短影片變現最直接的方式是帶貨，所以不論專門帶貨的賬號或是想偶爾接幾個電商合作的非帶貨賬號，選品都是極其重要的。小到剛入行懵懂的新人，大到以創作內容為主的MCN機構，大多選品的能力都比較薄弱。

因為短影片電商需要跨領域的知識儲備，既要考慮商品的展現創意，又要顧及商品的轉化效果。非常建議做電商的朋友多多瞭解內容，做內容的朋友也學習一些電商的知識。接下來我會跟大家就選品和內容創作兩方面分享一些心得。

目前抖音帶貨的商品主要是由供應鏈驅動的，透過高傭吸引達人來推廣自家的產品。這裡的高傭並不是售價提上去之後的高傭，而是有競爭力的定價並且給予高傭，低價格帶來的高轉化，高佣金帶來的高回報，這些都會讓達人們有意或無意地忽略了商品的質量，而本身質量可靠的產品因為無法給出高傭不能吸引帶貨達人，無法出現在使用者的視野中，就形成了劣勝優汰的現狀。

抖音在近幾個月頻繁調整各項購物車規則，目的也是力求提升內容與商品的質量，長期利好，短期來看應該還是一個逐漸轉變的過程。

其次是佣金，此前有不少純靠抖加的投放玩法，因為流量的價格固定，100元5-6k播放，且在客單價被限制的情況下，只有儘可能提升佣金比例，才能保證ROI。而如果是依靠自然流量，對高傭的要求，反而是排在價格之後，優先是考慮商品的轉化效果。

就目前來說，抖音短影片的帶貨形式有四種：

1、抖音小店

在2018年初的時候，抖音就聯合淘寶開通了購物車的功能，我們在所發的作品裡就可以新增商品連結，供使用者購買，之後抖音更是開通了抖音小店，我們可以直接上架商品，無需跳轉到淘寶即可完成購買，這也是方便了很多使用者直接下單。

2、平臺導流

3、資訊流

資訊流就是直接以廣告的形式出現，相對來說，這種曝光量會比較高，但是這種方式主要依賴抖音的熱門，而且打廣告的形式相對來說並不被大眾看好，雖然得到了很多推薦量，但沒有那麼吸粉。

4、商品識圖

有些影片並沒有設定連結，但我們依舊可以買到同款，抖音為我們帶來了流量，和一些好物推薦，而我們只需要依靠識別功能就能找到同款，再跳轉至第三方平臺完成購買。

這些就是短影片帶貨的幾種形式，前三種都是比較常見的帶貨形式，而第四種也逐漸拉動了抖音電商的發展，而且可能會超過前三種形式，成為未來電商的關鍵。

玩個引人注目的影片，然後推薦一下，就像小時候的人看公告一樣，小蘭我給你把洗衣機買回來了啥牌子，阿里斯頓的。哈哈，有人記得不。

發一些自己產品的作品，要做軟廣，就是在影片作品中植入，然後堅持直播，秉承利他性的原則，就會刺激使用者衝動行消費，你就賺錢了，希望可以幫到你，我和你一樣也在努力中!

現在的短影片帶貨平臺已經有很成熟的IP生態了，品牌想要做短影片帶貨營銷的話，最簡單就是根據自己的品牌訴求選擇跟網紅達人進行原生態短影片創作，既能借助網紅ip又能把控內容，城外圈有一些比較專業的策略

首先自己得具備一定的短影片拍攝跟剪輯技巧，多釋出一些優質影片，增加一定的粉絲量跟提高人氣播放量，跟粉絲互動，然後可以自己選品，也會有商家來邀約，提供合適的佣金，寄產品，給自己體驗➕拍攝，製作好短影片後，開通帶貨功能，新增到平臺購物車中，當有客戶需要時，覺得活動給力，且合適自己，自然就會購買！下面，是我做的帶貨影片，詳細的解說，也是重點！

短影片帶貨，首先是平臺的選擇，不同的短影片平臺流量和調性不一樣，所以你相應的影片內容也會不一樣。

選好平臺後，就需要根據平臺的調性去打造賬號，也就是定位，什麼風格？發什麼內容？這些都要提前想好。

第三步就是讓賬號活躍吸粉，這個不要急，要靠時間去養號。

當粉絲突1萬後，可以用直播帶貨，貼片廣告植入等方式帶貨。

當然，你如果覺得太麻煩，你也可以找專業的公司去做，只是市面上這種公司很多，義烏有一家咕咕文化傳媒就還不錯，之前在那邊做過。

二抖音的內容形態有哪些？

對於一個新的渠道平臺，有著強大的主力消費群體，商家都想趁著流量的爆發，蹭一波熱度，分一杯羹。但是廣告的投入與產出是否能達到利益的最大化是所有商家最關心的，特別是中腰商家或起步階段的商家，在有限的預算裡，如何才能實現小投入，大曝光呢？首先我們來了解一下抖音上爆紅的內容生態有哪些！

