1廣告

具體來說分為三類:平臺廣告、自營廣告和原生廣告。

1.1 平臺廣告

模式:透過展示內容平臺所分配的廣告內容,而獲得相應分成的方式。

1.2 自營廣告

模式:在自己的文章內部或廣告位中展示客戶的廣告,賺取廣告費。

1.3 原生廣告

模式:比較通俗的解釋就是,根據投放媒介和自媒體本身的風格調性,定製商業資訊。例如,同道大叔的廣告可能是一條與星座相關的微博,商務範的廣告則是與政商熱點高度貼合的一篇圖文並茂的文章等。

案例:顧爺、深夜發媸、故宮淘寶等

1.4 讚賞

模式:閱讀完一篇文章後,讀者可選擇性進行付費,以表達對於作者的肯定與支援。

前景:由於收入少,無法單獨作為一種盈利方式。

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丨各主流自媒體平臺所能提供的廣告業務

2平臺補貼

最初主要出現在影片類平臺上。目前,在圖文類內容的平臺方面,由於各大平臺對優質作者的爭奪非常激烈,也出現了類似的做法。

2.1 優土“合享計劃”

在影片領域,騰訊、優土集團(現更名為“合一”集團)相繼宣佈一系列來扶持影片PGC,其中優酷土豆推出的“合享”計劃反響較大。表現突出的影片自媒體可以與平臺簽約獲得現金和投資。

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2.2 “千人萬元”計劃

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2.3 稿費

3電商

3.1自主開發

案例:微博+淘寶店

陸琪在微博上有2400萬粉絲,同時經營了一家專營水晶的淘寶店,店鋪宣傳的主要依託微博的粉絲力量。

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3.2 外部導流:

模式:主要依託於CPS聯盟,即以實際產品銷售量來計算廣告費用的一種廣告

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前景分析:微商CPS模式的收入相對較低,更適合賺零花錢。除了收入方面,曾出現過不少第三方平臺作弊的案例,導致CPS模式的口碑不佳。而且這類聯盟提供的商品一般品質不高。基於以上幾點,自媒體人較少把CPS模式納入考慮範圍。

4增值服務

4.1 案例:羅輯思維付費會員

4個月內入賬千萬會費,一週之內招到2萬會員,為深挖社群經濟打下基礎。其普通會員的一年費用是200元,鐵桿會員的一年費用是1200元。加入會員後的使用者,能夠享有和羅胖親密交流、優先參與會員圈子活動、商家優惠等福利。

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模式要解:透過意見領袖的個人魅力、興趣劃分等方式聚集起一個擁有共同目標或價值觀、歸屬感極強、可產生商業價值的社群,在此基礎上向組織內外部做更多方式的商業延伸。

前景:最近一批獲得VC青睞的自媒體,也能看到這一變現模式的痕跡。如“靈魂有香氣的女子”聚焦了一群購買力極強的都市中產階級女性,不僅在內容上提供與這一群體緊密相關的話題,也建立了購物、情感、旅行等各類女性小組,組織香蜜讀書會、香蜜趴等各種線下活動。從目前來看,這一模式還有待成熟與發展。

4.2 付費閱讀

增值服務的另一種形式。在幾大自媒體平臺中,微博率先進行了探索,於今年7月上線了付費閱讀功能。滿足條件的作者在成功申請成為微博付費閱讀作者後,可使用付費閱讀功能,將自己釋出的部分文章設定為付費訂閱模式,只有付費購買的使用者才有許可權進行檢視。但目前使用的自媒體數量較少。

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5遊戲

將流量引入網路遊戲,讓消費者為遊戲體驗、虛擬物品等“商品”付費,在如今的網際網路行業中已經成為一種相當主流的商業模式。

以騰訊為例,其2015Q2財報顯示,季度總營收234.29億,遊戲業務收入129.7億,佔到總額的55.3%強。騰訊在QQ時代其實很早已經成為了巨型的網際網路流量入口,但是直到引入網路遊戲才找到了將免費使用者轉變為消費者的關鍵。

案例:泥巴怪未來星

模式:遊戲內容透過使用者的社交渠道進行病毒化傳播,迅速匯入批次使用者。並基於網路遊戲成熟的變現體系實現變現。

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目前看來,這個模式主要有以下幾個問題:

1.使用者匯入遊戲後仍需設計盈利模式,鏈條長;

2.開發、維護遊戲的門檻較高;

6為商業產品導流

在這一類情境下,自媒體主要服務於其母體組織,為其帶來流量,並憑藉現成的商業模式產生價值。這類做法嚴格來說已不屬於“自媒體變現”,但透過內容帶來流量乃至啟用品牌的作用,時有四兩撥千斤之效。對於自媒體運營與商業模式設計,也有可資參考之處。

案例:杜蕾斯、MINI中國、海爾、萬達集團等。

一 內容本身

a,如果輸出的作品內容質量很高的話，從平臺可以獲得一定的廣告分成，一個賬號可能比較少，如果十個，一百個一起操作，請幾個寫手來幫忙，自己最後把關，這個收益還是非常可觀的。b,如果內容是實用型的，比如像章醫生等等，那麼可以利用優質的內容來增加自己的影響力。

二 傳播方式

三 粉絲量

粉絲量大這個變現的方式就很多了，商品功能，寫軟文，自營廣告等等。