一搜在大海中航行的船，很慢，你會跳下去嗎？活著就有希望，停止是死路一條。所以他們明知生意不好扔會堅持。一個要跳樓的人想法是:死了比活著更好，所以要跳樓！

怎麼可能賣不出去還繼續做下去。

首先那些小品牌的手機生產商做出來手機他們的出口不是針對國內人群，大部分針對非洲一些貧窮地區人民，這種手機在哪裡很暢銷的，利潤空間也不錯。

其次這些手機公司的技術目前已經不存在壟斷了，除非是特別高階的技術，現在基本上滿大街都是智慧手機了。

首先表明立場，手機銷售不出去，很正常。

生意都那麼好做，研發團隊才是這個世界的主打。

從手機的問世，就不可能有虧損這麼一說，所有的定價，銷量，肯定都是每個品牌花費了大量的心血而研究的結果。

而很多手機賣不出去，就是決策上的失誤，產品本身質量的缺陷等等！

那麼重點來了。既然虧損，為什麼還要堅持做？

第一，是希望有一天能瞬間爆火，你不做了，等於之前的虧損都白費了。賭一把，反正投資者的錢。

第二，是產品缺陷修復能力，還有研發力量的擴大，給予產業足夠的信心，能打下日後的市場做鋪墊。

第三，是品牌效應，手機可以不賺錢，但是品牌必須要做。因為品牌也是錢。

第四，是營銷手段，可能一臺手機虧100塊錢，但是額外的小配件，手機殼，耳機，充電器，還有手機維修，配件等等，卻賺了你300。

總之賣手機就是一門生意，不存在虧錢一直虧，要不就在賭一把，要不別的目的。

看公司的定位是怎麼樣的。

如果定位就是一家手機公司，一款機型的失敗，賣不出去，庫存太多並不能打消它繼續做下去的慾望，比如魅族pro7設計的失敗讓魅族元氣大傷，但魅族現在不照樣還是繼續做手機嗎？因為它的定位就是一家手機公司。暫時的低迷，只要有機會就不會放棄這塊市場的。錘子手機不也是這樣嗎？雖然市場份額小，若不是資金鍊的問題，錘子手機想必老羅還會繼續做下去。。。

如果公司的定位手機不是主業的話，做不下去就撤了，比如360手機，360公司為了迎合移動網際網路需要，開始做起了手機，不過經過幾年的摸爬滾打感覺自己的手機不瘟不火，而且市場競爭太激烈了，所以就離開了手機圈，畢竟360的主業也不在手機，試水不成功就撤了...

而且，到了現在這個時候，手機圈的百家爭鳴時代已經過去了，留在市場的也就那麼幾家，誰都想留到最後，活下來才有機會，好不容易有現在的體量誰都不想失去，現在價效比手機不斷出來也是迫不得已，你想要賣高價有足夠的利潤，友商就可以出低價，薄利多銷，走量。你的市場就會被友商慢慢掠奪，足夠你的市場也會慢慢減少，所以友商低價你必須更低，現在比的就是誰價效比高，誰手機質量好...走錯一步，危險重重。不過爭來爭去收益的是使用者..

就想每個人創業一樣自己做起來的買賣如果都得堅持。直到最後倒下了。但是有很多手機廠商就是低估堅持到最後還是升級了。比如。樂視錘子360呵呵都倒閉了錘子被收購了。銷量不高的品牌只服小辣椒。堅持這麼多年。

現在純粹的手機公司是比較少的了，比如魅族，錘子，一加等等，這些廠商是可以稱作為手機廠商的。但是類似於華為，小米，聯想，中興等公司，手機只是其部分核心業務。還有像格力，360這種就屬於跨界廠商，手機只是其小部分業務。那為什麼現在各大廠商都爭相開展手機業務，就算手機業務虧損卻仍然樂此不疲呢？

我覺得可以從以下幾點分析，

1、國內市場雖趨於飽和，但是仍有潛力可以挖掘

上圖是2019年國內手機廠商的出貨量。我們暫且只看第一列的總和，為97.8million，將近一億臺。但是我們要知道，國內市場已經趨於飽和的現狀下，卻仍然有這麼巨大的出貨量，說明大家對智慧終端裝置還是有進一步需求的。

