1、根據產品定位，確定你的目標使用者是誰？具體特徵？購買習慣？

2、為什麼你的目標使用者會買你的產品？你的產品優勢在哪裡？解決使用者什麼問題？

3、那些地方是目標使用者常去的？

4、一般這些目標使用者都會什麼時候去？

5、目標使用者去了之後，你要怎麼吸引他們關注你們的產品？

先根據以上5點進行思考，然後在做推廣策劃案。

（因為不知道你是什麼型別的快消品，所以不好展開說）

在農村地方，其實大多數肯定會選擇快消品，日用品，針織用品什麼的，你做實惠點，走量，勤快點，找找好的貨源，有啥難的，別三天打魚兩天曬網就可以了

在農村快消做什麼好，根據每個地方的實力情況出發，再結合自身資源優勢，看看有什麼合適自己做的。

1.傳統的化肥農藥種子類等這種農資合適自家在當地有一定人脈關係比較好，這樣容易開啟銷路。

2.菸酒日用品，這類快消品拿貨價相對比較透明，價格也相對穩定。選擇這個快消，鋪面選擇位置相對關鍵，以及鋪面裝修等也有很多關係。農村一些菸酒日用品商行管理相對混亂，在商品陳列，進出貨登記等下點功夫。

3.母嬰用品，我比較看好這個方向。現在隨二胎放開以及農村教育醫療改善，很多外出打工回鄉生小孩，農村的母嬰市場需求也增大，當然競爭也是相對激烈。怎樣留存客戶，重複購買，增加客戶粘性，這個可以參考城市母嬰店做法，會員積分制，贈送小禮品，客戶建檔資訊做個有溫度的商家，在營銷方面多多想想方法。

4.生鮮小超市，賣菜賣魚豬牛羊肉海鮮等，這類我建議剛開始不要做的太複雜，先簡單一兩入手，建了一個良好口碑，質量第一服務到位。

農村開店的話，適合做的是快消品這類店。農村收入不多，做的買賣自然也要是基本物資這類了，那些高價商品和服務是不適合在這裡做的。而一些生意做的人很多，像超市做的超多，對於這種已經飽和的買賣，除非你能找到這些賣家的很大不足點，對其做補充，若是做的同質化產品很難生存。若是有很多小店而缺少一個大型店，這個時候你可以去做這個大店，相當於把這些小店統一，用先進的裝置 先進的經營方法 先進的營銷方法，是可以戰勝這些小店，成為後來居上的霸主的。農村有很多空白無人去做的，就我上面說的那些行業，有的根本沒人做，大多數做的也是很落後的那種，很容易被超越！農村創業前景美好，現代農業已是新興產業，國家重點發展的方向

從最新國家政策看，農村電商、農產品電商、農村物流、農特產微商將引來一股新的創業商機，以下9大商機，在農村創業遠遠比城裡創業更容易。

一、農村電商、農村代購創業

中國一線城市的網際網路網購人群4.5億左右，縣域及農村電商市場超過9億人口。隨著農村網際網路的快速發展，農村電商在2015年出現井噴式的發展，農村電商創業迎來重要的商機。

2015年電商平臺渠道下沉成為主流趨勢，京東、阿里等電商平臺在縣域、農村電商領域殺得火熱。

農村人群有著特殊的現狀：

1.農村使用者處於分散居住的現狀;

2.農村網際網路購物還處於萌芽狀態;

3.農民口袋逐步富裕，對品牌商品的需求逐步提高，但缺乏購物途徑。

【創業建議】

這個時候發展農村電商、農村代購，是一個不錯的商機，可以參考集中創業模式：

1借平臺創業模式

阿里村淘、京東代購模式。這需要向平臺電商申請，同時具有一定的門檻。

阿里今年推出的村淘寶計劃，將推進千縣萬村，馬雲計劃3-5年內投資100億元，覆蓋縣域及農村人口9.5億(佔全國70%)。

京東目前招募和簽約數萬鄉村推廣員，縣級服務中心超過100家，今年計劃開設500家縣級服務中心。

據瞭解京東對縣級服務中心的全國佈局從今年年初開始，目前百家縣級服務中心和萬名鄉村推廣員的第一階段目標已達成。

2自主創業模式

集中本地使用者的需求，集中向各大平臺下訂單代購模式，這種模式可以帶動更多的農村網際網路新銳人群的創業。

【商機評估】

可行性大，創業風險較低，不需要有庫存風險，需要在部分具有網際網路基礎的農村試點，運營者需要具備一定電商運營經驗.

