到2021年5月，會員制社交電商平臺雲集成立已經整整6年。這6年，雲集從一個不起眼的小電商平臺，成長為具有行業代表性的社交電商平臺。2019年，也就是成立僅4年，雲集在美國納斯達克上市，成為了“中國會員電商第一股”。
截至2020年的10月份，雲集的交易會員數達到了1300萬，這個數字在2019年12月31日是960萬，在2018年不過610萬。也就是說，雲集在兩年左右的時間，交易會員數翻了一倍。在會員制社交電商紛紛碰壁時，雲集活下來的核心競爭力到底在哪裡？
差異化供應鏈的力量
“起勢靠流量，生死供應鏈。”雲集高階副Quattroporte張鐵成在近期接受支點財經專訪時表示。
成立初期，雲集的興盛發展主要靠的是會員繳納會費，以及會員拉新不停擴充套件會員數來盈利，商城業務在其營收總額中所佔比例很小。近兩年，雲集開始著手轉型，降低會員收入佔比，將資源傾斜於商城業務，而這樣的舉措和思路在短期內影響必將整體營收。
雲集2020年第三季度財報顯示，營收10.67億元，同比下降61.53%，會員專案收入為0.049億元，佔比不到0.4%。對此，雲集高階副Quattroporte張鐵成在採訪時表示，雲集會員收入減少的原因是降低了會員門檻，使用者在2020年1月開始就可以在APP上註冊，享受免費會員待遇。
營收下降，會員收入急劇減少的另一面是商城業務相關的GMV（特指成交總額）同比大增128%，營業總成本降幅高達67%，雲集差異化供應鏈不斷髮展深化所帶來的效果逐漸凸顯，轉型初見成效。
在國際市場眾多零售企業紛紛挖掘、建立自有品牌，以降低商品成本的大背景和大潮流下，雲集一方面延續不斷建立自有品牌的發展戰略，一方面聯合制造工廠一起孵化了一批“半自有”品牌——合/投資品牌，由此形成了自身的差異化商品供應鏈。
3分鐘1000萬、12分鐘2000萬、33分鐘突破3000萬......雲集自有品牌素野在雲集去年雙十一開幕的前兩日即創造1.05億元的銷售佳績。作為雲集最早成立、最具有代表性的差異化供應鏈成員，素野的表現一定程度上說明雲集策略的成功。在合資品牌方面，2020年7月，雲集與奧美醫療合作推出的推出的“安織愛”潔面巾在雲集上架便取得單日百萬元的業績。
探索直播帶貨新戰場
直播帶貨無疑成為了時下最新興、最有效的電商銷售手段之一，小至各個商鋪，中至各大品牌，大至各大平臺，甚至連政府部門、政府官員都親自下場藉助直播來帶動商品銷售。2020，直播帶貨真的火了。
而對於淘寶、京東、拼多多、雲集這樣的電商平臺來說，直播帶貨無疑是貼身搏殺的新戰場。正是因為看到了這樣的行業發展趨勢，在2020年第三季度，雲集構建了“公域+私域”雙輪驅動的差異化電商帶貨模式。去年9月與羅永浩合作，在直播間吸引了1070萬人觀看，銷售總額達8750萬元人民幣；“雙11”又與主播“衣哥”合作，銷售總額達5020萬元人民幣。同時，雲集完善了“素人”直播體系，啟用私域流量。雲集的創始人兼CEO肖尚略更是直言：“2020，不會直播的CEO不是好老闆。”
“但坦白講，這方面還在摸索期。”雲集高階副Quattroporte張鐵成在支點財經的專訪中說到。
持續加強和擴充套件自身優勢，跟進時代探索電商發展新領域，從而最佳化改進商業結構、增強其核心競爭力是雲集6年來能夠在廝殺激烈的電商市場站穩腳跟的制勝法寶。而張鐵成表示未來雲集將繼續以差異化供應鏈為支撐，積極創新營銷渠道，藉助“公域+私域”流量擴大品牌影響力。
國市場的網路消費潛力是巨大的，僅“2021年全國網上年貨節”全國網路零售額就超過了9000億元。而未來，雲集的策略是否奏效，在新的時代/市場風向下雲集又會如何抉擇，它又是否會帶給我們不一樣的驚喜，一切的答案還得等時間來見證。
