大部分時候招的是客戶經理，客戶經理這個職位有一定的兩面性：

一方面壓力大，初期的時候，由於沒有存量客戶，所以生存壓力很大，很多剛開始做的人會覺得顯示和理想差距太大，所以做不了多長時間就走了，很可惜，

另一方面，在這行幹了幾年的，有一定的技術和經驗，並且積累了幾年的個客戶，往往收入會很高，這部分人，很多會選擇跳槽，成為一個團隊長或者營銷經理，流動性也高

所以說，這個職位並不是不好，而是你能否幹好！現在的孩子更多的貪圖享受，營銷沒有什麼不好，如果你能夠把自己的產品做好，何愁營銷？

這個不停地“招人”，肯定是券商營業部，而不是總部，招的也都是幹銷售的一線基層人員。（保險不瞭解，但用腳趾頭都能想到，肯定也都是發展人脈找人推銷保險的業務員。）

為什麼要不停招人？人員流動性大唄。

為啥流動性會大？ 崗位難度大？ 辛苦？工資低？ 或許都有吧。但如果要我來定義，我會說：沒有尊嚴。

如果是計劃入職營業部銷售（也就是崗位JD裡所謂的財富管理、管培生、財富顧問、客戶經理、理財經理、投資管理），那麼看完這個回答，或許你會更清楚自己要不要做這份工作。

廢話不多說，直接說工作內容-營業部客戶經理的一天：

1、早上8點到營業部，參加晨會：前半部分是影片晨會，聽著總部的分析師分析行業大勢，板塊熱點；大機率情況下，會有產品部的人介紹新的基金。請珍惜這段時間，這是唯一一段工作時間，讓你相信你是在金融行業工作。

影片晨會後，是營業部領導說最近業績，誰做得好了，要繼續努力，不能懈怠；誰做得不好了，“要給我個交代，什麼時候出業績，出不了就給我滾，我這裡不是混日子的地方”等等。然後分銷售任務，畢竟總部影片晨會里提到了新基金要發售。

營業部會議開完，然後每個營銷小組再開會，計算著自己要賣多少基金，這個月的考核才能透過。或者想著，假如沒有賣多少基金，自己這個月考核會扣工資（請注意，不是扣績效獎金，是考核分數過低，需要扣基本工資。基本工資是多少呢？ 看員工等級，不超過3000）

2、營業部的會議結束，出發去駐點的銀行，開始外行人聽起來高大上的“銀行工作”。

而實際呢，是給銀行的人打雜。他們會教你大堂經理要做的所有外人能做的工作，然後，由你來幫大堂經理做事。 大堂經理只需要過來做銀行內部員工才能做的授權工作。 銀行的人要抽個煙吃點啥的，會說：哎，那誰，過來幫我買個東西。 （這時候，心裡就會浮現在營業部學習的優秀案例，那些優秀的客戶經理，都是和銀行人關係很好的。為什麼關係好？因為幫銀行做事了，奉獻了。 那麼，本來拿著不到3000塊工資的自己，此時就會猶豫，要不要貼錢給人家買）。

前述倒是其次，如果你不幸碰到一個奇葩的銀行大堂經理，ta有可能會想盡辦法從你身上拿錢：因為你在銀行大堂裡找到的客戶，屬於他們銀行的資源。 你這屬於用了他們的資源，需要有償付費。

他會要你報每天新開了多少個賬戶，賣了多少基金。計算著他能拿的“提成”。

這時候，你幫他處理的大堂工作，是“理所當然”的，應該的，不計報酬的，或者，被直接忽視的。

3、等銀行營業時間結束，你在銀行透過軟體打卡下班。你在回去的路上，會完全沒有歸屬感：你的工作關係在證券營業部，但是基本只有開會、培訓的時候回去，甚至連屬於自己的辦公桌都沒有。你的長期工作地點在銀行，但銀行只把你當免費的勞動力使喚。 你在聽上去光鮮亮麗的金融行業工作，以前聽說的“金融民工”都覺得是別人在自嘲，但是你現在才意識到，“金融民工”就算是“民工”，那也是屬於金融行業的。 而你，證券營業部的銷售，雖然美其名曰客戶經理，大眾眼裡的證券公司最底層人員，其實都算不上金融行業。

