1.首先我們要針對於我們的店鋪等級，店鋪的服務去做，要給到訪客一種可信度，而不是我們的產品放在那裡就行了，因為現在淘寶是不缺產品的

2.對於產品我們要從產品的基礎銷量評價曬圖問大家給到訪客一定的信任，但是所有的產品資訊一定要是真實的，而且我們要想前期產品的轉化好，一要產品的價效比高，二要產品的質量有保證，可能我們前期會微虧去做營銷以及優惠，但是前期的投入是必須的，這個要清楚

3.對於產品的推廣我們要想好怎麼去做，到底是上來直接進行直通車的推廣還是邊提銷量邊引流，只有在產品的銷量高了後，產品的信服度才會更高，轉化也會更好，否則我覺得我們投入1000塊成交90塊，已經不錯了，至少還有成交，不是打擊親，事實如此，淘寶是不缺同類產品的，而且現在的同質化很嚴重，如果想打出一片屬於自己的天地，我們要麼有自己的特點要麼我們的銷量卡在前排；所以我們可以先專注於銷量這方面的提升，直通車可以去進行推廣但是要適量

4.其次是對於店鋪產品的結構問題，你想做到什麼樣的業績以及什麼樣的規模，是需要我們佈置多少產品的，需要產品間的相互提升銜接，另一方面可能我們的產品生命週期較穩定，但是如果有季節性變化，有需求期變化，我們要想好什麼時期做什麼樣產品的推廣，以及產品在不同的活動節點不同的時間點去進行產品的鋪墊和打基礎

5.最後一個店鋪如果想長期發展的好，要想好怎麼樣更穩定，是在同類產品中穩住腳跟還是在多個類目中共同穩定，店鋪的服務和評價以及對於買家的利益維護，是一個店鋪能否長時間的成長的前提

今天就簡單的說一下直通車的一些操作步驟：

直通車改版以後有了兩個推廣

批次推廣

改版後出來的推廣計劃，這個簡單的說就是一個傻瓜氏的推廣

需要設定的東西就這三個，其他的淘寶都會給你預設設定好，如果你是一個新手，不知道什麼直通車的技巧設定，可以用這個。

標準推廣

基本的四大設定

這個在於精細，自己看著直通車的資料去最佳化。

關鍵詞

首先要看詞語的展現指數，就比如最近火起來的一個抖音爆款“紙手錶”

如果展現指數沒有問題，這個時候要看我們的出價是否夠，出價高低影響詞語排名高低。

對於轉化率一般的詞語，根據各自的預算承受能力，去調整出價高低。

具體怎麼調整，涉及的細節比較多，希望大家在吃透內容的基礎上靈活的去運用，去思考為什麼這麼做，總結出適合自己的推廣方法。

不同類目、操作細節、執行情況等因素都會影響最終的投放效果。

主圖

主圖，顧名思義，寶貝給顧客的第一展示圖片，想讓買家付款首先你得先把流量引進店鋪，能不能引進店鋪，拋開流量精準的問題，圖片是吸引買家進入店鋪很重要的一關。

現在有很多直通車的最佳化軟體，可以一鍵生成美觀的主圖，雖然大大節省了時間，不過還是建議大家尋找底子硬的美工，一張畫能不能生動，還得看拿畫筆的人。所以我建議主圖方面有以下幾點：

1.最好能夠突出產品的獨特賣點

2.即使是同款，主圖也要有差異化

3.最好在主圖中可以突出寶貝屬性

4.不斷創新主圖

5.主圖中增加字樣：贈品/優惠/活動

6.主圖是否有獨一無二的賣點

7.價格是否明確

8.主圖顏色和背景顏色是否相關

9.主圖的飽滿度

當然，價格也有可能，不過這都是你的一個產品內功了，就不管直通車的事情，開不開都是一樣。

切記，直通車只是一個工具，不能在你做不好的時候拉你一把，就比如你掉到懸崖下去了，他也不會救你，他只會在你爬上山頂的時候相應的推你一下，但是如果你在山腳，他是不會推你的。