到2021年5月，會員制社交電商平臺雲集成立已經整整6年。這6年，雲集從一個不起眼的小電商平臺，成長為具有行業代表性的社交電商平臺。2019年，也就是成立僅4年，雲集在美國納斯達克上市，成為了“中國會員電商第一股”。
截至2020年的10月份，雲集的交易會員數達到了1300萬，這個數字在2019年12月31日是960萬，在2018年不過610萬。也就是說，雲集在兩年左右的時間，交易會員數翻了一倍。在會員制社交電商紛紛碰壁時，雲集活下來的核心競爭力到底在哪裡？
差異化供應鏈的力量
“起勢靠流量，生死供應鏈。”雲集高階副Quattroporte張鐵成在近期接受支點財經專訪時表示。
成立初期，雲集的興盛發展主要靠的是會員繳納會費，以及會員拉新不停擴充套件會員數來盈利，商城業務在其營收總額中所佔比例很小。近兩年，雲集開始著手轉型，降低會員收入佔比，將資源傾斜於商城業務，而這樣的舉措和思路在短期內影響必將整體營收。
雲集2020年第三季度財報顯示，營收10.67億元，同比下降61.53%，會員專案收入為0.049億元，佔比不到0.4%。對此，雲集高階副Quattroporte張鐵成在採訪時表示，雲集會員收入減少的原因是降低了會員門檻，使用者在2020年1月開始就可以在APP上註冊，享受免費會員待遇。
營收下降，會員收入急劇減少的另一面是商城業務相關的GMV（特指成交總額）同比大增128%，營業總成本降幅高達67%，雲集差異化供應鏈不斷髮展深化所帶來的效果逐漸凸顯，轉型初見成效。
在國際市場眾多零售企業紛紛挖掘、建立自有品牌，以降低商品成本的大背景和大潮流下，雲集一方面延續不斷建立自有品牌的發展戰略，一方面聯合制造工廠一起孵化了一批“半自有”品牌——合/投資品牌，由此形成了自身的差異化商品供應鏈。
3分鐘1000萬、12分鐘2000萬、33分鐘突破3000萬......雲集自有品牌素野在雲集去年雙十一開幕的前兩日即創造1.05億元的銷售佳績。作為雲集最早成立、最具有代表性的差異化供應鏈成員，素野的表現一定程度上說明雲集策略的成功。在合資品牌方面，2020年7月，雲集與奧美醫療合作推出的推出的“安織愛”潔面巾在雲集上架便取得單日百萬元的業績。
探索直播帶貨新戰場
直播帶貨無疑成為了時下最新興、最有效的電商銷售手段之一，小至各個商鋪，中至各大品牌，大至各大平臺，甚至連政府部門、政府官員都親自下場藉助直播來帶動商品銷售。2020，直播帶貨真的火了。
而對於淘寶、京東、拼多多、雲集這樣的電商平臺來說，直播帶貨無疑是貼身搏殺的新戰場。正是因為看到了這樣的行業發展趨勢，在2020年第三季度，雲集構建了“公域+私域”雙輪驅動的差異化電商帶貨模式。去年9月與羅永浩合作，在直播間吸引了1070萬人觀看，銷售總額達8750萬元人民幣；“雙11”又與主播“衣哥”合作，銷售總額達5020萬元人民幣。同時，雲集完善了“素人”直播體系，啟用私域流量。雲集的創始人兼CEO肖尚略更是直言：“2020，不會直播的CEO不是好老闆。”
“但坦白講，這方面還在摸索期。”雲集高階副Quattroporte張鐵成在支點財經的專訪中說到。
持續加強和擴充套件自身優勢，跟進時代探索電商發展新領域，從而最佳化改進商業結構、增強其核心競爭力是雲集6年來能夠在廝殺激烈的電商市場站穩腳跟的制勝法寶。而張鐵成表示未來雲集將繼續以差異化供應鏈為支撐，積極創新營銷渠道，藉助“公域+私域”流量擴大品牌影響力。
國市場的網路消費潛力是巨大的，僅“2021年全國網上年貨節”全國網路零售額就超過了9000億元。而未來，雲集的策略是否奏效，在新的時代/市場風向下雲集又會如何抉擇，它又是否會帶給我們不一樣的驚喜，一切的答案還得等時間來見證。