首先說些題外話：

作為準備進駐淘寶的新手賣家，你先確定好在如今的淘寶環境能否沉下心？ 再者，作為新手，你選擇淘寶也就意味著至少1-3個月沒有收入，這三個月你是否已做好充分打算？

說點兒現實的話： 一件代發的模式，就決定了很難從中賺到錢；雖然最大程度的規避了賣家的擠壓風險、資金週轉問題，但實際操作過程，無論是價格、還是產品、或者是廠家提供的圖片等，基本沒有優勢；

所以，怎麼透過自身店鋪運營能力打破侷限性，是你必須瞭解的！

在阿里巴巴、或者天貓分銷，找到供應商，得到授權（注：沒授權後期容易被舉報勒索）；

然後，用淘寶助理、或者儲存圖片的方式將產品上架；

我推薦自己儲存圖片，有實力的再最佳化、甚至重新拍； 其次，這個過程中，如果賣出一件，我們在阿里巴巴、或分銷中購買同個產品，留下買家地址讓廠家代發出去；

最後，再把供應商發的快遞單號填到我們店鋪中這個買家的訂單資訊。 這就是整個“一件代發”的買賣轉包過程！

一件代發，雖然解決了小賣家的庫存積壓及資金週轉問題，將風險最大程度控制；

但事實上，這種模式中會讓你出現以下尷尬：

產品款、或品質，同質化太嚴重，沒有幾千也有幾百，難以差異化；

拿貨價，廠家肯定不會讓利，投入市場有時拿貨價比人家零售價還高，缺乏競爭力；

產品配套，絕多數程度都是廠家處理好了，但個別廠家也是套用上家的圖，同質化太嚴重不說，還容易引來敲詐勒索；

代發商家所發的快遞體驗不太好，因為追求便宜嘛；

代發的商家售後保障不到位，很多時候都不支援客戶退換貨，造成賣家一定困擾。

想當年我2013年創業時，也是一件代發；

但我認識到代發的劣勢，選擇了小額批發，先現金買進20-50件，找人拍照、作圖等，賣出一件我就自己發，最大程度上將以上尷尬規避。

對於不同目的的賣家而言，選擇貨源的思路肯定也不會一樣；比如我。

我當時所能支配的資金並不多，約3萬多點（還是三人合夥湊錢），所以我基本不會去考慮熱門市場、低客單的市場產品，如“服裝”、“化妝品”、“辦公用品”。

為什麼？

因為熱門市場，我這點錢還不夠炮灰的；能做起來吧，我就面臨擠壓一大堆斷碼庫存；

做不起來吧，三人就得吃土。所以，這類難以掌控的專案，我建議各新手賣家別考慮。當然了，在產業鏈的除外。

所以，接下來我以“熱門行業”為例，進行市場分析，從而評估哪類貨源更適合咱們現狀！記住啊，一定要務實。

我們會用到一個工具：阿里指數。比如說我們搜尋女士牛仔褲：

1、行業大盤：

我們可以清晰的看到採購的旺季，它所呈現的主要是一個淘寶的採購指數，我們知道，做市場的話，供求關係這個指數是比較重要的，透過資料呈現我們可以知道每天它的採購指數是上升還是下降。

如果資料是在上升的階段，那麼證明我們市場在慢慢進入到一個銷售的旺季。

透過阿里指數我們可以分析出貨源銷售的季節性。包括我們往下看，可以看到這個季度，你搜索的產品它相關的一些其他產品的採購情況。

意味著如果我們要去做某項產品，就要把我們的精力也集中放在相關產品上面。

可以看到，阿里指數很人性化的為我們解讀出了在最近30天女士牛仔褲相關行業中，女式T恤在淘寶的需求量最大。

需求最大，意味著市場前景最大 也就是我們所呈現出來的爆款的潛力也就越大，這個時候，就意味著我們就可以做提前謀劃！可以幫助我們提前去找款、上架、銷量等等。

2、屬性細分

比如說我確定要做女士牛仔褲，那麼這個時候我要了解一下牛仔褲什麼樣的屬性值在最近30天採購趨勢是比較好的，資料呈現我們可以看到新款和時尚潮人，創意款等的屬性是比較暢銷的。這樣能夠方便我們選款。 往下拉我們還可以看到女士牛仔褲價格採購是個什麼樣的區間，幫助我們根據自身情況，控制採購或者生產成本。

