相信很多人在找工作的時候，都看到過保險銷售，因為它上面顯示的工資比一般的工作還要夠啊，很多時候都忍不住要點進去看看究竟是怎麼回事，不久就會有人打電話問你是不是要找工作，到面試時，你會發現招聘沒有上面寫的那麼嚴格，只要你去應聘都會給你過。但為什麼保險公司每天都在招人，真的很缺人嗎？

首先，你要知道保險公司招人分為兩種，內勤和外勤，內勤要求比較高點，不過失業率沒有那麼高。而我們經常見到的就是外勤，也就是我們口中所說的保險銷售員，雖然說他們上班時間很自由，只需要去打卡上班時間自己安排，但他們的工資是無責任底薪的，開不了單的話，也就意味著沒工資。

其次，那些剛進來的銷售人員，沒有什麼銷售經驗及人脈，前幾個月是掙不到什麼錢的，很多公司招來人之後，先讓你買一份保險，他會告訴你，如果你都沒有買保險，怎麼跟客戶推銷，怎麼能讓客戶信服。這些新人給自己買完保險之後，就開始向身邊的親戚朋友、七大姑八大姨推銷，運氣的話，會賣出去幾份，運氣不好的話一份也賣不出。因此，保險行業的人員流失率是很高的，所以保險公司才會大量的招人來填補空缺。

最後，保險公司看到你賣不出去保險，自然也不會給你發工資了，因為你開進來的時候就和你說清楚了，這是無責任底薪，同時他也會和你說公司那個誰剛進來，現在月薪都上萬了，讓你不得不信，畢竟現在競爭那麼激烈，還不如在這裡博一下，萬一能成功呢？很多人都是懷著這樣的心，相信自己付出總會有回報的。

現在很多保險公司為了招人，無論你有沒有學歷，他都會幫你搞定。當你進入公司，都會自己買一份，如果不能繼續開單，你就只有離開了。所以大家在買保險的時候一定要擦亮眼睛，免得買完保險，遇到事情的時候卻發現你的業務員已經辭職了，這樣就得不償失了。

保險公司的員工分內勤和外勤：

每天都在招聘的是外勤人員，外勤人員就是業務員賣保險！保險業務員的日常工作就兩件事業績和增員。銷售保單有業績佣金，同樣你招來新人入職，新人銷售保單你也有獎勵，就是增員獎勵！新人入職也給公司帶來保費！因此保險公司每月每天都會推動保險業務員增員招人。其次保險行業特別高的流失率也逼迫其不得不一直招新人進來！招來新人就是招來一個客戶，能力強甚至能帶來一個龐大團隊！團隊貢獻的保費對於其增員人，各層級主管都有收益！

保險代理人收入高低取決於業績銷售和你的職級！保險代理人是沒有底薪的，只有銷售保單才有佣金才能有收入！一般一年內的新人如果開單會有部分補貼！沒有開單就沒有收入。如果有一定職級（你有自己的團隊）即使不開單也會有管理收入，職級越高管理收入越多。普通業務員銷售能力強的工資過萬也不足為奇！大部分普通業務員業績平平掙不到錢！只有不停招人組建團隊晉升更高職級才能帶來收入！

為了組建團隊吸引更多的人加入保險，只有讓別人看到你在這個行業掙到錢了才能吸引別人進來跟你幹！哪怕你實際上還沒有掙到錢，也要在表像上去做文章！這個行業想掙到錢必須走組織發展打造自己的團隊，利用團隊的力量掙到錢！如果你運氣不錯招來幾個新人很有能力，給你帶來幾個團隊那你後半輩子養老都不愁了！

保險，隨著老百姓觀念的提升，不光越來越多的人開始接受購買保險，而且越來越多的人也加入了保險行業，成為一名光榮的保險代理人員。

可能很多人也都會有這麼一個感覺，保險公司天天都在招人，而且他們還會告訴你工資有多麼多麼的高，那麼為什麼會如此呢？且聽我給你聊一聊

1. 門檻低

為什麼說門檻低呢？因為保險公司除了要求學歷、年齡之外，其它有無工作經驗都無所謂。年齡一般20-50歲之間均可，可以看出年齡基本就沒有什麼限制。再來說說學歷，早些年保險公司對學歷要求是高中及以上，可以說根本不算門檻，因為高中學歷即使是假的也沒有任何人可以查到。不過目前，很多城市學歷已經提到大專及以上，但下面的縣級市依然是高中。

