先說說時下最熱的拼多多：

一款小小的手機購物APP,可以或許在短短几年工夫做的在美國上市，但是就截止到今天來看：拼多多股價破發。對比上市當日305.31億億美元市值，跌到了207.3億美元，這才上市短短几天，就跌去了近百億美元，摺合660多億元人平易近幣。從體驗上來說：用過一次拼多多，購物體驗非常糟糕。

個人感覺是這樣的，一個app從未引起很多人關注，突然到美國上市，拋到了聚光燈下，各種問題和弊病就暴露出來了。

假貨以前淘寶說的比較多，現在成了拼多多的代名詞。老總的公關也是很厲害的，說了一個詞：白牌。就是山寨而不是假貨，網上段子各種笑梗讓拼多多品牌形象在這幾天深入人心。不可謂不風光。

就用這種傍名牌的模式，不去改變自己的經營策略，這已經不是十幾年前的中國了。對品牌的保護意識已經很強的今天，即使靠著金主爸爸和上市圈錢，終是不會長久。

不改變，等不到十年。不改變來的快，走的很會很快。當然他有他自己的使用者群體，但是我相信表面的繁華，掩蓋不了模式上的病根。淘寶

網上購物最早進入廣大人民群眾視野的了。之前也深陷假貨危機，不過漸漸的天貓，旗艦店，之類的品牌自營型別的店面大量入住以後，東西的質量也提升了很多。

但是就他從全國各地不同地方發貨的時間來說還是比較長的。

淘寶上的東西比較全面，質量當然還是有些參差不齊。購物體驗越來越好。東西質量也在提高。

十年後的淘寶，難以預料，不知道會不會隨著生活水平的提高，人們都更偏向旗艦店和正品保證的官方店鋪，而不是各種小商家，從而被天貓或者其他逐步取代。還是自己轉型，更發展，更繁榮，不好說。

京東

最出色的是有自己的物流和倉儲體系，發貨速度相當快，和在3C方面的良好口碑和客戶信任度。

但是我個人感覺來說申通，中通，菜鳥的那些快遞速度也越來越快，不是到京東的這個優勢還可以儲存多久。

另一方面3C的品牌優勢在和蘇寧的對抗中也並不是十分明顯，蘇寧在數碼領域的深耕也給他帶來了非常好的口碑。

所以說京東的十年後的表現是和以後在和其他廠商競爭下的優勝略汰。誰活下去了，誰就是行業老大。

十年太遙遠，因為十年之後，這三家網購平臺，未必都存在。能存活兩家就不錯了。

首先說說淘寶，他是馬雲創業之初的旗艦品牌，隨著網際網路不斷的發展，手機網路與資訊不斷地完善，發達，當初以購物為主的淘寶網自然就漸漸失去了它往日的風采，因此阿里後來與時並進地產生了天貓，更好地滿足現代人的購物理念。所以我們可以預見，淘寶將來肯定會以不同時代購物模式存在，或者說馬雲會找一個合適的時間點，關閒了淘寶網也是有可能的。

京東讓劉強東引以為傲的就是他的，自建物流。這一塊在短時間內，在物流配送這塊佔有一定的優勢，但三五年之後，自建物流的優勢肯定不會很明顯，這就要看劉強東把握時機掌握分寸的能力，適當地調整佈局，也許十年之後還能看到京東的存在。

拼多多的發展實在太快了，它的出現讓那些帥哥美女，找到了另類的購物樂趣和激情，但它的短板就是魚龍混雜，假貨山寨太多。但我們有理由相信，隨著技術的成熟，以及打假的深入，拼多多也許會找到更適合他們發展的途徑。

總之世事難料，十年之後這三家購物平臺，肯定不會都依然存在，至於誰先倒下，或者改道，那就讓時間來說話吧。

問題肯定有，相信肯定也能夠解決，目前拼多多的使用者是屬於農村貧困戶，上市以後拼多多會從多方面融合城市使用者，不斷擴大日活量，提升商品品質，增加交易額，超過京東是遲早的事，所以2年後應該優於京東的價值。

