京東自己的直播沒有發展起來。

快手這些年似乎也不太想在打造一個電商平臺上投太多資源。

而雙方又各自核心優質資源在中國又是TOP級別。

大家用優勢資源搞一次互換，其實大機率對是強強聯合的雙贏。

這樣意味著直播帶貨可能要進入一個更高的階段：直播平臺和電商平臺，結盟！

隨著一年一度電商大促618的到來，各大電商平臺也早早的就啟動了相關的預熱活動，從天貓到京東，從淘寶到拼多多，從蘇寧到國美，各大平臺的優惠與補貼可謂是一個比一個吸引眼球。而除了拿出真金白銀的補貼來吸引使用者之外，各大平臺之間的合縱連橫也開始暗流湧動。

5月27日，繼此前拼多多與國美達成名為“雙黃連”的戰略合作後，快手與京東方面也正式宣佈展開深度戰略合作，並且此次快手創始人兼CEO宿華與京東零售集團CEO徐雷，均參與了此次的簽約活動。根據官方公佈的資訊顯示，除了打出“上快手買京東好物”的口號之外，雙方還將共建優質商品池，未來在快手小店中將可以直接購買京東自營商品，且不需要跳轉。這也意味著使用者能夠在快手中完成購物體驗的閉環，並且享受到京東提供的配送與售後服務。

在如今直播帶貨的熱潮下，快手有著直播平臺與知名主播的優勢，而京東則提供了成熟的供應鏈，因此雙方合作的傳言最初在外界看來也是順理成章的事情。事實上，早在去年的618期間，快手旗下的66位頭部主播就曾為當時京東的618活動，帶來了為數眾多的快手使用者關注。

但當時這種合作與早前鬥魚主播為天貓帶貨的模式一樣，都可以用“期間限定”來形容，僅僅針對特定時間點的臨時性合作。而究其原因外界認為，雙方對於這樣的合作其實或許都心懷顧慮，直播之所以成為新時代的流量聚焦地，靠的就是強大的娛樂性，而頻繁的直播帶貨在某種程度上將會稀釋平臺的娛樂氛圍，而對於電商平臺來說，內容平臺在合作中吸取了運營經驗後截流使用者另起爐灶的現象，顯然也有著一定的可能性。

更何況如今內容平臺想要實現流量變現，透過電商這一渠道已經被驗證了是行之有效的方案。在這樣的情況下，雙方精誠合作自然也就幾乎不可能了。然而相比於往年的618大促，今年各大電商平臺除了加大補貼力度之外，已經成為風口的直播帶貨儼然也成為了各家發力的重點。

並且受到此次疫情的影響，在零和競爭已經不適應時代需求的情況下，競合（co-opetition）模式似乎更適合電商與內容平臺的合作，其所講究的是在競爭的同時保持合作，並共享雙方的資源，透過合作將蛋糕做大。而這種合作也能有效降低企業在不熟悉領域的風險，而不是將主要精力放在分蛋糕上。用接近京東方面知情人士的話來講就是，“快手做電商需要可靠的供應鏈，京東想要下沉使用者，因此雙方一拍即合。”

至於說為什麼京東會選擇快手而不是抖音，外界認為這其實或許與快手和抖音兩者運營策略的差異有關。相較於抖音以內容為主的推薦方式，快手方面則更看重“人“，更多的推薦會集中到主播身上，並弱化了熱門影片的推薦與搜尋功能。而這種以頭部主播為核心的運營策略，也使得其很容易形成一個個”私域流量池“，再加上互稱“老鐵”的氛圍也能提升使用者與主播之間的互動關係，這種高互動屬性也能促使使用者進行購買決策。

按照目前快手模式的使用者購買過程，基本是使用者透過主播發布的優質內容對於主播產生興趣，此後主播在不斷的互動中獲得使用者的信任，因此當獲得了使用者信任的主播在進行直播帶貨時，綜合其他使用者的評價，使得購買轉化成為了順理成章的事情。

按照第三方大資料營銷秒針系統（Miaozhen Systems）在去年618期間上線的《快手平臺電商營銷價值研究》中就曾表明，32%的快手使用者會因為信任主播的推薦而購買產品，其中84%的使用者表示未來還願意接受主播的推薦。

