耐克建立初期，和其他良多誇大手藝立異的品牌一樣，都只能吸引到對立異連結存眷的競技活動員群體。但對慢跑者和將跑鞋當便鞋穿的通俗人，這些手藝差別基本可有可無。好比，耐克的“氣墊鞋”，固然機能和表面都絕對出類撥萃，但一向沒有對公司支出發生影響，由於公共消耗者一向基本不care這點。直到十年後，因為影響思緒的準確，該手藝才遭到市場存眷，也對公司支出發生了龐大影響。是憑仗浩瀚大牌活動明星的影響力麼?一樣的，建立初期耐克與合作敵手一樣都首要採取明星活動員戰績神話的營銷方式，請活動員穿戴產品並展現超凡機能，然後宣揚產品就是明星活動員燦爛戰績的緣由。可是，如許做一方面看不出與敵手的品牌不同，究竟上消耗者市場反映也很冷漠。究竟結果，競技活動時活動員餬口的中間焦點，但與通俗公共沒有需要的干係。究竟證明，上述兩種都不是最首要、最關頭的緣由。即便在專業活動員的心中成立了影響力，但這群人究竟結果是“小眾”。品牌真實的發賣份額，應當來自通俗公共消耗者。耐克面對的題目，是若何有用激起非職業活動者的共識，並讓他們信賴耐克是機能表示出色的跑鞋。如何實現?。