因為拼多多，因為低價，因為便捷，實際上他在消滅的是每一個鄉鎮的集貿市場和小型經營戶，慢慢的影響各種代理批發市場，從而培養了一批不知道網購的消費群體，成就了眾多的小型廠家。相比淘寶拼多多走的是以貨找人的模式，開啟快速裂變使用者，顛覆了傳統的以人找人的互動模式，這就是最大的不同。也快速的成就了拼多多的今天！

2018.8.8日由杭州品兌網路推出的顛覆性“去中心化智慧融合電商《東拼》”！商品全部名牌，價格基本和天貓、淘寶、京東同步，消費者竟然真的可以實現免費購物，交易方式比拼多多更簡單，他們的口號是讓天下有“免費的午餐”，我感覺商業模式更值得，能夠讓使用者真的可以免費享受心儀的商品，值得大家去看看！點選“東拼”微信二維碼，識別關注後，100元話費竟然可以免費拿！

當然是淘寶了，當然京東也不錯。

淘寶已經是中國最好的網購平臺啦，無論是使用者體驗，產品質量，物流速度，供應鏈整合，淘寶可以說是十分完善的。

當然，京東的3C數碼產品也十分優秀，並且京東物流體驗非常好。

沒有壁壘的拼多多

拼多多則完全沒有自身終極壁壘，支付用著微信支付、支付寶，物流有時候用京東的，有時候用商家自己找的。平臺沒有自己的資產，資金來源都是商家的保證金，以及使用者購物支付的資金，因為拼多多平臺確認收穫時間更長，平臺對使用者資金佔用時間也更長。

總的來說，拼多多就是提供了一個平臺，利用騰訊流量大肆傳播。現在平臺產品質量問題嚴重，山寨氾濫成災。拼多多也完全沒有能力去整合治理。

殺入拼團的淘寶

淘寶自身已經在電商行業浸淫十多年，整個上下游產業鏈，淘寶都門清，拼多多將要遇到的問題，淘寶都已經經歷過。

如今淘寶聯合支付寶順勢推出拼團小程式“每日必搶”，對於僅有拼團業務的拼多多來說，淘寶擁有一整個完整的生態，它推出拼團這個小程式，以後也能推出別的小程式。阿里業務繁多，閒魚、租房、大健康、倉儲、物流、金融支付。每一個都具有巨大的想象空間。

如今三四線城市使用者被拼多多教育好了拼團市場，緊接著，淘寶、蘇寧拼購等等電商巨頭接連入局，它們都看中了拼團的市場下沉。

這也許是淘寶繼續稱霸後流量電商時代的關鍵。

京東3C和時尚

以差異化破局，京東在淘寶後方用3C數碼突圍，並自建物流，構建自身生態。京東可以說緊跟淘寶，寸步不讓了。金融支付，淘寶有支付寶，京東有京東金融；物流，淘寶有菜鳥，京東有京東物流；新零售，淘寶有餓了麼，盒馬鮮生，京東有京東小店。

鞏固了自身壁壘，京東開始往全品類電商平臺發力。看到了時尚市場的前景，京東又贊助《明日之子》等綜藝節目，又由老闆娘奶茶妹妹親自站臺，舉辦時尚晚宴，與全球知名時尚人士合作。

可以說淘寶和京東，都在不斷升級，不斷良性發展，而拼多多，還掙扎在底線以下，往中線發展尚且困難重重。

最近一段時間內，拼多多可謂是一個熱門話題了，她的上市完全是一個資本的遊戲而已，但是，她的經營模式和經營理念卻是我們不得不提防和研究的。

不要說十年的時間，就是五年之內，可能就會有結果的。說這三家之間更看好誰？我們可能和別人有不一樣的感覺，對與否我們也是一家之言，大家不必要當真！

首先說的是淘寶，讓拼多多在極短的時間內串紅，也是馬雲沒有想到的。也是拼多多急於上市的原因，一旦幾大平臺之間的戰爭呈現焦灼狀態，拼多多的上市之路會兇險無比。

拼多多的整個系統都是淘寶曾經經歷過的，她的消費者前端，供應鏈中端，售後服務後端，對於淘寶都不是事，還有支付寶，菜鳥物流的生態環境整合，面對一個拼多多還是比較容易的。

