。如今的年輕人刷抖音非常的頻繁，再加上買買這種慾望的人也特別的多，尤其是多以青年人為主。

首先是看您做什麼行業，然後根據行業情況來找對應抖音上年輕人群體的興趣點，然後策劃垂直度高的短影片內容，粉絲達到一定數量開啟櫥窗，長影片功能，進而做更深度內容，實現我們的最終目的！希望可以幫到您，本人目前粉絲10w，有問題可以隨時交流

1、購物車

2、商品櫥窗

3、直播

4、抖音小店

5、魯班電商