我與保險打過交道，我的同學也有從事保險行業。業務員真的跟學歷無關，與情商、人脈有關，善於交際。幹得出色，一單掙十萬也有。

我同事踢毽球，就給外甥女拉了一百萬。但是，學歷高，如果你做保險也有優勢，可以做講師、客戶經理，智商情商高，也有一番作為……

我是一名重本畢業生，做保險業務員會不會浪費我的學歷？

我畢業之前就去嘗試過保險行業，考個從業證，我本身不太適合銷售，我只是去體驗保險公司那種氛圍和學習他的營銷模式，後來我又去保險公司做了一年的行政工作。總結下來有這麼幾點值得思考。

保險公司是流水招聘，每天都可以進出，缺人麼，不是缺人，是缺業績，因為本身他們的行業競爭很大，市場佔有率是最大的追求。

買保險不同於買生活用品，今天明天都可以換一家，而買保險除了消費型的險種，比如車子的交強險，你一年之後都可以隨便換，而投資性的或者壽險之類的基本都是5年以上，20年的也很多，那相當於你買保險那一刻起，他就幾乎永久的佔據了你這個客戶。

保險公司什麼層次的人員都有，初中以上，現在可能變了一點，沒有學歷有影響能力一樣可以，大到研究生，也有的，最關鍵的是能帶來業績和鎖定客戶。

小結：什麼學歷都有，沒有學歷也會存在。

原因在於不是每個人都適合做銷售，而且是一種看不見的銷售，還有就是讓別人產生保險理念，說服別人，正因為難，所以保險公司從業人員每人手裡都有非常多的話術，起碼在開始時，沒有客戶，用號碼段打電話的時候，能不能做到讓別人多聽你說幾句話就很難，再說陌生人的電話一般人都會拒絕接聽。

所以，那些沒有資源的人或事實證明不在適合做銷售的人，不停地流失，保險公司就不停的招聘。

原因二、每個剛入職的人，不管是否有沒有資源，但總會帶來一兩單的業績，比如家人，朋友，帶來一兩個客戶那就基本鎖定了，還會產生連鎖反應，提高口碑，人影響人是最好的營銷方式。所以他們不在乎你是不是呆的久，如果你不適合做銷售，他們是沒有損失的。

小結：人影響人的模式，帶來品牌效應和連鎖反應，員工離職對他沒影響。

1、我一直認為大學畢業面臨的就業環境，而且本科畢業不一定會找到讓人滿意的工作，雖然朝九晚五，但不一定會帶來收入的持續增加或自我實現。

2、保險銷售時間比較自由，早會加拓展客戶，銷售可能時刻在路上，哪怕你去衣服店買件衣服，你如果善於交際，善於開啟與陌生人交流的話題，可能對你來說營銷會比較簡單。

3、如果你手上沒有什麼客戶資源，我認為是比較難的，除非就像第2點說的，你有情商，善於交際，善於抓住潛在客戶，能比較誠懇的讓人覺得你比較容易信任，或許你就可以成功。保險公司成功的人很多，失敗的人那是不計其數。

4、保險銷售同時也需要經驗積累和人脈的積累。因為沒接觸過是去學話術，學產品，學賣點，學營銷，第2，和人打交道很難一次成功，很多時候都是要經過很長時間的積累，你跟一個客戶講第一次，不停地跟蹤，跟蹤也是需要技巧，不能讓人覺得困擾和排斥，有的客戶會跟蹤半年一年之後才會來找你買份保險。

5、沒有人脈，沒有資源，如果只從起步做起，很可能會打擊自己的積極性，銷售本身就需要不斷練內功，強外功，本身就需要一個磨鍊的過程，這個過程長不長，看自己的本身的能力和決心。

6、我認為一個人性格也會在銷售中佔據著比較關鍵的因素，比如我自己，內外向都有，內向偏多，不想與人過多交流，甚至有點書生傲氣，我就能判斷我自己可能不適合做銷售，如果去做，可能會經歷比其他人更多的時間。

