很多公司融資失敗，不是因為這些公司沒有吸引力，而是創業者不瞭解vc，不知道vc是怎樣運作、怎樣判斷專案等。而且，最重要的是，他們不瞭解vc的融資流程。下面我來說說一般情況下，公司向vc融資的一個流程：
一 確定目標vc
第一步的目的是挑選出那些可能會投資你的vc，不是每個vc都適合你，你也不會適合所有的vc。
vc融資的第一步是非常重要的，一旦你知道哪些vc是可能跟你匹配的、值得花時間溝通的，你就不必在不相關的vc身上浪費時間，而要集中全部時間和精力，定點“轟炸”真正有機會的vc。
二 準備融資檔案
你再為向vc融資準備檔案的時候，常常會聽到很多建議，但他們都會提到的一點是你需要一份商業計劃書，用電子郵件或者直接送給vc看。
我認為，最好不要這麼麼做。商業計劃書是有用的，如果一開始你就直接發給vc看，是非常不合適的。因為：
vc通常不會看那些榮昌、無聊的商業計劃書
第一次接觸，商業計劃書無法取得良好的溝通效果
商業計劃書只是泛泛之談，沒有針對具體的vc
融資檔案不是一次性的，通常隨著融資的程序，你需要準備不同的檔案：
1 初次面談之前：一兩頁篇幅的執行摘要，也可以叫做玉兒檔案，用來吸引vc的目光，引發他們的興趣
2 融資演示：PPT演示檔案，用語面對面跟vc演講，加深vc對公司的印象。
3 盡職調查：讓vc對公司進行詳細摸底
4 法律檔案：公司章程、銷售合同、以前的投資協議等。
你需要把這些檔案都準備好，並且按照內容分成單獨的小檔案，融資千萬的商業計劃書，找zboshi007，這樣既能滿足vc的需求，又能有良好的保密性。另外，你應該按照次序及時提交vc所需要的檔案，這樣也能給vc留下好印象。
三 與vc聯絡
跟vc聯絡的關鍵在於三個方面：與誰聯絡？怎麼聯絡？什麼時候聯絡？
vc公司的合夥人各自找專案、看專案、評估專案，但真正要投資的話，需要vc公司內部集體決定。所以，創業者要想獲得vc的投資，就得先說服vc公司裡的某個恰當的合夥人，由他來負責推進你的專案，並說服其他合夥人。
找到相應的vc聯絡人之後，跟他們聯絡的最好方法是找人推薦。看看你的朋友圈，有沒有可以做推薦的人。如果你找了融資顧問幫你的話，這項工作就簡單多了。如果你的魚餌檔案能夠釣起vc的興趣，他們會讓你作面對面的融資演示。如果你聘請了一些有頭有臉的人物做公司的董事、顧問的話，你會發現這個時候，他們會給你很多推薦。另外，參加一些風險投資的回憶、論壇也可以認識一些vc。
四 給vc做融資演示
融資演示包括了PPT結構、PPT頁數、每頁的主題、每頁的內容量、演示者的演示方式、演示檔案的重點內容等。
演示的內容當然比演示方式更重要。要知道演示內容是否能成功，那你首先要知道vc想透過你的演示瞭解什麼。當然，無非就是規模巨大的市場以及行業、完美的產品、獨特有效的商業模式、誘人的財務狀況以及預測、夢幻的團隊等等。
如果你的PPT中包括了上述全部內容，也許真的夠了，但這並不是vc想了解的全部內容。一個vc合夥人一年可能只投資一兩個新專案，你在給vc做演示的時候，相當於跟他說：忘掉你正在看的、已經看過的所有其他專案，我的專案就是你今年最好的投資機會。
對於任何vc，決定他們對專案判斷的是兩樣東西：對公司管理團隊的信任度和公司能陳宮的客觀證據。vc越信任你，並且公司運營良好的資訊獲得越多，你就很有可能從vc桌上的一大堆專案中脫穎而出。你需要向vc展示你是個值得信賴的人，你的公司將會走向成功，vc並不是眼光短淺、不願意承擔風險，他們只不過是投資給他們能夠看到的最好的專案而已。
五 後續會談及盡職調查
一旦創業者給vc做了一個成功的融資演示，博得了vc的興趣，後面就是更多的會談和vc對你公司的盡職調查。有些vc這個時候只是做一些簡單的調查，在簽訂term sheet之後再進行詳細的盡職調查。
在vc投資過程中，盡職調查工作通常由vc的一個合夥人以及投資經理來實施，詳細的盡職調查就會請第三方的會計師和律師介入。
通常只有在你跟白痴簽了排他性的termsheet之後，vc才會請第三方的會計師和律師進場做財務調查和法律調查。
在盡職調查期間，你跟vc的接觸會非常頻繁，也許每桌2-3次，會跟vc公司不同的人談公司方方面面的事。但目的只有一個，就是驗證vc對你的判斷。
vc在對你做調查的時候，你最好能抽時間查查vc的情況。最好的方式就是跟這家vc投資過的公司的ceo談談。把更多你關心的問題搞清楚之後，你也可以決定是不是接收這家vc。