你好，我是8年直通車老司機小趙，《兩萬字長文深度解析直通車，市場再無直通車》作者

你好，你的主要問題可以參考下以下幾點

2.你的排名是否太靠後了

3.你的質量得分是否還很低，權重還很低

4.看下賬戶是否有違規記錄之類的

另外如果想在直通車技術上面有更高的造詣，可以拜讀《兩萬字長文深度解析直通車，市場再無直通車》秒殺市場一切直通車教程。

3、最佳化產品力的構建，提升產品價效比，最佳化主圖、詳情頁描述內容，清晰描述傳達產品功能、屬性、外觀等資訊，提升轉化率。

5、檢查店鋪整體主營品類標籤，是否與現在在售產品相匹配，如果是近期店鋪整體銷售產品發生改變，需要等待店鋪的主營品類標籤改變，系統匹配對應產品需求人群流量。

6、店鋪產品需要加入付費渠道進行作為店鋪主推或打爆款前，需要先完成前期的必要準備工作，完成測圖、測款、基礎銷量等資料的積累，完成產品力的構建，確定具備爆款基因後，在進行推廣，以免造成不必要的浪費。

諮詢更多電商相關問題，可以關注小璽君，為你解答噢~

又到了分享的日子，不知道各位賣家朋友，大促準備的怎麼樣了，很多朋友做的一些特殊類目都是指著這黃金期這三個月來創收，也有一些朋友是店鋪目前陷入了瓶頸，尋求突破。其實主要手段還是推廣，今天就給大家分享一篇最全面的直通車教程。

直通車近幾年來，使用率是相當的高，大多數賣家都會操作直通車來進行推廣引流，但是操作直通車也是有技術含量的，目前市場上運營實力參差不齊，也導致店鋪有好有壞。

電商市場本身就是個戰場，而直通車就是我們斬將殺敵的武器（挺兇悍的是吧，哈哈），而實際操作運營店鋪的專業人員自然就是使用武器的人，既然高手過招，那任何一個細節可能都是擊敗對方的突破口，在不考慮人員實力的情況下，這時候誰的武器有優勢，誰獲勝的可能性就大很多。具體如何讓你的“武器”變得完美並且遠超對手呢？今天給大家詳列：

首先我們要知道，任何一款寶貝不肯能無期限的上升，直通車也是同理，直通車會有以下幾個階段，並且每個階段需要最佳化調整的資料也不一樣：

一、測試期

起初選款的時候，我們要明白為什麼要選款，我們選款的主要目的就是定位出一個主推款，定位店鋪運營與推廣方向。

初試測試期，這個時候選款、測圖都是我們必不可少的步驟。

1、選款

並不是任何產品都適合做爆款，或者說有爆款潛力，主要注意一下幾點：

符合店鋪屬性

符合時期季節，以及公眾審美

需要真實資料做沉澱，來絕對適合多大力度推廣，定位是引流款還是利潤款，正常來說的話透過直通車測款是最準確的。

2、測圖

測圖這裡正常是和測款同步進行的，同時進行調整，具體步驟：

①建立一個新的推廣計劃，投放移動端，其餘的其實不太重要，看個人操作了。

②地域選擇除個別特殊地區（如港澳臺），建議是全投（特殊類目除外，有些特殊類目由於本身侷限性，地區要求比較苛刻。）

④關鍵詞：關鍵詞這個先簡單說一下，下面會詳細解答

關鍵詞要符合產品屬性，儘量用三、四級長尾詞，流量比較精準。因為畢竟是測圖測款期間，流量精準性還是需要的。

正常測圖需要準備6-10張左右（輪播就需要4張），測試周期一般為3-7天，反饋資料差的直接換掉。

另外操作直通車設定日限額，這個屬於常識了吧，這裡提一點，日限額不是我說多少就是多少，而是根據你的推廣預算與推廣數量而定。如果預算有限可以適當調低日限額。適當延長測圖週期。

