眾所周知，拼多多作為一匹電商界的黑馬，從眾多的電商平臺中殺出來就是因為它的價格，但是價格背後是什麼呢？真的是所謂的社交電商拼團嗎？從各種消費者的反饋來說，並不是。

拼多多的模式就是鑽了大多數電商的空子，至於為什麼裡面的iPhone XS Max這麼便宜，想必我們不用說，你也應該清楚。拼多多的假劣產品頻出，為拼多多抹了不少的黑，但是沒有這些產品，拼多多的路也會很難走，因為拼多多就是靠這個才發家的。

為什麼拼多多這麼便宜呢？對於消費者來說，我們要記住，一分價錢一分貨，這個道理總是沒錯的，所以想要在拼多多花幾百塊錢的買到iPhone XS Max還是想得太多了，或許你只是想買一個手機外殼，手機模型。

曾經有影片對比，將拼多多買來的iPhonex與正版的iPhonex作對比，二者從遠處看幾乎沒什麼差別，但是靠近來，你就會發現從外表上，這二者就有質的差距。開啟手機就是慢慢的劣質感，就像是按著iPhone來深度定製的一款安卓機器一樣。手機質量畫素等硬體完全就是被碾壓。

很明顯，拼多多看準蘋果釋出這個時機，洗白自己在使用者眼中假貨多的形象，運用口碑效應，給自己打廣告！如果說為什麼價格便宜那麼多，我想應該是平臺會給商家補貼，讓手機和商家達到雙贏的效果，所以想買最新蘋果手機的趕緊出手，不知道這個補貼什麼時候結束呢！

對於拼多多來說，平臺本身就是以低價拼團出身，而且相對於其他電商平臺，價格上明顯更低，這也是其後來崛起的原因之一。

在蘋果釋出會後，新的iPhone雖然沒有什麼亮點，但是價格卻是驚到了不少人，iPhone XS Max最高版本都已經到了12799元，過萬的產品對於一般人來說確實很難接受。

不過，蹭熱點的公司也不在少數，華為在蘋果釋出會後就藉助蘋果進行了一波造勢，拼多多作為電商平臺，無疑也會藉助此勢進行一輪營銷。

試想，對蘋果新手機來說，其銷售價格在近一兩個月內是不可能有降價的可能的，即使在電商平臺也不會進行降價策略，但是作為拼多多平臺上的電商來說，為了吸引消費者的眼球，也可以進行降價銷售，畢竟與其他平臺相比，拼多多除了降價外，也沒有其他的優勢與之抗衡。

至於這次營銷，拼多多平臺肯定是給與了商家傾斜，首頁展示，所以其銷售的iPhone XS Max雖然價格上便宜了1000元，但是應該是屬於正品，只是人們對拼多多以往的印象並不是很好，拼多多多以假貨而被詬病，所以對於如此高昂價格的商品來說，很少有人會冒此風險而嘗試的。

不過，在拼多多上市後，已經加大了對於假冒偽劣、違規行為的商家的懲處力度與投入，所以，有些商品還是可以嘗試的，只是要仔細甄選。

筆者檢視拼多多平臺中iPhone XS Max的價格，對比其他電商平臺，發現這款蘋果最新旗艦機型價格在拼多多中並沒有那麼便宜。

在拼多多平臺上，有商家銷售iPhone XS Max 64GB版本 拼團價格9288元|單獨購買9600元，其餘大部分商家的價格與蘋果官網價格一致--64GB版本9599元。

筆者檢視到，在京東平臺上有商家銷售iPhone XS Max價格比拼多多更便宜，對比這款手機的價格，發現拼多多上並沒有令人驚喜價格出售的蘋果新款手機。

回看往年，新款iPhone在剛推出時由於供不應求，會有一定程度加價情況，而現在新款iPhone剛推出基本就可以用原價買到。往年蘋果新款手機發布一段時間後，隨著熱度消減，第三方電商銷售渠道價格也會逐漸降低，現在拼多多等電商平臺開始有降價出售的情況出現也屬於正常現象了。

明顯，商家背後肯定有拼多多的補貼，才能做到比渠道價格還要便宜。

而且，自從拼多多上市之後，口碑直線下滑，拼多多希望依靠補貼來挽回一部分聲譽，至少從現在來說，拼多多完成了他的目的。

之前對拼多多的看法就是假貨聚集地，幫忙砍價.所有的關於拼多多的連結從來沒有點開過，有朋友在做通訊行業，說拼多多新款iPhone XS可以買，比渠道價還便宜，抱著半信半疑的態度，試了一下，收到貨以後，帶發票（售後起碼不用擔心）驗證過是正品機器。然後就改變了對拼多多的一些看法。關鍵是活動力度大可以搶幾個轉手給朋友，讓朋友幫賣