所以，門檻低也就造成了很多人都可以加入保險行業。

2. 留存低

“鐵打的保險公司，流水的代理人”，保險公司（特指壽險）基本採取還是人海戰術，而且薪資制度是無責底薪+業績提成，當然每季度或者半年都會有考核，這也就造成了如果你沒有業績，也就意味著沒有工資，沒有了工資你工作的方向又在哪裡？

雖然現在老百姓保險意識有所提高，但是人總是有僥倖心理，銷售保險也是有一定難度的，如果一個月銷售2-3單，都算是做的可以代理人，可想難度有多大。

所以，留存低也就自然而言，那只有不斷招人來補充人力，才能貢獻更多的保費。3. 獎勵高

加入保險公司的人除了自己來公司以為，99%都是有保險公司業務人員推薦進來的。有時候保險公司為了擴大規模，會推出一些相當誘人的獎勵方案，比如推薦1人加入保險公司，獎勵500-3000元不等，甚至還有5000元的。

所以，如果是你，你願不願意介紹人加入保險公司呢？

4. 晉升制度

不要以為有人推薦你加入保險公司是希望你掙更多的錢，事實是他們需要晉升。這一點也是保險公司天天招人的關鍵。每家壽險公司都有一部“基本法”，這就是行業的遊戲規則，除了個人做業績之外就是發展自己的團隊，只要團隊足夠的大，可以說你就能躺賺。比如平安的業務經理，每月個人只做個1-2單，但每月收入基本都會維持在5萬左右，靠的是什麼？就是他下面整個團隊的貢獻。

所以，想要輕鬆掙錢，掙更多錢，發展團隊是王道。

1. 提成高

保險公司產品提成一般都在40%左右，所以想一想，加入銷售出去一單5000元保費，保費佣金提成就是2000元，如果1個月做2單，保費10000元，提成就是4000元，再加上無責底薪和其它獎勵，基本薪資差不多就會7000元左右。這個薪資標準遠超很多行業的。

所以，工資高也是真實存在的，前提自己得有業績。

2. 基本法

上面有介紹，發展自己的團隊，讓更多的人為你工作，那麼你的收入自然不會低的。對於保險行業，團隊主管月收入過萬都是小意思。關鍵是隻要你的指標達成，誰都可以做主管，相對還是公平、公正。

所以，工資高，只要你能做大自己的團隊。

任何一個行業都有自己的生存法則，只不過保險行業非常的簡單粗暴，只要你達成公司要求的指標，不管是業績還是團隊人力，該是你的都是你的。

目前，保險行業外勤部門——也就是銷售組織崗，整體情況是這樣的：⒈流動性大；⒉平均收入低；3.人才供給與需求不配合。

鐵打的營盤流水的兵，放在現在的保險行業來比喻，再合適不過。基本是什麼人都招，什麼的人都鼓勵，堅信“大浪淘沙式”的管理發展思路，所以，公司是“把你當人才招進來的”——這句話拿去理解吧。

流動性大會帶來三個問題：①總是把人按“人頭”來算，如果能賣保險給豬的話，我相信能把豬當業務員也招進來；②整體的平均業務水平永遠薄弱，金字塔結構，基礎卻是豆腐渣工程；③總體的客戶體驗感非常差，原因是——流動性太高，造成留存率太低，往往一個新人把親戚朋友跑上一輪，就結束保險生涯了，致使保費被捲入了“賺快錢”的思維漩渦，而且居然有的團隊長就是打定的這個主意，專門招新人，如同薅羊毛一般，三個月走人，自保件和人情單留下，這對新人及其客戶其實都是一種蔑視。

恨不得讓全華人都到保險公司系統裡面來過濾一遍，真心“了不得”！

銀保監開始大面積清號無效人員了。那些殭屍號，是保險公司“人海戰術”遺留下來的“借屍還魂”的手段，也就是說，連個名存實亡的廢號都能被利用起來，可見這種發展體制轉嫁了多少的額外費用在客戶身上。

而招人還在大張旗鼓地進行……

一將功成萬骨枯，別去看那些銷售明星，和站在團隊結構頭部的人，他們的收入越高，當炮灰的人也就越多。

經過幾年的觀察統計，就我所能接觸得到的保險營業區域，收入分佈都非常不均勻，平均收入很低，這還是組織頭部的薪資水平均攤到每個人身上的結果。真實的情況通常是，一個營業區1000人，老大一個月拿100萬很正常，幾個業務明星拿幾萬到幾十萬的區間也很正常，剩下的浩浩蕩蕩的千人大軍，平均收入有個3000元以上的，都可以算是績優團隊，大部分團隊的平均收入在3000元以下，甚至1000元以下的團隊都屢見不鮮。