六 合夥人演示以及出具termsheet
給vc的全體合夥人做的融資演示，決定你能否拿到vc的term sheet。這個演示比擬給那個在過去幾個月一隻跟你密切溝通、正在調查你的vc合夥人的演示更為重要，但是重點不太一樣。創業者給全體合夥人演示的目的不是不讓他們挑出毛病，而是讓他們發掘你的投資價值，對你說yes。
七 termsheet 談判
創業者不要急著在termsheet上簽字！很多創業者，因為覺得termsheet是融資的一個重要的里程碑，急著要籤。但要記住，你有termsheet拿在手上，可以促使別的vc儘快給你termsheet。先給你termsheet的會很急，因為這樣，主動權就在你手裡。簽了termsheet之後，因為通常有排他性條款，你只能跟一家vc繼續下去，主動權就回到vc手中。vc就可以慢慢地做詳細的盡職調查，甚至有些vc會變更條款內容。
八 法律檔案
vc通常有一套所謂的標準的投資檔案，但基本上都是從vc的利益角度出發，創業者要自己與vc談判termsheet，落實具體條款的用途和目的，然後由律師將你的真實意思轉換成法律檔案。其實，大部分的條款是可以協商的。如果有律師幫忙解釋和溝通會讓你的法律檔案更有針對性，另外，如果你手上能夠拿到好幾家vc的termsheet會讓事情更為簡單，相互對比一下，你就能夠在談判桌上有更多的底氣。如果在專案足夠好的前提下，同時又有其他vc的競爭，這個時候沉不住氣的vc會主動鬆口，而且很多苛刻的條款會被放鬆。
目前國內外資vc很多，如果投資者向他們融資，可能涉及到的法律問題會更多一些。是做紅籌架構模式投資，還是做盒子公司形式？是投人民幣還是投美元？這會涉及到向有關政府主管部門的一些申報手續，當然這個問題創業者不必擔心，律師和vc非常清楚相關操作程式。
九 資金到賬
按照你給vc的資金使用計劃在未來一年左右的時間內按照需求使用。逐步實現公司設定的里程碑，兌現給vc的承諾，這樣vc的後續資金才會即使到賬。換豪華辦公室、大幅張新、大肆招人等這些事情不要輕易決定，因為有很多公司沒錢能經營活下去，融到錢卻破產了。
很多公司融資失敗，不是因為這些公司沒有吸引力，而是創業者不瞭解vc，不知道vc是怎樣運作、怎樣判斷專案等。而且，最重要的是，他們不瞭解vc的融資流程。下面我來說說一般情況下，公司向vc融資的一個流程：
一 確定目標vc
第一步的目的是挑選出那些可能會投資你的vc，不是每個vc都適合你，你也不會適合所有的vc。
vc融資的第一步是非常重要的，一旦你知道哪些vc是可能跟你匹配的、值得花時間溝通的，你就不必在不相關的vc身上浪費時間，而要集中全部時間和精力，定點“轟炸”真正有機會的vc。
二 準備融資檔案
你再為向vc融資準備檔案的時候，常常會聽到很多建議，但他們都會提到的一點是你需要一份商業計劃書，用電子郵件或者直接送給vc看。
我認為，最好不要這麼麼做。商業計劃書是有用的，如果一開始你就直接發給vc看，是非常不合適的。因為：
vc通常不會看那些榮昌、無聊的商業計劃書
第一次接觸，商業計劃書無法取得良好的溝通效果
商業計劃書只是泛泛之談，沒有針對具體的vc
融資檔案不是一次性的，通常隨著融資的程序，你需要準備不同的檔案：
1 初次面談之前：一兩頁篇幅的執行摘要，也可以叫做玉兒檔案，用來吸引vc的目光，引發他們的興趣
2 融資演示：PPT演示檔案，用語面對面跟vc演講，加深vc對公司的印象。
3 盡職調查：讓vc對公司進行詳細摸底
4 法律檔案：公司章程、銷售合同、以前的投資協議等。
你需要把這些檔案都準備好，並且按照內容分成單獨的小檔案，融資千萬的商業計劃書，找zboshi007，這樣既能滿足vc的需求，又能有良好的保密性。另外，你應該按照次序及時提交vc所需要的檔案，這樣也能給vc留下好印象。
三 與vc聯絡
跟vc聯絡的關鍵在於三個方面：與誰聯絡？怎麼聯絡？什麼時候聯絡？
vc公司的合夥人各自找專案、看專案、評估專案，但真正要投資的話，需要vc公司內部集體決定。所以，創業者要想獲得vc的投資，就得先說服vc公司裡的某個恰當的合夥人，由他來負責推進你的專案，並說服其他合夥人。
