我建議你先了解一些保險的基礎知識，這樣你才能跟你朋友對話。

每個人都需要買保險，又可以不買保險。保險只不過是你抵禦未知風險的其中一種工具，也並不是不可替代的。

1.可以自己先了解一下保險的作用，各類社交網站都有相關的帖子，看看。

2.想一想，自己有沒有擔心的問題。保險是金融產品，說到底，解決的是錢的問題。那麼，你的錢有沒有損失的風險，比如醫療費，比如老人的贍養費等等。

3.有了一點了解後，可以聽你的朋友說一說為什麼讓你買保險，聽聽看，可以先不買，就是聽聽他說的跟你瞭解的是不是一樣，是不是你擔心的。

4.再找其他保險公司的人，讓他們也給你說說，或是找保險中介的人來幫你梳理一下保險的作用，看看幾方面說的是否有共通之處。

5.讓跟你聊的人都給你處個方案，看看是不是能讓減輕你的擔心，同時你也能承擔。

如此幾步，大體你會有個認知了。

基本上，到了一定的年齡，身邊或多或少都會有那麼幾個去做保險的朋友。

首先，我覺得這是好事，畢竟是自己朋友，很多話會真實的和你說。

其次，不管你怎麼想，不管你懂不懂，不管時間早晚，您肯定會買保險。那麼，身邊有朋友。那就先學著唄，買不買是其次，先搞懂保險怎麼玩再說。

最後，作為朋友的立場，理性告訴自己朋友實際情況，買或者不買，都說清楚。做保險做得好的一般都比較忙，沒那麼多閒工夫瞎BB。

如果他對你實際情況啥都不知道，只知道一個勁瞎推銷，那麼這種朋友你還有啥不好意思開口。

什麼是保險？

您瞭解保險嗎？

保險業務員，瞭解保險還是您更加了解保險？

有的時候，認識決定眼光。

不要忙著迴避問題，先了解保險。

再做決定，祝你好運。

要正確理性的看保險，可以透過你朋友多瞭解一些保險知識。有須求就給自己或家人做一些保障。但必須學會貨比三家多留個心眼，畢竟現在的保險套路太深了。不排除你朋友也被洗腦。

如果對保險不是很懂，又擔心朋友為了業績推銷一些不實用的保險。

建議將朋友推薦的保險找專業的人諮詢一下，給出中立的建議。

或者親自上陣，直接在網路上檢索相關文章，橫向比較，交叉驗證。

作為一名保險經紀人，為以上言論負責。

熟人推薦買保險，特別讓人頭疼，總覺得買也不是，不買也不是。其實，人情保單也並非一無是處，首先，熟人推薦的產品，一般背靠大公司，具有一定知名度。其次，在產品諮詢、理賠方面也能得到較快的響應。

但問題在於，這種產品一般價效比不會太高。而且，推薦人不一定有具備足夠的專業素養。

你想找找市面上各險種產品，為自己做份規劃，但被勸說買了一個看上去很給力“大雜燴”組合；

你只想買個保障，但被洗腦買了個返還型保險，保險理財兼得，還覺得賺了；

聽熟人說“這個產品非常火”，頭腦一熱買了，後來才發現根本不符合自己實際需求。

因此，為了避免被忽悠，我們要注意這幾點：

1、保險購置要因人而異（包括預算、年齡、健康情況、需求等）

2、保險購置是一個動態過程，無法一勞永逸。

3、即使預算充足，保險種類也絕不是多多益善。

4、不要輕信“保險拒賠”的謠言，這種情況，問題一般是出在業務員和客戶自己身上。

5、明確保險的主要目的是保障，其他先放一邊。

在購買保險之前，明確自己的預算、投保險種，表達自己的保障需求和健康狀況，並要求詳細告知理賠手續。這樣，才能購買到適合自己的產品，避免 “被帶跑”。

如果碰上不靠譜的人情保單怎麼辦呢？

下面教幾招拒絕大法：

1. “緩兵之計”。比如你可以這樣回覆：

最近資金有點緊，晚點再考慮哈；

我跟家裡人商量一下，之後再答覆你；

最近工作很忙啊，沒時間看，晚點再聯絡你。

話說，拒絕也是門藝術呢，怎樣把話說得明確又不失禮節，就要發揮各位朋友的聰明才智啦。

1、首強調一下無損失退保這一點：

當處在以下幾種情況時，可以果斷退保。保費全額退還：

在猶豫期內（一般為15天）

未本人親筆簽名

本人未接受回訪確認

2、減額交清或不續交等保單自然結束：

減額交清簡單說就是，費用不續交，保留合同，降低保額。

這兩種做法，咱們分別舉兩個例子：

某人買了一份30萬保額重疾險，到第三年不想繼續繳費的話，那就已有保單內的剩餘現金價值作為後續保費一次性繳清，保額降低至5萬元，合同繼續有效。

某人買了一份保終身的萬能險+附加重疾險組合，重疾險的保費是從保險賬戶中每年扣除的，如果不繼續繳費，那麼直至賬戶內資金扣完，這段時間內也還是有保障作用的。

換句話說，示例2就是把一份長期理財險改造成了一份定期重疾險。

3、直接退保：

如果只能選擇這一步了，那麼需要提前考慮好兩件事：

1.我的身體是否健康？是否可以順利投保？

2.現在能否找到更好的替代產品，做無縫對接？

退保，一般是要在身體健康，不影響新的投保這一前提下進行。

退一步講，如果是在身體健康不理想情況下仍想退保，更需要找到替代產品，到替代產品等候期結束，再做退保。千萬要避免保障空白期的出現。

同事兼職做保險，會經常的和你推銷，可能是因為他每個月都有業績壓力。業績完不成，在公司的排名比較靠後的，因此他需要不停的找客源。作為保險公司的從業人員，很多人的客人都是先從身邊的朋友做起的。

保險從業人員通常採取轟炸式傳銷的模式，如果你今天對保險不感興趣，那麼我就給你科普保險的知識，如果你明天還不感興趣，那麼我就會一直堅持和你說下去，並且不厭其煩。時間久了可能你會礙於面子或者是被為保險工作人員洗腦成功。不管怎麼樣，最後你是會買一份保險的。

這種轟炸式的營銷，很多人談到自己有一個保險從業人員的同事或者是朋友都會變臉色，只要你出去和同學或者朋友聚會說起你是賣保險的，那他們可能會下意識的遠離你，因為擔心你給他們帶來騷擾。

如果很不幸，你剛好有這樣的一個朋友或者同事，在你的身邊對你不厭其煩的進行轟炸。首先你可以保持沉默，接著遠離他。因為如果你們之間不產生任何交集，他也不會經常主動的給你打電話。或者是他一旦給你打電話了，你當時不接，過個5分鐘或者10分鐘再給他回過去，而這個時候他可能做別的活，也就顧不上你了。

如果他一個勁兒的要勸你買保險，這個時候你跟他說，家裡面的老人已經給自己買過保險了，而且也給全家都買了一份保險，在保險這個上面，你幫不到他任何的忙，而且你們家有親戚也在做保險，親戚給你們每個人，都保險了，對資產有一個合理的配置。這樣他看你沒有任何的購買可能，他也就不會和你繼續宣傳他的產品了。

季小童：MBA畢業，一點資訊特邀入駐自媒體人