二、上升期

測好圖測好款下面就要開始我們的推廣操作了

操作之前還是要提醒一下，我操作直通車一定要有意識的去分析資料，有一部分朋友真的是不看反饋，一味的認為我花錢了，一定會在某些地方有收穫，這個想法我不和你槓，但是收穫的是教訓，也不是你們想要的不是。能避免的儘量避免，不要因為懶惰、無知而浪費時間、金錢。

②要學會觀察報表，這個報表是必須要看的，不會看報表，每日盈虧都不知道，可能你的車一直在賠錢（很可怕），方便及時止損，出現損失及時挖掘問題，進行最佳化。

下面說一下初期操作推廣需要設定以及調整觀察的事項：

①標題

標題之前文章也有講過，標題要符合產品屬性，突出產品功能、賣點以及屬性、產品優點等等。（同時注意該詞的搜尋指數與轉化指數）

②關鍵詞

我們要知道我們的關鍵詞設定的越精準轉化越好，所以關鍵詞我一直主張前期操作使用精準詞，循序擴大。符合買家搜尋心裡，綜合資料反饋與調查指數。實時觀察資料，注意篩選關鍵詞，最佳化關鍵詞。

關於最佳化關鍵詞：

其中：

同時在上升期期間，我們詞圖肯定都是已經經過一段時間累積資料，根據資料篩選完，剩下反饋比較不錯的，這個時候我們也要同時兼顧質量分的培養，質量分關聯著我們的PPC，說白了就是一定程度我們的資金投入量，也影響著我們的投放效果，當然也不能只看質量分，而忽略了其他資料，這裡之前我分享過質量分如何提升以及如何操作實現低價引流。

做推廣我們最後還是要綜合投入產出來做一個數據參考，最終我們要的是效果，這裡一定要注意。

三、迸發期

經過上面2大方面的最佳化，質量分、PPC、關鍵詞、主圖、投放時間、位置等等都有一定沉澱，經過上升期以後就會進入所謂的迸發期。

迸發期間主要操作一下幾點：

①、關鍵詞擴充套件

因為我們前期選擇的是相對比較精準的三級-四級精準詞，這個時候經過上升期的培養，我們的質量分是較好的（滿分），這個時候可以逐漸縮短關鍵詞，漸漸提升到二級詞，一直到行業大詞，期間要實時觀察資料反饋，一旦資料反饋不太理想的話，及時停止，調整，最佳化好以後，繼續擴充套件。

②、排名出價

在操作上面一個步驟時，由於我們之前上升期質量分較高，所以逐漸擴充套件關鍵詞的時候，質量分肯能會有一定波動，這個時候就要考驗操作手法，穩住資料，還是比較好提成的。每個階段出價排名不同，各個類目搶佔的位置也有差異，主要這個時候考驗的就是操作人員的經驗，一個優秀的車手，是指導他擅長類目什麼時期投放什麼位置的。

四、持續期

這個期間就是迸發期的維持了，大家都知道一個連結絕不可能無期限的迸發，所以我們要儘可能的讓這個迸發的時間延長，越長越好（大家肯定都是這麼想的，哈哈）。

這個期間主要注意控制PPC，最佳化轉化率，並且觀察直通車報表資料，實時調整，也要觀察搜尋流量，這個時候搜尋流量一般也會跟著付費流量同步上漲。

維護好資料反饋給系統，這個持續期，可以持續的時間可以很長很長。

五、下跌期

這個期間不要因為到了下降期就放棄，見到下降投入的精力都變少了，其實這個期間有可能是你在持續期操作不當導致的，這個時候及時調整最佳化還是有可能再上去的，不要放棄。其實這個期間主要突出表現的是季節性強的產品，不適合當前市場，肯定要下降，這個是市場趨勢，無法抗衡。這個時候儘量最佳化一下，能讓下降的速度變慢是最好的。

