小型企業看屬於什麼行業，不同的行業估值是不一樣的，並且差別還很大，如果現在月利潤是三萬左右，一年36萬的淨利潤，那麼我覺得按5-8倍的市盈率來算，也就是估值200萬左右。

估值其實很簡單，看你的財務報表，你的未分配利潤除以你的股份數，就是你的每股收益。一般來說，假如你實收資本1000萬，那你就是1000萬股，一般來說，初始投資都是1元一股。

每股價值=每股收益*市盈率

市值=每股價值*股份數

市盈率可參考同行業上市公司，但是具體市盈率就是你跟收購方殺價、和談，最終雙方都認可確定的數字。

公司估值，最簡單的辦法就是利潤估值法，需要知道的資料有兩個，一個是毛利，一個是公司的淨資產，然後根據它們之間的比例來做出估值。

所以想要估值，已知的是月毛利3萬，還要知道公司的淨資產。

比如月毛利3萬，那公司淨資產如果是300萬，也就是每月毛利率是1%，每年毛利率不考慮複利的話就是12%，年毛利率12%的話，好像還不錯。

如果你覺得10年回本就滿足了，就用300萬減去負債，再乘以（1+12%）的10次方，這個值就是這家公司的合理價值。當然還需要加上安全邊際，打個幾折就看你對這家企業前景的信心了。

這只是一個大概的估值思路，當然你還可以用淨利率來估值，可以用ROIC即資產回報率估值。方法不止一個，但每一個方法都未必準確，因為估值本來就是一個很難的事情，最終估值結果也只能做一個參考。估值很重要，但是所謂盡信書不如無書，只相信估值，那也是萬萬要不得的。

小型創業公司的估值不僅僅看毛利，毛利對於小公司來說沒有任何意義。

例如我進價100元的產品，因為銷售口才好，賣了1000元，難道可以根據這10倍的毛利進行估值嗎？

正好前幾天有個朋友問了我想同的一個問題，他的朋友在當地有一家口腔醫院，平均月淨利潤是20萬，問我估值多少合適。

我說在不考慮做品牌連鎖的前提下，估值最高2000萬左右。他告訴我第三方評估的價值是5000萬，但是不我推薦這種虛高的估值。

1、行業前景

行業對估值的影響非常大，網際網路行業的估值一定高於傳統行業。因為網際網路行業是打破了資訊壁壘，衝破了地理限制的，理論上使用者天花板是全世界所有人。

例如我朋友的這個醫院，他的服務物件和潛在客戶一定是當地城市的居民。如果做的比較有名氣，可能會吸引到周邊的地區居民。但是一定不會有上海的患者跑到貴州去看口腔。

那麼這個行業的性質就決定了他的規模上限。除非他準備作為品牌連鎖去做擴張，那麼這就涉及到他的商業模式，是否可以支援了。

2、商業模式

商業模式說簡單點就是賺錢的方式，網際網路行業得到使用者後如何變現，有的直接做平臺抽成，有的提供會員服務等。

商業模式的變現能力越強，你的公司估值就會越高。簡單的計算方式就是你的獲客成本與收益的比例。

還是以朋友的醫院舉例，醫院的變現方式非常直接，直接看病付錢。但是他的問題就是如何獲取更多的客戶，是有核心的產品，還是核心的團隊，或者是一套非常有效的臨床經驗。

這種硬核能力可以將地理位置範圍內的使用者吸引過來，但是再選一點的地方怎麼辦？是否可以將當前的模式複製到其他地方，這就是需要考察商業模式。一套行之有效的商業模式，可以讓估值成幾何倍數增加。

3、可持續獲利能力

一個能持續獲利的商業模式才能稱為好的模式。給使用者提供產品或者服務只是第一步，如何將產品或者服務做到不是一錘子買賣才是最難的。

在網際網路行業，這叫使用者粘性。今天的網際網路獨角獸，一定是產品粘性極強的。外賣、社交軟體、電商等等，讓使用者依賴你的平臺，並且持續使用，你才能有持續獲利的可能。

在這個醫院的案例中，我們可以想象一下，如果一個患者過去洗了一次牙。那麼一年內就只能賺取這個客戶一次洗牙的錢。如果在洗牙的同時，給使用者免費進行牙齒檢查，看看有沒有蛀牙或者其他疾病，並且給出客戶一個專業反饋資料，那是否不一樣了？

如果能夠再進一步，使用者能夠透過APP跟醫院連線，時刻保持跟醫院聯絡，醫院準備給予答覆，那麼這位客戶的粘性是否更強了。

要了解自己的公司值多少錢，先看看自己這幾個方面做的如何。如果公司只是簡單的賣貨，那麼按年利潤的十倍估值就算高了。如果你的目標使用者群沒有明顯的上限，且獲客成本低。那麼可能再增加幾倍，以此類推。

但是如果你公司什麼都沒有，僅僅剛剛起步，那就得看你的創業團隊了。

月毛利3萬，一年36萬，一般按照3年的預期，108萬，因為投資的話3年回本算是不錯的，同樣的，也要根據你的行業，比如你潛力很大，未來很容易突破月毛利5萬，那就可以估值5年收益，為180萬，如果這個企業離了你不行，或者3萬就是瓶頸那要低點。當然這些只是理論，華人買賣想的比較多，你急著賣，可能賣不上價，別人急著買，可能就會有溢價，講究策略最關鍵，因為你突然要賣，直接告訴別人，華人大部分會想肯定是不行了才賣。

看了你的認證，不是要轉讓你的油場吧？

如是，那就很簡單，你的投資多大？渠道有多好，技術有多優？本金加利潤x3~5倍。

這個行業，各方面條件優越可以有十倍估值，如沒有什麼優勢，按你說的利潤率，3倍已足夠。