因此在京東拿到了快手提供的流量後，快手方面則獲得了京東的供應鏈保證。在目前的直播電商行業中，嚴格來說只有淘寶與京東旗下的直播，有相對嚴謹的供應鏈管理，以快手為代表的的內容平臺所搭建的供應鏈其實極為脆弱，同時顯然也並不那麼專業。但隨著直播電商野蠻生長期的結束，行業後續要回歸到賣產品的本質上，其實作為核心的反而可能將是產品與供應鏈。

值得一提的是，在此次京東與快手的此次深度戰略合作中，明確了透過快手直播購買京東自營商品無需跳轉的表述，而這或許是京東方面做出的一大讓步，並且也可能是成為快手選擇京東的核心所在。此前內容平臺與電商平臺的類似合作往往是以淘寶客的模式居多，使用者在內容平臺中看到感興趣的商品，通常是需要跳轉到對應的電商平臺進行下一步的購買。

而這說到底其實還是流量的問題，跳轉就意味著流量從內容平臺轉入電商平臺，而在快手購買京東上商品“無需跳轉”，也就意味著沒有將前者的流量匯入京東。再加上京東本身的使用者群體與快手所擅長的下沉市場有一定差異，因此或也使得快手並沒有太多流失使用者的後顧之憂。

因為外界認為，這或許也是去年618快手與拼多多合作之後，但今年卻選擇與京東進行深度繫結的原因之一。對於同樣紮根下沉市場的拼多多，快手的使用者群體自然是會有部分重疊，兩者的合作是因為雙方使用者屬性高度契合，因此對於想要試水電商的快手來說，與拼多多合作或許無異於“資敵”，而與京東合作則看上去更像是雙方的取長補短。

並且由於京東自營商品池，恰恰是目前快手最為缺乏的“牌子貨”。在很多人眼中，快手直播帶貨的商品要麼就是土特產，要麼就是白牌貨，總的來說基本是靠價效比打天下。然而此前《快手平臺電商營銷價值研究》中也已經表明，快手使用者對於3C產品的關注度在所有品類中排名第三，僅次於食品與飲料這類快消品，而京東卻恰好是靠3C產品起家的。

然而真正考驗快手與京東能否攜手走下去的關鍵，除了此次618大促的表現之外，或許更要看未來常規狀態下的合作。就如上文中所提到的那樣，雖然競合模式確實有利於做大蛋糕，但分蛋糕卻始終是未來將要面對的事情，畢竟如此大的利益無論是對快手還是京東來說，顯然都不會輕易放棄。

不會有什麼變化，這些平臺公司都有進入。

京東定位，東西小貴，物流賊快。

快手那就是江湖賣藝滴集中地，9.9包郵，6.6包郵，上50的成交非常少。快手的消費人群畫像就不是京東的菜。

快手跳轉肯定增加，成交率會降低，趕快從新設計幾個低端產品，獲取快手流量。高階不要這個流量，影響成交率。

快手與京東達成戰略合作，電商商業會產生什麼變化嗎？

我覺得電商業可能會產生一定的影響，但總體而言，這種影響不會很大，因為二者所需不同，你可以理解為取長補短。合作過後，京東有了直播電商的“勢”，快手有了京東供應鏈的“能”，彼此優勢互補，其實受益更大的無疑是快手。作為成立剛兩年的新興電商平臺，快手電商正在飛速進化。之前它賣的更多的是農產品和源頭工廠商品，如今快手電商有了更多品牌商品和高客單價商品。京東進駐更為快手電商品牌化升級搭建了一條“捷徑”。