4、當你每月收到那點微薄的付完房租和花唄後所剩無幾的工資時，你的心，已經麻木了。

以上，是一個悔入營業部，在其中時水深火熱度日如年的所謂“客戶經理”個人偏激記錄，供參考！

證券公司的業務版板中有一大塊是經紀人。在公司裡，經紀人和銷售員一樣靠佣金提成為主。假如你每個月能拉來幾個大客，在你公司開戶買賣股票，債券等，每次交易佣金是交易額的3/10000，那你公司就獲得了一大筆佣金，你也相應獲得個人的提成。比如其中某個客戶在在你營業廳開戶存款200萬，當月他在股市買賣5次，每次100萬元左右。那500萬的3/10000，大約就是1500塊左右。你可能覺得佣金很少，但假設你有這樣的客戶100個，你就每月為公司創收15萬。很多業務員為了生存，很多都去銀行蹲點，跟銀行業務員打好交道，瞭解哪個客戶是存款大戶。對這類客戶，公司還可以開展融資融券業務，這才是真正賺錢的生意。但你想想，拉客戶跟銀行櫃員拉存款一樣，哪有那麼容易，所以幹不下去只有走人。人員流動不大才怪。

因為證券公司招的都是銷售型別崗位，就像保險公司總是不斷地在招保險業務員和信貸員一樣。

而銷售類崗位無論是哪個行業哪個公司，人員流動性都比較大。銷售雖然做好了很賺錢，但這錢並不好賺，更不是誰都能賺的。做一名好的銷售，不僅要能說會道反應快，而且要能說到點子上，要抓住不同型別客戶的心理和需求，要懂得察言觀色，要能屈能伸，要懂得偽裝情緒……所以很多人衝著銷售的高提成而來，但往往都是面對困難選擇退縮，因為自己解決不了困難，故而也賺不到錢。

像證券公司的“銷售”，有些崗位名稱很好聽，而且衣著光鮮，有自己的辦公桌和電腦，就和白領沒什麼兩樣。但是他們不僅要有自己的職業技能，而且還要像服務行業一樣給任何態度的客戶陪笑臉，每天工作就像在求人辦事。這樣的崗位很多人都是感覺自己地位卑微或者壓力巨大而離職。

人們對於證券公司的理解往往是金融業的高收入群體，其實這個群體當中也有很多大家看不到的艱辛，其主要職位型別就是最留不住人的“銷售”崗位。這類崗位強的是真強，月入兩三萬都很正常，但弱的也真弱，保底業績都完不成，每月兩千塊低工資拿著，幹不了幾個月就辭職。當然要經常招人來補充缺口。

大部分招的都是銷售，而證券行業銷售越來越不好乾，所以流動性很大，

一，行情不穩定，傳統證券公司靠的客戶交易的佣金，銷售人員工資也是靠客戶的交易佣金決定的，近期行情一直不穩定，客戶大多數都被套，交易量都很少，所以提成相對來說很低，掙不到錢就有人跳槽。

二，現在每個城市券商的數量都很多，競爭激烈，交易佣金越來越低，一個券商來到新的城市想開發一些客戶，想到的就是下調客戶交易的手續費，現在基本上都到萬一水平了，所以基本上靠買賣股票都不怎麼掙錢了，要發展其他渠道去掙錢，掙不到錢就有人要跳槽了。

三，掙錢公司招來的員工就要開發客戶，不管開發幾個，等員工離職的時候客戶基本帶不走，所以對證券公司來說百利無一害。

證券公司由投研、投行、資管等部門組成，不是每個部門都經常換人，主要是集中於基層業務營銷端。

這些部門都是為了支撐這個證券公司的運作而存在的，即便本身對公司的利潤並不產生直接的影響按照公司規章制度也必須設定。所以為了給證券公司創收，產生利潤回饋給股東，營銷業務就當仁不讓成了各大金融機構的命脈。

所謂“業務人員”說簡單點就是招人到處去拉客戶、賣產品。依靠客戶存入證券賬戶的資金，以及交易所產生的手續費等支撐全公司的運作。

這個崗位可能流動性極大。像金融營銷崗，尤其是證券這種，它是具有一定週期性的。

1、證券公司營業部很多崗位都是固定的，只有一線營銷崗位才會招人。

2、證券公司營業部主要招一些客戶經理或者經紀人崗位。因為這個崗位人員流動性大，任務重

3、營業部會招一些大學生進入營業部，剛入社會大學生沒有人脈，只能讓家裡人或者親戚朋友開戶，剛開始業績會比較好，一旦你把親戚開完戶了，開不新的客戶，公司都可能就會讓你走人，從而營業部繼續招人