一方面，隨著智慧手機越來越普及，老人機也逐漸被智慧手機所替代，越來越多的中老年人捨棄了大按鍵，大喇叭的功能機，而是轉向了功能越多，體驗越好的智慧機。

另一方面，雙卡雙待已經不能滿足人們的需求，工作一部手機，生活一部手機，對於一些特殊行業，比如主播，刷單客，玩機黨，持有一部手機早已成為了過去完成時態，左手一個華為，右手一個小米，內口袋還揣著一個iphone已屢見不鮮。

2、印度、非洲等新興市場需求量巨大

小米、oppo、vivo近年來霸佔印度手機市場榜單，這些手機慢慢的透過高性價比贏得了印度消費者的青睞，畢竟印度社會的兩級分化也非常嚴重，整個市場更多的是中低端消費人群。而且，印度等國家是新興市場，智慧終端的持有率還比較低，所以這塊新大陸的潛力還有待進一步的挖掘。

非洲在人們心中一直是暴力、戰爭、髒亂差的形象，常年累月的戰爭也是讓非洲人民苦不堪言，手機對於有些人來說都是奢侈品，然而名不見經傳的傳音卻在非洲大地混的風聲水起，所以越是沒有開闢的市場則越是潛能巨大的市場，如果能去那裡走農村包圍城市的道路，肯定也能豪賺一筆。

3、在發達國家中從蘋果、三星口中搶食已成為可能

華為、一加等廠商憑藉出色的工藝、使用者體驗逐漸贏得了發達國家使用者的認可，下圖更是展現了一加在海外發布新機時熱心的購機市民在店外排隊的盛況。

正式因為中中國產手機越來越注重工藝和品質，也逐漸讓中中國產手機摘掉了中低端手機的帽子，我們也能釋出讓世界人民為之瘋狂的智慧終端裝置。蘋果、三星兩家獨大的時代已經在慢慢成為歷史，華為、一加等手機品牌在發達國家獲得了成功也讓更多國內的廠商看到了只要用心做產品都會有市場的希望。

隨著現在投屏技術，多屏互動技術越來越多的應用，手機能跟電視、電腦等裝置進行資料同步，越來越方便人們的生活，同時手機能接收智慧穿戴裝置的資料，比如智慧手錶，智慧家居裝置。

透過手機我們可以將建立一整個生態圈，但是這種同屏技術更多的是支援內部裝置之間的通訊，也就是同一家廠商生產的裝置。

當你購買了某一個品牌的手機時，你就會想購買同一平臺的平板，電腦，電視，智慧手錶等智慧裝置以獲取更好的使用者體驗，甚至還能帶動周邊或者配套裝置的銷量，比如充電寶，手機殼，錶帶，智慧音箱裝置等。

手機的銷售能帶動這麼多產品的銷量，誰不想削尖了腦袋往裡面擠呢。

在網際網路時代，手機產商都應該用網際網路模式來做產品，只要有自己的使用者群體和良好的口碑都是可以將前期的虧損補回來的。

其實不僅僅是手機行業，包括其他行業前期也是要投入不少資金的。

比如瑞幸咖啡，一直在推出打折券，不斷地在虧錢補貼，但是一旦積累起了忠實的粉絲和培養好了使用者習慣，就可以反虧為盈了。

又比如京東，京東在巔峰時候選擇了建立自己的物流體系，在京東物流還沒有正式運營之前京東也是處於虧損的，但是現在京東物流構建好了之後，京東的使用者體驗更好了，而且自身的成本開支也得到了很好的控制，後續的盈利也是情理之中的事情。

基於以上幾點，我們可以得出一個結論。只要手機廠商的決策者有足夠的戰略眼光與洞悉力，就算前期虧損燒錢，但是可以積累起使用者量獲得好口碑，後續一旦打開了市場就可以與一眾大型廠商分享手機市場甚至智慧終端裝置這塊巨大的蛋糕。

當然作為消費者，我們也希望有更多優秀的廠商能扛住壓力推出更多優秀的產品，讓手機市場能夠保持百花齊放的局面，因為一旦如餘總所說，最後存活下來的手機廠商只會留下幾家，那麼留下來這幾家是否還能堅持創新就能難說了，到時候受傷的還是消費者。