而超過七成的人奉行的信條就是，發展人力是王道，往頭部靠是“正解”，於是，就會拿著銷售明星的“材料”大力廣宣，去招徠那些早已被浮躁情緒惹得按捺不已的人。

不否認，保險系統內有高人、有牛人，有部分比較專業、向好的人。但整個系統是一潭泥沼，是人海戰術下數百萬人掙扎的汪洋畫面。它摧毀了理性的基礎，吸引不來更多鮮活有志的靈魂。

保險系統應當同其它理工科行業一樣，建立完善的吸納專門人才的對口輸入機制。

專門人才，就是指對口或者相關專業的大學畢業生。只有這個渠道才可以為將來的中國保險市場引領世界保險市場，提供源源不斷的支撐力量。

如果把保險系統的從業質素要求定義為土壤的話，那麼現在這種魚龍混雜、人進人出的銷售組織性質，無疑是貧瘠而烈性的土壤，只適合少數強悍如巨菌草的人生存。

要改變這種烈性，提供溫性而營養的土壤，就必須重新定性，把銷售組織變為技術合作崗位，從而吸引理性和鑽研的品質進來，讓土壤越來越富饒。

至於如何著手改變現狀呢，個人認為可以先從建立一套分級測考制度開始，逐步提高入行門檻和從業技術標準。或許只有這樣開始，才能從內變革，自發地改變尾大不掉的局面。整個行業才能夠化被動為主動，機制、素質、收入、形象，都可以換來長足提升的空間。

感謝邀請，我作為一個保險公司在職員工，我覺得我還是有一定發言權的。保險公司是天天招人，這個是目前的國情造就的，沒辦法，很多華人還是沒有足夠的保險意識，一個行業，只要有人，就一定會有成交，保險公司只有透過不斷地招人，給高佣金，才能維持公司的運營，但是有一個前提，大部分業務員是沒有底薪或者說底薪是很低的的，很多人進入保險行業只是衝著高佣金去的，這也導致了很多業務員沒有紮實的基本功，為了維持公司考核，不管用什麼方式，只要賣出去保險就可以，這種賺快錢的方式，註定是無法在行業內長久持續的，所以保險公司的人員流動是比較大的，那些能堅持下來的只是少數。

2009年我來上海找工作的時候，打我電話最多的就是保險公司，那個時候我就很好奇，為什麼那麼多保險公司找我。

如今，在保險行業沉澱了10年，已經深刻感悟到保險公司天天招人的原因了。

先說一下營銷模式。大家都是知道，保險公司是一種直銷方式（銀保除外），所有的客戶都是由業務員自己開發（二開和續收除外），所以對保險公司來說，表面上是招聘“增員”，長年在招人，其實最核心的是透過招人，開發新人背後的客戶資源。

這是個保險公司天天招人的根本原因。

二是因為收入機制。由於這種營銷模式，所以有相應的收入機制匹配。保險公司收入機制決定業務員收入有兩部分組成，一部分是業務收入，一部分是團隊收入。

業務收入不穩定，而且容易碰到瓶頸，而團隊收入就不一樣了，隊伍可大可小，我見過最大的團隊，所轄組織有5000多人，每月光團隊收入就是幾十萬。

收入機制極大刺激業務員做團隊的積極性，拼命招人。

保險公司收入兩極分化特別嚴重，這是一個純靠努力再加運氣的行業。

大部分因為習慣不好，心態問題，堅持不下，提前出局，然後罵幾句”保險公司都是騙子“”保險不是人乾的“等等

但是不排除還有部分人找對路子和方法，在這個行業沉澱下來，收入確實高的嚇人。

我看過我們公司收入，2014年的時候，全國年收入最高的一個人是達到2130萬左右，前十名基本上都是千萬左右，不亞於一些上市公司董事長收入。

這不是吹牛，他們也的確付出很多努力。

另外，如果你成為20多人的主管，月收入8-10萬是很正常的時候，也不要覺得奇怪。

只是別人比我們先進入這個行業，付出了努力和心血，堅持下來了而已。

做為近距離觀察過保險公司的人，我來說說保險公司為什麼要天天招人，並且裡面人人都自稱工資很高。

線下保險公司的業務模式是基於熟人關係的銷售模式，而一個保險代理人自身擁有的人脈關係是有限的，為了能夠在這個行業長足發展，他們必然要求不斷的開拓客戶，一種拓客方式是基於自身的市場開拓能力，一種則是透過不斷的招人來獲取新客戶資源。

天天招人的另外一個原因是，招人能獲取新人的業績獎勵，也即是團隊管理獎和業績獎，所以代理人們也很清楚在自身人脈不足時，若想在這個行業繼續生存且有不錯的收入，招人必然是更好且上自己的收入更穩定的方式。

