這種操作很常見，大致有以下幾種考量:

1.將製造和實體運作基地與市場操作分離！一方面，將市場操作層面的事(尤其是市場費用)控制在銷售公司，一旦暗箱操作被曝光，不會傷筋動骨！另一方面，實體運作層面一般都帶著資產，更多時候是重資產，對外時不夠靈活，比如資本運作與轉型升級等成立銷售公司就可以彌補其不足！再一方面，成立銷售公司有利於利潤的轉移和稅收的籌劃，銷售公司一般建在稅收優惠政策多的地方就是這個原因！

2.或者是不良的股東金蟬脫殼的前期準備！透過利潤轉移和規模轉移，丟掉原來的債務等包袱！

3.成立銷售公司也有利於建立健全有競爭力營銷政策，從而擴大銷售規模並吸引和留住人才！實體企業普遍的薪酬體系大體定型，而且普遍偏低，在此體系內，不利於建立有競爭力的政策，更不利於推進和實施！

銷售是產品變為商品的途徑，一般企業有銷售機構很普遍，因為商品只有透過銷售出去才能獲得價值。公司專門設立銷售公司，通常出於以下考慮：

一、專業化。專業化分工是企業發展的必由之路，公司業務越大、結構越複雜，越需要專業化分工，成立銷售公司專司銷售業務是專業化分工的需要。

二、拓展渠道。要開啟市場、拓展市場是一個系統工程，既要了解產品，又要分析客戶，還要研究渠道。從消費心理、廣告運營、市場投放、價格策略等，都需要精準的分析與研究。成立專職公司堪當此任。

三、稅收籌劃。我們反對偷稅漏稅，但合理的稅收籌劃，合理節稅通常不會有稅務風險，成立銷售公司也是稅收籌劃的重要形式。只要細心觀察，大家會發現汽車、煙、酒等徵收消費稅的企業一般都成立的有銷售公司。在各種特區、開發區稅收有優惠的地方也通常會被作為銷售公司註冊地。這些都是從稅收籌劃角度出發的。

當然企業設立銷售公司也還有諸多因素，業務發展、戰略佈局、人事安排等。

1服務倉儲需要！.有些公司或者企業龐大，在不同的地方距離遠，銷售需要設立銷售公司，設立倉庫，配送及時，服務維護及時！

2.費用報銷需要！有些銷售公司，人員架構齊全，費用金額大，管理嚴格，也需要實時核銷成本和費用均攤，所以便於實時統計，調整銷售方案！

3.避稅，稅源管理需要！稅務系統也把稅源控制在本地！給本地經濟發展創造動力！

4.管理需要！有時集團大，財務章和公章等都不夠用，也算是提高效率的重要途徑之一！

5.無論設單獨的銷售公司還是用母公司一套架構都是根據實際需要而定的！

1.股東太多，用一個子公司來裝超過7人以上的股東，根據公司法股東不能超過7人，但是可以代持，可以參考華為的做法，雖然任正非的股權很低，但是他可以代持很多人的股份。

2.公司的業務發展需要，把重點的業務搬到新的公司，尤其以銷售類公司，這樣新公司的賬本就很好看，這樣的公司會吸引更多投資者，更適合上市。

3.這個銷售公司可能是新的組織架構，而不是原班人馬，因為合作久了，有些合夥人會存在利益分歧的想法。有些股東是保守管理法，每個月有的分紅就開心，但是也有為了公司發展，想繼續拿出利潤的一部分來投資新專案，這個新公司可以專門拿來做這個方向的專案。

我是一位職業經理人，從事的是天然氣行業，我從實踐經驗來回答這個問題，可能會給人們特別是創業者更多的啟發。

一、無論哪個行業都會有上、中、下游一說，每個階段可能需要不同的資質。

就天然氣行業來說，分勘探開發、運輸、銷售等環節。開採需要開採資質、運輸需要危險化學品運輸資質、銷售需要燃氣經營許可證、危險化學品經營許可證。

1、開採時需要取得《採礦許可證》

2、經營需要取得《燃氣經營許可證》

3、運輸需要取得《道路運輸經營許可證》

4、貿易時需要取得《危險化學品經營許可證》

5、瓶裝燃氣需要《服務點經營許可證》

6、器具維修需要取得《安裝維修企業資質》

7、萬一發展要對外時還要資質

二、每個資質的獲取，需要不同的條件。根據這些不同的條件，企業就得有不同的人員、資產、技術的配置和構建，異於原有企業架構的管理和組織形式。賦於專業的人做專業的事情。