3、採購商描述

關於採購商，當我們在做這個分析的時候，如果資料表明淘寶店主採購的越多，就證明這個行業潛力越大，如果非淘寶店主採購的約多，則說明這個行業還沒到爆發的季節。 關於採購關聯行業，我們開淘寶，不可能只賣一個產品。這個時候我們就會去做一些關聯性的營銷。

4、阿里排行

阿里排行榜所呈現出來的資料和我們淘寶所呈現出來的資料是不一樣的。

我們可以看到一個上升指數，上升指數所呈現出來的資料往往就是我們的藍海市場，或者說是潛力款。

我們在做淘寶的時候一定要多分析裡面的資料，老花我在給很多學員做指導的時候，很多時候教他們去選款啊，催爆款啊，都是根據各個參考工具的行業資料來分析的，資料分析真的很重要，因為市場變化太大，不會分析市場你就會被市場淘汰。

如果，你有足夠的資本、技能、狀態，你可以像一些熱門類目方向嘗試；

但如果，你資本不夠、能力欠缺，那麼我強烈建議慎重選擇。

絕多數新手賣家進駐淘寶都會選擇做女裝，但從一開始的目標就是錯誤的，自然熬不過三個月就覺得很難。

所以，想要選好產品，就需要提前市場分析，再加上邊學邊用的運營技能、保持良好的狀態，這樣你一個旺季隨隨便便賺十幾萬到幾十萬都是沒有問題的。

如果，你有倆閒錢又具備半桶水，那麼選擇季節性產品（特點：剛需，暴利）是最好的選擇，如我的產品：當你把產品找好後，接下來要做的工作就太多、太繁瑣，如產品內功最佳化（標題，主圖，詳情頁）、如刷單開車等等，這些就直接決定你能賺多少、賺多快、賺多久。

怎樣在阿里巴巴找貨源?判斷貨源好壞方法

　　那麼怎麼在阿里巴巴找到一個好的貨源呢?

　　方法/步驟：

　　一、進入阿里巴巴主頁，選擇供應商，在搜尋框輸入想代理的產品名稱，進行搜尋，然後就會出現很多商家，一般來說排名比較靠前的是比較高品質的商家。看看產品的風格是否與我們心中所期望的一樣，以及它是否與我們商店的風格相同。如果不符合就pass掉。

　　然後，看看這家商家加入誠信通有多長時間了。為什麼要看加入誠信通時間，其實，這和之前看商家實力相似，相當於淘寶的消保，所以要知道誠信通的重要性，時間越長的商家相對就越可靠。

　　然後看看公司的累計營業額和買家的數量，有的商家的成交量很少，只有幾十單的，或者買家也很少的，也基本可以放棄了。一定要選擇成交量大和買家多的商家。

　　最後在看看商家裡面的寶貝商品價格，是否符合自己店鋪的價格定位，如果不在自己的預期範圍之內，也可以換下一家了。

　　二、進入商家的店鋪主頁檢視。

　　進入首頁導航欄，看看有沒有代理加盟，因為一些供應商只是說他們可以代理，讓你直接下載資料包，但是商店沒有具體的介紹，這類就不要選擇了。代理商會涉及到很多問題，如運費、如何計算退換運費、開始發貨時間、如何處理邊遠地區的快遞等。如果什麼也說不清楚，這類也可以直接放棄了。

　　看看供應商的交易評分等，它高於同行業的供應商。說明、服務態度和發貨速度都很好。

　　三、看看供應商的寶貝細節

　　其實阿里巴巴上排名靠前的供應商的寶貝基本都是爆款，但如果這個商家提供的寶貝的價格高於大多數，那就沒必要做了，然後看看寶貝詳情頁，很多供應商都比較敷衍，圖片做得很爛，都不修一下就直接上傳上去，這樣的供應商就不需要考慮了。

