我們都知道銀行現在的業務不僅僅是存取款，而是涉及到基金，保險，黃金等等，那麼為什麼要有這麼多產業呢？

一，從銀行自身出發

2.客戶流失問題。原來客戶普遍資產值不夠，老百姓就正常儲蓄。但是隨著經濟高速增長，我們手頭的錢也在不斷提神。客戶會考慮到我需要買份保險來保障，那麼他就會去其他保險公司去購買，資金就會從銀行流失。

3.分業經營。中國實行分業經營，分業管理的模式。不同的金融機構需要不同的金融牌照。保險在銀行代為發行肯定是合理，合規的。

二，從儲戶出發

1.更有利實行資產管理

比如一個客戶有100萬，那麼也不可能把錢全存定期，他會需要做些資產規劃。比如他可以買3萬的保險，5萬的基金，50萬的理財。

他可以借用不同的金融工具達到不同的投資目的和效果。而不用再去保險公司，基金公司，而且還有理財師可以幫他規劃資產管理。

為什麼銀行可以賣保險？很多人都糾結這件事情！現在，我們就說說銀行為什麼可以賣保險的事情。

依據《保險法》的規定，保險公司的產品可以透過保險代理人（保險公司的業務員），保險代理機構（保險代理公司）、保險兼業代理機構（銷售汽車的4S店、銀行等）進行銷售。有些銀行為了獲取額外收入，便向保險監督管理機構申請了“保險兼業代理機構”的牌照，所以，有些銀行就可以賣保險產品了。

其實，銀行工作人員的保險產品知識相對較弱，並且，他們的主業是存取款，會有忙不過來的時候，這樣就不利於保險產品的銷售。為了實現保險公司與銀行的共贏，保險公司會與銀行達成協議，由保險公司直接派人進駐銀行大堂，以客戶經理的身份，一方面替銀行的客戶服務，另一方面“擇機”銷售保險產品！我們平時在銀行大堂看到的戴有胸章的“客戶經理”90%都是各個人壽保險公司派駐銀行網點的銷售人員。普通銀行客戶是很難知道他（她）們是來自保險公司的。

綜上所述，銀行銷售保險產品是經過保險監督管理機構批准並取得相關牌照的！不是隨便就可以賣保險的！只是他們拿到了牌照之後很少由銀行工作人員親自“出馬”進行銷售，而是與保險公司簽訂了相關協議，大部分由保險公司的派駐人員完成銷售動作的。

首先，銀行有“保險兼業代理機構”牌照，可以合理合法的賣保險，在這裡強調一下，是代賣而不是自己賣，當然，銀行也有自己的子公司賣保險。

其次，銀行現在經營的是大資產業務，也就是與客戶生命週期相關的，銀行都在涉及或者準備涉及。留心就可知道，銀行現在都有自己的網上商城了，類似淘寶，而且交易量也不低，客戶基礎擺在那裡，還有大額補貼優惠活動。自己無法經營的就搞合作，例如etc，第三方掛期貨和股票等等。

最後，銀行除了可以代賣保險，網點工作人員也要持有相關資格證才可以代賣保險，手續除了保險公司還有銀行的，具體買的時候還得進行錄音錄影，保證客戶知情權。

銀行賣的保險稱為銀保，是保險的銀行渠道！

銀行渠道銷售的一般以理財險居多！銀行之所以銷售保險主要還是利益的問題，不過這無可厚非，畢竟銀行也是公司，也要有多樣化的盈利渠道！就好比公交車身上都要打廣告一樣！

但是因為一些銀行職員的職業道德不高，出現了很多銷售誤導，所以老百姓在選擇理財渠道的時候一定要謹慎！

謝邀。首先我們應該知道銀行，證券，保險同屬於金融業的三大支柱。銀行網點賣保險和證券都是為了增加營收，拓展業務。一直以來銀行在大家的傳統觀念裡屬於“信任的國家隊”，而不知道銀行也是商業機構，要盈利的，所以大家對銀行買保險都感覺“怪怪的”！銀行銷售保險只是保險銷售的一個渠道，就像便利店在賣東西的同時開通生活充值服務。同時因為銀行，證券，保險的產品有差異性，銷售相關產品需要取得相應的執業執照，如果銀行取得沒有相應的執業證就是違規銷售，大家在銀行辦理業務的時候一定要擦亮眼睛，提高保險常識，一旦發現銀行在銷售保險的時有誤導，引誘銷售的動作一定要及時的向當地銀保監局投訴，銀保監局投訴電話12378！

　　銀行有三大業務，分別是負債業務、資產業務和中間業務。而其中代理業務就屬於中間業務，在利潤表中佔有極高的比重，有興趣的話可以看一下上市銀行的利潤表。

　　代理類中間業務指商業銀行接受客戶委託、代為辦理客戶指定的經濟事務、提供金融服務並收取一定費用的業務，包括代理政策性銀行業務、代理華人民銀行業務、代理商業銀行業務、代收代付業務、代理證券業務、代理保險業務、代理其他銀行銀行卡收單業務等。