（一）第一種影片生態：技術流

眾所周知，抖音主打的是15秒的短影片，所以對於影片的拍攝質量要求相對不會太高，而創意則成為了吸引使用者點贊關注的關鍵，技術對於消費來說是一種看不到，摸不著的東西，那些創意表現力好，且能夠透過技術和才藝為創意加分的小哥哥小姐姐們，自然是品牌試水抖音投放的首選！例如”飾品類、美妝類商家可透過抖音變妝影片曝光產品‘’、“食品類商家可以展示食品的製作過程、趣味吃法來表現”。

（二）第二種影片生態：高顏值

萌寵成精，網紅達人與明星、撩小姐姐撩小哥哥，撩小寵物的內容容易被使用者接受並形成一個大的流量池。

（三）第三種影片生態：模仿表演

（四）第四種影片生態：有趣段子

情感勵志雞湯、反常識、新奇特等話題內容能帶動使用者高度模仿和再創作。

三抖音的營銷方式

抖音上開展營銷的方式大致有三種：

第二種是直接與抖音紅人合作。但是如果僅僅依賴與紅人，沒有有個優質的內容規劃，形成病毒性傳播的可能性也比較低。

第三種是在抖音平臺建立品牌商家號，並進行短影片的傳播，自由度高相比以兩種方式成本相對較低，但是需要對品牌號進行專業的運營規劃。

四商家利用抖音紅利帶貨的技巧

那麼基於抖音的自有“草根”與“帶感”屬性，商家如何以內容利用抖音紅利帶貨呢？下面講分享4個技巧。

（一）從抖音的自有流量運營機制出發

我們看任何一個新的“流量中心”，都要以平臺運營機制出發，瞭解平臺的內容執行和流量轉換邏輯。抖音影片的觀看入口有兩個：推薦和附近。一般來說來說是先由附近的使用者看到，據這部分使用者的點贊率、播放時長、評論的資料等緯度，平臺對該影片進行評分，會給更多類似的使用者去推薦，平臺的推薦是分批次進行的，第一輪推薦會在小範圍內進行測試，如果各項資料都非常好，系統就會持續加大推薦，反之，則會停止推薦。一般來說，短影片的點贊、評論越多，播放時間越長，使用者沒看完就關閉的比例越低，能獲得的推薦量就會越大。達到了上面的幾個條件，系統就會認為你是一個優質的影片，給予大量推薦。

（二）借勢熱門話題或節點

基於使用者對“新奇特”的原生態內容的需求，我們知道熱門的熱詞、遊戲、節點都有成為下個爆紅影片的可能，有話題就有流量。抖音在APP內設定各種挑戰和活動，激發使用者來完成任務，傳播影片。例如最近剛過的“520表白日”，抖音小助手率先發起#520是誰在表白#的挑戰賽，引起了32.7w人進行參與，活動期間引來了大量的流量曝光，對於此類話題“情侶服飾，首飾、口紅、牙膏”等產品或商家就可在影片中潤物細無聲的露出產品，其中方太電商也蹭了一波熱點，在對產品與節點進行結合，並放出利益點，為產品帶來了曝光的小高峰

（三）造勢（製造話題建立挑戰賽、網路紅人/達人制作內容）

對於部分商家來說，新品上新或大促需要一個平臺進行曝光，在預算有限的情況下想要嘗試新的渠道曝光方式，邀請抖音達人或網路紅人制作內容進行傳播也是一個不錯的渠道，由於“網紅”自帶流量體質，會給產品帶來一定的曝光度。例如以憑藉抖音零成本病毒式傳播的海底撈火鍋，透過對抖音紅人創新式的「海底撈吃法」進行快速反應，形成與消費者的良好互動，海底撈就紅了。關鍵點是，顧客在消費的過程中參與了食品的個性化組合搭配。UGC的生活化創造，才是引發使用者

（四）緊跟平臺節奏，淘寶電商與抖音的緊密合作

前期不少商家考慮到做抖音但是露出產品後，我跟電商平臺要如何打通達成轉化呢？

五總結

在一個新的內容渠道風口下，我們要做的不是急於將產品的主圖影片或產品圖片編輯的影片直接投放到渠道中，而是先要摸清平臺的流量機制，內容表現形式和使用者的畫像如何，再進行創意內容創作，在初始階段建議商家先進行內容的測試，評估內容的可行性與使用者的參與性，切勿集中在單一渠道爆發。

短影片帶貨必須粉絲要有1000。並且在3月31號抖音的優惠政策就完了。所以大家抓緊爭取把粉絲漲到1000甚至更多。粉絲越多賣產品就越快。

回答一下：

現在短影片很火，帶貨是最直接變現方式，建議從幾個方面考慮：

第一：短影片帶貨自己的優勢（資源）點再哪裡？是自己有供應鏈（廠家/代理/實體店/淘寶京東市場拿貨），還是無貨源純佣金，考慮一下這個.

有供應鏈：開小黃車更直接，或者淘客方式直接引流；有貨的一般綜合打法更有效，不能侷限於一個引流渠道；

無供應鏈：淘客佣金是最直接的方法，省事簡單。

除短影片帶貨，有粉絲的情況下配合直播帶貨更增加轉換率。

第三、準備工作：做好前期學習/降低暴富預期/堅持努力。

任何事都不是簡單的，既然選擇，持續做下去才是最重要的！