小結：適合銷售，可以做好併成功，不適合，可能會很煎熬。

四、保險公司收入體系

這是我原來了解的，可能現在會有所變化

1、基本工資，原來是沒有的，現在可能會有幾百；

2、銷售提成，企業客戶和個人客戶不同，消費品種和長期品種不同。

企業客戶：保單金額較大，提成幾個點收入就比較可觀了，有點像賣房子那樣。

個人客戶：比如交10年的保險品種，一般第一年按當年30%提成，第二年10%，第三年5%，後面就沒有了。

消費型，就按當年給予提點；長期型就是上面舉得例子。

3、團隊管理津貼

不同層級，不同帶隊人數，提點不同，津貼也不同

所以一個資深的銷售人員，可以做到百萬年薪，實際上就是團隊的力量形成的銷售系統。

小結：既然是銷售，收入肯定以業績為導向。

1、保險銷售不存在浪不浪費學歷。

2、做好保險幾個點：（1）有人脈資源，（2）善於交際，表達，（3）善於學習和分享，（4）耐得住，（5）性格因素

3、做得好，收入好，收入按業績為導向；做的不好，收入一般，也可能支撐不下去。

4、如果自己否和上面我講的，完全可以去試一試，如果自己覺得不適合，那最好還是根據自己的專業或特長找份工作。

重本畢業生，做保險業務員會不會浪費學歷？

最好的工作是專業加上興趣，如果保險業是你的興趣所在，你很喜歡這個行業，充滿熱情，從業務員做起未嘗不可，而的你學歷恰恰是你的優勢所在，在職場發展中已經領先同行隊友，請記住優勢不可浪費，要始終保持優勢，如何保持優勢呢，樹立目標和建立職業規劃，將是你漫長職場發展道路的利器，對於目標和建立職業規劃有以下三點建議，可以參考：

一、從專業入手

你的專業一定是你在高考填志願時，經過慎重的考慮而選擇的。從專業入手，可以諮詢自己的任課老師，瞭解專業對口的工作，打好專業基礎能力，擴充套件自己專業的知識面。在假期間嘗試一些與專業相關的兼職，提前適應學校與社會的轉換。

二、從興趣入手

你要相信興趣是一個人最好的導師，從事與興趣相關的工作，會讓人全情投入不知疲倦，就像巴菲特做了一輩子投資，今年都90歲了依然很愉快的工作在投資崗位。利用閒暇時間是，多參加社團活動，興趣活動很多的，找到自己的興趣所在。

三、從職業規劃課程入手

網路上有很多關於職業規劃的免費課程，花點時間多看看，把視野開啟，你會發現自己的思路會越來越清晰。

四、總結

總的來說，一個人的職業生涯很長，往後的路是需要自己走，你要做的，是提前思考如何走這條路，即使一開始不完善也好過沒有。目標和職業規劃，就像你手中的羅盤，任他東西南北風，我自巍然堅定。

一名重點大學的本科生，做一名保險業務員，在很多人眼裡，這兩者之間差別太大，根本無法劃等號；你自己都懷疑，是不是“浪費你的學歷”；也就是說，你和很多人一樣，快持有同樣觀點了，不同的是，你還在懷疑著，沒有肯定下來。

我是職場老儒，我的觀點是：

下面說明我的理由。

讀大學的目的，當然是學知識，長本事；那學知識、長本事的目的呢？那當然是參加工作了。有了知識，長了本事，不參加工作，那都是零。

上了大學，而且是本科，還是重點大學的本科，當然在工作的選擇上，就好像有很大的自主權了，可以隨意選擇了。

是不是重大的本科畢業生，一定能找到好工作？2020年，全國畢業大學生有800萬之多，有人預測，估計至少300萬找不到工作。當然，這800萬當中，不全是“重本畢業生”，可是，很多研究生、博士生還不一定找到工作呢，你敢說重本畢業生一定能找到工作？畢業生數量和社會提供的工作崗位之間，存在很大矛盾；這個矛盾的存在，會讓很多聰明人暫時忘記自己的“重本”標誌，先搶到工作崗位再說。

不知道你學的什麼專業，凡是大學畢業後能選擇到一個專業對口的工作，薪酬高一點，工作舒服一點，那當然是大學畢業生最理想的事情。可事實是，不是每個畢業生都能找到專業對口的工作，很多人往往選擇了和專業不相關的工作。選擇了不相關的工作，是不是就無法發揮大學裡學到的本事了呢？不是！大學裡除了教給人一些具體的知識外，更重要的是教會了人再學習的能力！這種能力，相比“死知識”，更重要！

馬雲學的專業是英語，可他終生的事業是網際網路，是電子商務，和他大學的專業幾乎沒有多少關係。誰又敢說馬雲在事業上不成功？

是的，很多社會上的保險業務員，給人的感覺就是不需要多麼高深的專業知識，短時間能培訓一下就可以上崗。

在保險行業內，有基層的保險業務員，有保險公司的管理者和高階管理人員，有保險專業的教授專家和學者。保險業如此，其他任何行業也是如此，都存在著一個金字塔結構的執業人群。誰敢說今天的一個業務員，不會成為明天保險公司的總經理，爬到金字塔的頂端？