但是，這個事情也暴露了淘寶也好，阿里巴巴也罷的軟肋，體量太大，決策和執行層面有了偏差的可能，這是阿里巴巴需要反思自己的。拼多多的經營理念沒有別的，就是前一段時間喊的震天響的“降維打擊”，拼多多看中的就是五環外和農村市場。她唯一的技術活就是微信的推廣和拼團有獎等，真的沒有什麼技術。

拼多多的崛起還有一個原因，就是背後資本的強大，簡單地說，就是不缺少子彈，這也是她取勝的法寶。

十年以後，我們的排序反而是:淘寶，拼多多，最後是京東！

我們不是對京東有偏見，最主要的是京東走的是一個不三不四的路子，學習亞馬遜，可是，技術上和亞馬遜無可比擬，最引以為自豪的是自建物流，大家一定要明白，物流的範疇太大，有限資本不可能完成整個物流的改造。

其他方面京東還有什麼競爭優勢呢？基本上沒有了，京東把她的敵人樹立錯誤了。天貓蹭消費升級的熱點，京東跟隨，天貓造電商節，京東跟隨；馬雲提出“新零售”，京東搞京東小店。兩家亦步亦趨，反而是競爭的糾結。

而，拼多多卻是避開了直接的競爭，在淘寶的軟肋上，著實地給了一刀，這才是差異化競爭！

我們拭目以待吧！

電商十年：從淘寶、京東、網易，到拼多多本文約3600字，閱讀全文需要約5分鐘電商發展了十多個年頭，撈快錢的時代早已經結束，流量的天花板也早已出現，最大的變數，還是迎合經濟規律的商業規則。

文 | 張賀飛

零售老闆內參獨家專稿

2016年雲棲大會上，馬雲提出新零售，“純電商時代將會很快結束，未來的10年、20年，將沒有電子商務這一說，只有新零售這一說，也就是說線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。”

過去兩年時間裡，新零售浪潮席捲整個行業，成了炙手可熱的風口。

最近，創立只有34個月的拼多多火急火燎上市，並伴隨山寨假貨問題招致鋪天蓋地的質疑，讓電商又重回公眾的視線。

- 1 -電商江湖的持續性動盪

早在2016年的時候，淘寶上的賣家就超過1000萬，活躍賣家300多萬，而這只是阿里一家的資料。

以杭州為例，在這個電商之都，中小電商賣家足以寫一部電商從業者的底層物語。而底層電商從業者的搖擺，又恰恰折射了行業端的變革，至少可以歸結出下面幾個端倪：

1.流水的電商新貴。

十年前的淘寶，還沒有加上“萬能”的稱號，收購了卓越網的亞馬遜還有機會和淘寶抗衡，而賣掉了卓越網的陳年開啟了VANCL的新徵程。那時候的京東剛剛被徐新的今日資本看上，噹噹網的李國慶可能還沒有把劉強東放在眼裡，騰訊對於電商領域還充滿信心……

有趣的是，除了淘寶和京東，幾乎所有誕生在2010年前的電商新貴都失去了色彩，今天活躍在電商舞臺上的新貴們，拼多多起步於2015年，網易考拉始於2014年，網易的另一個電商平臺嚴選開始於2015年。

一直強調 “專注自己熟悉的領域” 、不追風口的丁磊，對電商卻是一個“例外”，丁磊自己曾坦言 “如果沒有跨境電商，網易是不會碰電商的”。網易趕上的卻是一輛“末班車”，直到2014年前後才正式發力電商，網易考拉又偏偏成為電商格局中最大的變數之一。

期間，並非沒有佼佼者出現，只是大多數沒能堅持到今天，而和曾經的新貴們一起隕落的，還有大批敢於嚐鮮、敢於冒險的普通從業者。不同的是，平臺逐漸被忘記，電商從業者在忙著轉換陣地。

2.迭代的商業模式。

淘寶是C2C的代名詞，也是21世紀初電商的主旋律，京東是B2C裡面的代表，2010年後逐漸步入正軌，如今又出現了網易等新一批從自營入手的電商玩家。和舞臺上的輪番登場有幾分相似，舞臺下的商業模式也在不斷迭代。

