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1 # 上海鏈家張濤
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2 # 成長的果粒橙
城市套路深,我要回農村。房價要橫向對比,關注時間較長才知道是否合適。半年前20000一平,現在26000一平再打折,你說哪個合適。再者,已經購房的看到這麼便宜,能不去鬧?中國沒有契約精神的人可大有人在
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3 # 私人影院
近日,恆大發布了由許家印簽發的全國各樓盤特大優惠通知, 2月18日至2月29日期間,恆大全國在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓)可享75折優惠。這個訊息一出來,整個微博、朋友圈都“炸開了鍋”。要知道,一般開發商打95折就比較少,9折更是少之又少,恆大直接打出75折的“碾壓折扣”。
而早在2月13日,恆大就推出了一個88天鎖價購房政策,購房者看中恆大某套房源,只需線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》,即可預定房源。這樣的措施似乎的確起到一定的效果,據恆大集團副Quattroporte劉雪飛披露,自2月13日全面“網上購房”以來,各項銷售資料呈現爆發式增長,其中客戶認購房屋47540套,總價值約580億元,認購最多的一個樓盤達到870套,並且預測未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。
眾所周知,恆大是全國最熱愛打折的開發商,沒有之一。從2016年開始,打折力度從9折到88折,到87折,到82折,再到75折,折扣層出不窮,力度沒有最大,只有更大。恆大每次打折的套路都很類似,一是先放出一個非常亮眼的折扣,二是疊加一大堆優惠,三是無理由退房。認真比對一下,會發現這次的打折活動是恆大多年來打折套路的翻版,區別就是折扣降至新低,變成了75折;提前啟動搶跑,賺足了關注度;提前做了一個5000元鎖定的熱身活動。
有人說,或許這樣的活動購房者能夠從中“薅羊毛”,是否真的如此呢?以5000元預定房源活動為例,首先,定金5000抵20000房款是開發商常用的套路,不稀奇。其次,幫恆大賣一套房子佣金1個點加10000,聽起來真不少。可實際上,開發商如果啟用中介二級分銷賣房的話,一套佣金至少3個點起,這麼一比,全民營銷真是太省錢了。第三,鎖定的這套房子被其他人先買了,補償5000元,不少人就是奔著這個空手套白狼來的。除非樓盤大賣一房難求,想賺這5000元,難度相當不低。
另外據統計,恆大全國共有613個樓盤參與活動,看似範圍甚廣,但事實上,恆大這樣的促銷政策普遍在三四線城市實行,一二線城市參與的樓盤比較少,尤其是城市核心區的樓盤,基本不參與打折促銷。以杭州為例,參與的樓盤只有2個,分別是位於建德的恆大林溪郡和恆大御泉四季,恆大在杭州市區內在售專案國璽悅龍府並未參與此次活動。據瞭解,像杭州這型別城市,由於限價等因素,打折促銷不得超出一定比例,而恆大的75折優惠大大超出了限價範圍,所以在很多一二線城市無法實行。
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老許這樣同意打75折了,但是沒有宣告是原價上的75折。所以出現了不同城市不同樓盤很多人說價格上漲很多然後再75折,每一年的價格都會有做一個調整,只是調整多少的問題。優惠力度還是有的就是沒有大家想的那麼大。比如環滬的房子40萬起還是有優惠的。因為我們也合作對這些開發商瞭解比較清楚。
總結一句,一個很大的營銷策略把握到購房客戶需求的心理。即使是總價之前同樣的價格但是也沒有比之前貴,很多人還是會接受。關鍵還有很多人不知道覺得確實便宜的很多,又剛好想買房。恆大這個套路基本上挖掘出買房客戶和鎖定客戶。