找到相應的vc聯絡人之後，跟他們聯絡的最好方法是找人推薦。看看你的朋友圈，有沒有可以做推薦的人。如果你找了融資顧問幫你的話，這項工作就簡單多了。如果你的魚餌檔案能夠釣起vc的興趣，他們會讓你作面對面的融資演示。如果你聘請了一些有頭有臉的人物做公司的董事、顧問的話，你會發現這個時候，他們會給你很多推薦。另外，參加一些風險投資的回憶、論壇也可以認識一些vc。
四 給vc做融資演示
融資演示包括了PPT結構、PPT頁數、每頁的主題、每頁的內容量、演示者的演示方式、演示檔案的重點內容等。
演示的內容當然比演示方式更重要。要知道演示內容是否能成功，那你首先要知道vc想透過你的演示瞭解什麼。當然，無非就是規模巨大的市場以及行業、完美的產品、獨特有效的商業模式、誘人的財務狀況以及預測、夢幻的團隊等等。
如果你的PPT中包括了上述全部內容，也許真的夠了，但這並不是vc想了解的全部內容。一個vc合夥人一年可能只投資一兩個新專案，你在給vc做演示的時候，相當於跟他說：忘掉你正在看的、已經看過的所有其他專案，我的專案就是你今年最好的投資機會。
對於任何vc，決定他們對專案判斷的是兩樣東西：對公司管理團隊的信任度和公司能陳宮的客觀證據。vc越信任你，並且公司運營良好的資訊獲得越多，你就很有可能從vc桌上的一大堆專案中脫穎而出。你需要向vc展示你是個值得信賴的人，你的公司將會走向成功，vc並不是眼光短淺、不願意承擔風險，他們只不過是投資給他們能夠看到的最好的專案而已。
五 後續會談及盡職調查
一旦創業者給vc做了一個成功的融資演示，博得了vc的興趣，後面就是更多的會談和vc對你公司的盡職調查。有些vc這個時候只是做一些簡單的調查，在簽訂term sheet之後再進行詳細的盡職調查。
在vc投資過程中，盡職調查工作通常由vc的一個合夥人以及投資經理來實施，詳細的盡職調查就會請第三方的會計師和律師介入。
通常只有在你跟白痴簽了排他性的termsheet之後，vc才會請第三方的會計師和律師進場做財務調查和法律調查。
在盡職調查期間，你跟vc的接觸會非常頻繁，也許每桌2-3次，會跟vc公司不同的人談公司方方面面的事。但目的只有一個，就是驗證vc對你的判斷。
vc在對你做調查的時候，你最好能抽時間查查vc的情況。最好的方式就是跟這家vc投資過的公司的ceo談談。把更多你關心的問題搞清楚之後，你也可以決定是不是接收這家vc。
六 合夥人演示以及出具termsheet
給vc的全體合夥人做的融資演示，決定你能否拿到vc的term sheet。這個演示比擬給那個在過去幾個月一隻跟你密切溝通、正在調查你的vc合夥人的演示更為重要，但是重點不太一樣。創業者給全體合夥人演示的目的不是不讓他們挑出毛病，而是讓他們發掘你的投資價值，對你說yes。
七 termsheet 談判
創業者不要急著在termsheet上簽字！很多創業者，因為覺得termsheet是融資的一個重要的里程碑，急著要籤。但要記住，你有termsheet拿在手上，可以促使別的vc儘快給你termsheet。先給你termsheet的會很急，因為這樣，主動權就在你手裡。簽了termsheet之後，因為通常有排他性條款，你只能跟一家vc繼續下去，主動權就回到vc手中。vc就可以慢慢地做詳細的盡職調查，甚至有些vc會變更條款內容。
八 法律檔案
vc通常有一套所謂的標準的投資檔案，但基本上都是從vc的利益角度出發，創業者要自己與vc談判termsheet，落實具體條款的用途和目的，然後由律師將你的真實意思轉換成法律檔案。其實，大部分的條款是可以協商的。如果有律師幫忙解釋和溝通會讓你的法律檔案更有針對性，另外，如果你手上能夠拿到好幾家vc的termsheet會讓事情更為簡單，相互對比一下，你就能夠在談判桌上有更多的底氣。如果在專案足夠好的前提下，同時又有其他vc的競爭，這個時候沉不住氣的vc會主動鬆口，而且很多苛刻的條款會被放鬆。
目前國內外資vc很多，如果投資者向他們融資，可能涉及到的法律問題會更多一些。是做紅籌架構模式投資，還是做盒子公司形式？是投人民幣還是投美元？這會涉及到向有關政府主管部門的一些申報手續，當然這個問題創業者不必擔心，律師和vc非常清楚相關操作程式。
九 資金到賬
按照你給vc的資金使用計劃在未來一年左右的時間內按照需求使用。逐步實現公司設定的里程碑，兌現給vc的承諾，這樣vc的後續資金才會即使到賬。換豪華辦公室、大幅張新、大肆招人等這些事情不要輕易決定，因為有很多公司沒錢能經營活下去，融到錢卻破產了。