近幾年，國內的農機銷售渠道下沉的趨勢非常明顯，傳統的農機渠道已然分化，生產企業和經銷企業上下游的力量對比也悄然發生變化，那麼上承生產商，下接使用者的農機經銷商該何去何從呢？
縱觀近幾年的農機銷售渠道，不難看出以下變化：一、大企業渠道重心轉向縣級市場。許多大型農機企業已經取消了省代，甚至地代，將渠道重心壓向縣級市場，授權縣級經銷商為一級經銷商；二、中小企業搶佔鄉鎮市場。面對縣級市場的殘酷競爭，中小企業採取了更加直接、徹底、務實的渠道策略，直接到鄉鎮開店；三、特色農機直接面向用戶直銷。針對近幾年新出現的農機，如：打捆機、青貯機、果園機等農機裝置直接面向用戶銷售。以上種種現象都說明農機渠道下沉趨勢已經勢不可擋，這種形勢下經銷商該如何應對呢？
第一、順勢而行，主動下沉。既然國內農機行的渠道下沉已經是一種趨勢，不如就順勢而為放低姿態，把自己的渠道也下沉到鄉鎮去，搶在廠家之前主動在縣、鄉鎮建立直營或者二級銷售網路，只要透過經銷商銷售的成本低於廠家直銷的成本，那麼上游廠家還會選擇和經銷商合作。
第二、打造服務力，增強經銷商的不可替代性。隨農機產品向高科技、智慧化的發展，使用者對服務的要求是在逐步提升的，對於不生產產品的經銷商來說，服務是農機經銷商唯一的核心競爭力。經銷商要培養自己的服務團隊，打造自己的服務能力，而不是完全依靠廠家服務，只有比競爭對手服務能力強，具有不可替代性，上游廠家才會依賴經銷商，才能長久的合作。
第三、佈局農機後市場，拓展新業務，多點盈利。對於經銷商而言，可以進行農資業務的組合式經營：種子、化肥、農藥、農機、維修服務等多種業務同時進行，豐富業務形態，增加新的業務，多點盈利可以讓經銷商增強對自己命運的把控能力，減少對上游廠家的依賴。
不管願意與否，農機行業上下游之間的關係已經發生了變化，不同實力的廠家渠道也已經分化，上下游衝突增多，經銷商面臨著前所未有的壓力，在這種情況下，農機經銷商需要主動創新求變，只要自己有價值，就不愁沒合作伙伴，要知道：沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益！
近幾年，國內的農機銷售渠道下沉的趨勢非常明顯，傳統的農機渠道已然分化，生產企業和經銷企業上下游的力量對比也悄然發生變化，那麼上承生產商，下接使用者的農機經銷商該何去何從呢？
縱觀近幾年的農機銷售渠道，不難看出以下變化：一、大企業渠道重心轉向縣級市場。許多大型農機企業已經取消了省代，甚至地代，將渠道重心壓向縣級市場，授權縣級經銷商為一級經銷商；二、中小企業搶佔鄉鎮市場。面對縣級市場的殘酷競爭，中小企業採取了更加直接、徹底、務實的渠道策略，直接到鄉鎮開店；三、特色農機直接面向用戶直銷。針對近幾年新出現的農機，如：打捆機、青貯機、果園機等農機裝置直接面向用戶銷售。以上種種現象都說明農機渠道下沉趨勢已經勢不可擋，這種形勢下經銷商該如何應對呢？
第一、順勢而行，主動下沉。既然國內農機行的渠道下沉已經是一種趨勢，不如就順勢而為放低姿態，把自己的渠道也下沉到鄉鎮去，搶在廠家之前主動在縣、鄉鎮建立直營或者二級銷售網路，只要透過經銷商銷售的成本低於廠家直銷的成本，那麼上游廠家還會選擇和經銷商合作。
第二、打造服務力，增強經銷商的不可替代性。隨農機產品向高科技、智慧化的發展，使用者對服務的要求是在逐步提升的，對於不生產產品的經銷商來說，服務是農機經銷商唯一的核心競爭力。經銷商要培養自己的服務團隊，打造自己的服務能力，而不是完全依靠廠家服務，只有比競爭對手服務能力強，具有不可替代性，上游廠家才會依賴經銷商，才能長久的合作。
第三、佈局農機後市場，拓展新業務，多點盈利。對於經銷商而言，可以進行農資業務的組合式經營：種子、化肥、農藥、農機、維修服務等多種業務同時進行，豐富業務形態，增加新的業務，多點盈利可以讓經銷商增強對自己命運的把控能力，減少對上游廠家的依賴。
不管願意與否，農機行業上下游之間的關係已經發生了變化，不同實力的廠家渠道也已經分化，上下游衝突增多，經銷商面臨著前所未有的壓力，在這種情況下，農機經銷商需要主動創新求變，只要自己有價值，就不愁沒合作伙伴，要知道：沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益！