第一，僥倖心理，發生在別人身上的都是故事，發生在自己身上的就是事故了。總覺得自己一定是最幸運的那一個，那些事情不會發生在自己身上。

第二，道聽途說，好多人想買保險的時候就去諮詢不懂保險的人，不懂保險的人又聽別人說保險買了不賠，各種騙人，然後他就聽了，覺得自己買保險一定會被騙，既然會被騙，為什麼還要買呢？

第三，在生死麵前，尊嚴已經是小事兒了。而且那些籌錢平臺確實是可以籌到錢，也有成功案例。所以人們就認定自己生病了也可以籌到錢。

無所謂啦，佛法無邊不渡無緣之人，天雨雖寬不潤無根之草，保險雖好不保未買之人。一切隨緣吧。

這就是華人的傳統思維在作祟。一方有難，八方支援。現在社會程序這麼快，沒有給人們留下試錯的時間。

國民素質普遍低下，想法是這樣的:買什麼保險啊？真有病就眾籌唄。

媒體導向不正確，讓老百姓以訛傳訛的以為保險騙人，保險沒用。

還有一點是天生樂觀。覺得不會生大病。你看那些眾籌的人，大病的人。他們會說出這麼一句話:老天爺不公平啊，我造什麼孽了得這個病。這說明普遍文化程度和認知程度不高。

為什麼幾百元的保險都不願意買，主要是沒有保險觀念，認為得病的風險不會落在自己身上，總認為買保險沒用。這種心理就是僥倖心理。

千萬記住人活在世上誰也無法擺脫三大風險，一個是意外保險：疾病保險。養老保險。

有人說得了病可以去水滴籌錢，我個人感覺還是自己買份保險用的踏實，

買保險錢是你出：賠付的錢是你的，保額是你的，你只不過是換個地方存錢有什麼不願意的。

偏偏得到風險來臨了在去愁錢。

全華人民都只想佔別人的便宜不想吃虧，所以得與時俱進，不單單賣給這些人保險，還得交給他們怎麼佔保險的便宜，怎麼薅保險的羊毛，那樣就願意買了！

1、缺乏保險意識。

2、保險業務員口若懸河、天花亂墜、避重就輕的忽悠群眾，理賠困難造成保險公司口碑不好。

3、購買過保險的無一例外只聽忽悠不看條款，不夠理賠條件喧稱理賠困難，誤導大眾。

4、愛心籌、水滴籌等已成為某些別有用心人的理財工具，得大病沒有經濟能力的不一定能籌到款，有經濟能力生小病的籌到款看好病還能買輛車，平臺稽核不嚴，已違背了平臺建立初衷。

一：對保險認知不夠，存在極大的認知誤差。

二：國內保險市場起步晚，之前市場混亂，給人印象差。

三：水滴籌又不用花錢，貪便宜和僥倖心理作祟。

保險是幹什麼的？兩年前我女兒出生三個月就買了新華保險的青少年無憂險，前陣確診了先天性心臟病心內膜墊缺損完全型肺動脈高壓重度，發愁手術費時得知保險是確診理賠。別說當初或現在，就連保險公司的人都不知道。女兒三姨曾在保險公司上過幾個月班，算是懂點才提醒確診理賠的事，結果就有了免責條款不賠的說法。雖說手術那幾天報了案客服沒說不賠的事，可也沒有確診理賠的說法，何況現在都出院了還欠費三萬多，出院手續都辦不成，別說理賠社保報銷了，不是靠水滴籌手術都做不了，女兒的命能不能保住都說不上。