但是，我們也應該意識到，無論是京東還是快手，其實還都是有擔心的，因為這也是對流量的一種爭奪，保不準誰有另起爐灶的心思。

你好，這個事件的結論是：快手聯手京東，淘寶最近比較煩，比較煩。

接下來就是他們的官宣了，如下圖：

簽約的官方圖片上有4個人分別為：

可以說，這是兩家公司的最高規格待遇了，如此重視的場面，電商局面影響不容小覷。

根據協議，雙方將會進行供應鏈方面的深入合作

京東零售將優勢品類商品提供給快手小店，雙方將共建優質商品池，由快手主播選品銷售。

快手使用者將可以在快手小店直接購買京東自營商品，並能享受京東優質的配送和售後等服務。

這裡的關鍵詞就是供應鏈、商品池和快手小店。

但是，說快手主播仍然可以繼續使用小店賣淘寶的產品，也可以使用有贊等這些第三方的開店工具。

選品上，也可以使用第三方或者自己來做。

更重要的是無需跳轉，而且可以直接在小店裡面檢視物流和售後等，戰略合作的級別就是更香，有木有？

據說，這次的合作，是京東主動去找快手的。

京東最近以來，針對社交分銷的京喜和芬芳目前的效果還算是可以的。

即使京東自身的直播業務也不會因為這次合作而受到那麼大的影響。

總的來說，京東銷售渠道更寬了，肯定是利好的。

而對於快手來說呢？

很多人都會認為快手上面賣的貨品都是白牌或工廠貨，走的就是價效比路線的。

不過，這應該只是階段性的成果，即使把產品換成了電器等3C品類，主播們如果拿不到合理的價格，自然也是賣不動的。

如今，快手直接與京東合作的話，不管是品類、單價還是品牌的事情，全部都解決了。

最後，對淘寶顯然就有點煩了，雖然快手沒有禁止淘寶，但是不斷的在調整抽傭的比例。

其實，單純的導流，對於當下的時間節點，任何一個大的內容平臺，可能都是不願意這麼幹的。

淘寶確實已經有點煩，這下心急了吧。

直播電商的熱鬧已經一年了，逐漸進入主流與成熟發展的節點，這個時候，平臺與平臺之間的合縱連橫自然就要頻道出現了。

除了當下的快手京東，其實還有拼多多國美、聚划算蘇寧等等。

而且一年一度的年中618大促的序幕即將開啟了，之前就有快手的616品質購物節，這次的戰略合作顯然就是可以直接落地了。

其實，618原本也只是京東的店慶日而已，如今已經成為了類似雙11的全網電商節活動。

那麼，今年的618因為有電商直播的快速演進，一定會讓這個戰略合作在落地中，有可能催生新的模式。

“不需跳轉，直接購買京東商品”，這與引流到第三方平臺有很大的區別，實際上快手與京東自營合作，是快手在加速電商業務發展的基礎上，為了加入自營因素進行的一次嘗試。快手雖然已經打造了電商業務的閉環，但是僅靠快手小店來支撐整個電商業務的發展顯然還不夠。傳統電商平臺都有自己獨特的供應鏈優勢，而這恰好是快手的短板。

那為什麼京東選擇攜手快手？根據快手聯合凱度資料釋出《2019快手商戶經營現狀研究報告》顯示，61%的快手商戶月收入已經超過了10萬元。另公開資料顯示，快手擁有3億日活使用者，且使用者主要分佈於下沉市場，京東零售CEO徐雷曾經明確表示，“下沉新興市場”是2020年京東三大必贏之戰之一，京東的目標是“未來三年，在下沉市場再造一個京東”。

隨著辛巴供應鏈集團嶄露頭角，供應鏈在直播行業的重要地位日益凸顯。對於快手來講，使用者更多吐槽的是物流、售後、質量等問題，這次合作可以為使用者提供產品質量保障和自營的優質服務；而對京東來講，快手可以帶來更多的訂單，拉動業績增長，二者屬於強強聯合，相信合作以後都能更上一層樓。

快手於京東合作其實是不得已而為之。然而這一步棋走得並不怎麼樣，在我看來靠直播掙錢直播所帶的貨大部分都是有價格優勢的。京東所面臨的群體都是不在乎價格而在乎質量的群體，但是快手的使用者群體是哪一類呢？很顯然與京東的這些使用者並不是同一類，這也就意味著快手的使用者群體並不能夠適應京東的商品。京東的物流體驗確實不錯，但是價格上確實沒有什麼優勢。你整天喊著我的商品是贈品是真的，但是就是價格上比別人家貴。很難有市場。