從基礎做起，從基層做起，這是所有就業人員最一般的就業規律，包括大學畢業生。

你說你是“重本畢業生”，不知道你的大學是否比北京大學更厲害，北大的畢業生照樣可以殺豬賣肉，照樣成就一番事業，照樣贏得人們的尊重，體現出社會價值。

今天的劉強東，同樣是大學畢業，當年不是從販賣光碟開始的嗎？你說劉強東這一生浪費了他的學歷沒有？

你今天從保險業務員開始，只要你努力，也許在明天，你就是保險業的馬雲、劉強東們呢。萬丈高樓平地起，從最基本的業務員開始，不是什麼丟人的事；找不到工作，不能養活自己，那才是丟人的事，那才叫浪費學歷呢。

當然，誰都希望找到稱心如意的工作，找到和專業對口的工作，至少不浪費大學幾年的時光。可是，當社會就業崗位嚴重不足的時候，我們必須先生活下去，先找到一份謀生的工作。

不要太重視自己的專業和學歷，相反，要重視的是能力，這種能力，不是在大學畢業的時候就完成了的，是要伴隨一個人一生的時間。在工作之後，能力比學歷更重要。而一個人一生的成就，是要和當初選擇到的行業密切相關。如果所有的大學畢業生都認為“保險業務員是浪費學歷”而不到保險業工作，那麼，我勸你，毫不猶疑，馬上接受這個工作，這樣你成功的機率更大！

我回答這個問題的邏輯是：

因為畢業生數量和就業崗位之間存在矛盾，先找到工作是最基本的。大學裡不僅學到了知識，更重要的是學到了能力，這種能力，可以打破專業的界限，可以到保險業去工作。

保險業務員只是你最初的工作，是基礎階段的工作，任何人都會隨著認識和能力的提升而提高自己的職業崗位，你在保險業一樣成就你的夢想。

總之，大學畢業就要走進職場，職場的豐富多彩，需要作出自己的選擇。從保險業務員開始，用你“重本大學”所學的知識和培養出的學習能力，揚帆你的職業生涯，實現你的就業夢想！

三百六十行，行行出狀元。清華生不也可以賣豬肉嗎，而且還賣出名當。本本不是重點，適合才是正確的選擇。不要被名校的光環所困。沒有最合適的職業，只有最鍾愛的工作。

"一名重本畢業生做保險業務"，"外觀者"看,好像有點降價或被"大材小用"。"內業人"對這樣的"牛頭不對馬嘴"似乎是"司空見慣",習以為常。因為現在的大學生不是真正意義上的"對號入座"，按專業特長"按部就班"，就業"水到渠成"。作為大學生本人而言，有點左右為難，愧對"履職業績。但在我看來，"識時務者為俊傑"。任何工作或"不適應"，"瞧不起"的業務，往往是成就一個人的理想，鍛鍊一個人的意志，增長一個人的見識，積累一個人的社會經驗。幹一件事必須要認真對待，儘快進入"角色"，發揮自己的優勢和能力，"做出個樣子給自己看"。"學歷"要透過實踐去檢驗，"什麼事都做不好",是對"學歷"的最大"浪費"。

保險行業發展

1、可見上圖，發達國家保險密度是中國的10倍以上，保險深度則是2倍以上。透過上面的資料我們可看到，未來中國的保險發展空間巨大。

2、迴歸到我們的生活中，已經離不開保險的身影，乘坐交通工具都有保險同在。大家已經開始正確的認識保險對我們生活的積極正向。

您心態會影響保險行業嗎？

1、萬丈高樓平地起，沒有紮實的保險業務基層的體驗，您還能去預期美好未來嗎？即使是您直接到高層了，您能敢保證不會影響保險行業的發展嗎？

2、重本畢業不是重點，關鍵在於您的心態是否能放下。行業是一個朝陽領域，保險而且已經進入老百姓家，市場這並沒有什麼問題。需要您結合您心態的問題。

3、年輕人，作為一個過來人的身份，跟您分享一點，任何事都沒有捷徑，點滴積累才會紮實我們前途的力量。您已經有了很好的學歷基礎，實踐的基礎還需要有待您的不斷積累。老圖真誠預祝您踏實堅持自己的一份事業，成功會是必然。

認為做保險業務員會浪費你的學歷，這種認識是不正確的！

1.學歷不等於能力。學歷很重要，它是一個人學習過程、學習經歷的證明。學歷越高說明學習和掌握的專業知識和專業技能越多，具有一定的學習能力和分析解決問題的能力。但學歷不等於能力，有了學歷不代表就具備了綜合素養。不管你是重本、985、211，還是研究生、博士生。作為一種綜合素養，能力與學歷不存在正相關，它需要持之以恆的地培養、鍛鍊和提高。