以廣州燃氣集團的組織架構為例：銷售部門就有廣州嘉實貿易有限公司、深圳大鵬液化天然氣銷售有限公司等。

三、從企業的發展角度來看，初創人起步時在上游投入精力，隨著企業的發展，規模的擴大，把觸角延伸到相關的領域，如銷售貿易業務，為適應這一版塊的業務需要重新配備資源，就需要把銷售獨立出來，銷售公司就順勢而為了。

四、隨著在銷售領域的深耕，可能會遇到一個銷售人才、或者加盟者，且對方適合作為投資合作關係，本著雙方互贏的角度，可能需要設立一個獨立的合資公司來運作為更佳。

五、從財務的角度來說，生產和銷售的業務所涉及的稅率不一樣，適應稅務管理的要求，獨立核算，避免逃稅嫌疑，以獨立的銷售公司運作可能更好。

不知道，你明白了沒？這個世界沒有無緣無故的愛和恨，都是形勢逼人，適者生存而已。

設立銷售公司，主要得看是什麼行業，像化工、酒業等生產行業稅收比較多。

自己設立一個銷售公司，產品低價出售給自己的公司，這叫合理避稅。

單獨成立銷售公司主要是基於管理和稅務籌劃需要。

一、管理需要：成立獨立核算銷售公司可以轉移結算，按照生產成本＋費用＋稅費＋預期利潤計價轉移定價給銷售公司，銷售公司根據採購價格做銷售預算，防止銷售端把費用花超。

二、稅務籌劃需要：成立獨立銷售公司在C端業務企業非常有必要。因為廣告費用和員工福利稅前抵扣都有限額。成立銷售公司相當於可以獲得雙倍抵扣額度。

如果一個公司主要以產品研發或生產為主，此時有個合作伙伴（某個城市合夥人）有興趣合作從事產品銷售，並且希望有緊密的合作關係（股權合作），這種情況下可能就需要設立一個獨立的銷售子公司，由產品公司與合作伙伴（城市合夥人）合資設立某個城市或區域的產品銷售公司，一般由產品公司控股，這樣責權利明確，也不會影響到產品公司的整體發展。

供參考。

簡淨軒認為，一家公司不管是把銷售部註冊成為公司延長銷售鏈，還是註冊一家採購中心，延長採購鏈，主要還是為公司進行稅務籌劃的。

有一家酒店，屬於一般納稅人，酒店需要的各種蔬菜瓜果購進的時候很難取得發票，於是這家公司就註冊了一個小規模公司，成立了自己的採購中心。小規模公司可以給酒店開具3%的普通發票，並且在增值稅上享受季度不超30萬免稅的優惠政策。這樣酒店的進項就解決了 。

如果成立一家銷售公司，實際上分攤了經營規模。比如一家銷售額過億的飼料廠，分攤成了四個小企業，總的銷售額不變，但每個企業的收入少了。

1.價格可控

名義上是兩家公司，實際上業務是關聯的。在產品銷售價格上可控，可以平價銷售或者以極低的利潤銷售，實現收入轉移。

2.分攤開票壓力

在稅務上一家公司每月能開多少發票是有限的，比如一家公司每月可以申請50分份票，十萬元版，那銷售收入就是500萬，多了發票就開不出來，當然可以申請增量，收入大了，利潤必然大，利潤超過一定的規模，企業增值稅的優惠政策就不能享受。

3.獨立個體，增加費用扣除比例

根據稅務上的規定，並不是所有的費用都可以在稅前扣除，有些費用是按比例進行扣除的，比如業務招待費，廣告費等，增加了一個公司，費用扣除比例增加了，稅後利潤小了。

4.為了適應不同發票需求的客戶

比如有些客戶需要增值稅普通發票，那就可以註冊成立一個小規模企業，同時還能享受小規模納稅人的稅收優惠。

總之，以上的操作都是為了應對不同的客戶，在充分了解了稅收優惠政策後做出的決策，要具體情況具體對待。以上只是個人經驗之談，不足的地方，請多指教。

財務單獨核算嘛！打銷售滴絕活不是不知天高地厚滴毛蛋青年所能掌握滴嘛！沒有打不開的市場關鍵是要看誰來掛帥滴嘛！