　　顯然，銀行不生產保險，它僅是代理保險，因為它自身不能發行保險產品。因此銀行官網的APP中銷售的純理財保險，往往會在左上角或右上角標上“代銷”二字。

　　而相應的人壽保險（非純理財型保險，但可以是分紅保險年金保險等）是由保險經紀人銷售，銀行的工作人員也沒有銷售保險的資格。所以，在銀行營業廳看到銷售保險人員並不是銀行工作人員，而是保險公司或保險經紀人以一種入駐的形式存在，銀行營業廳從中收取租金，或提供以保險相關的其他金融服務，比如繫結扣款等。

這個很正常，細心的人會發現其實現在的銀行除了儲蓄業務，還有很多其他業務！

比如銀行裡面還賣黃金，有證券公司的人進駐可以開戶炒股，也有代理銷售保險產品，還有各種理財和基金等！

其實這些都屬於金融服務，能夠幫助客戶更好的進行資產配比，有句俗話說，不將雞蛋放一個籃子裡面，銀行開展這些業務也是這個道理，同時也能為銀行增收！

銀行代理的保險產品是否好？銀行工作人員可能透過保險產品收益率比銀行存款利率更高的方式來推銷保險產品，其實是迴避了儲蓄期。保險產品期限較長，通常在五年以上，而銀行存款短則一年，長則五年，收益率低是正常的。由於保險產品鎖定期長，提前退保可能會遭受本金損失，所以如果該筆資金短期需要使用，不建議投保保險產品。

銀行不是熱衷於拉存款嗎？為何要賣保險？銀行會根據經濟形勢變化調整經營策略。在經濟形勢轉差的情況下，貸款壞賬率上升，吃存貸差風險較高，但賬上存款還是要給儲戶支付利息。這個時候，銀行就可以將存款客戶轉為保險客戶，一方面省去存款利息的支出，另一方面獲得保險手續費的收入。

保險公司要在某一個銀行銷售一款保險，需要先簽訂總公司對總行的銷售協議，然後在各地分公司和分行簽訂協議後，才可以在銀行銷售。簽訂協議就會規定中間業務收入的費用，這對銀行的收入是可觀的。保險相對其他業務銷售起來也比較容易 賺錢也多 工作人員就更願意銷售保險。

總之就是大家都賺錢！

在縣裡郵政代理的郵儲銀行做過一段時間，知道個大概。

銀行努力賣保險有幾個原因：

一是恰逢銀行和保險公司搞活動，要求公司活動期內達成多少保單目標。因此縣裡的郵政每天都會在群裡通報各網點今日達成情況，完不成日目標的每天留下來電聯客戶，並且要上交日考核紅包，爭取第二日突破。這種情況下支局長和櫃員壓力都很大的，每逢有保險目標來銀行都會極力推銷保險。

二是賣保險帶來的收益真的很大，賣的保險多，工資裡的提成也越多，工資自然而然的就很高。並且網點都有自己的獎金池的，而郵政公司給網點的獎勵也是直接劃到獎金池，那這是給來幹啥的? 網點搞活動吸引客戶來存款以推銷保險，網點聚餐請客，答謝客戶，員工賣保險的提成，這些都是需要錢的，這錢直接從獎金池來。

三是保險業務可以說是郵政的吃飯業務，郵政的大部分利潤都來自於代理金融業務，而代理金融業務的利潤大部分都來自於代理保險的銷售收入。因此郵政代理的保險是真的多，可以說是昨天賣的還是a，今天就通知說全力賣b了。

銀保監現在是新的監管部門，以後會越來越好，不過前提是，買任何人品，任何產品，任何產品，一定要自己清楚，就算購買後也有也推日期，一般為10-15天。

屬於銀行業的一項中介服務業務，保險公司利用銀行網點多的優勢委託賣保險，銀行賣保險可以增加中間業務手續費收入。

銀行的收入來源主要還是靠存貸差。但由於吸收存款的難度越來越大，僅靠存貸差很難維持收入的增長，因此需要拓展其他業務來增加銀行收入。很顯然，銀行代理保險產品肯定不是無償的，每賣出一份保險，銀行必然有一定的提成費用，而且提成比例應該不會很低，否則怎麼會那麼熱心去推銷保險?

2、變相吸收存款

銀行代理保險產品，一個可能難以讓人理解的問題是，銀行自己攬儲都不容易，還要讓錢流進保險公司的口袋，那不是搬起石頭砸自己的腳嗎?其實不然，因為就算儲戶的錢拿去買了保險，這錢也未必會從銀行流走。因為能在銀行賣保險的保險公司，多半都是與銀行有業務往來的。就算儲戶的錢流入保險公司的口袋，最終還是會存進銀行。對銀行來說，保險公司的存款也一樣是存款，並沒什麼損失。而且，保險公司因業務關係也願意把錢存銀行，這反倒有利於防止銀行存款的流失。因為如果是換成儲戶的話，就可能會把銀行存款挪走換作它用。

只不過，銀行代理保險產品得到的也並不全是好處，其最大的壞處就是可能失去儲戶的信任。如果儲戶連銀行都不去了，別說想買保險，就是拿再高的利息吸引儲戶存錢，恐怕也無濟於事了。所以，錢要賺，但在維護儲戶的利益上，銀行是不是也要多考慮考慮呢?