商業模式的迭代映射了電商的三個階段：C2C是電商草莽發展的階段，賣的最好的是兩百塊的LV、三百塊的勞力士……人們對網購還不適應，習慣性找一個試錯成本低的品類，本身就知道是“假貨”，心理預期是和真貨有多像；B2C的大行其道，預示著電商進入了標品時代，3C數碼、化妝品、國際大品牌等等，產品高度標準化，價格高度透明，不僅要買真貨，還要比線下便宜；某種程度上說，自營電商是衝動性消費的產物，服裝、箱包、鞋帽、飾品、化妝品等，多一件不嫌多，少一件也不嫌少，幾乎形象刻畫了網易考拉等跨境電商的品類和核心受眾。

3.輪換的流量風口。

電商領域從來都不缺少創新，十年前淘寶還沒有普及的時候，七星影片購物就講出了支付和零售結合的故事，大意是這樣的：支付可以為零售提供擴充邊界的手段，且零售的渠道和資源都離不開支付，還可以幫助零售商挖掘使用者消費偏好。今天流行的新零售、無界零售等，何嘗不是同一個邏輯？

有些不幸，七星購物隨著電視購物的泡沫一同破裂，也被證實電視購物這個流量入口不可靠，但電商對於流量入口的痴迷才剛剛開始。先是團購的興起，試圖將網際網路流量輸送給線下，並上演了一場“百團大戰”，隨後興起的O2O有著同樣的思路，即便是一小撮固定的流量，也成了垂直電商平臺眼中的藍海。

就好像大家在感慨沒有流量的電商是做不下去的，行業內更是不乏這種論斷，可總覺得哪裡出了問題，在風口論最盛的2010年前後，卻至今沒有誕生任何一家百億美金的電商平臺。

北大的邱凌雲教授對電商的本質有著一針見血的解釋：“一是對經濟規律的熟知，二是對人性的洞察。”鑽研學術的邱教授是電商行業的旁觀者，對電商的見解卻很通透，沒有什麼事情能違背經濟發展的規律，也沒有任何使用者行為能夠跳出人性的範疇。電商領域的一個個風口，要麼是對經濟規律的誤判，要麼曲解了使用者需求，要麼是有人故意在興風作浪，畢竟當局者迷。

- 2 -“做了斷”並沒有出現

電商觀察者黃若老師可能就是一個當局者，曾經對2014年的電商江湖做出了這樣的論斷：該贏的贏了，該輸的輸了，該掙的掙了，該賠的賠了。過去那些年大家對於電商的探討，今年基本做個了斷，塵埃落定。

這裡並沒有diss黃若老師的意思，而是觀察電商的視角出了偏差，黃若老師在2014年的判斷是站在IPO的角度上的，“上市是一個分水嶺，存活下來的公司可能會越來越強大，規模、資金鍊、品牌知名度、影響力蒸蒸日上；其他公司可能會越來越困難。”至少可以看到，黃若老師高估了資本的價值，忽略了本質的經濟規律和人性洞察。

丁磊和黃崢算是為數不多的“旁觀者”，網易考拉和拼多多這兩個電商格局的最大變數正是出自二人之手。即將IPO的拼多多逐漸演化成一家現象級公司，為何在阿里、京東都在摒棄廉價符號的時候，拼多多得以後發爭先？

在《零售老闆內參》APP（微信ID：lslb168）看來，原因也不難解釋，阿里、京東、蘇寧等在2015年也開始到農村刷牆，但剛剛觸網的五六線城市使用者對於電商還處於低成本試錯的階段，阿里、京東等成熟且為一二三線城市使用者量身定製的模式，在這些地區還是有門檻的。拼多多找到了拼團這一快速挖掘流量的捷徑，“九塊九包郵”的低成本恰其滿足了“電商新一代”對價效比的苛求。