現在營業部這種營銷模很普遍，這就是營業部不斷招人的原因。

就跟保險公司一樣，人員流動性很大！

經紀業務是民工，人員流動最大，尤其經紀業務，開戶，靠佣金活，現在競爭這麼激烈，靠佣金死路一條，而且新人是沒有積累的，客戶少。佣金少，收入就少！

投行業務，屬於人才，優質的人才頻繁跳槽，誰給錢多跟誰幹，而且他們好多客戶是能帶走的，所以流動也很大！

高管也屬於人才，哪裡給的多跟誰幹！

沒點資源是當不了證券公司客戶經理的，但一個人的資源會有用盡的一天，當你沒有新的客戶時，就會被淘汰，再找新的員工，週而復始。

曾經做了幾年所謂的證券客戶經理。一般招聘都是營業部，一類是客戶經理，有底薪和低提成，有相應考勤。一類是經紀人，只有高提成。基本在裡邊就是開戶賣基金賣理財，好點個雙融和股期。你的收入取決你的客戶交易佣金和其他收入。現在佣金都萬3以下。也就是說你500萬客戶，一個月交易4次，交易量2000萬。佣金率是萬3，佣金有6000元，扣完公司規費通道費和大抽成，不會超過1000元。基金主要是賣新基金，一般可以拿1%+1%的提成，這個算比較好。還有就是雙融和股指，很難遇到這種客戶。一個客戶經理基本要3年的沉澱和機遇行情算有所小成，但很多公司不會給你那麼久機會。因為你走了，客戶還是公司的，不會再給你錢的。一般客戶經理想在行業內混，要麼轉型管理，要麼轉型投顧(銷售)，要麼轉行私募等。想去投行啥的，這個很難很難，基本別考慮。一線城市機會多點

作為一個證券行業的從業人員我想我還是有一些心得的。下面談談看法，僅代表個人看法，不一定準確。

證券和保險都是銷售性質的，近幾年行業競爭加劇了。內卷是各行業的特徵，證券和保險也不例外。內卷其實本質是經濟增速下降的後果。前些年增速快的時候是沒有這樣的情況。高速增速的經濟可以掩蓋許多問題，一旦降低很多問題就會顯現。

如果仔細地觀察過，就會發現證券公司招人大多也是招的一些證券經紀人、客戶經理、渠道經理之類的崗位，而這些崗位基本上都是屬於銷售性質的崗位。而保險公司就是招很多代理人，一次新人培訓就有好幾十個，每天都有入職和離職的。

與其說他們是招員工，倒不如說他們在招客戶啊。新員工會給證券和保險帶去一些新的客戶，一般身邊的親戚都會被開發出來。這樣證券和保險的業績就有了，大浪淘沙，招的人多了，還是會有一些行業優秀的人才留下來。為行業的發展做出貢獻。

而那些稀裡糊塗就進去，幾個與開發完身邊的朋友後就離職的員工，他們更像是韭菜，一遍一遍地割。當然證券和保險都是金融行業，對於沒有接觸過新人小學金融知識也是受益終身的。也是算壞事。

證券公司招到的人越多，能夠給證券公司帶來的收入越多，實際付出的成本要低於收入，那麼肯定會願意一直招人。保險公司也是這個道理，而且表現更加突出。

這些都有一個特性：人員流動性大

大家都知道保險行業的人員流動性很大，實際上證券公司的人員流動性也不低，而人員流動性大也有三個方面的原因，分別是：

考核壓力比較大。每月會有新開戶的考核、基金銷售的考核等等，如果達不到考核標準，那麼收入肯定跟不上，還有些脾氣不小的上司會給你氣受。

轉正要求比較高。基本上證券公司的轉正要求都是名下客戶資產幾百萬甚至上千萬，並且會存在一個時間限制，如果說你沒有一定的資源，那麼很多人可能轉正都存在一定的困難。如果不能轉正，那麼你的底薪就要更低，而名下客戶資產不多就說明佣金也不會有多高。

收入與行情的關聯比較大。不止是投資者喜歡牛市，證券從業人員也喜歡牛市，因為這個時候會有很多新開戶的人，並且名下的客戶也可能頻繁地交易，這個時候能夠拿到更多的佣金收入。而如果是行情比較低迷，那麼收入可能在很長時間內都無法提升。

證券和保險是中國重要金融行業，為經濟發展做出了很多貢獻。優質年輕人還是可以去的，就留不下來也可以學習很多知識。

這麼說吧，07年之前券商幾乎沒有社招名額，那時能進券商營業部的非富即貴，畢竟是躺著就把錢掙了的年代，手續費也不像近年下滑的如此嚴重，券商間的競爭也不像現在這麼白熱化。

不停的招人是證券公司的策略，無論你是校招還是社招，只要你是人，你身邊就有人脈資源，親朋好友同學鄰居，這些人在你入職後，在你的開發下，礙於情面都會開戶的，這對券商來說就是增量。

只不過隨著證券公司的不斷增多，大陸證券市場這塊蛋糕就這麼大，於是越來越內捲了，客戶沒有新增，只是隨著客戶經理的跳槽從一家公司去到另外一家公司，已經是紅海階段了。

於是很多券商越來越精明，不滿足於普通的校招社招了，現在招的普遍是富二代居多，原因不言而喻，除了資源優質以外，還能帶來一些機構業務機會。