　　由於阿里巴巴的供應商無法實時更新庫存，有些庫存資料一般都不夠真實。因此，需要諮詢客戶服務，儘量找到一個相對及時更新庫存的供應商。

　　寶寶的價格和款式都比較令人滿意，然後注意下一項，即代理條件，供應商一般說說代理商鑽必須上一鑽，如果信譽不夠，沒關係，你可以跟客戶解釋一下，一般都會透過的。

　　最後，選擇中意的幾家，然後分別購買一個或者幾個產品，試試效果，看看供應商的發貨時間和服務檯地，寶貝到了後，也可對比一下寶貝質量，包裝效果，從細節方面來選擇出一個好的阿里巴巴供應商。

　　在阿里巴巴找貨源一定要謹慎，因為很多供應商都比較坑，要多注重細節，越詳細越好。謹防遇到貨源騙局。

阿里巴巴首頁有一個火拼頻道，上面的商品價格比較優惠。你可以在火拼上面多看一下。

我也是擺地攤的，我在1688上面進貨，都是在火拼裡面拿的貨。

我也經常在網上看一些擺攤方面的影片，擺攤三十六計，我覺得挺好的

先來聊一下第二個話題有多少貨源是從阿里巴巴來的，淘寶的貨源可以分為幾個方面，第一個是那一些大賣家他自己有工廠或者說它有合作的工廠，第二個就是自己本地有一些檔口可以拿貨，第三種就是阿里巴巴，可能還會有一些其他的，但是最主要就是這三個方面，那如果說我們小賣家來講的話還是阿里巴巴為主

~~~~~~~~~~那麼我們如何在阿里巴巴找到優質的貨源呢~~~~~~~~~~

1、我們可以看阿里巴巴一些商家的經營年限包括有沒有牛頭標籤等等，但是最主要的是要記住優質的供應商永遠都是他給我的這個貨，我賣出去的時候他是能跟得上的而且他給我的每一批貨質量的上下幅度是很小的，

2、那除了這些要如何去判斷他是優質的供應商首先要做幾個事情，我們要花個那麼10塊20塊錢左右去考核一下供應商，現在很多的淘寶買家也會在阿里巴巴直接下單的，在淘寶上逛完之後覺得這個東西不錯就去阿里巴巴找一找，

3、所以說很多的阿里巴巴供應商他們也見怪不怪了，而且現在的阿里巴巴在重點扶持一件代發，你拍一件我也照樣給你發，那這個發的貨就是生產線上的貨，假設我們看到一個供應商的產品非常不錯想跟他合作，那麼你就跟他聊一聊，聊完了之後你讓你的朋友去這個供應商那裡直接下一單，就跟普通的消費者一樣直接下一單回來，下一單回來之後你就拿過來看

~~~~~~~~~~看什麼呢？~~~~~~~~~~

1、第一個看他的發貨速度怎麼樣，第二個就是我要看它的質量，因為他發過來的這個產品是生產線上的貨，你可以看到質量到底是怎麼樣的，第三讓你的朋友退貨，退貨的時候你要看到的是退貨的環節有沒有很複雜，以及到底是不是七天無理由退換貨，

2、因為我要跟供應商去合作的時候，如果說消費者在我的店鋪裡面買完了之後想退貨，但是這個退貨的環節是我要跟供應商去談的，要在供應商這邊去退貨，但是如果他不支援無理由退換貨或者七天無理由退換貨那這個就糟糕了，

3、如果說這些東西全部都沒問題的話，那對於供應商的考核就結束了，各方面都是非常好的話那它就是一個優質的供應商，當然你後期的時候要跟他去聊就是你的貨一定要穩定等等像這樣的一些問題，

4、所以我們這麼去考核的話花費的也就十幾二十快左右，但如果說不做這一個環節的話，你可能直接做完了之後，店鋪產品開始起來了已經每天開始在賣了，但是人家不給你退貨等等，這樣麻煩事情就很多。

首先，要找廠家！阿里巴巴有廠家分類，還有深度驗廠認證，建議優先選擇這類 ！

其次，對比價效比！同類產品看價格！

最後，把找到的幾個廠家可以在企查查等這類查詢網站檢視企業資訊，是否有糾紛等這些資訊作為參考，最後選定幾家！

透過以上步奏選定幾家貨源之後，就是測品！有條件的話，在你家隨機下單，親自驗證品質！如果有可能親自入廠考察，並簽訂採購合同！

望採納！