很多人說保險是個坑，一旦跳進去，時間長自己都被洗腦了。這點我可不認同。剛入行的時候，我也以為自己可以隨便浪，但是熟悉了之後會發現，每天都像在打仗！對，一點兒都不誇張，醫學、心理學、金融學，這些都要學，而且還不是一勞永逸的那種學習，你要不斷的給自己充電，因為保不齊哪天一個客戶就會問你象皮病、嗜鉻細胞瘤可以保嗎？時不時還問年化收益，IRP是啥？不會能行嗎？行嗎？嗎？

以前覺得做保險，會忽悠就行，你以為客戶都是笨蛋，就你一個人聰明嗎？網際網路資訊時代，大家都玩得很溜好嗎！所以現在心態也越來越平和了，客戶有需要，我們條條滿足，客戶沒有需求，創造需求我們也要滿足。以前，客戶不簽單，我就著急，不過，現在不這麼想了，順其自然吧，我只要做到：確保客戶利益，研究透徹保險條款，宣導保險正確理念，用心傳遞保險善意，這也是我們公司一直秉承的理念。做到這些，切身站在使用者角度，用心為客戶考慮，簽單，那是遲早的事！

我現在的狀態是：天天學習，生怕被時代拋下！做保險，要的就是與時俱進！網際網路保險時代，更是如此！保險的專業性很強，涉及的知識面非常廣。不知道不要瞎說，客戶需要求解的，用心正確的去解答！用心服務每一位客戶，是我們慧擇人一直努力的目標和方向！

作為一名保險從業者，面對這樣的問題確實有很多話說，我來簡單說說我個人的看法。

一、行業現象

社會上普遍認為保險行業門檻低、國內賣保險靠騙、買了保險不理陪等等，那我們有沒有是真正想過產生這個問題的原因。

我覺得有幾點需要我們思考。第一，國內保險業的發展還不成熟，屬於快速增長，極速發展的階段，在這個階段需要的是提高全民意識，迅速普及。快速發展的背後是監管力度不足，獎懲機制不完善等弊端。第二，隨著國內保險業的快速發展，保險公司如雨後春筍般大量湧出，後果是惡意競爭，搶佔市場，誇大宣傳等等。第三，保險代理人大部分是代理制，沒有固定的底薪收入，所以在做保險的時候會把提成放在第一位，而忽略掉客戶的隱形問題，致使險種設計不當，理賠受阻等。第四，如題中說道的保險設計涉及到很多專業知識，沒有一定的知識儲備和專業儲備，很難給客戶提供最合理的保險規劃。

目前國家也在不斷的整治保險行業，隨著銀監會和保監會的合併，相信未來中國的保險業會更加健康的發展。

二、活在當下，一名合格的保險代理人應該怎麼做

雖然目前保險業的入職門檻較低，但隨著行業的發展和成熟，未來能經得起行業考驗的保險代理人絕對是一名出色的財務專家、法律顧問、醫學達人。

未來的發展方向我覺得有兩大類：

1、個人專業團隊

如平安的保險皇后葉雲燕，她就是靠著專業的保險團隊成就了自己的年薪千萬和數不清的百萬大單。她的團隊裡有專業的律師、財物規劃師、醫生等，針對客戶的具體情況和保險需求，量身定做滿足客戶需求的保險產品組合，來規避身體和財物的風險。但是這種專業團隊不是每個壽險代理人都可以組建的，需要耗費很大的財力。

2、個人專業塑造

一個專業的代理人應該是具有一定的財務知識，懂得避稅避債；還要有一定的法律知識，能幫助客戶合理的規避法律風險；醫學常識，也是需要一些的，不需要像醫生那樣專業，但也要知道一些基本的病理知識。

要學會這些東西，首先需要公司的支援，最重要的還是靠保險人自己的職業定位，如果想要在這個行業做得更久，專業是必不可少的，順勢而為，才能旗開得勝。

最後，說下我自己的感受，作為一名合格的員工，應該是盡所能為公司創造收益，如果站在客戶的立場，應該是花最少的錢解決最多的問題。所以要權衡公司利益和客戶關係中的矛盾，用自己的專業知識，瞭解客戶的具體情況，最大限度的做到客戶滿意，公司盈利。

作為賣保險的底線——如實告知作為一個賣保險的應該具備哪些知識呢:會讀條款沒有相關的專業知識，不要過度解讀條款跟所有銷售員一樣，你具備的知識越多，對銷售技能，專業技能越有幫助對合同條款疾病的深入研究，有能力就研究吧，因為我們不可能按照我們預想的方式去生病，從而去迎合保險賠付條款。