據傳丁磊和黃崢在MSN時代就已經是好友，丁磊也是黃崢的天使投資人之一，但當網易進軍電商的時候卻走了和拼多多相反的方向。無論是網易考拉、網易嚴選還是味央，瞄準的都是“電商的老一代”，很多人是電商的常客，只是傳統的電商已經不能滿足其消費升級的訴求。

跨境電商的崛起，無疑是消費者追求品質商品的表現，網易先是用考拉去卡位跨境電商，然後又從製造一線將品價發揮到極致。

網易和拼多多看似站在了電商的對立面，其實是押注了不同的經濟規律和不同的目標人群。正如很多電商創業者喊出來的口號：儘管阿里和京東成了電商市場的雙子星，但我們還有機會成為電商第三極。可衝刺電商第三極的先天條件是什麼呢，在流量、資源上和阿里們拼刺刀並不現實，唯一的途徑或許就是在經濟規律和人性洞察上彎道超車。

而從電商的進化趨勢來看，似乎從不缺少變數：

1.從低效到高效。

“萬能的淘寶”有10億種以上的商品，可這是否是件好事還很難講，比如電商這個名詞已經讓位給零售，競爭的核心變成了效率。

京東、阿里、亞馬遜、蘇寧等玩家的著力點是物流效率，網易、拼多多抓住的其實是選擇效率，前者以精選和品質降低使用者的選擇門檻，後者藉助拼團的形式降低了使用者做決斷的時間，相信還會有更多提升效率的手段出現。

2.從產品到服務。

用正變得越來越挑剔，電商平臺的應對之策就是從渠道方轉變為服務方，比如淘寶、京東等電商APP上加入了迎合使用者興趣的內容，在商品推薦上採用了千人千面的演算法，比拼的不只是品類的豐富與否，還有服務的滿意度。就好像小紅書的崛起是個意外，服務上還有很多值得嘗試的方向。

3.從入口到鏈條。

電商平臺以往的競爭是佔領入口，典型的就是一直試圖用社交流量哺育電商的騰訊，但最終和阿里有機會對抗的卻也在物流上下苦功夫的京東。而就近幾年流行的趨勢來看，網易考拉工廠店、小米有品等已經滲透到了工廠端，介入到工廠的選品、生產、品牌等，電商或已進化成產業鏈的競爭。

4.從線上到線下。

很多年前就出現了線上線下融合的說法，歷史經驗證明，線上的流量越來越貴，像雷哥那樣的底層玩家只能選擇性放棄，而大的平臺廠商則開始採用線上線下混搭的形式，手機廠商就是例證。可以預見的是，線上線下的競爭將超越零和遊戲，最終不再區分線上和線下，這也將是一種經濟現象。

5.從工具到基建。

阿里研究院將電商的發展歸結為四個階段，即工具、渠道、基礎設施和經濟體，至於電商是否已經進化到經濟體的階段我不敢苟同，但電商作為基礎設施已是不爭的事實，成為滲透到生產、運輸到消費的一張網，也勢必會出現全球化、C2B等更為廣泛的電商形態。

一言以蔽之，過去十年中電商平臺存在無窮的變數，未來十年恐怕將繼續“動盪”，缺少的是順勢而為的勇氣。

當然，這裡的順勢不是跟潮流追風口，而是篤定經濟發展和使用者訴求的必然規律，就如同在同行們追求低成本的時候，京東經營的是看起來很難盈利的物流；在對手們押注平臺化的時候，網易選擇的是品質度的迴歸，向上改變市場觀念，拼多多繼續下挖流量紅利和利潤空間。

從目前電商行業的發展，以及近期電商領域出現的眾多問題來看，首先被out掉的就是拼多多。至於說為什麼呢？

拼多多用了三年的時間發展到3億的使用者，這不得不說，拼多多的確是有它的優勢來吸引消費者。而拼多多的優勢在哪？就是低價和拼團。但是，在近段時間才成立三年的拼多多，就著急在美上市，剛上市期間，IPO得到了快速的增長，創始人黃崢的身價也是暴增，並且超過了劉強東。

可是這種好景並不長，在拼多多上市之後，各種負面訊息源源不斷的被爆，又是山寨版商品、假貨橫生、被美國律師聯名告等等，這些讓拼多多的股票一下子又下跌，甚至還惹上了幾家官司。要說拼多多未來的發展前景，從目前的情況來看是比較堪憂的。