確實我去拼多多上找了iPhone XS Max，價格比京東或者淘寶一些第三方平臺的價格還要便宜幾百元，這不得不讓我們懷疑：正品嗎？你詢問客服後，她會非常誠懇的告訴你：我們都是正品行貨，絕對不是假貨，支援驗貨呢。那麼，為什麼這麼便宜：因為我們在沖銷量促銷！

那麼實際上到底怎麼樣呢？我們看到在一家店鋪中，一萬多條回覆中，基本上都是說這是正品，那麼，手機是正品嗎？我覺得八九千的價格不可能是假冒商品，一方面iPhone新機上市的時間比較短，翻新機的機率比較小；另外一方面八九千的價格，如果是假貨，對於拼多多本來就印象不好的訊息，估計會更膨脹。

那麼，為什麼會賣這麼便宜？我覺得是促銷，確實像商家說的：沖銷量促銷！在這麼多電商平臺中，他們想吸引客戶，自然想透過降價來獲取關注。但是，我也提出幾個擔心的地方：售後服務這是我們比較擔心的問題，如果不能提供一個完整的更換機的服務，那麼對於消費者來說是比較擔心的，而拼多多這方面到底能否保證呢？

我還是建議，如果價格相差不大，建議考慮官網、京東、天貓等iPhone自營店，雖然稍微貴一點，但是無後顧之憂。

不要挑戰「栟夕夕」的低價，它會重新整理你對產品的認識。

拼多多以團購低價的戰略方針，在短短三年時間內就達到上市。其中崛起的速度令人驚歎，不過任意一個快速崛起的後起之秀，就如同武俠中的「歪門邪道」一般，雖然有著短期內能夠快速增加功力，但其中副作用也是極大的。拼多多就是如此，儘管短時間內獲得了極大的成功，也成功上市，但它的副作用現在看來並不小。基本上對拼多多有些瞭解的人和在拼多多上買過東西的人，就必然不會在拼多多上面買 「iPhone XS」 這類貴重的商品，這就是拼多多的副作用。

其實，為什麼拼多多里的 iPhone XS Max 會那麼便宜？與其他電商的價格相差幾百甚至上千，這其中，儘管有拼多多在為自己提高銷量而虧本降價，但更多的更像是翻新機、山寨機、假貨。拼多多隻是一個平臺，銷售產品的商家雖然有拼多多的補貼，不過這點利潤對於商家來說，或許還比不上賣一臺的利潤來得更多呢。雖然拼多多上面的價格看著很誘人，但當你真正收到商品時，你才更能知道上面叫「誘人」！沒有人會話費大幾千塊錢，去驗證拼多多的「打假」力度，所以，建議對於大件的商品，還是去正規商城或官方商城買更為放心。

看著現在的拼多多，就如同看到了以前的淘寶，就算過去了這麼多年，淘寶依舊會揹著「山寨貨」的名頭，雖然現今淘寶的現象好很多，並且也推出了天貓這一平臺，來彌補淘寶的這方面的不足。同樣的，拼多多如果能夠確切地逐步改變策略，未嘗不能像淘寶一樣，經過一段時間的發展和調整，或許新增品牌、或許強力打擊。不過，目前為止看來難度還是異常大的，因為市場的飽和性，如果沒有在某個方面的極大競爭力，是沒法撼動當前局面的。「團購低價」就是拼多多之前的競爭力，但畢竟一分錢一分貨，低價必定會帶來假貨、山寨貨，至於後面拼多多要怎麼走，還是需要一份「良藥」才行。

總的來說，拼多多的崛起，驗證了當今網際網路的瞬息萬變和無限商機，就算你「只賣假貨」，只要大方向是對的，你就能夠發展並上市。而如果你要在拼多多上面買東西，還是需要練就一番火眼精金才能避免自己不必要的損失。在現階段，非常不建議在拼多多平臺上買大件、貴重的商品，畢竟對於這類商品不光價格上、在售後及保障上，還是需要很大的要求的，並不能因為便宜幾百上千快，就損失更大。