既然在銀行有可能買到保險產品，那麼對於儲戶來說，在銀行存款或買理財時，就要擦亮眼睛了，一款產品是否值得買，要再看清相關條款後自行判斷，不能盲目信任銷售人員。

作為銀行的工作人員，我可以明確的回答大家：中國絕大部分的商業銀行，都會和保險公司合作，在銀行網點銷售銀保產品。這麼做的原因其實很簡單，就是一個字---“錢”。

銀行提供客戶，保險公司提供產品，都能各自賺到大錢。銀行賣保險，就是一個再正常不過的事情。

銀行開門做生意就是為了盈利，而賣保險賺錢的速度，可比正常攬儲要快多了

以前銀行靠什麼掙錢？

先攬儲，然後再放貸，賺這中間的利息差。

比如說，攬儲一萬塊錢，給儲戶的利息是2.0％，貸款出去的利息是4.0％，那中間賺的利息差就是200塊錢。但是，這個流程就涉及到銀行的很多部門，攬儲的、貸款的、稽核的。涉及的人太多，那發工資的人就多，利潤就會被分掉。

像我上班的銀行沒有貸款業務，攬儲一萬塊錢定期一年，上面只發放20塊錢的獎勵。其它的錢，都被別的部門工作人員分走了。

辛辛苦苦一個月攬儲幾百萬，然後工資也就幾千塊錢而已。

但是，賣保險不一樣，這裡面的利潤太大了。像保險躉交產品（一次性繳費的那種），賣一萬出去，保險公司至少給500塊錢以上的酬金。發到基層網點，仍然有將近100塊錢。

保險期交產品（每年交一次，連續交多少年的那種），每銷售出去一萬，保險公司要給銀行兩三千塊錢的酬金。發到基層網點，仍然有1000塊錢以上。

普通的員工，一個月只需要賣十多萬保險產品，工資就能過萬。

一個網點，以前每年要攬儲一個億，才能完成“綜收”任務。但是賣保險以後，每年只需要攬儲5000萬，加五百萬的保險就可以了。

這一下子任務壓力大大的減輕。拿的收入還比以前要高。銀行賣保險，能沒有動力嗎？尤其是某國有銀行，差不多就是把賣保險當成第一要務。什麼都沒有賣保險重要，攬儲都要靠後。

保險公司睜一隻眼閉一隻眼，銀行為了完成收入不斷給基層員工壓力，再加上很多員工見錢眼開，就導致了一個後果：保險售後不斷

現在網上經常有新聞爆料，儲戶在銀行存錢的時候，不小心就變成了保險。然後滿期取錢的時候，要麼就是不能取，要麼就是本金有損失。

為啥會出現這種情況？難道銀行和保險公司的領導，不知道下面業務員的具體情況？

當然知道，只不過都是睜一隻眼閉一隻眼而已。

保險公司從來都只問業績，只要你有業績，業務做的好，它才不管你是如何賣保險的。哪怕你是逼著客戶買的，它也不管，反而誇你有本事。

萬一以後出現問題，保險公司就直接甩鍋給下面業務員。都是員工個人行為，和公司無關。

銀行會稍微好一點，對理財經理要求比較嚴格。但是，銀行為了完成收入目標，不斷的給下面員工壓力。

很多員工本來就不太懂保險，每個月還必須賣出去多少份額。那怎麼辦？只能想著法子忽悠客戶。

賣保險既是業務要求，同時錢也多，那隻能閉著眼睛賣。忽悠一個算一個，萬一以後出問題，以後再說。

這裡又要說到某國有銀行了，網上只要出現保險糾紛，基本上都是它家的事情。

保險產品不是不能買，因為產品不會騙人。但是，賣保險的人，就不一定不騙人了。

中國的商業銀行，之所以這麼熱衷賣保險，歸根結底就是為了錢。財帛動人心，沒有誰會和錢過不去。

雖然保險產品不會騙人，但是賣保險的人就不一定了。

所以銀行保險條例可以購買，但是你必須要保證，要麼你非常懂保險，要麼你能保證銷售人員不會忽悠你。

如果你啥都不懂，為了貪圖一些禮品，就是輕易地購買銀行保險。那你現在買的有多爽，可能日後取錢的時候，就會哭的有多慘。

這個問題本身是錯誤的問題，因為銀行根本不賣保險。大家在銀行看到的保險是保險公司的產品，銷售人員也是保險公司的銀保渠道駐點人員。銀行的理財產品根本就不叫保險，不懼有保險的性質。