三是保險這個行業的淘汰率很高，很多人因為市場開拓能力不足或是其他原因離開的人很多，保險公司的也不得不不斷招人來擴充套件規模，而大多數保險公司又沒有很好的後續服務，這也是保險公司為大眾所不喜的重要原因。

俗話說重賞之下必有勇夫，試想一下你若自己薪資待遇都很一般，能招到你想要的人嗎？

但保險公司薪資高的也大有人在，以lily瞭解一個外資保險公司的Sum，帶領10人團隊，屬於自己業績並不算好，團隊業績也不算最出眾的，但其年薪也接近30萬。而另一位ADM（助理區經理），團隊規模近30人，屬於自身業績能力很強，但團隊做得不算特別好的那種，僅一月開門紅業績稅後也能拿30多萬。

但這並不意味著保險就適合所有人去做，若要考慮選擇這一行業做為自己的深耕領域，一定要確保自己願意吃苦，學習能力強，適應能力強，抗挫折能力強，且尋找到專業的保險公司。

路人蟻：聊社保，侃商保，專業答疑

結論：保險公司招的不是員工，而是代理人中介，也是招客戶資源，工資高是極少數，大部分是刷卡過日子。嚴重的為了業績自己買了一堆保單，家庭財務都出問題

1 保險公司每天招人跟保險公司直銷代理人制度有關，招的其實都是代理中介，，沒有基本五險一金，不是真正的員工，而是臨時工屬性，靠提成賺錢。目前整個行業近千萬代理人，已經到了模式的拐點，網際網路和金融科技正在顛覆這個行業拉人頭，做團隊，做業績的模式

2 天天招人的原因是代理人沒工資待遇，基本進來就靠開單提成，而保險公司招人其實也是招客戶資源，你來了培訓幾天，然後到酒店聽保險資深講師講如何年入百萬打打雞血，然後進入保險公司先把自己的保單買了，然後就是開發朋友親戚的保單，不買保單也可以爭取發展做自己的下線代理人。叫做緣故市場，然後就是開發陌生人市場，你的職場圈子人脈，發展下線和開發保單同時進行，很多人把自己開完，家人和親戚的保單開完就混不下去了。有的人選擇離開，有的人選擇變身HR在求職網站上釋出高薪招聘，發展下線，進去保險公司年以為上公司招人，其實就是新人業務員或者老油條沒法子聊，發展下線，你的保單他也有提成。然後一輪輪面試很多人進來前都會有幾輪所謂面試其實都是在打探你的家庭條件，人脈資源，看看能不能開發到保單資源，條件好的家裡富二代，輕鬆就過了，家庭條件一般的，有從事保險的想法的走正常流程，培訓幾天上崗。

3 這種模式代理人就是客戶資源，沒僱傭員工收入就只能靠提成，最後就是整個行業形成儲蓄理財保險主導，基礎保障邊緣化的市場，一般畢業生和家庭主婦是保險公司招聘重點物件，一個小白好培養。覺悟高，一個家庭主婦，想要一份收入。我自己是很反感這種模式，但也沒發改變什麼，現在發展代理人也深入三四線和農村，自己家人也無法倖免，在老家農村的親戚二伯母，沒有上過學的，都被拉去培訓，然後賣保險，合同產品都不懂，就是保險公司的復讀機和宣傳工具。勸說不得，又鬧家裡矛盾。整個人都是被洗腦的狀態，物極必反吧，網際網路，人工智慧都在 慢慢顛覆這種直銷代理人的模式。一切不以使用者體驗和需求為出發點的模式，都會被網際網路淘汰。

保險其實就是變相的傳銷，招人之後就會給你洗腦，讓你自己先買上保險，然後你再去招人給下一位洗腦，不斷髮展下限

變相傳銷，進去就會洗腦。以前跟一個同事合租，他老婆被洗到借信用卡的錢給他老公和兒子交保險（平安的），說這個保險怎麼好啊，人死了後代可以拿多少錢之類的話，在我面前提起保險想讓我交錢，被我一句話塞回去了，我說你再去那裡過段時間你爸媽是誰可能都不知道了，後來又做微商，把一些劣質減肥產品賣給他五六十歲的姨媽。跟他一起坐車的時候一直忽悠他姨媽怎麼用這個產品，哎。後來又混不下又去跑業務，是銀行貸款的，又做了一個月坐不下直接不做了。他這種人就是想著哪裡有捷徑，想盡快拿到大錢，一個大學生就這樣子廢了。