關鍵是要解決與農村使用者之間的信任，價格、產品品質、便捷的服務是關鍵。

二、縣域農村電商物流創業

縣域經濟電商物流創業是當前非常好的商機，全國的快遞網路都能夠到達縣級城市，但要從縣級覆蓋到村級的物流。這是當前所有快遞的一大軟肋，不僅僅是普通快遞包裹，還包括大家電等品類的物流需求。

京東、阿里菜鳥等各大電商平臺為了佈局農村電商，都在透過各種的模式推動縣到村級的物流網路建設。

阿里的農村物流戰略中明確，要在3-5年內建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，覆蓋全國1/3縣及1/6農村。

順豐佈局全國農村網路，雙向商流+物流通吃。據說順豐已全面鋪開農村網路，鄉鎮達1.3萬個,相當於全國約40%鄉鎮。

方法：順豐鼓勵員工回鄉創業,把順豐的服務網點下沉，內部創業直營模式建立鄉村站點，把快遞送到鄉下同時推動“城鄉購”將土特產透過微店賣出。趨勢看，順豐這是將農村雙向的商流物流通吃。

【創業建議】

在縣到村的配送方面，如果包裹量集中，可以採用小貨車配送，或者藉助社會化模式整合資源，完全可以採取Uber、滴滴打車的眾包模式。

可行性大，創業風險低，主要需要搞定快遞企業個大區區總，同時對於電商快遞包裹流量是否穩定，進行風險評估，然後就是自己的社會化的運力資源的整合和排程能力。

從商業模式上看，如果打通了縣到村級的物流，對於農產品進城+工業品下鄉都有價值。

三、農村刷牆創業

某農村刷牆公司年入幾千萬，被估值10億。

刷牆的商業價值：抓住農村網際網路的入口;

運營方式：招募20餘萬網路村官，線下推進，僱傭農民;

資料：整合農村1萬家小賣部對鄉村使用者分析;

策略：策劃農民打交道的語言刷牆...上游對接各大想進入農村市場的電商品牌、網際網路品牌、家電、快消等。

【商機評估】

農村刷牆，典型的是農村廣告的導流入口。就像城市電梯分眾傳媒一樣，路口的地方是廣告的重要陣地，而且低成本的位置、低成本的社會化眾包勞動力。

重要的挑戰：

1、如何獲得上游的廣告投放客戶，特別是抓住品牌進入農村的客戶;

2、如何組織社會化的資源去刷牆;

3、需要有一定創意的設計，結合農民的語言。

四、農產品電商創業(F2B和F2C)

農產品直供模式即Farmto Business，當前主要聚焦在城市本地化為主，消滅中間的渠道，直接將產地與城市酒店、食堂、學校、機關等機構對接，這樣的模式已經在全國各地出現，而且有的已獲大額風險投資。

我這裡要說的不是要去搭建這個平臺，作為上游的平臺，他一定是多農業基地對接的，我建議的是農產品產地(基地端)的創業者，去幫助農民規劃指導種植，然後對接上游平臺。

因為農民不懂電商、也不懂集中採購、訂單農業，這需要新時代的新農人以創業的形式去組織，去對接。

線上多渠道模式Farmto Customer，對於多品牌農業基地的產品，一定可以借用淘寶等平臺，推動F2C的模式，直接從農場對接家庭，而且可以採取預售和訂購模式，或者叫代養、代種植模式。

這個創業機會是值得大家探索，傳統農場主根本不懂網際網路，也不懂品牌，跟沒有商業化思維，如果年輕的朋友在這個領域去整合，幫助農民推動以上兩種模式，具有重要的商業價值。