2.樹立正確的就業觀和擇業觀。國家每年畢業幾百萬大學生，為促進他們儘快就業，國家先後出臺了很多政策措施。雖如此，但仍有很多畢業生找不到工作，實現不了就業。出現這種情況的主要原因是很多畢業生沒有正確的就業觀念，缺乏吃苦耐勞精神。總覺得自己有高學歷、高文憑，對就業眼高手低、好高騖遠，高不成、低不就……所以如何樹立正確的就業觀就顯得特別重要。一是培養自己良好的行為習慣，二是以平等的眼光看世界。社會上任何一種正常的職業和勞動都是偉大的、平等的，沒有貴賤之分，都需要平等的對待和尊重。三是認真做好職業規劃。不打無準備之仗，做個有心人。認清現實，立足自身實際和社會需求，規劃好將來的職業發展，理性選擇，不盲目跟風。四是努力學習，不斷壯大自己。緊密結合市場需求，全面培養、鍛鍊和提高自身素養，練就過硬本領。只有如此，才能更好的立於不敗之地！

3.努力拼搏，積極工作。適合自己的才是最好的！就像你選擇的“保險業務”一樣。只要這份工作適合你，就要做下去。千萬不要以為自己有重本學歷做它就易如反掌。其實並不盡然！做好它同樣需要全面的能力和素養，同樣需要努力和付出。所以，需要你端正態度、撲下身子、認真做事。這樣才能得到更好的鍛鍊和發展！

無論做什麼，努力才是成就夢想的唯一法寶！

祝你順利！

建議不要去賣保險，儘量做和你專業相關的事情，為什麼呢？

重點本科的畢業生，不知道你學的是什麼專業，如果是理工科，建議還是做自己的專業，不要說沒有興趣，不要說前景不好，更不要說賺不到錢，你才大學畢業，空有一身理論知識，沒有實踐，需要時間的積累；同時，各行各業有其自己的特點，如果你覺得前景不好，大部分人都會這麼認為，而大部分的想法未必是對的，畢竟時代在變化；如果你是學的一些泛泛的專業，比如國際貿易，市場營銷，國際金融啥的，要麼去考驗，要麼就學個技術，技術人，才是有價值的。

保險，就不要碰了。其實保險的本職就是消耗你身邊的資源，等你身邊的資源耗盡了，你也就要走人了，所以保險的套路是，天天招人，然後讓你買保險或者是身邊的人買保險，等你身邊的資源榨乾了，就再換一批人，需要什麼門檻嗎？就算你是個初中畢業的，都可以，業務嗎，只要你有這個開發業務的本事就行。

其實保險這個行業不壞，壞的是招聘的時候沒有說實話，反正是先騙你去，然後不說沒底薪，然後洗腦式培訓，這搞來搞去，時間都浪費了。而你想走到中層，基本上是不可能，所以，做保險業務員，還是算了吧。

學歷代表之前的一學習經歷和某些能力，但不等於以後的工作能力！

那學歷重要嗎？當然重要，這也是為什麼很多工作在招聘時寫著在985/211畢業。應屆生畢業招聘是先刷學歷再刷學校再刷專業！（當然也有些有專業限制的）

那當獲得這人工作機會以後，尤其是和自己專業不相關的工作職位（比如四大經常會招聘一些和會計審計完全不搭邊的專業的優秀畢業生，比如歷史學專業），那就看自己的能力了！

銷售工作其實比很多工作都難做，這也是為什麼銷售可以獲得高薪的原因。然而保險銷售我個人認為又是銷售行業中最難的一個！原因有以下：

1、雖然社會對保險的認知在朝好的方向發展，但是整體來說名聲還是不好。

2、整體從業者的職業素質還是相對來說比較低，銷售誤導仍然普通。

3、類似傳銷的拉人頭目前依然盛行，行業留存率低，整體收入不高。

因此，從這個角度來說保險業務員挺浪費本科學歷的！

但是，如果你能把認真的好好的去研究保險，在工作過程中傳遞那些客觀的公正的保險觀念，正確的保險知識，讓保險迴歸其本原，服務於社會，那這個行業真的需要更多的本科生加入！

保險業務也是很不好做的一項工作，有政策法規，規章制度，結算紀律，還有辛苦加人脈。業務員要磨破嘴跑斷腿，有了量才會有收益。險種也是很多的，要熟悉業務知識，分門別類進行宣傳，深入機關單位廠礦社群甚至到戶做工作，有的續保還有時間節點，都要了如指掌，當然各銀行單位代辦人員也多，競爭比較激烈。對於文化知識來說，當然不會屈才，只有專業對不對口之別，有的人活動能力很強，業績比較突出，工資就會很優厚。積效工資掛鉤，人與人之間就＂遠近高低各不同了＂。