反季節，不是說不能做，但是需要時機，需要清晰的規劃操作，做反季，要下一盤很大很大的棋，投入預算也是不可少，而且一不小心萬劫不復，這個太考驗團隊了，不是很建議大家去做（估計也誰硬剛反季~）。

最後再說一下，我在持續期的時候，最好再挑選幾款產品同步來推廣，首先有一個處在迸發期的產品帶著，並且有一定經驗累積，做起來要省不少力，另外一個店鋪單單一個小爆款，不是說不掙錢，最起碼只有這一個來說，你的收入是不穩定的，萬一哪天這個款過時了，不適應市場了，到時候再考慮操作其他款，有點太晚了。

所以，建議大家儘量做出一個小爆款群，互相影響，萬一哪一個款不行了，你的盈收雖說會有一定波動，但是總體來說還是穩定的。

淘寶平臺純粹淪為了糊弄欺騙消費者的一個平臺，一款浴室鏡會漏電，220伏漏電，並電到了人，各種證據俱全，商家置之不理，平臺只說讓和商家協商解決。一個要你命的人你去和他協商解決，這不簡直是草菅人命坑害消費者嗎？這樣的平臺存在意義何在？！

作為一個12年電商負責人，我來回答一下你的問題，有特殊問題也可以聯絡我。

首先商品類目是否匹配。商品類目很關鍵，一定要選擇該商品最匹配的類目，要是不會選可以看賣這個商品大量的商家是哪個類目。

其次，商品關鍵詞是否匹配，要匹配類目和商品主搜關鍵詞，這個也會限制寶貝展現，不會的話也可以參考大店，自己要學會組合標題。

商品細分了沒問題，沒有點選的話，那麼就要分析直通車了，關鍵詞的選擇和定向人群的溢價是否匹配，匹配的前提下，看看是否有展現，沒有展現的話拉高出價，提升展現。有展現的話，沒有點選，就得在研究商品了。這是一系列的工作。有一個前提就是新商品出價要遠高於市場均價，要有這個準備。