而京東和淘寶，在拼多多發展起來之後，京東推出了京東拼購，在拼多多上市之後，支付寶又推出了拼購，兩家電商平臺也開始用低價和拼團的形式，吸引更多的消費者。不過，從消費者的佈局和目前兩家平臺的發展來看。

淘寶最開始發展起來，和拼多多相似的一點，就是低價。低價的形式，讓淘寶吸引了很多的小商家入駐，也吸引很多三四線及以下城市的消費者。說實話，淘寶的消費者是和拼多多的消費者在佈局這一塊是有很大部分相同的。之後，淘寶在假貨這一塊開始清理，也在支付寶上線了拼團的形式，再次吸引拼多多的一些使用者，但要想透過這樣的方式，吸引一二線的使用者是比較難的。

而京東，京東主打的商品質量，以自營的商品為主，在質量有保障的前提下，商品價格這一塊，是比淘寶和拼多多都要高的，京東的主要使用者是佈局在三線及三線以上城市，主要的就是一二線城市的消費者。京東在2018年初又開始重新上線京東拼購，明擺著也是要搶佔三四線及以下城市的消費者，京東拼購首先做的是品質，之後價格上，也有一元、九塊九等拼購價，也是想利用低價的形式，吸引使用者。

從消費者的佈局上來看，其實京東在消費者佈局這一塊，是要比淘寶有優勢的，加上京東智慧物流的佈局，京東未來的發展前景和空間，可能會更好。

更看好拼多多！道理很簡單，掌握真理的一定是少數人，絕大部分人不看好的拼多多，往往就是創造奇蹟的主角！就像當初人們也曾嘲笑馬雲一樣！現在拼多多異軍突起，網路上黑拼多多的不少。從另外一個角度來看，對拼多多就是一種磨練！面對勁敵，相信拼多多會愈挫愈勇。打破電商壟斷就看拼多多。加油↖(^ω^)↗拼多多，永遠支援你。

敝人拙見，十年後京東變化應該最大，劉強東從開始就致力於長遠的發展，所以它的體系是逐步完善的，只會越來越好。淘寶，天貓也會繼續強大，之所以這樣是因為它背後的整個阿里是靠山。拼多多難說，如果順利的話它的商品也能逐步變好，但也註定步伐會比較艱難，因為他的模式其他電商也可以模仿，到最後也就沒有多少優勢。

由於淘寶初期出現不少假貨，還以低價為營銷手段，當然淘寶一直都打壓假貨，可惜第一印象給別人就是低價假貨。但是淘寶透過自身調整已經減少假貨出現。

由於低價假貨口碑已經深深刻在買家口碑裡，從而買家更需要的是好貨，現在的人基本都不缺錢，但是也不傻。京東這個時候就崛起了，給買家的印象就是正品，比淘寶的貴一點。但能保證正品。週而復始的買買買，模式都是登入網站或者app購買。

拼多多以拼團模式出現，有強大的流量後臺騰訊支援，新的模式佔領電商平臺不少份額。

如果說按消費人群來劃分

1，京東---相比於淘寶和拼多多，京東屬於高階人群。他們有錢，也不會貪小便宜。只要保證正品。價格合理就是他們購買的心態。

2，拼多多---消費人群大多劃分為34線城市的消費升級。有錢貪小便宜，也是他們的物件。

3，淘寶---萬能的淘寶，一個電商平臺的老大，消費人群都兼有。

如果一定要做出一個選擇，那麼堅持做好商品，融合多元化購物方式，保證正品的平臺會將擁有10年後一批巨大的使用者群體

每次說我中了888元紅包，下載app可以領，仔細一看，再一看，最高領888，那不就是沒獎嗎？

幾百元的毛臺，喝了不拉肚子？成本夠不夠？

幾塊錢的奶粉？搞笑吧，哈哈。

總之，對他不爽。

2、同樣的瓷杯子，京東29，淘寶16，京東送到家，淘寶自己開車去拿。

……