五、農特產微商創業

2015年農特產微商全面爆發，如果你那裡具有地標性的特產，具有農特產微商的基礎，那完全可以成為農特產微商創業者。

國家高度重視“網際網路+農業”的新商業模式，農特產微商以全新的商業模式帶動行業發展;推動產業流通變革，以新型C2B的扁平化供應鏈訂單農業模式。

適合農特產微商創業的物件有：

1基地：

地標性農特產，具有獨特價值的農特單品。產能穩定、品質可控，適合於當前的物流承運。

大型基地最好走品牌化的策略，中型基地和單品走眾包的品牌思路，小型的單品那就玩的心態運營。

2渠道

只要你會玩社群，建立個農特產微商會，給成員推薦靠譜單品，然後協同基地，空手起家都可以玩社群營銷。

玩轉一個單品後,註冊一小公司(申請區域農特產微商平臺孵化)，如果有可能，搞幾次O2O體驗，名氣出來了。

同時，商務部、財政部的政策明確了200個縣每個縣扶持1000萬的資金，完全可以聯合基地申請扶持款。

【商機評估】

農業是一個大行業，每一個人1/3的工資都是被吃掉的，所以農特產微商，在社交電商時代，具備重大的創業價值。每一個吃貨，都可以是一個獨立的創業者。

六、農村O2O服務平臺創業

這裡要特別說明的是O2O服務平臺，不是單一的物流、電商。

以日日順為例，日日順在全國佈局了2萬多個村級服務站，日日順的服務不僅僅是物流，包括家電送裝、以舊換新為一體的綜合服務平臺，以服務家住農村家庭的消費入口擁有足夠大的商業機會，而且可以衍生出代購等價值。

O2O的服務是建立村級服務站的重要的網路，如果全中國主要的農村市場都建立O2O的村級服務站，這將有重要的商業價值。

不僅僅是京東、阿里要和你合作，其他諸多品牌要佈局農村市場的，都會搶著給你合作。

七、農資集中採購平臺、農機融資租賃創業

農村集中採購平臺其實按理說是供銷社的事情，但國企的體制，中國的供銷社沒有一個玩轉網際網路的。所以“網際網路+農業”發展的今天，應該嘗試被變革了。

結合農村對農資、種子、農業機械的需求，完全可以搭建一個農資的集中採購平臺。如果涉及重大的農業機械裝置，還可以和金融機構推動融資租賃模式，獲得更大的商業空間。

【商機評估】

這個領域具有商機，但是需要有多維度的資源支援，各地供銷社可能還會設立有門檻，尚未完全社會化，建議要玩這個創業的選擇發達的地方，而且網際網路影響程度比較高的農村。

同時最好在資本的驅動下，與縣級和市級的相關部門對接，然後協同借力推動，這個領域的商機是絕對有的。

八、農村電商培訓創業

商務部和財政部新政中，中央的20億扶持農村電商發展，有一個重要方向就是用於支援農村電子商務培訓。

整個新農業的發展培訓是一個重大的市場，需要有網際網路新思維的人，走下去，走到縣域和地方進行交流培訓。

這個商機即迎合政策的需求，又以培訓帶動創業、創業帶動就業。如果你會玩淘寶、會玩微商，嘗試推動地方農村電商創業培訓是一個不錯的價值。

九、農村旅遊平臺創業

農業網際網路化，帶動的不僅僅是商品買賣和服務，另一個產業旅遊業也是巨大的商業價值。

如果全國地標性特產的地方，搭建農村旅遊體驗的大平臺，以吃貨體驗+鄉村遊+訂單農業+網際網路營銷為一體。

這個商業模式不需要太多的商業化的推進，只要整合全國具有特殊的農業基地、農特基地，然後搭建吃貨旅行粉絲為群體，可以完出很多的商業模式。

綜述

網際網路+農業，不僅僅是向農村賣商品，也不是把農村商品賣向城市，這是一個生態體系的搭建，也是以創業帶動就業的重大平臺，特別是農特產微商的結合。

盤點這9大創業模式，遠遠比在城市裡創業更容易。農村更是一片創業天地，只要對農業有情懷，願意帶著網際網路的新思維殺向農村的創業者，都會擁有商機。

目前農村很多的創業專案還比較空白，在廣大的農村具有很大的發展潛力，是未來的創業基地。農村創業的點子很多，越來越受到人們的關注，農村人每天都能享受到大自然的清新，過著輕鬆而自由自在的生活，在這裡沒有壓力，沒有煩惱，身心健康。很多城裡人開始羨慕這樣的鄉村生活，其實在農村也能生活得很充實的，只要能開動腦筋，在農村也是可以有一番成就的。農村創業要結合一些實際情況找到一些適合農村發展的專案，我們為大家分享一些“新鮮”的農村致富點子：

一，農副產品的經營與批發

中國經濟的飛速發展，人們的生活水平的日益提高，同時人們的健康意識也逐漸增強，農村的食物越來越被大眾所看好，因為人們都意識到農村土生土長的東西，不打農藥，無殘留的農產品吃得放心。在農村，農產品資源豐富，有機的農副產品總是受到人們的喜愛，所以如果您是一位有頭腦的人，可以大力收購和包裝這樣的農副產品，經營這樣的農產品是有錢可賺的，還可以與一些農產品專賣店或生鮮農產超市合作，長期為他們批發送貨，這也是一條很好創業門路。