①直通車投放的不夠精準。

1)選擇準確的核心關鍵詞。

寶貝中的關鍵詞一方面代表產品的屬性，另一方面也反應了消費者的實際需求，我們在選詞的時候一定要選擇精準貼合自己產品的，不然就算有消費者進店，轉化率也不會高的。

就比如你標題上寫的是女裝，結果點進去是童裝，那顧客肯定就不會再繼續瀏覽了，那這個流量我們就損失掉了。

其次選詞也是在選擇競爭對手，如果是小賣家的話，最好就不要選擇一些資料非常高的關鍵詞，因為這些詞的競爭是非常激烈的，小賣家很難佔據市場。

可以選擇寶貝數量比較少的，競爭不太激烈的關鍵詞，這樣對於新品來說會比較容易獲得流量，而且還有利於產品的搜尋排名提升。

最後每個寶貝都應該確定核心的賣點，然後在寫標題時就儘量的圍繞這個核心賣點去組詞。

2)直通車資料需要我們時時關注，適時調整出價。

比如在淘寶流量高的時間段，把出價調高；在凌晨淘寶流量低的時間段，把出價調低，或者是直接不投放。

3)另外也要注意直通車的投放地區，比如說現在是冬天，你賣的是保暖防寒的產品，那像比較南方的地區，就可以減少投放或者不投放。

4)還有最最最主要的就是人群投放，這個關注到我們店鋪的人群精準度，是最能夠直接影響到轉化的因素！

就好比你店鋪是做護膚品的，這個人群如果能精準在20-40歲的女性，那你店鋪的轉化肯定是能更上一層樓的。

並且開直通車的精準匹配和廣泛匹配，也是在不同情況下使用的。

廣泛匹配的投放人群更廣一些，所獲得的的流量也就更多些。但由於投放的精準度不高，所以轉化率要相對低一些。

而透過精準匹配進來的消費者，他們的成交率更高，更能提升店鋪的轉化率。

如果你是新店鋪，流量都沒有的話，建議你可以先開廣泛匹配。

但如果你店鋪產品是大類目的話，比如女裝，女包等熱門產品，相對建議你開精準匹配，不然範圍太廣也沒什麼有效的流量。

1)詳情頁。

詳情頁，顧名思義，就是要描述好產品的詳細情況，再透過圖片展示給消費者們。

高轉化率的詳情頁，不僅可以幫助我們留住顧客，更能幫助我們提升店鋪的轉化率，需要我們用心去分析人群和設計頁面。

既然詳情頁是給買家看的，那我們在做詳情頁的時候，首先就要先分析我們店鋪的使用者人群，把買家所關心的問題都一一解決。

其次做詳情頁最好是分割槽分版塊介紹產品，並且文案要通俗易懂，使用的字型也要大小適中，這樣便於消費者檢視。

最後商品的詳情頁的顏色和風格，也要和主頁整體風格相統一。

除此之外，做詳情頁，也要把產品的每一個賣點都放大，做到讓消費者覺得我們的產品超值划算，買到就是賺到，不買就虧了一個億！

2)產品評價。

光做好詳情頁描述是遠遠不夠的，想要消費者對我們有進一步的信任感，還需要有好的評價！

想要有好的評價也是日積月累起來的，不僅需要我們運營人員的努力，也需要客服和倉庫工作人員的共同努力。

首先我們運營在做詳情頁面時，就要儘可能的實事求是，不要誇大事實。

否則消費者們拿到產品之後，發現實物和描述不符，是很容易產生心理落差，從而給差評的。

等到買家下單後，倉庫發貨也要及時，並且仔細打包好顧客的產品，不要發錯貨發漏貨等！

如果出現售後問題，比如是產品的質量問題，我們的客服首先要給客戶賠禮道歉 ，承認錯誤，並給與退換貨或者是補差價。

其次，做店鋪難免有被差評的時候 ，這個時候我們的售後客服應該第一時間去安撫客戶，詢問差評的原因，並幫助解決問題。

3)價格。

價格也是決定購買的關鍵因素，定價可以參考同行。

如果實在沒有辦法壓低價格，就要突出展現自己貴的理由在哪裡，相比便宜的產品，自己的產品有什麼優勢，讓消費者覺得物有所值，物超所值！

客服對於轉化率來說是非常重要的！

顧客可能會因為客服的一句話成為店鋪的死忠粉，也可能因為客服的一句話永遠拉黑該店鋪，所以說賣家們一定要重視起來客服工作，用心培養客服團隊。

作為淘寶賣家一定不要忽略了客服工作對於店鋪轉化的影響，專業的客戶服務不僅可以提高店鋪轉化率，更能幫助我們留住老顧客。

一名合格的客服，首先要及時回覆顧客的訊息，其次也要熟練掌握店鋪裡的每一款產品，並且要有良好的服務態度，要做到有耐心，有恆心！

1、產品本身/

2、價格

3、品牌

4、直通車選詞是否入池、價格是否合理

5、是否處在一個市場很大的賽道上

鑑定完畢

1.關鍵詞展現指數過低，或對較低展現的關鍵詞或者長尾關鍵詞精準匹配建議選擇展現指數在5000以上的詞，且前期採用廣泛匹配，等展現達到100以上之後再精準匹配；

3.投放時間段未按照時間段進行有效溢價或折扣比例過低，參考生e經，在成交量較大的時間段分別設定不同溢價；

4.投放平臺是PC端而不是無線端，在一些情況下PC端展現確實很少，前期只投放無線端，後期可以擴大到PC端；

5.關鍵詞太少，增加關鍵詞，一般類目在10個左右，特殊的可以多到200個；

6.創意圖片不夠吸引人或者產品不夠吸引人，最佳化創意，或者選擇有基礎銷量，或收藏加購較高的產品進行推廣；

7.出價太低，提高出價到前20條。

其實很簡單，

1，車圖

2，關鍵詞

3，人群

在開車前，可以用“預測神器”，

先測算一下資料的走向，

思路就清晰了！

(預測神器)