這世界有個東西叫做經銷商，他們是一個商品在市場上流通必要的一環。

iPhone當然也有經銷商，否則除了官方和直營店的零售外，其它渠道賣iPhone哪兒來的利潤？

沒有任何人會一萬一臺手機的上貨價再一萬一臺賣出去吧？那是傻子。所以任何商品在渠道商手裡都有一個流通價格。每次新手機上市，你去電子市場看看，都有當天的出貨價，剛上市的手機如果有一些搶不到，電子市場裡賣的會比官方都貴，因為缺貨，價格就會被抬高，同樣的道理如果貨源很充足，那麼電子市場或者電商賣的跟官網一個價格，你一定會去官網買啊。

我們有的時候聽說蘋果手機降價了，甚至降了好幾次價，但發現官網和直營店一分錢都沒降，那麼降價是怎麼回事呢？其實說的就是渠道價格降了，也就是所有渠道的拿貨價格降了。所以你會看到京東啊，蘇寧啊，天貓啊都降價了。但蘋果官方除非下一代產品釋出了，否則上一代產品幾乎市不會在官網和直營店降價的。

同樣的道理，拼多多相比於京東等電商不過是進一步讓利了而已，比如京東進貨一臺iPhone的價格是8000元，售價是8388，那麼一臺毛利是388元，這是正常的。但是拼多多為了走量做活動，可能一臺就賣8088，就賺88元。

於是很多人覺得不太可能，憑什麼你比京東還便宜300塊，就懷疑手機不是正品，其實只不過是拼多多降低了毛利而已。要知道一臺手機如果毛利只有88元，很可能核算下來是不賺錢甚至虧損的，但為了這個噱頭，拼多多做了，畢竟拼多多就是這麼個定位，薄利成了吸引眼球的手段。

Hello,大家好，我是LakeShen，喜歡分享科技方面的見解。

我來說一下我的看法，拼多多 iPhone XS Max 為什麼這麼便宜，其主要還是吸引更多的使用者來拼多多這個平臺購物，同時，在一定程度上，也會改變拼多多在外界人們心中的形象，我的看法有一下幾點：

吸引更多年輕使用者

目前拼多多平臺上面已經擁有很多使用者，但大多數可能是三四線城市的使用者，其消費能力一般，同時，使用者年齡段偏大。而大多數年輕人對於拼多多的看法，可能還是感覺假貨多，不敢在上面買東西，尤其是數碼產品，但年輕人的消費能力又是非常強的。

如果抓不住年輕人這塊市場的話，拼多多的營業額終究有限。正是由於這一點，拼多多從手機入手，而且還是蘋果手機，透過自己補貼的方式，來吸引人們來拼多多進行購物，試想一下，你在拼多多上買的蘋果手機都沒有問題，那麼你購買的其他更小的物品，應該也不會有問題，這樣，就能夠進一步增加年輕人對於這個平臺的信任。從而在以後購物時，也會考慮拼多多平臺上的物品。

改變拼多多的形象

一直以來，拼多多在很多人的映象都是假貨太多，什麼康帥傅，旺子牛奶等。有些東西雖然很便宜，但是人們就是不敢去買，久而久之，對於這個平臺的信任度就下降很多。

之前有個朋友，在拼多多買的蘋果手機，買的時候的價格全網最低，買回來之後，這個手機也是正品，那個朋友都不相信能以這麼低的價格買到蘋果手機，現在他也會在拼多多上面購買別的東西的，因為他覺得，我之前買的蘋果手機這麼貴重的東西，都是真的，那麼買其他物品，也應該不會有什麼問題，他對於拼多多的好感度，也慢慢上升了。所有拼多多這波 iPhone XS Max便宜，也改變了很多人對於拼多多的看法。

廣告流量營銷

使用補貼的方式，降低 iPhone XS Max價格，然後結合各種電視廣告，媒體廣告，增加拼多多這個平臺的曝光度，從而達到廣告營銷的目的，廣告營銷肯定要有好的促銷活動，這樣才會吸引到更多的人來訪問這個平臺。先透過補貼，然後吸引流量訪問，前期雖然自己補貼會虧損一部分錢，但是從長遠角度來看，只要吸引到足夠的使用者數，那麼早晚這些錢都會賺回來的，畢竟有人的地方，才有電商。

結語

總的來說，拼多多上 iPhone XS Max便宜的原因，是因為拼多多平臺自身的補貼，其目的在於吸引更多年輕使用者、改變拼多多外界形象、以及廣告營銷等。這也是網際網路公司吸引使用者的一種手段吧，目前來說，其效果還不錯，在一定程度上，吸引了很多使用者。