二，農產植物性飼料加工

農牧業，最重要的就是飼料的成本，很多農區養豬戶比較多，如果您有資金可以購置一套加工飼料的裝置，利用優質青飼料草打成粉製作成植物性飼料，這是很有價值的。植物性飼料的原材料來源主要是牧草的種植，如hn-mc優優苜蓿、hn-mc優優玉米草等等，植物性飼料營養價值高、健康。對於養殖來說，它消化率高、成本低，長期利用植物飼料餵養牲畜，起著解毒和防止腹瀉的作用，是有利無害的產業。牲畜吃了肯長、不易生病、增強體質。最主要是保證了肉的品質，是真正的綠色肉。這種飼料不光能餵豬，在養牛、養羊、養雞等畜禽行業的利用率都是很高的。

三， 經營特色養殖及家庭農場旅遊業

中國是農業大國，養殖業仍然是農村的支柱。在發展農牧業的同時可以延伸至旅遊業的發展，農村適合選擇一些具體特色，而且易管理的養殖專案，在北方和南方都適合餵養一種特色的動物，思麻兔，它繁殖快，適應性強，能散養也可以圈養。肉質鮮嫩，營養價值較高，受到消費者的歡迎。在農村就可以發展這樣特色養殖，與此同時，還可以做延伸的配套服務，如經營家庭農場提供接待遊客來觀光、喂兔、抓兔活動，品嚐思麻兔肉美食,烤全兔等一系列的服務，都是具有開發潛力的。

四，設計和製作地方特色的手工製作品

如今很多農村正朝著休閒旅遊的方向發展，每個鄉村都有自己的地方特色的東西，比如在盛產竹子的地方，主要以竹器為名，一般會有很多漂亮的手工藝品，小竹籃、竹簍等等，這樣有著當地自然資源的地區，還可以設計一些有特色手工產品，比如，竹子製作的兒童玩具、竹子製作的生活日用品等等，這就要有活躍的思維了，如果能設計這樣有創意的產品，再加以包裝，相信這將能發展成一個財富的產業之路。有著成套的方法了，在農閒時就可組織老人、婦女，加工製作，產品雖小，其賺頭可不小。既能兼顧農活，又能賺外快貼補生活，一舉多得。而且，更好的解決村內剩餘婦女勞動力的就業問題，還能提高村民們的收入。

農村創業的門路還有很多，就要靠自己有新的想法了，生活在農村，我們就應該感到高興，農村商業機會不處不在，只要您肯想、肯做，相信您會在農村成就財富夢想!

新型空白市場：照片書

照片書就是一個把照片做成書的專案，它可以幫你把手機、電腦、照相機中零散的照片，按一定的風格主題整理排版，再用專業的印刷機印刷出來。在製作工程，消費者可以根據自己的要求在照片上新增文字和背景，讓照片更有故事更有意義。

個人以為農村快消品銷售，把握好季節。

夏秋天要以啤酒，飲料為主。農村要賣價效比高的產品，價格不要高，因為現在農村年輕人越來越少，主要以老年人婦女兒童為主，他們消費水平相對較底。夏天天氣熱，喝啤酒和礦泉水的人較多。

春冬季節以白酒，兒童飲品為主，這段時間包括春節，送禮走親訪友的人較多，白酒幾乎是必備品。兒童也已經放寒假，走親訪友的帶一些兒童飲品也不錯，以牛奶，果汁為主。

農村人大都有儲藏的習慣，但是現在隨著電商的發展，就不同了。你像我們老家那兒電商已經通到了每個村了，不但東西可以送到家，而且有些人還把自己產的一些水果什麼的賣出去了。到底在農村賣什麼？那是不一樣的，你比方說電商發達的地方，你就賣紙箱賣包裝盒都可以，偏遠一些的地方，你甚至針頭線腦的都可以去買，生意就看你怎麼做了，是要做市場調查的，不能一概而論。

農村做快消 說明你是想在農村市場銷售這要做人群分析傳統產品是最好消的比如洗衣粉衛生巾之類的。但這類產品競爭非常激烈利潤也低。像這類產品一定是走量型別的。還要有足夠大的地域來做。還有就是農村基本上是要有一定的資金能力因為一般會有幾個月的帳期。

你要是做新鮮產品建議你做菜類的，這種產品一般會對資金壓力沒有這麼大。比如花生芽。資金回籠也快。