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1 # 傷心小飛飛
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2 # 會飛的魚
首先要定位,是針對什麼人群消費的加盟店;然後確定在什麼位置開店生意會好。
開店後營銷,一般來講最好是關注送,增加知明度,先不要考慮能有多少盈利,先把店面的形像做出去,然後再做其它促銷。
首先要定位,是針對什麼人群消費的加盟店;然後確定在什麼位置開店生意會好。
開店後營銷,一般來講最好是關注送,增加知明度,先不要考慮能有多少盈利,先把店面的形像做出去,然後再做其它促銷。
1.商圈流動人員分析
一個好的加盟品牌,不會隨隨便便的去找個人流量大的地方開店的。因為真正好的品牌,不會讓加盟店人流量少,因此這個商圈或者這個商場內的人員是否是品牌潛在客戶,非常的重要。
2.商圈人員流動走向
選擇好商圈後,在有限的位置去考察人員的流動走向,是否能夠經過店面,以此來選擇最合適的方向。
3.商圈內同業態競爭對手價格
同業態競爭對手的價格以及客單價,能夠看得出商圈內人員的消費能力。能否達到本品牌的消費水平非常重要。比方說同樣是賣中餐,你所看重的品牌人均消費80元,周邊有5家人均消費50的餐廳,但是人不多,周邊有2家人均消費100的餐廳人很多,那麼這個商圈的消費能力就是此品牌的要選擇的商圈。
4.商圈內同業態競爭對手捕捉率
什麼是捕捉率呢?捕捉率就是用進店客流量÷商圈總人流量÷同業態競爭對手數量。一般好的品牌他的捕捉率最高也就是7%。基本上捕捉率能一直保持在1.7%就算是及格的。
至於說宣傳方面,你主要看幾個點。
你要得到什麼,是知名度還是訂單銷量。如果是知名度的話,那麼你的產品針對什麼客戶,他們的都看什麼樣的媒體,根據你的產品在你所在媒體釋出的廣告是什麼樣的,宣傳你的產品不要超過3個,活動的流程以及內容是什麼樣的,你的店面可以承受多少客流量,以此來確定你的活動是否需要限量,如果沒有經驗最好找第三方。想要得到訂單銷量的話,計算好你的毛利率,拿出多少利潤來去給客戶折扣,同樣的宣傳渠道跟上面一樣,你的產品針對什麼客戶,他們的都看什麼樣的媒體。